Hogyan válhatunk influencerré

iStockPhoto.com / GlobalStock

Az egyik hozzászólásomhoz fűzött megjegyzés megkérdezte, hogyan lehet influencer, ha szerző vagy blogger vagy. Annak tisztázása érdekében, hogy az influencerek olyan tartalomszolgáltatók vagy személyiségek, akik munkájuk vagy tartalmuk szempontjából jelentős követőkkel rendelkeznek, és akik képesek véleményt és vásárlási magatartást befolyásolni.

A mai blogolás és a közösségi média környezetében a hirdető szponzorálása jövedelemforrást vagy egyéb juttatásokat kínálhat az influencernek. A hirdetők tudják, hogy azáltal, hogy cégeiket és ajánlataikat az influencerek blogjain, a közösségi média csatornáin és más tartalmakon mutatják be, megkerülhetik a hirdetésblokkolókat és más technológiákat, amelyek megtorpedózhatják hagyományos internetes hirdetési eredményeiket.

Azonban a Google AdWords / AdSense programtól eltérően, amely automatikusan táplálja a hirdetéseket a blogokon - hatékony rendszer mind a tartalomszolgáltatók, mind a hirdetők számára -, az influencer szponzorálásának biztosítása sokkal nehezebb folyamat.

Ha pénzt keres a blogjában szereplő hirdetésekből, akkor befolyásos?

Nem igazán. Az Ön befolyásoló státusza azonban a forgalom és a követők szempontjából befolyásolhatja, hogy mennyit keres ezekből a hirdetésekből. A nagyobb forgalom, több megtekintés és több kattintás több hirdetési jutalékból származik.

Kell-e bloggernek lenni ahhoz, hogy befolyásoló legyen?

Míg a pénzt kereső blogolás modellje az évek során nagyrészt a blogbejegyzésekre összpontosult, a mai influencer-kereseti modell nem azt jelenti, hogy a blogbejegyzés az egyetlen használható tartalom.

Mit tanulhatunk Kim Kardashian-tól?

Vegyük például a szinte túlzottan exponált modellt és a reality TV sztárját, Kim Kardashian-t. Azt mondanám, hogy a legnagyobb vonzereje a fotókból származik, és olyan, hogy az Instagramon (jelenleg 103+ millió követővel) és a Facebookon (jelenleg 30+ millió ember kedveli az oldalát) posztol. Amikor elmentem a személyes weboldalára, nem láttam egy tekercset a blogbejegyzésekről, sőt még egy linket sem. A blogoknál megszokott elrendezés és navigáció egyike sem. Valójában nem tudtam pontosan kitalálni, hogy miről is szól a webhely. De kit érdekel? Törzse máshol van.

Tipp: Nem kell szövegalapú blogbejegyzés írónak lenni ahhoz, hogy befolyásoló legyen. Bármilyen típusú tartalmat is szerezhet a követői számára, azokat kell felhasználnia influencer profiljának felépítéséhez. Ne próbálja szétteríteni magát platformokon vagy tartalomtípusokon. Ezzel adóztatja az idejét és energiáját, ami ronthatja a tartalma minőségét és mennyiségét… és a követőit.

Az Influencer népszerűségi verseny

Bár az évek során számos vendégblog-meghívót kaptam, nagyon kevés jelentős influencer szponzorálási lehetőséget kaptam, és a legtöbb, amit kaptam, sokáig nem működött. Ez az alacsony szám oka lehet a nagyon hiányos B2B (üzleti vállalkozások) és az önkiadó piacom, amelyek nem rendelkeznek a hirdetők által igényelt számokkal vagy vonzerővel. Vagy bizonyos esetekben az erőfeszítés megtérülése meghaladja azt, amit keresni tudtam, vagy amit megtehettem.

Másrészt az általam ismert hobbibloggereket rendszeresen keresik fel a saját területének különféle reklámszponzorai. Mi a különbség? Először is, ez egy hobbiblog egy hiánypótló területen, amelynek veszett hívei lehetnek. Másodszor, sok olyan potenciális szponzor hirdető van, aki az őéhez hasonló követőkhöz szeretne eljutni.

Tehát a blog témája és a piac, amelyet kiszolgál, meghatározza, hogy mekkora lehet az influencer lehetőség.

Tipp: Piacon kell lennie, és követői kellenek a hirdetőknek.

Vonzás, nyüzsgés és a könnyebb befolyásoló marketing lehetőség

Megfigyelésem alapján elmondhatom, hogy a hirdető szponzorok általában a bloggert keresik fel, nem pedig fordítva. A szponzorok - akár önmagukban, akár egy hirdetési ügynökségen keresztül - kutathatnak és áttekinthetik a potenciális befolyásolókat, mielőtt kiemelt lehetőségekkel fordulnának hozzájuk.

De ha hajlandó a nyüzsgésre, akkor esetleg szponzorokat szerezhet. Ne feledje azonban, hogy rendelkeznie kell egy követővel, hogy még vonzó is legyen a hirdetők számára. Például egy barátom nagyon célzottan követi a Twitteret és a Facebookot, valamint az általa alapított hálózati csoportban. Emellett évente számos releváns ipari eseményen vesz részt, hogy láthatóbbá váljon és kapcsolatokat létesítsen a potenciális szponzorokkal.

Az influencer marketingplatformok a potenciális szponzorokkal való kapcsolattartásra is használhatók. Az egyik példa, amelyet használtam, az IZEA. Az ilyen rendszerekben az influencereknek lehetőséget kínálnak arra, hogy fizetésért tweeteljenek vagy közzétegyék a hirdető szponzorának üzenetét. A fizetés kicsi lehet, néha a lehetőségenkénti centeket tekintve. De mivel az egész rendszer nagymértékben automatizált, hasonlóan a Google AdSense-hez, ez egy egyszerű módja annak, hogy bekapcsolódjon az influencer marketing fizetési készletébe. Bár ez könnyebb, mint más szponzorálási lehetőség, ezeknek a platformoknak lehet egy kis tanulási görbéjük… legalábbis ezt tapasztaltam.

Tipp: A nagyobb reklámszponzorok "ne hívj minket, mi majd hívunk" hozzáállással rendelkezhetnek. De ha rendelkezik szakképzett követőkkel, és hajlandó valamilyen értékesítési munkát végezni, akkor szponzorálási lehetőségeket szerezhet. Azok számára, akik most kezdik, vagy akik nem akarják személyesen felpörgetni az eladásokat, érdemes megfontolni egy olyan folyamatot automatizáló influencer marketing platformot.

Készpénz vagy Freebies? Mit várhat el attól, hogy befolyásoló legyen?

Egy másik befolyásos blogger és szerzőbarátom sajnálta, hogy bár szerette a szponzorok által kínált utazásokat és finomságokat, valójában a készpénzre vágyott, hogy kifizesse a számlákat.

A blogolás és a közösségi médiában való szuperaktivitás sok időt és energiát, és néha pénzt is igénybe vesz! Bármennyire is szépek, a kapott termékeket, szolgáltatásokat és jutalmakat nem lehet felhasználni jelzálogkölcsönök, hitelkártya-számláik, vagy akár egy zacskó élelmiszerbolt kifizetésére.

Miért kínál sok szponzor készpénz helyett csak termékeket, szolgáltatásokat vagy jutalmakat? Először azt akarják, hogy az influencerek valóban megtapasztalják kínálatukat, hogy az influencerek valódi tapasztalatok alapján beszélhessenek róluk. Ráadásul a szponzorok olcsón kínálhatják ezeket a finomságokat a saját költségükön. A szponzorok számára azonban még jobb, hogy csökkenthetik vagy megszüntethetik a hagyományos (online vagy egyéb) hirdetésekre fordított kiadásaikat.

Ne feledje, hogy a szponzorok nem adnak semmit a szívük jóságából. Nyilvánosságot akarnak!

Tipp: A bejelentkezés előtt végezzen alapos költség-haszon elemzést az összes hirdetési szponzor lehetőségről.

Nincs "ingyenes" ebéd vagy termék: Befolyásoló felelősség az adókért

Amint az imént tárgyaltuk, nem mindig készpénzben lehet fizetni, ha influencernek akarunk lenni. Lehetséges, hogy termékként vagy szolgáltatásként is kínálják. Néhány példa lehet utazás, VIP jegyek egy rendezvényre, ingyenes termékek és szolgáltatások… a lista folytatódik. Az IRS (Internal Revenue Service, az adóügyi ügynökség az Egyesült Államokban) nem tekintheti ezeket az ajánlatokat "ajándéknak", hanem kompenzációnak.

És nem kell hírességnek lenned, hogy felhívd az IRS figyelmét. Az ily módon kompenzációban részesülő "rendes emberek" befolyásolók is megadóztathatók a kapott ingyenességekért. Hajlandó-e adókat fizetni a "freebies" értéke után? Ha nem, akkor jobb lehet egy bérletet átvenni.

Tipp: Előfordulhat, hogy szponzorai nem mindig jelentik ezeket az osztogatásokat az adóhatóságoknak (annak ellenére, hogy kellene). Tehát tartson jó nyilvántartást bármilyen kompenzációról, bármilyen befolyással bírjon. Ezután beszélgessen CPA-jával vagy adótanácsadójával, hogy megfelelően beszámoljon és adót fizessen mindenről, ami a helyzetére vonatkozik.

Kövesse a Pénz: Befolyásoló felelősségét a nyilvánosságra hozatallal kapcsolatban

Tehát ha influencerként kapsz egy terméket, szolgáltatást vagy készpénzt egy szponzortól, mennyire valószínű, hogy pozitívan beszélsz erről vagy a szponzorról? Nagyon valószínűnek mondanám. Amint arról az adózási kérdésekben már beszámoltunk, a reklámszponzorok a pozitív reklám reményében adják az influencereknek. Nem adnak neked "ajándékot".

Amellett, hogy felhívja az IRS figyelmét, ez a nagyon ügyleti viszony az FTC (Federal Trade Commission), az Egyesült Államok kormányzati ügynökségének a látnivalója, amely felügyeli a reklámigényeket és a nyilvánosságra hozatalt. (Ne feledje, hogy más országok hasonló ügynökségei is nyomon követhetik az influencertevékenységet.) 2017 áprilisában "miután hírességek, sportolók és más influencerek számos Instagram-bejegyzést áttekintettek", az FTC 90 influencernek és marketingszakembernek küldött levelet, emlékeztetve őket a közzétételi követelményekre.. Nem tudok rólad, de nem szeretek "emlékeztetőket" kapni a kormányzati szervektől.

Úgy tűnik, hogy a nyilvánosságra hozatali követelményekkel kapcsolatos kétértelműség kiküszöbölésére törekszik, az FTC 2017 szeptemberében egy hosszú Q & A / FAQ típusú cikket tett közzé, amely számos kérdéssel foglalkozott az FTC jóváhagyási irányelveivel kapcsolatban. Érdemes elolvasni, és érdemes könyvjelzővel megjelölni.

Tipp: Tudja, hogyan kell megfelelően közzétenni a szponzorokkal fennálló kapcsolatát. Az irányelvekkel kapcsolatos legfrissebb információkért látogasson el az FTC.gov oldalra. Kérjen jogi útmutatást a nyilvánosságra hozatali követelményekkel kapcsolatos kérdésekkel kapcsolatban.

Hülye szponzor játékok

Ahogy az influencerek nyilvánosságra hozható játékokkal játszhatnak, egyes hirdető szponzorok is kissé megkérdőjelezhetők a gyakorlatukban.

Itt egy példa. A hobbiblogger, amelyet korábban említettem, gyakran szponzorál ajánlatokat a termékekhez. Az egyik potenciális szponzor felkérte, hogy vásárolja meg a terméket az Amazon-on, majd megtérítik neki a költségeket. Miért kérnék tőle ezt? A szponzor tudja, hogy az Amazon ellenőrzött vásárlási véleményei nagyobb súlyt fektetnek a vásárlókra. Ez valóban "ellenőrzött" vásárlás? Azt hiszem, nem.

Más szponzorok egyszerűen nem tudják, hogyan működik az influencer marketing játék. Úgy gondolják, hogy egy influencer automatikusan tudja, mit kell tennie. Néhány ajánlat, amelyet láttam másoknak elküldeni, egyszerűen zavarba ejtő. Szeretnének blogbejegyzést írni? Áttekintés az Amazon-on? Megemlíti a Facebookon vagy a Twitteren? Mások, mint például az "ellenőrzött" vásárlás az Amazon példáján, sok ugrálást igényelnek. Néhány ajánlat, általában a reklámügynökségek részéről, csak tele volt hirdetési lehetőségekkel, amelyeket még én sem értettem reklám veteránként.

Tipp: Ha nem érted, mit akar a szponzor, kérdezd meg! És ha ezek az erőfeszítések megkérdőjelezhetőnek tűnnek, alaposan mérlegelje, hogy a részvétel károsíthatja-e az Ön hírnevét. Ha lenne, vegyen át egy bérletet.

Az Influencer csomagod

Mielőtt elkezdene influencer lenni, össze kell állítania az influencer "csomagját". Ez a csomag tartalmazna egy listát arról, hogy mit hoz a kapcsolat és a lehetőség. Ezek az elemek a következők lehetnek:

Követők száma a Facebook, a Twitter, a LinkedIn stb. Elsődleges közösségi média csatornáin . Életképes jelöltnek nem kell mindegyiken tartózkodnia. Érdemes még azokat is kiküszöbölni, ahol esetleg csak "helyőrző" típusú fiókok vannak, amelyeknek nincs tevékenysége. Hangsúlyozza azokat, ahol a legerősebb a jelenléte. Ezt nevezik társadalmi bizonyításnak .
E-mail előfizetők. Jelentős értékesítési pont lehet egy jelentős e-mail lista, amelyre ajánlatokat lehet küldeni. De ez nagyon fontos: SOHA, soha, soha ne ossza meg e-mail listáját hirdetési szponzorral! Ez sértheti az e-mail listádra vonatkozó adatvédelmi irányelveket, és ez nem minősül jó gyakorlatnak. Bármilyen promóciót vagy ajánlatot el kell küldenie előfizetőinek.
Az Ön szakértelme és tapasztalata a hirdető területén. A LinkedIn vagy más profil megosztása, amely részletezi tapasztalatait a hirdető által kínáltakkal kapcsolatban, segíthet abban, hogy szakértőként lehessen meghatározó hatású. Ezenkívül, ha írt könyveket, akkor tüntesse fel, hogy ezek hol szerepelnek az olyan webhelyeken, mint az Amazon. Ismét társadalmi bizonyíték arra, hogy legitim vagy.
Az Ön weboldala és / vagy blogja. Ha egy hirdető ajánlatát hirdeti webhelyén vagy blogjában, akkor a webhely URL-je kulcsfontosságú információ.
Amit akarsz. A fizetéssel és az eljárásokkal kapcsolatos elvárásainak meghatározása segíthet elkerülni a csalódást mind Ön, mind a szponzora számára.

Tipp: Előfordulhat, hogy rövid leírást szeretne készíteni ezekről a részletekről egy Word vagy szöveges dokumentumba, hogy szponzori kérdésekre válaszolva másolhasson és beilleszthessen, vagy PDF-dokumentumként küldhesse el.