Hálózati marketing: legfontosabb útmutatások a prezentációk készítéséhez

A hálózati marketing bemutató nem lehet egyoldalú monológ, amely tovább húzódik. Ahelyett, hogy információt és válaszokat adna a hallgatóságnak, kérdezzen rá a részvételre kérdezéssel.

Chelsea Ouellet képe a Pixabay-től

1. Értse meg közönségét

Mielőtt megszervezné magát, hogy megfeleljen a célközönségnek, legyen az egyetlen egyén vagy egy csoport, el kell végezni néhány háttérkutatást, hogy megerősíthesse, hogy előadása megfelelő módon szól a megfelelő emberek számára.

Nem használhatja ugyanazt a prezentációs stratégiát egy otthon maradó egyedülálló szülők csoportja előtt, amelyet a vezetők tanácsteremében használna. Finomítsa a tartalmát és a szállítást, hogy megfeleljen az elért közönségnek, hogy egészséges eredményeket érjen el.

Előzetesen alaposan tanulmányozza át a hallgatóság észlelését és igényeit, és ismerje meg törekvéseit. Csak ezután tudja összeállítani a piac szempontjából releváns és hatékony tartalmat.

Óvakodjon a végtagoktól. Ha egy üzenetet túlságosan könnyű módon közvetít, a közönséget ugyanúgy kikapcsolja, mint akkor, ha túl összetett vagy részletes.

A legfontosabb itt az, hogy megtanulják, hogyan kell egyensúlyt teremteni. A kezdetnek először időre van szüksége ahhoz, hogy alaposan tanulmányozza a közönséget, akivel idő előtt foglalkozni fog.

2. Testreszabhatja megközelítését

Egy hálózati marketingcégben általában van egy hivatalos szkript vagy szabványos üzenet, amelyet a promóciós anyagok tartalmaznak, és ezt a marketingesek használják arzenáljuk részeként, amikor új potenciális ügyfelekre vadásznak. Azonban ha egyszerűen megismétli ugyanazt az üzenetet mindenkivel, akivel találkozik, az nem fogja elvágni.

Először két kérdést kell feltenned magadnak:

• Milyen konkrét vagy egyedi kihívásokkal kell szembenéznie ennek a személynek (vagy csoportnak)?
• Hogyan szolgál az általam bemutatott termék vagy üzleti lehetőség a probléma megoldására számukra?

Ahelyett, hogy ugyanazt a szkriptet ismételné újra és újra, koncentráljon arra, hogy konkrét és releváns válaszokat találjon erre a két kérdésre. A célpiacnak üzenetre van szüksége, amely a saját helyzetével foglalkozik, nem pedig a rutin részeként kipróbált általános információkra.

Kétségtelen, hogy az önök marketinganyaga nagyon jól megfogalmazódott. Ha azonban elkezd elköteleződni az emberekkel, annál kisebb az esélye annak, hogy regisztráljon, minél nagyobb a szakadék a kommunikáció és a mindennapi életükben gyakorlatilag kezelt ügyek között.

3. Gyakorold a prezentációt

A hálózati marketing egyik leghasznosabb készsége a kommunikáció. Személyes szinten is hatékony előadónak lenni pozitív hatással van az egyén életének számos területére, és növeli az önbizalmat.

A magabiztos bemutatás képessége győzelmet jelent az üzleti életben. Ha magabiztos és professzionális a kézbesítésben, akkor magas szintű befogadókészségre ösztönzi a hallgatóságot. Ez növeli az emberek hajlandóságát a termékek megrendelésére, forgalmazóként való felvételére és / vagy mindkettőre.

Ezért az idő rendszeres elkülönítése és annak érdekében tett erőfeszítések, hogy önmagát felépítse és elsajátítsa a hatékony bemutatás művészetét, hatalmas megtérülést hozhat. Ütemezzen olyan időszakokat, amikor tudatosan próbálja ki magát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy csiszolt és hatékony szállításra képes-e.

4. Alkalmazza a konfliktuskezelést

Mivel természeténél fogva a hálózati marketing üzleti tevékenysége közvetlen kapcsolatba kerül azokkal az egyénekkel, akiknek eltérő a felfogása és személyisége, ezért véleményütközések merülnek fel.

Van, aki nem fogadja el könnyen az üzenetet, sőt maga a vállalkozás koncepciója és modellje is kihívást jelent. Mondanom sem kell, hogy az egyik leggyakoribb kritika az összes MLM-modell kétes piramis- vagy Ponzi-sémákkal való társításából fakad.

Kutatás azokról a gyakori kérdésekről vagy aggodalomra okot adó területekről, amelyeket az emberek felvetnek az Ön által forgalmazott termékcsaláddal és az ágazattal kapcsolatban. Tanuljon a tapasztalatokkal rendelkező csoportvezetőktől és forgalmazóktól a negatív visszajelzésekkel kapcsolatban a területen. Élesítsen előre konkrét és releváns válaszokkal ezekre a kérdésekre.

Ne felejtse el fenntartani nyugalmát az előadás során. Amikor úgy érzi, hogy a negatív energia kezd növekedni egy értekezleten, válaszoljon udvariasan azokra, akik kérdéseket vetnek fel, először dicsérve azt a tényt, hogy hajlandóak kérdezni, mielőtt továbbadná véleményét a kérdésről. A pozitív légkör fenntartása segít eloszlatni a negativitás felhőit, és megtarthatóvá teszi az előadást.

5. Ne csak mondd…Mutassa meg

Engedje meg közönségének, hogy saját maga érezze és tapasztalja meg a terméket. Kerülje az egész munkamenetet azzal, hogy egyszerűen színes leírásokkal próbálja meggyőzni őket, vagy elénekli a termék használatának végtelen érdemeit.

Az emberek hajlamosak mélyebben társulni ahhoz, amit fizikailag megérinteni és kezelni tudnak, ahelyett, hogy egy szöveget és képeket látnának a szoba előtti képernyőn. Ennek a társulásnak a létrehozása kulcsfontosságú a marketing erőfeszítései szempontjából. Ezért adjon kézzelfogható promóciós anyagokat és termékmintákat, amelyekkel kapcsolatba léphetnek.

Sőt, az emberek könnyebben kapcsolódnak a valós példákhoz vagy azok beszámolóihoz, akiknek olyan súlyos problémájuk volt, amelyet végül a termék (ek) felhasználása megoldott. Ezért több ajánlást kell benyújtani, különösen azoktól a hétköznapi személyektől, akiknek életét jelentősen befolyásolta a termék, különösen azoktól, akik jelenleg a legnagyobb forgalmazók.

Tegye az előadások fő részévé az eredeti ajánlások megosztását. A személyes tapasztalatok oly módon történő elmesélése, amellyel bárki kapcsolatba kerülhet, arra ösztönzi a hallgatókat, hogy ugyanazon modell segítségével érjenek el sikereket.

6. Legyen sebezhető

A közönség számára bizalom szükséges a regisztrációhoz, az elkötelezettséghez vagy a vásárláshoz. A bizalom kiépítéséhez el kell dobnia az esetleg viselt maszkokat, akár hivatalos, akár más formában. Engedje meg magának, hogy sebezhetővé váljon.

A valódi, hiteles önmagad leleplezése nehéz lehet, különösen a mesterségesség modern korában. Ami az előadást illeti, az emberekkel való hatékony kapcsolatok kialakítása érdekében el kell engedni az őrséget.

Legyen nyitott arra, hogy saját küzdelmeiről, személyes életéről, családjáról és ambícióiról beszéljen. Minél valódibb vagy, annál valószínűbb, hogy a közönség azonosul veled, mint emberrel, és ez híddá válik a kapcsolat kialakításában.

7. Használd a Történeteket

Meg kell osztani a termék jellemzőit és funkcióit. A legérdekesebb azonban a közönség számára az, ha képes vagy megosztani velük történeteket.

Tehát ne kezdje a termék és annak működésének hosszadalmas leírásával. Ehelyett szolgáltasson nekik bizonyítékot arra, hogy a termékekkel kapcsolatos állítások igazak.

Mondja el nekik az alapító történetét és azt, hogy maga a termék hogyan jött létre. Készítsen elbeszéléseket a kommunikálni kívánt tárgy köré.

Amint azt korábban elmondtuk, a termékkel kapcsolatos saját tapasztalatait, valamint mások tapasztalatait is felhasználhatja. Győződjön meg arról, hogy az előadása nem csak a tények útja, hanem egy érzelmi út, amelyhez mások kapcsolódhatnak.

8. Hozz létre Humort

Legyen tisztában a hangulati változásokkal az előadása során. A nevetés felhasználható a falak lebontására, az emberek nyitottabbá és nyugodtabbá tételére. Ezért keressen résidőket az előadásában, ahol kiaknázhatja a humort.

Ez nem azt jelenti, hogy be kell lépnie egy humorista szerepébe, és előadását viccek sorozatává kell alakítania, amelyet itt-ott marketing-információkkal szúrnak össze. Ha az előadás túl vicces, senki sem fogja komolyan venni az üzletet.

Itt is meg kell találni az egyensúlyt. Legyen kreatív, és változtassa meg a hangulatot oly módon, hogy a közönség érzelmileg bevonuljon az üzenetbe.

9. A részvétel ösztönzése

A hálózati marketing bemutató nem lehet egyoldalú monológ, amely tovább húzódik. Ahelyett, hogy információt és válaszokat adna a hallgatóságnak, kérdezzen rá a részvételre kérdezéssel.

Ahelyett, hogy olyan kijelentéseket tenne, mint a "tanulmányok kimutatták, hogy az embereknek csupán 1% -a nyugdíjba megy pénzügyileg ingyen", megkérdezheti: "Véleménye szerint a lakosság hány százaléka nyugdíjazza anyagilag szabadon?"

Ha elfogadja ezt az eljárást, akkor hagyja, hogy a közönség saját maga vonjon le következtetéseket, ahelyett, hogy a vásárlási döntés felé terelné őket. Hagyja, hogy a folyamat természetes módon fejlődjön, ahelyett, hogy arra kényszerítené őket, hogy egy sarokba kényszerítsék őket.

10. A cselekvés azonnali jellege

A hálózati marketingszakember hatékonyan képes szakmai előadást tartani, de mégsem olyan jó a kérdések lezárásában. Amennyiben egy prezentációnak számos aspektusa lehet, kritikus fontosságú, hogy mindig szem előtt tartsuk a végcélt.

Az előadás során fenntartott egyértelmű fókusz nélkül nagyon valószínű, hogy a lehetőség elvész. Az eltérítések kúszhatnak be, és nem sokáig, ez az alkalom inkább egy társasági esemény formája, mint egy igazi üzleti fórum.

Hangsúlyozza a színészet fontosságát. Ez lehet az egyetlen eset, amikor a potenciális vásárló személyesen szembesül és inspirálja a terméket, ezért használja ki a lehetőséget.

Kérdezd meg magadtól, milyen hiteles okokat tudna megosztani, amelyek hazahajtják a cselekvés fontosságát?

• Van-e vállalati határidő bizonyos megrendelésekre?
• Csak korlátozott ideig kínálnak speciális bónuszt?
• Az árak növekedni készülnek?
• Van-e olyan kulcsember gondolatban, akit be lehet vonni, hogy csatlakozzon az alsó vonalához?
• Vannak-e időhöz kötött engedmények a postaköltségért és a kézbesítésért, amelyek jelenleg rendelkezésre állnak?

Nem kell félelemkeltéssel vagy törvénytelen követelésekkel fellendítenie a közönséget, mint sok átverő. A nap végén azonban fontos megérteni, hogy az előadás célja, hogy segítse a hallgatóságot a lehető leghamarabb döntéshozatalban.