Tartalomjegyzék:
- A független biztosítási ügynökök sikeresek lehetnek
- A független biztosítási ügynököknek valóban meg kell vásárolniuk az ólmokat?
- Sikeres ajtó kopogtató kampány indítása
- Az ajtó kopogása nem olyan, mint régen
- Az erős munkamorál támogatja a sikert
- A független ügynököknek a siker érdekében dolgozniuk kell
- Ólom generálása egy csésze kávé árán
- A független biztosítási ügynökök felkutatásának oktatási modellje
- Hogyan válhatnak a független biztosítási ügynökök vadul sikeressé?
A független biztosítási ügynökök sikeresek lehetnek
A Flazingo Photos "Fortune Cookie - siker" CC BY-SA 2.0 licenc alatt áll
Creative Commons
A független biztosítási ügynököknek valóban meg kell vásárolniuk az ólmokat?
Független biztosítási ügynökök, akikkel naponta beszélgetek, megkérdezik, hogy van-e vezető programunk, és erre az egyszerű válasz nem. Számos vezető program hamis, elavult vagy visszafogott leadeket biztosít az ügynök jutalékának fejében. Aztán ott van a rengeteg vezető árus az interneten, és nehéz megmondani, hogy melyikük érné meg a pénzt. Cégünk általában kedvezményeket tárgyal egyes vezető szállítókkal az ügynökök kiszabadítása érdekében. Néha elég lehet egy jó lista, és ezekre is vannak jó források.
A független biztosítási ügynökök számára azonban olcsóbb módszerek vannak arra, hogy megszerezzék saját vezetőiket. Az egyik módszer a régimódi ajtó kopogtatása - de csavarral, amivel kezdjük. A másodiknak szilárd munkamorálja van, végül pedig a kilátások oktatási modellje van.
Sikeres ajtó kopogtató kampány indítása
nyitott kapu
Robin Turner
Az ajtó kopogása nem olyan, mint régen
A modern ajtó sikeres kopogtatásához az első dolog, amire emlékezni kell, az ügyfélválasztás. Az mit jelent? A nap folyamán az emberek bármelyik környékre kimentek, de a független biztosítási ügynököknek gondosan meg kell választaniuk, hogy melyik negyedbe mennek. Céljaink szerint az ügyfélválasztás egy még specifikusabb demográfiai csoport kiválasztását jelenti, nem csak a környéket. Beszéltem néhány nagyon sikeres idősebb ügynökkel, akiknek volt egy-két trükkje a kereskedelemben.
Az egyik ügynök miniszterekkel kezdte. Templomokba ment, vagy hívta a környékbeli minisztereket, és beszélt velük az életbiztosításról, mert azt gondolta, hogy "senki más nem szólítja meg ezeket az embereket". Eladna egy miniszternek egy politikát, és kérne beutalót. Hamarosan eladta a barátaiknak, majd a gyülekezeteiknek, az iskoláknak, sőt az összekapcsolt kollégiumoknak is. Ezt követően fodrászokat, majd autószerelőket célzott meg. A legfontosabb, hogy minden eladott kötvényért legalább két felkérést kért. A történet további része? Nagyon kényelmesen nyugdíjba ment.
Ezenkívül az ajtó-kopogtató modellben tanulja meg felmérni a sikerét jegyzeteléssel és a tevékenységének minden aspektusának nyomon követésével. Túl korán kezdted? Túl késő? Milyen készségekkel kell a legjobban dolgozni? Milyen szokásokat kell eltörölnie és milyen új szokásokat kell megvalósítania? Túl lassú vagy? Túl gyors? Túl sokat mondtad “hm”? Mennyire fogadják előadását a leendő munkatársai? Milyen kérdéseket tesznek fel az emberek? Felveszi a kritikus termékinformációkat, és segít abban, hogy a potenciális ügyfelek megértsék, miért van szükségük arra, amire van szüksége? Képes legyőzni a kifogásokat? Kaptál referenciákat, és azt tervezted, hogy visszalépsz, vagy megpróbálsz még egyet kipróbálni, ha rontasz rajta? Ellenőrizze a jegyzeteket, amikor hazaér, és döntsön arról, mit kell tennie a fejlődés érdekében. Kövesse nyomon a sikereit is, és verje meg magát a hátán, ha jó munkát végez.
Az erős munkamorál támogatja a sikert
Munka munka munka
Robin Turner
A független ügynököknek a siker érdekében dolgozniuk kell
A független ügynökök második sikertippje az erős munkamorál, és ez kritikus fontosságú. Érdemes saját óráit dolgozni, de be kell állítania az ütemtervet, és a lehető legszorosabban be kell tartania azt. Tervezzen egy teljes héten, hogy bekapcsolódjon a hagyományos 40 órába. Ez napi nyolc órát jelent, a hét öt napján. (Ha részmunkaidőt választ, döntse el, hogy napi vagy heti hány órát szánhat, és állítson be egy ütemtervet, amelyhez tartani kívánja magát.) Ezután végezze el a matematikát, hogy mit kell elérnie.
Például óránként két-három „ajtóval” kezdhet. Ha ezt hűségesen csinálná egy 8 órás nap alatt, akkor minimum 24 lehetőséget adna magának naponta. Ebből forgasson napi öt bemutatóra. Tedd ezt heti öt napon, és közel 100 lehetőséghez és heti 25 előadáshoz jutsz. A napi öt előadás betartásával nemcsak készségeket és magabiztosságot szerez, hanem naponta legalább egy értékesítést is el kell végeznie. Ahogy jobban leszel, ez a szám növekszik. Zig Ziglar, értékesítési guru, utcánként járt. Egyszer, karrierje elején feladni készült, és az utca utolsó házánál két értékesítést hajtott végre, és úgy döntött, folytatja.
Ne feledje továbbá, hogy a független biztosítási ügynökök jó munkamoráljának fontos szempontja a kitartás. A kitartás azt jelenti, hogy ha nem is sikerül, megtanul legyőzni a problémákat, és ismereteket szerez a hibáiból. Tudjon meg többet termékeiről, és ügyesebbé váljon az értékesítési folyamatban. Olvasson könyveket, nézzen videókat és hallgasson előadásokat. Fejlessze tovább motivációs módszereit, mielőtt megkezdi a mindennapokat, többet megtudhat a demográfiai célcsoportról, és inkább megoldásorientáltabbá válhat, minthogy kifogásokat tegyen magának. Tartson ott akkor is, ha minden elveszettnek tűnik, mert soha nem lehet tudni, mikor vár a legjobb vásárló a szomszéd másik oldalán!
Ólom generálása egy csésze kávé árán
Készítette DocteurCosmos - Saját munka, CC BY 3.0,
A független biztosítási ügynökök felkutatásának oktatási modellje
Végül a független ügynökök másik modellje az oktatási modell. Sok idős nem is tudja, miért van szükségük végső költségbiztosításra, Medicare kiegészítő biztosításra vagy Medicare Advantage tervekre. Lehet, hogy nincsenek tisztában a Medicare rendszer működésével. Az idősek különösen kiszolgáltatottak, és ez az igény tökéletes lehetőséget teremt egy gondoskodó ügynök számára.
Hallottam tapasztalt ügynököktől és a fuvarozók képviselőitől is, hogy csak nincs elég ember, aki idősebb ügyfeleket oktatna igényeikre és lehetőségeikre. Ha valóban törődik idősebb ügyfeleivel - és meg kell -, akkor nagyon jól járhat a felkutatás oktatási modelljével. Az oktatási eseményeket nem nehéz megrendezni, és számos ingyenes helyszínen tarthat oktatási eseményeket.
Tervezhet például egy kis, informális oktatási eseményt, amely áttekinti az idősek számára elérhető életbiztosítás típusait, és alapvető információkat nyújt a Medicare-ról. Meg kell küldenie a meghívókat az Ön körzetében lévő idősek levelezőlistájára, és hirdetnie kell a Facebookon. Ügyeljen arra, hogy RSVP-ket kapjon, hogy megtervezhesse. Tartsa az eseményt egy kávézóban vagy egy könyvtár konferenciatermében, és biztosítson egyszerű italokat és harapnivalókat. Adja ki prospektusokat, előadási jegyzeteket és névjegykártyát. Végül csak szerény összegért könnyen lefoglalhat legalább pár időpontot. Egyes ügynökök rendszeres eseményeket is szerveznek a hét bizonyos napjain, és a helyi lap közösségi naptár részében hirdetnek - ingyen!
Hogyan válhatnak a független biztosítási ügynökök vadul sikeressé?
A független biztosítási ügynököknek nem kell a biztosítási ágazat „éhező művészeinek” lennie. Kis kreativitással és erőfeszítéssel megteremtheti saját lehetőségeit, keményebben - és okosabban - dolgozhat, és végül olyan vadul sikeres lesz, mint mindig szeretett volna lenni.