Tartalomjegyzék:
- Bolhapiac és garázs értékesítési útmutató
- Legyen türelmes, ha nagy jegyeket árul.
- Soha ne tartson "tárgyat"!
- Tudja, hogy sokkal kevesebbért kell eladnia a tárgyait, mint amennyit fizetett érte
- Ha lehetséges, próbáljon teljes elemeket eladni.
- Készüljön fel a tárgyalásra és a tárgyalásokra!
- ŐSZINTÉNEK LENNI!
Árképzési útmutató a bolhapiacok és az udvar értékesítéséhez
Charisse Kenion az Unsplash-on keresztül
Bolhapiac és garázs értékesítési útmutató
Esetenként cikkeket árulok az otthonom közelében lévő bolhapiacokon. Általában, amikor olyan dolgokat kezdek gyűjteni, amelyekre már nem vágyom, elmegyek és megpróbálom eladni azokat az egyik helyi bolhapiacon. Hétköznapi eladó lévén, gyakran különböző termékeket árulok. Útközben, más eladókkal való beszélgetés és az internetes cikkek olvasása során megtanultam néhány dolgot.
Legyen türelmes, ha nagy jegyeket árul.
Nemrég adtam el egy sztereó rendszert egy bolhapiacon. Nem volt túl csúcskategóriás, de mégis elég magas volt az ára, hogy eltartott egy ideig és sok "nézelődni", mire eladtam. Nagy jegytételek értékesítésekor több problémába ütközik. Az egyik az, hogy az emberek többsége általában nem visel sok készpénzt, és a bolhapiacokon és a garázsok értékesítőinek többsége nem vesz hitelkártyát, ezért az érdeklődők gyakran elmondják, hogy nincs rajtuk pénz, ezért nem veszik meg az elemet. Aztán, különösen, ha nagyon nagy méretű termékről van szó, a vásárlók jelenleg nincsenek felkészülve az árucikk kezelésére. És sokan keresnek alacsony árú termékeket, általában 10 USD vagy azzal egyenértékű alatt, különösen rossz gazdaságban. Magasabb árú termékek eladása meg is valósítható, de ezt nehéz megtenni, ezért próbáljon olyan tételeket eladni, ahol vanhajlandó elengedni 10 USD vagy annál kevesebbet.
Soha ne tartson "tárgyat"!
Soha ne tedd ezt! Amikor először bolhapiacon adtam el tárgyakat, valaki odajött az asztalhoz, és azt mondta, hogy ezt a cikket akarják, amit eladok, de később visszajönnek, hogy megvegyék, megkérve, hogy tartsam meg nekik. Szóval, egyetértettem, és elutasítottam két másik ajánlatot a tárgy megvásárlására. Nos, az illető soha nem jött vissza! Tanulság: Soha, ismétlem, soha! Soha ne tartson egy tárgyat, különösen, ha a potenciális vásárló még nem vásárolta meg!
Azóta sokan vennék a tárgyaimat, akik azt állítják, hogy érdekelnek, és azt mondják, hogy visszatérnek. Csak egy tett! Meggyőződésem, hogy 10 másodpercen belül, miután azt mondták, hogy visszatérnek, egy "néző" teljesen megfeledkezik a termékről! Tehát soha nem tartok tárgyakat, és még azt is tudatom az emberekkel, ha azt mondják, hogy visszatérnek, hogy nem tarthatok tárgyat. Továbbá, még ha fizetnek is neked, és azt mondják, hogy később átveszik az elemet, mondd meg nekik, hogy most el kell venniük. Így, ha nem jelennek meg, akkor nem érzi úgy, hogy meg kell találnia őket, hogy átadja nekik a tárgyukat. Megvették, ez most az ő felelősségük, ezért ne tartsd meg helyettük, mert akkor felelősséget fogsz érezni.
Tudja, hogy sokkal kevesebbért kell eladnia a tárgyait, mint amennyit fizetett érte
Ismerje meg tárgyainak állapotát. Ha egy termék újszerű, magasabb árat számíthat fel. Hasonlóképpen, ha teljes, mint egy készletben, vagy olyan elemek, mint a sztereó rendszerek, amelyek hangszórókat vagy más alkatrészeket tartalmaznak. Ezután, ha lehetséges, végezzen kutatást, különösen a magasabb árú vagy a nagy jegykezelésekről. Az Ebay, az Amazon és a Craigslist jó hely arra, hogy megnézzék, milyen cikkeket árulnak. Nézze meg azt is, hogy a bolhapiacon más eladók hasonló terméket árulnak-e, és jegyezze fel árát.
Ha lehetséges, próbáljon teljes elemeket eladni.
Készüljön fel a tárgyalásra és a tárgyalásokra!
Előfordul, hogy a vásárlók egyszerűen csak azt az árat fizetik, amelyet Ön egy tételhez megjelölt. De gyakran alacsonyabb árat javasolnak. A legjobb, ha nem túl merev, de vigyázzon arra, hogy az árát túl alacsonyra vagy túl gyorsan dobja le. Például a sztereómat "70 dolláros OBO" -nak adtam. Az "OBO" az "Vagy a legjobb ajánlat" rövidítése. Ezt jó áron árulni olyan termékek esetében, amelyeket nehéz eladni, mivel felhívja a potenciális vásárlókat, hogy tegyenek ésszerű ajánlatokat ahelyett, hogy elfordítanák őket a kézből, mert az ár túl magas.
Látva, hogy a sztereót nehéz eladni, azt mondanám a leendő vásárlóknak, hogy 60 dollárnak, sőt 50 dollárnak tartanám a figyelmemet, ami a legalacsonyabb. Nos, végül egy pár nagy érdeklődést mutatott, majd azt mondta, hogy gondolkodnak rajta, miután elmondtam nekik 50 dollárt. Ezt a számot olyan kutatások után értem el, amelyek során egy zálogház csak 30 dollárt kínált nekem.
A pár visszajött és megkérdezte, elfogadnék-e 45 dollárt. Elgondolkodtam azon, hogy láttam, hogy senki más nem jött vissza vásárolni a sztereót, még 50 dollárért is, és az egyik nagyon olcsó árammal feldobás nélkül dobtam be, és a pár ajánlata csak 5 dollárral volt alacsonyabb a minimumomnál. Vettem hát az ajánlatukat, és 45 dollárért eladtam nekik a sztereót.
Tehát ne legyen merev az árazásában, de fontolja meg, mi a minimum, mit mond a kutatás, és mit kínál a potenciális vevő. Ez segít tisztességes üzlet megkötésében.
ŐSZINTÉNEK LENNI!
Őszintének lenni! Ha az Ön által forgalmazott rádióból hiányzik egy kis antenna, így a vétele még attól is függ