Tartalomjegyzék:
- Tippek a sikeres kisvállalkozás elindításához
- 1. Fejlessze és határozza meg üzleti koncepcióját
- 2. Írjon szilárd üzleti tervet
- Mit tartalmaz az üzleti terv
- 3. Vegye figyelembe a finanszírozási lehetőségeket
- Remek finanszírozási források a kisvállalkozások számára
- Amire szüksége van a finanszírozás megszerzéséhez
- Sikeres lenne, mint vállalkozó? Töltse ki ezt a kvízt!
- Pontozás
- A pontszám értelmezése
- 4. Keresse meg a kezdeti költségek megtakarításának módjait
- Hogyan lehet pénzt megtakarítani az irodaterületen
- Spóroljon a felszerelésen
- Takarítson meg a személyzeti költségeken
- 5. Piac és hirdesse vállalkozását
- Mi van veled?
- 6. Növelje vállalkozását
- Figyelembe veendő dolgok, amikor megpróbálja növekedni a kisvállalkozáson
- Sub-out kiegészítő munka
- 7. Készítsen kilépési tervet
- Miért fontosak a kilépési tervek a vállalkozások számára?
Készen áll a vállalkozása arra, hogy kinyissa kapuit? Győződjön meg róla, hogy minden előkészítő munkáját elvégezte, mielőtt lógna a zsindely!
clarita via morgueFile Free LIcense
Tippek a sikeres kisvállalkozás elindításához
Sok kisvállalkozó nagyszerű ötletekkel indítja el siker álmát, de később úgy találják, hogy vállalkozásuk fellendül, vagy nem sikerül boldogulniuk, mert figyelmen kívül hagyták az indulási szakasz döntő lépéseit.
A kisvállalkozóvá váláshoz több kell, mint egy nyerő koncepció vagy olyan készség, amelyet másoknak eladhat. Mielőtt névjegykártyákat vásárolna, telefonos szolgáltatást rendelne, és megnyitná kapuit a nyilvánosság előtt, szánjon egy kis időt arra, hogy megtervezze és kezelje az üzleti elindítás és a növekedés szakaszait, hogy minden esélye megmaradjon a sikerhez. Itt van egy rövid ellenőrzőlista a fontos tennivalókról az út minden egyes lépésén.
- Fejlessze és határozza meg üzleti koncepcióját
- Írjon szilárd üzleti tervet
- Fontolja meg a finanszírozási lehetőségeket
- Keresse meg, hogyan lehet pénzt megtakarítani az induló költségeken
- Piac és hirdesse vállalkozását
- Növelje vállalkozását
- Készítsen kilépési tervet
1. Fejlessze és határozza meg üzleti koncepcióját
Az üzleti koncepció eltér az üzleti tervtől. Valószínűleg nem olvassa el ezt, ha nincs ötlete arról, hogy milyen vállalkozást hoz létre. Nem számít, mi a vállalkozás, legyen szó vízvezeték-szerelésről, étteremről, közönségkapcsolati tanácsadásról, ajándékbolt megnyitásáról vagy bármilyen más ötletről, írja le, és nézze meg, mit fog csinálni.
Ez ugyanolyan fontos, hogy tudja, mit fog nem csinál, mint az, hogy meghatározza, hogy mit fog csinálni (néha még fontosabb). Ha éttermet nyit, csak bizonyos étkezések idején, vagy reggelire, ebédre és vacsorára lesz nyitva? Mi van a közöttük lévő órákkal? Milyen ételt kínál, és mit nem vesz fel az étlapra (beleértve azokat az elemeket is, amelyek esetleg a konyhája témájába tartoznak, de túl munkaigényesek vagy költségesek ebben a szakaszban)
Ha vállalkozása szolgáltatást nyújt a lakástulajdonosoknak, akkor este és hétvégén házi hívásokat fog kezdeményezni? Ha könyvelési vagy PR szolgáltatásokat kínál, szakosodik bizonyos területekre? Ha igen, akkor inkább ezekre koncentráljon, és ne próbáljon minden ember lenni.
Az induló műveletek egyik kihívása az, hogy megtanuljuk szerkeszteni azt, ami nem biztos, hogy az Ön közvetlen céljainak megfelel. A korai szakaszban kiszolgáltatott leszel a további bevételek utáni csábításra, még akkor is, ha az az eredeti terven kívül esik. Amikor meglátja ezeket a lehetőségeket, szánjon időt arra, hogy megvizsgálja, tesz-e valamit egy nagyobb (hosszú távú) cél rovására, ha olyan munkát vállal, amely nem része a küldetésének és az általános tervnek.
Készítsen listát vállalkozásának céljairól és igényeiről. Vezesse üzleti ötleteit megbízható barátok és munkatársak által.
mconnors keresztül morgueFile Free License
2. Írjon szilárd üzleti tervet
Ha ügyfeleket vagy ügyfeleket szeretne szerezni és gyors kezdéshez vágyik, úgy tűnhet, hogy az üzleti tervnek még egy tanfolyamot kell készítenie, mielőtt diplomát szerezne és a való világba kerülne. Nem igaz. Az üzleti terv a nagyképű vázlata annak, hogy mit fog elérni, és az Ön által meghatározott határidők, amikor bizonyos célokat teljesít.
A jó üzleti terv segít koncentrálni, tovább tart, ha elbátortalanodik, és jó úton halad. Egyetlen nélkül könnyű lemenni nyúlösvényeken, vagy leülni és megvárni, amíg az üzlet eljön hozzád.
Mit tartalmaz az üzleti terv
Íme egy példa arra, hogy mit tartalmazhat egy üzleti terv. Saját igényeihez kell igazítania, de ennek képet kell adnia arról, milyen kérdéseket kell feltennie magának, és mit kell beletennie.
- Az Ön által kínált szolgáltatások vagy termékek
- Berendezések vagy erőforrások, amelyekre a vállalkozásnak szüksége van
- Eszközök, amelyek már vannak erre a célra
- A megcélzott ügyfelek vagy ügyfelek típusa
- Optimális hely a vállalkozás számára (ha nem otthoni működés)
- Mit kell fizetni a termékekért vagy szolgáltatásokért
- Általános költségek (irodahelyiségek, kiegészítő személyzet, rezsi)
- Működési költségek (gáz, irodaszerek, gyártási anyagok stb.)
- Reális bevételi lehetőség az első hat hónapban
- Bevételi célok hat hónapra, egy évre, két évre és öt évre
- A bevételi célok minden szakaszának eléréséhez ügyfél vagy ügyfélkör szükséges
- Növekvő célok az ügyfél vagy ügyfélkör kiépítéséhez (a heti célok jók)
- Marketing koncepciók az ügyfél vagy ügyfélkör eléréséhez
- Bővítési koncepciók (megpróbálsz bővíteni valamikor?)
- Az első 6-24 hónapban rendelkezésre álló finanszírozás
- További finanszírozás szükséges (ha van)
- Az a pont, ahol a vállalkozás további befektetés vagy külső munka nélkül támogatni fogja Önt
- Tervek valamikor az Ön és munkatársai számára nyújtott ellátásokra
Ez a lista elsöprőnek tűnhet, és néhány pont unalmasnak vagy nem relevánsnak tűnhet. Menjen át minden ponton, és töltse ki a részleteket a legjobb tudása szerint. Kérje kollégáit, családját és barátait, hogy bírálják a listát, és adják hozzá az információkat. Ha van olyan pont, amelyről úgy érzi, hogy nem alkalmazza, akkor is sorolja fel őket, és tegyen megjegyzéseket arra vonatkozóan, hogy miért nem alkalmazzák. Később lehet, hogy ki kell töltenie ezeket a területeket, és korán fel akarja fogni az okait annak, hogy nem veszi fel őket.
3. Vegye figyelembe a finanszírozási lehetőségeket
Tegyük fel, hogy üzleti terve és meglévő erőforrásai azt jelzik, hogy induló pénzre van szüksége? Most mi? Íme néhány lehetőség a finanszírozásra.
Remek finanszírozási források a kisvállalkozások számára
SBA kisvállalkozói kölcsönök: A kisvállalkozások adminisztrációja (amerikai kormány) még mindig rendelkezik néhány hitelprogrammal a különféle típusú kisvállalkozások számára. Ellenőrizze, hogy vállalkozása jogosult-e ilyen típusú finanszírozásra.
Magánhitelek és befektetők: Ismerhet olyan magánszemélyeket vagy vállalatokat, amelyek apró kölcsönöket vagy angyalfinanszírozást kínálhatnak az induló vállalkozásoknak. Kérdezzen körül, és tudassa az emberekkel, hogy befektetőket vagy kis hitelt keres.
Refinanszírozza otthonát: Ó! Tudom - az fáj! De néhány vállalkozás kezdeti finanszírozását pontosan ezzel a finanszírozási módszerrel kapja meg. Ez néha olcsóbb lehet, mint bármely más hitel - a jelzálogkölcsön kamatlábai mindig alacsonyak. Ha néhány év általános költségekre van szüksége a kezdéshez, nézze meg, hogy a saját tőkéje képes-e biztosítani a pénzt. De legyen tisztában a kompromisszummal, és készen áll a kockázatok vállalására.
Adományok induló vállalkozásoknak: Számos olyan szervezet van (túl sok, hogy ide sorolhassuk), amelyeknek vannak webhelyeik, ahol az emberek kis összegű induló pénzt adományozhatnak a vállalkozóknak. Mindegyiknek megvan a saját kritériuma a vállalkozás bejegyzéséhez. Vizsgálja meg ezeket a lehetőségeket, hogy lássa, jól áll-e vállalkozása.
Kereskedelmi kölcsönök: Kérdezze meg a hitellehetőségeket és a kamatlábakat bankjánál vagy hitelintézeténél, valamint a környéken található egyéb intézményektől. Legyen kész arra, hogy szilárd információkat nyújtson arról, hogy miként tudja visszafizetni a pénzt új üzleti tevékenysége révén.
Amire szüksége van a finanszírozás megszerzéséhez
Ha befektetőktől vagy hiteleken keresztül kap finanszírozást, az segít, ha bizonyos dolgai vannak a helyén. Íme néhány példa:
- Üzleti terv: Helyezze a fent tárgyalt tervet egy szilárd tájékoztatóba, amely megmutatja, hogy a befektetők vagy a hitelezők hogyan fogják megszerezni a pénzüket.
- Tanácsadó csoport: Versenyképesebb lehet a kölcsönök és a befektetők számára, ha összeállítja az illetékes tanácsadók listáját, amelyet bemutat a potenciális finanszírozási forrásoknak. Ezeknek önkénteseknek (barátoknak és kollégáknak) kell lenniük, akik tanácsot és segítséget nyújtanak Önnek vállalkozásának indításakor és növekedésekor. Nagyobb vállalkozások esetében szükség lehet óránkénti tanácsadási díjak fizetésére. Ennek az erőforrásnak a dokumentálása megmutatja finanszírozási forrásait, hogy a döntéseket és az irányt illetően nem egyedül megy.
- Könyvelő: Van könyvelője? Ha külső finanszírozást tervez kapni, előfordulhat, hogy meg kell találnia valakit, akit felhasználhat az üzleti és adóügyi nyilvántartásaihoz. Nyújtsa be hitelesítő adatait hitelkérelmekkel vagy finanszírozási kérelmekkel.
- Átfogó önéletrajz: Polírozza önéletrajzát, és emelje ki azokat a tapasztalatokat, amelyek megmutatják képességeit a menedzsment, az ügyfelek vagy ügyfelek megtalálásának és az üzleti növekedésnek, valamint az új vállalkozás iparának vagy szakmájának hátterét.
- Hitelelőzmények: Szerezd meg a legfrissebb hiteljelentéseket, és nézd meg, vannak-e problémák vagy problémák. A lehető legtisztább hitelminőséget szeretné bemutatni a hitelezőknek és a finanszírozó ügynökségeknek.
- Referenciák: Vegye fel a kapcsolatot hálózatával és szerezze be az aktuális referencia leveleket. Tájékoztassa az embereket arról, hogy mit szeretne csinálni, így olyan leveleket készíthetnek, amelyek igazolják a menedzsment képességét, feddhetetlenségét, készségeit az alakuló vállalkozásban, és más információ-finanszírozási ügynökök tudni akarják. Szükség esetén készítsen minta-nyelvet, amelyet referenciái tartalmazhatnak (amennyiben őszintén képviseli Önt).
Szűkös költségvetéssel vállalkozást indíthat. Ez az egyszerű irodai felépítés a célját szolgálja, de nem kerül vagyonba
dave a morgeFile Free License segítségével
Sikeres lenne, mint vállalkozó? Töltse ki ezt a kvízt!
Minden kérdéshez válassza ki az Ön számára legmegfelelőbb választ.
- Mennyire vagy kényelmes a kockázatvállalásban?
- Egyáltalán nem - szeretem, ha a dolgok kiszámíthatók
- Kissé kényelmes - ez a játék tényezőitől függ
- Elég kényelmes ahhoz, hogy időnként elvigyék őket - megfelelő okokból
- Nagyon kényelmes - úgy érzem, szinte minden helyzetet tudok kezelni
- Ezek közül melyik jellemzi legjobban a munkastílusát?
- Szeretem, ha a munkámat meghatározzák; Megyek dolgozni, hazamegyek és más dolgokra gondolok
- Szeretem a szélesség bizonyos fokát abban, amit csinálok
- Munkamániás vagyok, és mindig több mint 40 órát töltök a munkámban
- Bármit megteszek a munka elvégzéséhez, és mindig új módszereket gondolok az ügyfelek kielégítésére
- Ezen személyiségstílusok közül melyik jellemzi a legjobban?
- Csapatjátékos vagyok; Szeretek kijönni mindenkivel
- Szeretem tudni a szervezetemben betöltött szerepemet, és büszke vagyok arra, hogy jól végzem a munkám
- Szeretek projekteket és programokat vezetni, és felépíteni a csapatom
- Élvezem a felelősséget és a döntések meghozatalát
- Hogyan kezeled a stresszt?
- Gyomromtól rosszul leszek és aggódom; Abszolút nem szeretem ezt az érzést
- Próbálom az életemet úgy kezelni, hogy elkerüljem a stresszt, de kitartok, amikor ez megtörténik
- Képes vagyok kezelni a stressz részem, főleg, ha uralom a helyzetet
- Mindig tudtam gurulni az ütésekkel és visszapattanni
- Mennyire fontos az anyagi biztonság az életedben?
- Nagyon sok kötelezettségem van, és tudnom kell, hogy lesz pénz
- Konzervatív vagyok a pénzügyekkel kapcsolatban, de időnként fröcsögök
- Igyekszem időnként egyensúlyba hozni a pénzügyi biztonságot a jól megtervezett beruházásokkal vagy kockázatokkal
- Megengedhetem magamnak, hogy legyen néhány sovány hónapom, és semmi sem tart vissza attól, hogy valami újat próbáljak ki
Pontozás
Az alábbi pontozási útmutató segítségével összeadhatja összesített pontjait a válaszai alapján.
- Mennyire vagy kényelmes a kockázatvállalásban?
- Egyáltalán nem - szeretem, ha a dolgok kiszámíthatók: +0 pont
- Kissé kényelmes - a játék tényezőitől függ: +1 pont
- Elég kényelmes ahhoz, hogy időnként vegye őket - megfelelő okokból: +2 pont
- Nagyon kényelmes - úgy érzem, szinte minden helyzetet tudok kezelni: +3 pont
- Ezek közül melyik jellemzi legjobban a munkastílusát?
- Szeretem, ha a munkámat meghatározzák; Megyek dolgozni, hazamegyek és másokra gondolok: +1 pont
- Szeretem a szélességi fokot abban, amit csinálok: +2 pont
- Munkamániás vagyok, és mindig több mint 40 órát töltök a munkámban: +3 pont
- Bármit megteszek a munka elvégzéséhez, és mindig új módszereket gondolok az ügyfelek kielégítésére: +4 pont
- Ezen személyiségstílusok közül melyik jellemzi a legjobban?
- Csapatjátékos vagyok; Szeretek kijönni mindenkivel: +1 pont
- Szeretem tudni, milyen szerepem van egy szervezetben, és büszke vagyok arra, hogy jól végzem a munkám: +2 pont
- Szeretek projekteket és programokat vezetni, és felépíteni a csapatom: +3 pont
- Élvezem a felelősséget és a döntések meghozatalát: +4 pont
- Hogyan kezeled a stresszt?
- Gyomromtól rosszul leszek és aggódom; Abszolút nem szeretem ezt az érzést: +1 pont
- Igyekszem úgy kezelni az életemet, hogy elkerüljem a stresszt, de kitartok, amikor megtörténik: +2 pont
- Képes vagyok kezelni a stresszből való részesedésemet, különösen, ha én irányítom a helyzetet: +3 pont
- Mindig tudtam gurulni az ütésekkel és visszapattanni: +4 pont
- Mennyire fontos az anyagi biztonság az életedben?
- Nagyon sok kötelezettségem van, és tudnom kell, hogy pénz érkezik: +1 pont
- Konzervatív vagyok a pénzügyekkel kapcsolatban, de időnként fröcsögök: +2 pont
- Igyekszem időnként egyensúlyba hozni a pénzügyi biztonságot jól megtervezett befektetésekkel vagy kockázatokkal: +3 pont
- Megengedhetem magamnak, hogy legyen néhány sovány hónapom, és semmi sem tart vissza attól, hogy valami újat próbáljak ki: +4 pont
A pontszám értelmezése
A 4 és 8 közötti pontszám azt jelenti: Stabil, megbízható és biztonságos környezetben működik a legjobban. Kényelmesebbnek érezné magát egy mellékvállalkozásban, nem pedig abban, amelyben megélhetésétől függ.
A 9 és 13 közötti pontszám azt jelenti: gondosan ki kell egyensúlyoznia a kisvállalkozások döntéseit az élet egyéb kötelezettségei között, és mérlegelnie kell a kockázatokat. Kényelmesebb lehet csatlakozni egy induló vállalkozáshoz, amely potenciált kínál, de valaki más viszi a stresszt.
A 14 és 16 közötti pontszám azt jelenti: Valószínűleg jól járna egy olyan vállalkozással, amelynek eredményei vannak, és vannak olyan támogatási alapjai, mint például a franchise vagy a disztribúció, amelynek szilárd története és névfelismerése van.
A 17-es pontszám azt jelenti: nagyszerű vállalkozó lennél; megérti a kockázatokat és hajlandó vállalni őket a megfelelő lehetőségekért. Kérjük, emlékezzen ránk, amikor gazdag vagy!
A 18 és 19 közötti pontszám azt jelenti: Lélekben született vállalkozó vagy - szeretsz felelős lenni, nem bánod a kockázatvállalást, és boldogulsz stresszes időszakokban. Feltétlenül vegye be az anti-savakat, és tudassa velünk, amikor kiadja IPO-ját!
4. Keresse meg a kezdeti költségek megtakarításának módjait
Ha vállalkozásának helyre, felszerelésre, személyzetre és egyéb támogatásra lesz szüksége, akkor gyakran találhat módokat arra, hogy pénzt takarítson meg az indítási szakaszban anélkül, hogy feláldozná a minőséget vagy a végső céljait. Íme ötletek az indítási költségek csökkentésére:
Hogyan lehet pénzt megtakarítani az irodaterületen
Ha vállalkozásának működtetéséhez feltétlenül szüksége van külső helyre, az alábbiakban bemutatjuk, hogyan lehet kicsiben kezdeni vagy pénzt takarítani:
- Executive lakosztályok: A legtöbb nagyvárosban találhatók ezek a mini irodai lakosztályok, amelyek kis helyeket kínálnak az ügyfelekkel való találkozáshoz, egy üzleti központot, ahol másolatokat és faxos dokumentumokat készíthet, és (ami a legjobb) egy helyszíni recepciós, hogy szakszerűen válaszoljon a telefonokra. és üzeneteket fogadni. Ezek az irodák hosszú távon elég jól szolgálhatják az egyszemélyes szakmai vállalkozásokat. Jó kiindulópontok lehetnek azoknak a vállalkozásoknak is, amelyek később növekedni fognak és tovább lépnek.
- Új épületek: Ellenőrizze az Ön területén új irodahelyiségeket vagy ipari építéseket, és szerezzen jó bérleti díjakat, miközben egységeket próbálnak tölteni.
- Megosztott tér: Keressen kompatibilis vállalkozásokat a megcélzott földrajzi területen, és kérdezzen rá egy meglévő vállalattól bérelhető helyekre.
- Szolgáltatásainak cseréje: Csökkentse bérleti díjaként a szolgáltatásait.
Spóroljon a felszerelésen
- Ha kicsit körülnéz, az irodai viszonteladó raktárakból valószínűleg kiváló állapotú használt íróasztalokat és székeket szerezhet be.
- Bérlet: Először költséghatékonyabb lehet irodabútorokat és berendezéseket bérelni. Gyakran lehet alkut kötni a jó ajánlatokról a bérleti szerződésekről, ha kicsit vásárol.
- Kormányzati többlet: Ha vannak jelentős kormányzati ügynökségek az Ön területén, kérdezzen a felesleges üzletükről. Számos állami és városi kormány használt íróasztalokat, székeket, berendezéseket, berendezési tárgyakat, köbös falakat és sok más tárgyat értékesít a nyilvánosság számára. Valószínűleg át kell válogatnia a készletet, hogy megtalálja a megfelelő dolgot, de ezeken a helyeken megnézve jelentős dollárokat takaríthat meg.
Takarítson meg a személyzeti költségeken
- Béreljen otthoni segítséget: Ha elsősorban segítségre van szüksége telefonok megválaszolásához, megrendelések fogadásához, szervizhívások ütemezéséhez vagy más támogatáshoz, amelyhez nincs szükség személyes kapcsolattartásra az ügyfelekkel, fontolja meg, hogy alkalmazzon valakit, aki otthon dolgozik. Sok otthon maradt anya és apa dolgozni akar, de mégis otthon akar lenni a családjával. Néhányan magasan képzett, végzettséggel rendelkező személyek, akik kiemelkedő szolgáltatást nyújtanak Önnek. A segítségért való hirdetéstől eltekintve, megbízható emberek megtalálására jó hely a helyi egyházak. Gyakran az egyház vezetői vagy tagjai tudnak olyan tehetséges emberekről, akik rész- vagy teljes munkaidőben szeretnének otthon dolgozni.
- Főiskolai gyakornokok: Sok hallgatónak, aki különböző szakmákba (például könyvelésbe vagy közönségkapcsolatokba) kíván belépni, szakmai gyakorlatra van szüksége a diploma megszerzéséhez. Ezek általában fizetett munkakörök (bár nagy szerencsém volt toborzókat toborozni nem fizetett pozíciókhoz versenyképes körülmények között), de a fizetés belépőszintű. Lehet, hogy papírokat kell benyújtania értük, így osztályzatot kapnak, de cserébe általában kap egy okos, nagyon motivált munkatársat, aki a legjobb munkáját adja egy-két félévre.
- Részmunkaidős munkavállalók: Ahelyett, hogy teljes munkaidős segítséget vállalna, vegyen fel egy vagy több részmunkaidős alkalmazottat. Ez lehetővé teszi, hogy segítséget adjon a szükséges órákban, csak annyi segítségért fizessen be, amelyre valóban szüksége van (valóban szüksége van még teljes munkaidős asszisztensre?), És elkerülheti az ellátások költségeit. Ha lehetséges, ajánljon fel legalább néhány fizetett szabadságot, ha azt tervezi, hogy valaki több mint egy évig tartózkodik a fedélzeten.
5. Piac és hirdesse vállalkozását
Egész könyvek íródnak arról, hogyan lehet piacra dobni a kisvállalkozásokat (sőt, érdemes a helyi könyvtárban ellenőrizni a címeket). Íme néhány tipp, amelyek elősegítik saját vállalkozásának népszerűsítését:
Vizuális márkajelzés: Korán dolgozzon ki üzleti nevet, logót és betűstílust, és használja névjegykártyákhoz, táblákhoz, fejlécekhez és online kommunikációhoz. Olyan megjelenést szeretne kapni, amely közvetíti, hogy mi vagy és mit csinál, egyedi a vállalkozásod számára (nem utánoz egy másik márkát), tiszta és vonzó, és az élettartama hosszabb, mint a jelenlegi trendek. Tartson távol mindentől, ami néhány év múlva kinézne - pénzbe kerül, ha egy egész vállalkozást új logóval és betűképes megjelenéssel szerelünk fel. Működik a márkaépítés? Csak kérdezd meg magadtól, mi a véleményed, amikor két aranyívet látsz.
Hírközlemények: A városi területeken megjelenő nagyobb lapokért küldjön kis bejelentéseket az üzleti részlegnek. A nagyobb lefedettségre leginkább a kisebb kiadványokban lehet. Legyen kész arra, hogy potenciális hirdetőként eltalálják. Kivéve, ha van valamilyen hírértékű elem az üzleti életében (a környékedben elsőként egy új szolgáltatás, amelyet senki más nem kínál), valószínűleg nem fogsz belőle történeteket szerezni. De előfordulhat, hogy udvariassági listát talál az oldalain.
Segédanyagok és promóciós ajánlatok: Ahelyett, hogy szolgáltatásért fizetne az ilyen típusú dolgokért, nyomtassa ki saját szórólapjait, és ajánljon különleges árakat új ügyfeleknek vagy ügyfeleknek. Szakmai szolgáltatások esetén küldje el a bejelentéseket minden egyes elérhetőségének. Kirakati műveleteknél célozza meg a közeli városrészeket, és vidd ki délutánra a gyerekeidet (vagy egy barátod gyerekeit), hogy terjesszék a hirdetéseidet.
Közeli vállalkozások: Nézze meg, hogy a közeli vállalkozások ugyanabban a szalagközpontban engedik-e, hogy prospektusokat tegyen a pénztárukba. Ha olyan szolgáltatást kínál, amelyre szükségük lehet, ajánljon fel nekik cserébe 50 dollárt az idejéből. Lehet, hogy azért helyezik el a prospektusokat, hogy csak jó szomszédok legyünk, különösen, ha visszajuttathatja a szívességet.
Nyitott ház: Ha vállalkozása bejárható forgalomra alkalmas, tartson nyitott házat könnyű frissítőkkel (semmi rendetlen vagy bármi, ami villát és tányért igényel), ajtónyereményekkel, apró ajándékokkal vagy más csalogatókkal. Hívja meg barátait és társait, valamint szomszédait a környéken.
Felajánlás beszédre: Ha van tapasztalata megosztani (hogyan lehet pénzt megtakarítani a vízvezeték-szerelésre, könyvelési tippekre stb.), Ajánljon fel rövid beszélgetéseket üzleti és szakmai csoportoknak. Ugyancsak tarthat útmutatásokat háztulajdonosok kis csoportjaival, ha vállalkozása alkalmazza ezt a közönséget. Győződjön meg arról, hogy valóban értékes információkat ad-e, és nem csak az üzleti tevékenységet. Sokkal nagyobb üzleti növekedést fog elérni azzal, ha megosztja tehetségét, mint ha pénzt keres a közönségtől.
Fizetett hirdetések: Rengeteg helyet kap a hirdetések helyi kiadványokban történő megvásárlásához. Csak vegye be az információt, és mondja el nekik, hogy gondolkodni fog rajta. Ezután nézze át a kiadványukat, és hívjon fel néhány ott hirdető vállalkozást, hogy megnézze, milyen eredményeket értek el. Ha a hirdetések valóban megtérülnek a forgalomban, ellenőrizze, hogy van-e kompromisszumos lehetőség.
Készítsen egy weboldalt! Mi az első dolog, amit a legtöbb ember tesz, ha szerelőre, könyvelőre vagy virágüzletre van szüksége? Keresnek az interneten. Ha nem akarja létrehozni a saját webhelyét (és nem véletlenül van egy tinédzser, aki meg tudja csinálni az Ön számára), akkor fizethet azért, hogy elkészüljön. Egy weboldal a forgalmat az Ön ajtajához irányítja, tájékoztatja ügyfeleit és jelenlétét biztosítja a közösségben. Kutasson hasonló vállalkozások weboldalait (különösen azokat, amelyek a keresés során magas helyezést érnek el), és használja ezeket mintaként arra, hogy a tiéd hogyan fog kinézni és mit mondani.
Okos telefonos alkalmazások: Egy bizonyos ponton előnyös lehet, ha intelligens telefonos alkalmazással rendelkezik a vállalkozás számára. Ez a fajta eszköz segíthet az éttermekben, szórakoztató vállalkozásokban és más olyan tevékenységekben, amelyek társadalmi forgalmat generálnak. De nem biztos, hogy minden vállalkozás számára hasznos.
Közösségi hálózatok: Tegye vállalkozását a Facebookra, a LinkedIn-re, a Twitterre és más közösségi helyszínekre, amelyek segíthetik a hír terjesztését. Kérje meg az összes Facebook-kapcsolattartót, hogy „kedvelje” az oldalát, és hívjon meg új ügyfeleket, hogy kövessenek téged a Twitteren. Ne spameljen végtelenül lendületes embereket - ellenőrizze, hogy üzeneteinek valódi értéke és tartalma van-e.
Mi van veled?
6. Növelje vállalkozását
Számos tanulmány és felmérés kimutatta, hogy a vállalkozások kudarcának egyik legfontosabb pontja az, amikor terjeszkedni kezdenek. Még akkor is, ha még nem nyitotta ki ajtaját, gondolkodjon el azon, hogyan lehet ésszerűen bővíteni, ha és amikor eljön az ideje.
Figyelembe veendő dolgok, amikor megpróbálja növekedni a kisvállalkozáson
- Valóban szüksége van erre a további helyre?
- Ha felveszi a munkatársakat, az üzlet stabil ahhoz, hogy kifizesse a fizetésüket?
- Ha felveszi ezeket a további ügyfeleket, hajlandó-e az árukat vagy szolgáltatásokat a jelenlegi erőforrásaival szállítani?
- Vannak-e rejtett kiadások a terjeszkedés egyes elemeivel (magasabb rezsi, kevesebb bejárható forgalom egy új helyen, költözési költségek)?
- Folytatja ugyanolyan magas színvonalú szolgáltatás nyújtását, ha bővül?
- Tud-e költséghatékonyabban bővíteni (részmunkaidős alkalmazottak helyett teljes munkaidőben stb.)?
- Tud-e inkább csinálni, mintsem növelni a kiadásait? Tényleg ilyen zsúfolt az irodája?
- Milyen lesz ez a döntés egy év múlva?
Mindezeket a tényezőket, valamint az Ön egyéni körülményeihez és tartózkodási helyéhez kapcsolódó további tényezőket alaposan meg kell fontolni, mielőtt új munkatársakkal bővítené a munkáját, vagy ha vállalkozása számára könnyebb ásatokat találna.
A siker gyakran az a mozgatóerő, amely a vállalatokat a túl gyors vagy idő előtti terjeszkedéshez vezeti. Az intelligens módszer fejlesztése érdekében gondosan tervezze meg az egyes szakaszokat, és bizonyosodjon meg arról, hogy az új munkatársak, új ügyfelek, nagyobb hely vagy bármi belefér a hosszú távú tervbe. Ha a tervet módosítani kell, akkor a beállításokat az összképet szem előtt tartva végezze el, nem pedig azonnali késztetés eredményeként, hogy növelje működését.
Sub-out kiegészítő munka
Ha olyan munkával jár, amely csábít téged a bővítésre, akkor először fontolja meg a munka alvállalkozásba adását, ahelyett, hogy hozzáadná saját munkatársait. Még mindig kap némi nyereséget, növeli hírnevét és megtartja az ügyfelet, de megtakarítja az új munkatársak felvételével vagy egy nagyobb iroda megszerzésével járó kockázatokat.
7. Készítsen kilépési tervet
Mit? Még nem is akasztotta ki a zsindelyét, és egy kilépési tervről beszélünk?
Igen. Egy szempontot kell figyelembe venni, hogy vállalkozásának milyen szerepe lesz az életében 10 év múlva, vagy 20, vagy akár öt évvel a jövőben. És mi van, ha az üzlet nem jár sikerrel? Gondoltál arra, hogy bezárnád az ajtókat és bezárnád az üzletet?
Miért fontosak a kilépési tervek a vállalkozások számára?
Egyes vállalkozások azzal a konkrét céllal indulnak, hogy növeljék a céget és eladják. Néhány kisvállalkozás az egyedüli tulajdonos személyes álma, aki nyugdíjazásáig ott dolgozik - de mi történik nyugdíjazása után? Ez egy családi vállalkozás, amelyet úgy képzel el, hogy a gyerekei örökölni fogják?
Lehet, hogy a kilépési terved jelenleg nem jár a fejedben, de ahogy az üzlet növekszik, gondold át, hogy milyen szerepvállalást szeretnél folytatni egy bizonyos életkor elérésekor, vagy hogy ez hogyan hozhat jövedelmet számodra, amikor egy nap „nyugdíjba megy”. Felépíti az ügyfelet vagy az ügyfélkört, és eladja? Kapsz egy partnert, és a háttérben dolgozol? Fogad-e megbízható embereket, hogy folyamatosan működjenek utazás közben?
A kilépés gondolata nem tűnik logikusnak a kezdő mozgalmas hónapokban és években, de ha a jövő felé tekint, ma olyan döntéseket hozhat, amelyek maximális lehetőséget teremtenek 20 éves céljainak megvalósítására. egy nap.