Tartalomjegyzék:
iStockPhoto.com / lisaaMC
A vörösbegyek visszatérése és a zöld fű mellett a tavasz hajnalán újabb kisvállalkozások - szó szerint a "kisvállalkozások" legnagyobb mikrója - áramlása érkezik térségünkbe. Milyen vállalkozások ezek? Gyerek limonádé áll.
Valahányszor átfutom ezeket a pint méretű "gyerekeket", mosolyra késztet. Mindig kíváncsi vagyok, hogy valóban megtudnak-e valamit a vállalkozás nyitásával és birtoklásával kapcsolatos tapasztalataikból. Sajnos azonban sokan közülük, akiket felnőttként megharap a vállalkozói hiba, úgy kezelhetik valódi kisvállalkozásaikat, mint a kis limonádébirodalmaikat.
Így történik, amikor a kisvállalkozások ötletei limonádé standok üzleti stratégiáit veszik át…
Értékesítés senkinek és senkinek
Hú, fogadni mernék, hogy sok vállalkozó örömmel venné fel az anyukától az összes darabot, darabot és munkát, ami egy vállalkozás felállításához és vezetéséhez szükséges. Legtöbben tudjuk, hogy az "anya" nincs oda nekünk. Vannak azonban olyan kisvállalkozások tulajdonosai és vállalkozói, akik hirtelen rohannak a saját maguk számára az üzleti tevékenységbe, anélkül, hogy valaha is kutatnának vagy megértenék az üzleti tevékenység költségeit. Anyagok, munka, biztosítás, könyvelés… a lista végtelen.
Miért tennék ezt? Ezek az emberek gyakran "menekültek", akik nagyon szeretnék önállóan vállalkozni, olyannyira, hogy figyelmen kívül hagyják ezen tényezők sokaságát. Nem sokkal később rájönnek helyzetük súlyosságára, és izgulnak, hogy a cash-flow készpénz lesz.
Az egyik előnye a limonádé gyerekeknek az, hogy imádnivaló módon tudnak eladni. Egyedi értékesítési ajánlatuk az, hogy aranyosak, és ügyfeleik általában barátok, rokonok és szomszédok, akik ismerik, kedvelik és bíznak bennük. Olyan hangok, mint a közösségi média, mi?
De mi történik, amikor a gyerekek felnőnek, pattanások lesznek, a barátok és a szomszédok pedig belefáradnak abba, hogy évről évre megvegyék ugyanazt a barnás limonádét? Kitaláltad. Az üzlet kudarcot vall.
Mégis nem találkoztunk mindannyian olyan kisvállalkozásokkal, akik kizárólag barátság alapján árulnak? Nem vásárolt termékeket vagy szolgáltatásokat egyszerűen a barátsági tényező alapján? Mindannyiunknak van valamikor. Elég kényelmetlen lesz az eladók számára, amikor a barátok abbahagyják a vásárlást, és abbahagyják a csatlakozást, mert nem akarnak belevágni abba, hogy megvásároljanak valami mást, amire nem igazán vágynak vagy amire szükségük van. Azok a barátok attól tartanak, hogy minden hívás valójában álcázott értékesítés. Uhh!
Míg a barátság elősegítheti sok eladást, korlátozott felajánlások és a barátsághoz való jó kilátás a kilátások miatt túl gyakran torpedózik meg minden vállalkozást.
Haladni a limonádé standon: Ismerje meg a célpiacot és annak demográfiai adatait, hogy elkerülje a barátság és a pénzügyek kellemetlen keverését.
Alsó vonal
Ideje felnőni és vállalkozását bővíteni!
© 2014 Heidi Thorne