Tartalomjegyzék:
- Tippek, hogy szórakoztató és nyereséges legyen az antik bevásárlóközpont standja
- Bemutatás
- Egy vonzó fülke miatt az emberek vásárolni akarnak
- Árazás
- Széles árválasztékkal rendelkezik
- Minőség: legyenek minőségi tárgyak
- Leltár
- Tartsa fülkéjét tele és friss
- Légy barátságos
- A kedves emberek többet árulnak
- Pénzkereséshez pénz kell
- Mégsem hagyja abba a szokásos munkáját
- Maradj kicsi, tarts meg mindent
- A nagyobb hely nem jelent nagyobb eladást
- Érezd jól magad!
- Ez nem élet vagy halál kérdése
- Új vendégkönyv-megjegyzések
Tippek, hogy szórakoztató és nyereséges legyen az antik bevásárlóközpont standja
Több, mint huszonöt év alatt volt fülkém antik bevásárlóközpontokban, és az elmúlt tizenkét évben egy fedett bolhapiac munkatársainál dolgoztam, ahol saját standom is van. Ez alatt az idő alatt számos olyan dolgot figyeltem meg, amely a legsikeresebb eladókban közös. Szeretném átadni őket önnek itt, néhány saját tippemmel, hogy vonzóvá, szórakoztatóvá és főleg nyereségessé tegye standját.
Bemutatás
Egy vonzó fülke miatt az emberek vásárolni akarnak
Az egyik legfontosabb dolog, amire emlékezni kell, hogy fülkéjét hívogatóvá és vonzóvá, vagy ami még jobb, szépé tegye. Tárgyait olyan elrendezésben vagy beállításban jelenítse meg, amely a lehető legjobb előnyöket nyújtja nekik, és a legnagyobb hatás érdekében csoportosítsa azokat az elemeket, amelyek hasonló kivitelben, anyagban, színben stb. Ha sok olyan elem van, amelyek körülbelül azonos méretűek és alakúak, próbáljon meg néhányat megemelni úgy, hogy egy halom könyvre, egy fordított virágcserépre vagy egy konyhai polcra helyezi őket, hogy érdekesebbé tegye őket.
A kijelzők mögé helyezhet egy képet, kottafedelet vagy szövetdarabbal ellátott kartonlapot, hogy vonzó hátteret nyújtson nekik. Töltsön el egy kis időt a belsőépítészeti könyvek és folyóiratok áttekintésével, hogy ötleteket szerezzenek vonzó és érdekes bemutatók elkészítéséhez. Ezek csodálatos inspirációs források. Győződjön meg róla, hogy minden tiszta, mielőtt a fülkébe helyezi. A rendetlen fülke poros vagy piszkos tárgyakkal kevéssé vonzza a vevőket.
Ne helyezzen sérült tárgyakat a fülkébe, mert ez gyorsan azt a benyomást kelti, hogy minden, amit árul, elaprózódott vagy elromlott. Ha valamit kitesz, ami sérült, akkor legyen őszinte, és mondja ezt a címkén. Soha ne próbáljon "elfedni" hibákat vagy károkat. Becsült eladó hírneve nagyon fontos, ha visszatérő ügyfeleket szeretne.
Árazás
Széles árválasztékkal rendelkezik
Próbáljon a fülkében széles árkategóriájú termékeket találni. Ha csak nagyon drága tárgyak vannak, kikapcsolja azokat a vásárlókat, akik keresnek valamit, amit néhány dollárért meg tudnak vásárolni, és később visszatérhetnek egy magasabb árú cikkért, ha szórakoztak a vásárlás során, és találtak valami olcsót, amit hazavihettek.
Azok a dolgok, amelyeket néhány dollárért árulnak, pótolják a magas jegyű termékek eladásai közötti réseket, és gyorsan összeadódnak. Ha van valami, amit valóban nem akar eladni, akkor a legjobb az, ha otthon hagyja, ahelyett, hogy nevetségesen magas árcédulával helyezné a fülkébe, vagy ami még rosszabb, egy címkével, amely azt mondja: "nem eladó". Ez feldühíti ügyfeleit, és kikapcsolhatja őket az egész fülkében. Ne árolja a dolgokat garázs-eladási áron sem. Olcsóbbá teszi a standot, ha olyan dolgokat tesz ki, amelyek ára ötven cent, vagy bármi kevesebb, mint egy dollár. Örökké tartanak, amíg összeadják őket, és feleslegesen pazarolja az idejüket, hogy megtisztítsák és felcímkézzék őket, és a személyzet idejét pazarolják, hogy összeszedjék és becsomagolják őket.
Minőség: legyenek minőségi tárgyak
Ne próbáljon a fülkében alacsonyabb minőségű, vonzó vagy egyszerűen ócska tárgyakat találni. Ha egy cikket nem olyasmi vásárol, amelyet magának vásárolna meg, akkor nagy valószínűséggel senki más sem fogja. Ha van valami, ami nem tetszik, és csak meg akar szabadulni tőle, adományozzon egy takarékboltba vagy dobja el, de ne tegye a fülkébe. Ezzel csökkentheti minden más vonzerejét, amelyet értékesít.
Leltár
Tartsa fülkéjét tele és friss
Tartsa kabinját mindig jól felszerelten. Meg kell terveznie, hogy hetente legalább egy vagy két napot eltöltsen új cikkek behozatalával és a már meglévő áruk újrarendezésével. Az egyik dolog, amit észrevettem, amely soha nem változik, az az, hogy azok az árusok, akik leggyakrabban bejönnek és a fülkéjükön dolgoznak, mindig a legjobban teljesítenek az értékesítéssel. Egy fülke ugyanazokkal a tárgyakkal ugyanazon a helyen hétről hétre megállítja a vásárlók bevonulását.
Csak elmennek mellette, és elmennek a mindig változóhoz. Ne feledje, hogy a fülkében lévő készletnek többszöröse kell lennie a hely bérleti díjának. Ha a bérleti díja havonta 100 dollár, akkor nem tudja fizetni, ha a standján csak 75 dollár értékű áru van. Általános szabály, hogy a készletnek legalább a havi bérleti díj négyszeresének vagy ötszörösének kell lennie.
Légy barátságos
A kedves emberek többet árulnak
Mosoly. Legyen barátságos a személyzettel és a többi eladóval szemben. Ha lehetséges, tanulja meg a személyzet keresztnevét, és üdvözölje őket, amikor munkába áll a fülkében. Ha látja, hogy egy másik eladó dolgozik a standján, mutassa be magát, és kezdjen el egy beszélgetést. Az árusok segítenek egymásnak az értékesítésben, ha baráti viszonyban állnak, és a személyzet keményebben dolgozik azon, hogy eladja tételeit, ha kedveli Önt.
Ha a személyzet egyik tagja vagy egy másik eladó tesz valami extra dolgot az eladás lebonyolításában, vagy valamiben különleges segítséget nyújt Önnek, akkor mutassa meg elismerését azzal, hogy mindenki számára megosztott csemegét, vagy egy kis ajándékot vagy köszönőlapot hoz. Ez kevés költséget vagy erőfeszítést igényel az Ön részéről, de hosszú utat fog megtenni azzal a személlyel, aki segített Önnek. Legyen figyelmes és próbáljon emlékezni arra, hogy a személyzet nem az ellensége. Ha valamilyen problémája van, vagy valamilyen kérdése van, hívja félre a menedzsert vagy a tulajdonost, és diszkréten és csendesen hívja fel a figyelmüket.
Soha ne készítsen jelenetet a pultnál, ahol jelen vannak az ügyfelek vagy más szállítók, és soha ne nyomja meg az árcédulát, jelölőt, szalagot vagy egyéb tárgyakat, amikor a személyzet elfoglalt az ügyfelekkel és az értékesítéssel. Ha egy ügyfél megáll, miközben Ön dolgozik a standján, köszönjön és legyen kellemes. Ne viselkedjen úgy, mintha bosszúságot okozna, és ne éreztesse velük, hogy megszakítják a munkáját. Ha azt látja, hogy érdeklődnek valamelyik tárgya iránt, ajánlja fel, hogy adjon nekik egy kis kedvezményt az árból, és valószínűleg eladást hajt végre. (Ha ezt megteszi, feltétlenül tájékoztassa erről a pénztárosokat, mielőtt az ügyfél megérkezik a pénztárhoz.)
Pénzkereséshez pénz kell
Mégsem hagyja abba a szokásos munkáját
Az antik bevásárlóközpont fülkéjéből történő értékesítés nagyon szórakoztató és nagyon jövedelmező lehet. Az eladások azonban mindig kiszámíthatatlanok, még a legjobb eladók számára is. Lesz néhány hónapja, amikor fantasztikus az eladása, de lehet, hogy lesz néhány más, amikor kevesebb, mint remélte. Ha van olyan rendszeres munkád, amely kifizeti a számláidat és az ételt az asztalon tartja, ne hagyd abba, és próbálj meg élni a standod eladásaiból, csak azért, mert volt pár jó hónapod.
Megbízható jövedelemre van szüksége, nemcsak a számláinak kifizetéséhez, hanem azért is, hogy folyamatosan vásárolhasson új árut a standjához. Ha az eladások egy-két hónapra leállnak, és függ a megélhetés pénzétől, akkor nem lesz képes új részvényeket vásárolni, és ez még inkább csökkenti az eladásokat. Ez gyorsan ördögi körforgássá válhat, amely az értékesítés és a stand teljes összeomlásához vezet. A legjobb terv az, hogy a fülkéből származó nyereséget plusz pénzre fordítja, és nem az elsődleges jövedelemként.
Maradj kicsi, tarts meg mindent
A nagyobb hely nem jelent nagyobb eladást
Gyakran az az eladó, aki nagyon jól áll egy fülkével, úgy fogja érezni, hogy kettővel még jobban is megtehetnék. Ez ritkán jó ötlet. Amikor felmegy egy nagyobb fülkébe, vagy egy további fülkébe, megduplázza a bérleti díj összegét. Ez azt jelenti, hogy kétszer annyit kell eladnia, hogy csak havonta kezdjen el tönkremenni, és azt is jelenti, hogy kétszer annyi árut kell találnia és vásárolnia, kétszer olyan keményen és kétszer hosszabb ideig kell dolgoznia a fülkék karbantartása és készletezése érdekében. Láttam, hogy sok olyan eladó, aki nagyon jól árusított egyetlen fülkéből, felvett egy vagy egy nagyobbat, és végül úgy döntött, hogy mindkettőjüket feladniuk kellett, mert nem tudtak lépést tartani a többletköltségekkel és az igényekkel. idő.
Ha több készleted van, mint amennyit egyszerre egyetlen fülkébe tudsz tenni, próbáld meg forgatni a dolgokat úgy, hogy hazaviszel egy darabig egy darabig, és új tárgyakat hozol be. Ez felfrissíti a fülkét és érdekesebbé teszi, és a következő hónapban mindig visszahozhatja azokat a dolgokat, amelyeket kivett. Ha úgy érzi, hogy rendelkeznie kell egy második fülkével, akkor jobban működik, ha egy standot egy másik bevásárlóközpontban vesz fel, ahelyett, hogy megduplázná a helyét. Így váltogathatja az árut oda-vissza egyik helyről a másikra, és ezáltal mindkét fülke friss és érdekes lesz. Néha az eladások jobbak lesznek az első helyen, máskor pedig a második helyen. Ez jobb, mint attól függ, hogy egy helyen nagyobb helyről érkezik-e nagyobb értékesítés.
Érezd jól magad!
Ez nem élet vagy halál kérdése
Ha követi a legtöbbet vagy az összes általam tett javaslatot, ez hozzájárulhat az eladások növeléséhez és a fülke jövedelmezőbbé tételéhez. Ne feledje azonban, hogy szórakozásból teszi ezt, és próbáljon nem túl komolyan venni. Szórakozzon eladási cikkek keresésével, szórakozzon a raktárkészlettel és a fülke rendezésével, érezzen barátságot és ossza meg néhány nevetését a személyzettel, az ügyfelekkel és a többi eladóval. A könnyed szív, a nevetés és a vidám mosoly a legjobb összetevő a sikerhez.
© 2013 Stan Awbrey
Új vendégkönyv-megjegyzések
Nanc 2019. december 30-án:
Szia, nagyszerű tanács, köszönöm, csak a helyemet jobb helyre költöztem az antik bevásárlóközpontban, és az adatai aranyak
Diane 2019. július 13-án:
Most kezdtem egy kis fülkével, és ezeket az információkat Isten küldte!
Köszönöm szépen!
Tiffany, 2019. június 16-án:
Nagyon köszönöm ezt a cikket. Igazi áldás volt találkozni. A következő hónapban azt tervezem, hogy megnyitom az első standomat, és ez az információ nagyban segít nekem.
debra thornton 2018. szeptember 11-én:
szeretnék részt venni.
Szkeptikus 2018. augusztus 2-án:
ja, igaz
SG222, 2015. május 24.:
Tíz kérdés, feltéve, mielőtt antik bevásárló bérlővé válna, vagy ha rossz bevásárlóközpontot választott, antik bevásárlóközpont áldozata.
http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…