Tartalomjegyzék:
- A lakásom piacra dobása
- Minősített vevők
- Megtekintések
- Deperszonalizál
- Minden megtekintés előtt
- Konyha
- Hogyan beszéljünk ingatlanjáról
- Következtetések: Használjon ellenőrzőlistát
A lakásom piacra dobása
Amikor a lakásomat piacra dobtam, először voltam házeladó. Úgy döntöttem, hogy az összes megtekintést magam végzem ingatlanügynök nélkül, mert olcsóbb volt. Ebben a cikkben elmagyarázom, mit tanultam útközben.
Minősített vevők
Mielőtt elkezdené szervezni ingatlanai megtekintését, ki kell szűrnie azokat a vásárlókat, akik nem felelnek meg jól az Ön ingatlanának, és akik nem az Ön időméretében dolgoznak. Az ingatlanközvetítővel való kapcsolattartás során hamarosan megismeri a „csak a megtekinthető nézők” kifejezést: ez az ingatlanügynöki kód, amely csak azoktól a vásárlóktól fogadja el a nézeteket, akik már rendezték pénzügyeiket. Ezeknek a vevőknek készen áll a betétre, és hitelezőjüktől visszaigazolást kapnak arról, hogy megengedhetik maguknak a jelzálogkölcsönt (elvileg jelzálogkölcsön).
Ha online fórumokat nézel meg, az emberek többsége úgy véli, jobb, ha minél több megtekintést kap, hogy a lehető legjobb esélyt kapja az ajánlat. Ez a megközelítés azonban nem hoz elég előnyt annak követésére. Először is szabadságot kell szánnia arra, hogy megmutassa az embereket (hacsak nem adja át a kulcsokat az ingatlanügynökének). Nem lesz műsor, ami csalódást okoz majd a nézettségre pazarolt időmennyiségben.
Ha elolvassa, amit a tapasztalt ingatlanügynökök mondanak, egyesek egyetértenek abban, hogy jobb, ha túl sok a nézettség, mint a semmilyen megtekintés, de összességében az az üzenet, hogy az ügynöknek ki kell szűrnie az időpazarlókat, és komoly vevőket kell előterjesztenie, akiknek pénzügyeik vannak.. Természetesen egyesek nem fedhetik fel az ügynök előtt, hogy nem szervezték meg a találkozót a bankvezetőjükkel, így ebben az esetben ezt a kockázatot Önnek kell vállalnia. Aztán néha, még akkor is, ha a potenciális vásárlók felkészületlenek, annyira szerethetik a lakásodat, amikor meglátják, hogy néhány napon belül rendeződnek, és te jó vagy.
Ez a probléma a lakás eladásával: ez nem egzakt tudomány, és senki sem tudja előre megmondani, mennyi időbe telik, vagy hány nézővel találkozik, mielőtt ajánlatot kapna.
Megtekintések
A sikeres eladáshoz elengedhetetlen a szerepe a megtekintések során. Bár Önnek nincs kontrollja a piaci viszonyok és az ingatlan helye felett, mégis teljes mértékben ellenőrzése alatt áll az otthona bemutatása a megtekintések során. Tartson mindent makulátlanul és rendben, ne felejtse el mindig kiemelni a legjobb tulajdonságokat, és hagyjon némi lélegzetet a nézőnek, hogy a saját idejében lássa az ingatlant anélkül, hogy a nyakába fújna.
Az ügynök használatának egyik előnye, hogy a találkozók minden kezelése az Ön nevében történik. Sajnos, bármennyire is emlékeztető e-maileket és telefonhívásokat kapnak az emberek, előfordulhat, hogy „nem mutatnak”. Ha különösen szabadnapot vett ki, az egész helyet felülről lefelé megtisztította, friss virágokat vásárolt és így tovább, akkor az utolsó dolog, amire szüksége van, hogy a nézője ne forduljon fel. Semmit nem tehet, azon kívül, hogy megtartja a pozitívumot és továbblép. Mindig emlékeztesse ingatlanügynökét a kinevezések megerősítésére.
Egy tipikus megtekintés 10 percig tart. Ha valakinek nem tetszik a tulajdonod, azonnal megtudja, de legalább 10 percig lóg, hogy elkerülje téged. Azok a nézők, akik nagyon önellátóak és a szó szoros értelmében elárasztják otthona minden aspektusát, általában azok, akik nem akarnak megbántani, és nem is szándékoznak vásárolni.
Mi a titka az ingatlan eladásának? Sürgősség és hiányérzet. Függetlenül attól, hogy siet-e az eladással, a sürgősség érzésének a vevőtől kell származnia, és felbujthatja azt azzal, hogy elmondja nekik, hány ember fejezte ki érdeklődését iránta. Ha valamiben hiány van, és többen is érdeklődnek iránta, az valami nagyon kívánatos lesz. Bár etikátlan feltalálni a tényeket a vevők számáról, akik ajánlatot akarnak tenni az Ön ingatlanán, mégis elmondhatja, hogy többen is voltak, akik meg akarták nézni a lakást, és Ön a legjobb ajánlatot fontolgatja.
Ne feledje, hogy a közeljövőben a lakása nem lesz többé otthona, ezért kezdje el ingatlanjára gondolni, mint szeretett lakása helyett termékre. Olyan terméket árul, amelyre sok embernek szüksége van, ezért ne szégyellje magát és ne szégyellje magát, mert most nem a megfelelő idő az alázattal.
Deperszonalizál
Minden megtekintés előtt
Ne felejtsen el néhány dolgot, amikor előkészíti a helyét a megtekintésre, például az egyes sarkok porát, beleértve a lámpaernyőket, a világítótesteket és a kapcsolókat. Lengyel fém felületek (konyhai mosogató, kilincsek, csapok).
Kerülje az erős légfrissítők használatát közvetlenül a következő megtekintés előtt, de a jobb szellőzés érdekében válassza ki az ablakokat. A légspray-ben lévő vegyi anyagok irritálhatják, ezért válaszd a természetes illóolajokat: például néhány csepp illóolajat adhatsz a vattadarabokra, és fiókokba és szekrényekbe helyezheted. A dohos szagok elkerülése érdekében tisztítsa meg az összes szekrényt és szekrényt. Helyezhet egy vagy több nádszórót is a lakás köré, amennyiben ezek nem túl erők. A virágüzletből származó friss eukaliptusz ágak kiváló ötletek a területek szagtalanítására, és vonzó kék / zöld színük érdeklődést és illatot kölcsönöz.
Ha hideg nap van, nyissa ki az ablakokat legalább fél órán át, hogy friss levegő jöjjön be és eltávolítsa az esetleges szagokat, majd csukja be és kapcsolja be a fűtést. Ha forró a nap, de kint nagy zajt hall, csak tartsa nyitva azokat az ablakokat, amelyek nem a főút felé néznek.
A folyosók, a fürdőszoba és a konyha a szagtalanításra van leginkább szükség.
Mi van azzal a régi gesztenye sütősütivel, mielőtt a néző megérkezik? Nos, még akkor is, ha nincs ideje sütni, a legtöbb ember, aki bejön az ajtaján, csak 10 percet szán a megtekintésre, és az ételek nem feltétlenül állnak a fejükben. Azon ritka esetekben, amikor valaki elfogad egy házi sütit, nagyon valószínű, hogy napos kirándulókról van szó, akik hétvégéjük nagy részét azzal töltik, hogy vásárlás nélkül körülnéznek mások otthonában. Hacsak nem nyitott házi napot tart, egy pohár víz mellett nincs szükség frissítőkre. Néhány nézőnek nem lesz ideje megvárni, amíg a vízforraló felforr, így nem fogadja el a forró italra vonatkozó ajánlatát. Érdemes még mindig egy kis teát, gyógyteát és kávét kaphatnia,azoknak a nézőknek, akik szeretik a lakást és hosszabb ideig tartózkodnak, hogy további kérdéseket tegyenek fel Önnek.
Egy utolsó szó a főzés illatairól: azokon a napokon, amikor megtekintésre kerül, próbálja elkerülni, hogy olyan dolgokat főzzenek, amelyek elhúzódó szagot hagynak maguk után (például curry). Legyen egyszerű az étkezése, végezzen minden mosogatást és tegye el az összes edényt, hogy a mosogató tiszta és rendetlenség maradjon.
Konyha
Hogyan beszéljünk ingatlanjáról
Feltéve, hogy úgy döntött, hogy online ingatlanközvetítőt választ, és az összes megtekintést elvégzi, meg kell tanulnia, hogyan beszéljen ingatlanáról a potenciális vevőknek. Ez nem a hamis szerénység ideje, de a lakásával sem szabad túl sokat dicsekedni.
Menjen át a lakásának minden szobáján (olyan egyszerű, ha műtermi lakása van!), És nézze meg a pozitív elemeket: világos szoba? Hangulatos szoba? Van jó tárolás? Jegyezze meg ezeket a pozitívumokat, és feltétlenül írja le a lakását olyan melléknevek használatával, mint a „világos”, „tágas”, „kényelmes” stb. Mivel a nézők az ingatlanod megnézése után azonnal más találkozóra rohannak, próbáld meg megnézni, hogy érdekli-e a lakásod, és ajánld fel nekik, hogy üljenek le. Egyszerűen meghívhatja a nézőt, hogy tesztelje, mennyire kényelmes a kanapéja, hogy ellenőrizhesse magát. Tíz további perc, amelyet egy hely megismerésére fordított, hatalmas változást hozhat.
A lakása jól szigetelt? Beszéljen arról, hogy a lakás nyáron hűvös marad, és télen gyorsan felmelegszik, sokáig megtartva a meleget.
Győződjön meg róla, hogy megjegyzi a legfontosabb kiemeléseket, például a környék nevezetességeit és a közlekedési kapcsolatokat.
Ne engedje, hogy egy nehéz vásárló elrettentse magát: csak próbálják elkerülni, hogy hatalmas hibát kövessenek el egy számukra nem megfelelő ingatlan megvásárlásakor. Néha a vásárlók szándékosan nehézkesek lesznek, amikor megpróbálják felmérni, hogy lejön-e az ár. Bármit is tesz, ne feledje, hogy soha ne beszélje le ingatlanát: ne vallja be a mennyezet szivárgását, amelyet soha nem javítottak ki (de ha ezt a könyvet olvassa, akkor meg kell javítani, mielőtt a lakást piacra dobja) bármi más, ami az Ön ingatlanát kevésbé értékesé teszi a vásárló számára.
Használja a megtekintéseket, hogy értékes visszajelzéseket szerezzen, és többet tudjon meg a potenciális vásárlókról, különös tekintettel arra, hogy milyen gyorsan tudnak haladni a tárgyalásokon.
Következtetések: Használjon ellenőrzőlistát
Minden megtekintés előtt érezzen magabiztosan egy ellenőrzőlista elkészítésével, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden rendben van és jól van-e bemutatva. Próbáljon megnyugtatni az idegeit minden találkozó előtt, mert ha idegesnek tűnik, a vevő gyanúsnak érezheti az ingatlant vagy egyszerűen kevésbé érzi jól magát a megtekintés során.