Tartalomjegyzék:
- Hogyan lehet sikeres hálózatépítő
- 1. Készítse elő a pályáját
- Mi a teendő, ha még csak elindulsz?
- 2. Ismerje meg vállalkozását
- 3. Legyen magabiztos
- 4. Adja meg az utalásokat
- 5. Élvezze!
A hálózatépítés az üzleti tevékenység elengedhetetlen része.
Cégtulajdonosok, induló vállalkozások, vállalkozók - ezek a munkák nehézek. Mint mondták, ha ez könnyű lenne, mindenki saját főnökévé váljon!
Az egyik biztos módja annak, hogy a márkáját odakinn lehessen és néhány munkát találhasson, a hálózatépítés - a rettegett szó. De ebben a korban, amikor a kisvállalkozások 90% -a szájról szájra utalás útján szerzi munkáját, lehetetlen, hogy legalább havonta legalább egy eseményen ne legyen az ajtaja az ajtóban. Minél többet teszel, annál több utalást fogsz kapni. Az emberek bíznak az emberekben, nemcsak divatos weboldalakon vagy szórólapokon.
Hogyan lehet sikeres hálózatépítő
Íme néhány módszer, amellyel sikereket érhet el a hálózati eseményeken.
- Készítse elő a pályáját
- Ismerje meg vállalkozását
- Magabiztosnak lenni
- Adja meg az utalásokat
- Élvezd!
1. Készítse elő a pályáját
A strukturáltabb hálózati eseményeknél az a formátum, hogy egy ideig általános hálózati kapcsolatokkal rendelkezik - lehet, hogy reggelizik, vacsorázik vagy iszik, ami lehetővé teszi, hogy nyugodtabb környezetben ismerkedhessen meg a többi üzletemberrel -, majd Ön várhatóan átlagosan 40–60 másodpercig áll majd fel és állítja fel vállalkozását.
Ne aggódjon, a teremben mindenkinek ezt is meg kell tennie. Remek lehetőség arra, hogy jegyzeteket készítsen olyan emberekről, amelyekkel nagyszerű kapcsolatba lépni, ha már az elején elmulasztotta beszélni velük az általános hálózatépítést.
Amikor eljött az ideje, hogy felálljon és felemelkedjen, feltétlenül mellékeljen általános áttekintést vállalkozásáról - mit csinál, mitől különbözik -, valamint a múltban végzett munkáját, amelyre büszke vagy. Megadhatja azt az ügyfelet is, akivel a jövőben együtt szeretne dolgozni. Ezen a ponton, ha valaki a teremben ismeri őket, vagy dolgozott velük, akkor lehet, hogy az első beutalóval rendelkezik! Gratulálunk!
Mi a teendő, ha még csak elindulsz?
Ha még csak most indul, és még nincs listája lenyűgöző ügyfelekről, vagy ha dolgozol rajta, akkor biztonságos lehet az elkötelezettség, ha kipróbálsz egy vicces / érdekes történetet, amelyet eddig dolgoztál üzleti. Ha csak 1 kliensed volt, akkor valószínűleg lesz egy pillanat velük dolgozni, amelyet érdemes megismételni a humor kedvéért, vagy mert büszke vagy arra, ahogyan egy helyzetet kezelsz. De ne feledje, maradjon pozitív és maradjon profi. Mentse el az ügyfelekről szóló nyögéseket a barátok és a család számára.
Ha a hálózati eseményed nem annyira strukturált, mint ez, és nincs szükséged az egész terem felé haladni, akkor is érdemes előkészíteni a hangmagasságodat vagy „liftemelkedést”, mivel végső soron ezt fogod használni hogy hatékonyan kommunikálhasson vállalkozásával és amivel foglalkozik.
2. Ismerje meg vállalkozását
Készítsen listát azokról a kérdésekről, amelyeket más emberektől szeretne feltenni, hogy megismerjék őket és vállalkozásukat. Ez folytatja a beszélgetést, ha van néhány próbált kérdése. Ezenkívül visszatekinthet kérdéseire, és megtudhatja, hogy pontosan tudja-e, hogyan válaszolna rájuk, ha valaki megkérdezte tőled.
Készüljön fel arra, hogy "mi különbözteti vállalkozását?" és "miért jönnének hozzád az emberek, ha ennyi versenytárs van ugyanazon a piacon, talán alacsonyabb áron?". Nagyon csábító csak annyit mondani, hogy "mert én vagyok a legjobb!" vagy "mert én vagyok a legolcsóbb!". Ha a legolcsóbb vagy - remek! De ne hagyd, hogy ez legyen a teljes válaszod. Ez a megfogalmazás rettegni fogja az embereket tőled; végül is a legolcsóbb nem mindig jelent kiváló minőséget. Ehelyett magyarázza el, hogyan tud a legolcsóbb lenni (esetleg saját felszereléssel rendelkezik, míg másoknak kiszervezni kell), és inkább használja a „versenyképes árú” kifejezést.
Arról, hogy „csak a legjobb vagy” - természetesen az vagy! Ha nem hinne magában, hogy sikereket ér el a választott iparágban, akkor nem önállóan indult volna el. Azonban bár van ilyen magabiztossága, mások nem fognak automatikusan elhinni, amikor azt mondják, hogy a legjobb vagy. Magyarázza el, magyarázza el, miért, meséljen nekik olyan helyzeteket, amikor bebizonyította, hogy Ön a legjobb. És legfőképpen büszkén és magabiztosan mondja.
3. Legyen magabiztos
Mindig nehéz beszélgetést indítani idegenekkel, de ne feledd, mindenki más ugyanabban a helyzetben van vagy volt, mint te. Mindenki szereti az új arcot a szobában, és a legtöbb ember élvezni fogja Önnel a beszélgetést és az új vállalkozás megismerését.
Bár félelmetes lehet találkozni olyan emberekkel, akik úgy tűnik, hogy megizzasztják a bizalmat, ha valóban egy-egy szinten beszélsz velük, a legtöbb üzletember elismeri, hogy bármennyi hálózati eseményen vesznek részt, az idegek nem múlnak el, te csak megtanulják, hogyan takarják el őket. Ha erre emlékszel, az szinte olyan, mintha a „képzeld el őket meztelenül” forgatókönyvet használod - jól leszel.
4. Adja meg az utalásokat
Ha beszél valakivel, vagy ha valaki a hangmagasságában megemlít egy vállalkozást, amellyel szívesen együttműködne, és lehetősége van kapcsolatba lépni velük - tegye meg! Ha olyan beutalókat ad, amelyek hálát és bizalmat keltenek az emberekben abban, hogy hasznos kapcsolattartó vagy számukra, és valószínűbb, hogy visszautalást nyújtanak neked. Ez meglehetősen szokásos dolog - ha a barátod átgondolt ajándékot ad neked, ha a jövőben valami olyasmit látsz, amiről tudod, hogy szeretnék, akkor valószínűbb, hogy megkapod, ha értük.
Készítsen egy listát azokról az ügyfelekről, akikkel szívesen dolgoznának, és ne csak arra gondoljon, hogy ha nem ismeri őket, akkor nincs rá lehetőség. Használja a névjegyeket. Ellenőrizze a LinkedIn-t, hogy vannak-e olyan közös emberei, akiket megkérhetnének egy üzenet továbbítására. Tartsa kéznél a listáját, és soha nem tudja, a jövőben találkozhat valakivel, aki ismer valakit, aki ismer valakit. Ha mások fölött és túl megy, akkor ők is ezt teszik helyetted.
5. Élvezze!
A nap végén, ha a hálózati esemény, amelyen csak részt vett, nem működik az Ön és vállalkozása számára, akkor rendben van! Elsőre nem biztos, hogy tökéletesen megfelel, de végtelen események vannak - próbáld csak tovább, és végül megtalálod a számodra legmegfelelőbbet. Keressen olyan csoportokat, ahol dicsérő iparágak vannak; ha például fotós, keressen olyan csoportokat, ahol vannak rendezvényvezetők vagy weboldaltervezők, vagy ha dekoratőr, keressen olyan csoportokat, ahol vannak belsőépítészek. Addig élvezze az idegenekkel való beszélgetés lehetőségét, a főtt reggelit és az italokat. Még akkor is, ha egy eseményből csak egy hasznos kapcsolatot létesített, ez egy lépés a helyes irányba.
Félelmetes lehet elindítani a hálózatot, de a haszon felülmúlja a félelmet, és minél többet csinál, annál jobban megszokja, és annál többet fog szerezni. Már megalapította a saját vállalkozását, és egyedül ment ki - ez bizony a legfélelmetesebb dolog, így ha ezt megtette, akkor bármit megtehet.