Tartalomjegyzék:
- Hagyományos marketing
- Online marketing
- Legyen online: Keressen egy weboldalt
- Használja az AdWords szolgáltatást
- Csatlakozzon a fórumhoz vagy a Facebook-csoporthoz
- Online könyvtárak és webhelyek
- Használja a YouTube erejét
- Az első lépések a YouTube-on
- Linkedin Csoportok
- Készítsen e-mail listát
- Építsen vevői bizalmat a felülvizsgálati webhelyekkel
- Tippek a „valós világ” üzleti online promóciójához
- Vállalkozása online építése időt vesz igénybe
- Kövesse a 80/20 szabályt
- Ne légy spam
Hirdesse „tégla és habarcs” vállalkozását az internet erejével
Pixabay
Hagyományos marketing
Tehát van egy „valós világban működő” vállalkozása, és valós világban folytat marketinget. Talán újságokban / magazinokban vagy szakfolyóiratokban hirdet. Ha Ön helyi székhelyű vállalkozás, akkor elkészíthette az út mentén található szalaghirdetéseket, esetleg nyomtatott néhány prospektust és szórólapot, és terjesztette őket. Mindezeknek a módszereknek két közös vonása van: hagyományosak (beváltak és megbízhatóak), és drágák is lehetnek.
Online marketing
Még akkor is, ha a „Tégla és habarcs” üzletének nagyon kevés köze van az internethez, tegyük fel, hogy vízvezeték-szerelő vagy - tehát vállalkozásod nagyon praktikus, képzett és fizikai - akkor is profitálhat az online jelenlétből. Még akkor is, ha vállalkozása hosszú-hosszú távolságra van egy tipikus internetes vállalkozástól. De miért ne folytatná a marketing valós módját? Nos, örömmel hallja, hogy nem azt mondom, hogy vessen fel a hagyományos marketing módszerekkel. Azt javaslom, hogy még akkor is, ha valóban nem érdekel az internetes marketing a vállalkozásod számára, valóban, tényleg meg kellene fontolnod.
Íme néhány ok, amiért:
- Gyakran olcsó vagy akár ingyenes is
- Valószínűleg, ha valaki helyi vízvezeték-szerelőt keres stb., Akkor először a Google-hoz fordul (ha nem, akkor egy közeli)
- Gyakran könnyen nyomon követhető annak ellenőrzése, hogy a marketing erőfeszítések működnek-e
- Gyakran könnyű beállítani (bár egyes módszerek inkább tanulási görbével rendelkeznek)
- Gyakran beállíthatja automatikus módra, időt és pénzt megtakarítva
Íme néhány példa arra, hogy mit tehet:
A vállalkozás számára elengedhetetlen a weboldal megszerzése
Pixabay
Legyen online: Keressen egy weboldalt
Amikor a helyi, potenciális ügyfelek vízvezeték-szerelőt keresnek (vagy villanyszerelőt, építkezőt stb.), Akkor valószínűleg az első dolog, hogy megkérdezik barátaiktól és rokonaiktól, hogy tudnak-e valamit ajánlani. A szájról szájra mindig az ingyenes hirdetés legjobb formája volt. Ha azonban nem találkoznak a kereskedővel, akit ezzel a módszerrel keresnek, akkor mindig a Google-hoz fordulnak. Amikor az emberek a Google-hoz fordulnak, vízvezeték-szerelők (vagy villanyszerelők, építők stb.) Után kutatnak, és megtalálják a vízvezeték-szerelő webhelyét, ahol a választott vízvezeték-szerelő minden elérhetőségét meg fogja adni, plusz ajánlásokat, amelyek megmondják, milyen nagyszerű vízvezeték-szerelő (majdnem olyan jó, mint szájról szájra).
Vállalkozásának online hirdetése során az a közös téma, hogy legyen egy fókuszpont, amelyre az összes ügyfelet irányítja - mindig ennek egy weboldalnak kell lennie. Ha még nem próbáltad meg online reklámozni vállalkozásodat, akkor az első lépés egy webhely felállítása lenne. Ezután tegye a webhely címét a lehető legtöbb ingyenes fórumra és online könyvtárba, mielőtt bármit is elköltenének olyan programokra, mint az AdWords.
Szóval, függetlenül attól, hogy szereti-e az internetet, vagy sem, szüksége lesz egy weboldalra. Ha nem kap online jelenlétet, akkor valószínűleg rengeteg üzletet fog kihagyni. Saját weboldal megszerzése egyszerűbb, mint valaha: az olyan cégek, mint a Squarespace, megkönnyítik ésszerű költségek mellett az indítást és a működést, ha nem érdekli a saját weboldal készítésének megtanulása. A másik megfontolásra érdemes lehetőség, ha felkéri egy weboldal-tervezőt, hogy egyszeri költséggel tegye meg helyetted - olcsóbb lehet, mint gondolnád.
Használja az AdWords szolgáltatást
Az AdWords segítségével a vállalkozások közvetlenül hirdethetnek a Google-ban. Fontos, hogy beállíthatja úgy, hogy hirdetéseit csak a helyi területeire mutassa (ha Ön helyi vállalkozás), figyelje a kapott válaszokat (ez nem olyan egyszerű az újságokban és magazinokban megjelenő hagyományos hirdetésekkel). Be kell állítania a saját költségvetését is - tehát ne legyen csúnya meglepetés. Ha többet szeretne megtudni az AdWords szolgáltatásról, egyszerűen google google 'adwords'.
Bármi is legyen a vállalkozásod, online fórum lesz hozzá
Pixabay
Csatlakozzon a fórumhoz vagy a Facebook-csoporthoz
Remek ingyenes hirdetéseket szerezhet, ha csatlakozik online fórumhoz vagy hasonló gondolkodású csoportokhoz olyan platformokon, mint a Facebook. Csatlakozva egy fórumhoz, nevezetesen a saját szakterületéhez, nemcsak részt vehet abban, hogy szakértői ismereteivel segítsen másoknak a fórumon (emelheti profilját a fórumon belül), de egyes fórumok lehetővé teszik, hogy beszúrjon egy linket vállalkozásához. webhely - így potenciálisan több ügyfelet irányíthat. Hogyan talál fórumot az ipar számára? Csak google "fórum", majd az ipar (azaz a fórum vízvezeték-szerelő).
Online könyvtárak és webhelyek
Több száz online könyvtár és listázó webhely található, amelyeket érdemes felfedeznie. Ezen webhelyek többsége lehetővé teszi, hogy linket helyezzen el a webhelyére (és esetleg megjelenítse telefonszámát), és ezzel ismét több potenciális ügyfelet irányítson. Ezeknek a webhelyeknek a többsége szabadon feltöltheti az alapvető adatait (bár egyesek megpróbálják „felértékesíteni” prémium hirdetési csomagjaikat). Íme néhány a legnyilvánvalóbbak közül:
- Helyi munkák (USA)
- Google Cégem
- Ingyenes index (Egyesült Királyság)
- Freeads (Egyesült Királyság)
- Nyüszít
- Craigslist (USA)
- Gumtree (Egyesült Királyság)
Használja a YouTube erejét
A vállalkozás népszerűsítése a YouTube segítségével nagyszerű ötlet, és még egy másik hely található az interneten. Egyszerű videó készítése a YouTube számára ugyanolyan egyszerű lehet, mint az iPhone-on való beszélgetés. A tartalom YouTube-ra történő feltöltésekor a két feltétel a következő:
- Tedd videódat hasznossá. A speciális problémákkal küzdő embereket segítő videós oktatóprogramok jól szerepelnek a YouTube-on, ezért gondolja át, milyen problémákkal találkozhatnak potenciális ügyfelei, és mutassa meg szakértelmét rövid videók készítésével, amelyek segítségével megoldhatja őket.
- Győződjön meg arról, hogy a megosztott videók jó tartalommal rendelkeznek, és a kép- és hangminőség magas. Győződjön meg arról is, hogy a leírásban tartalmaz-e egy linket a webhelyére. A kezdéshez regisztráljon egy YouTube-fiókot.
Az első lépések a YouTube-on
Linkedin Csoportok
A LinkedIn csoportok nagyszerű módot kínálnak arra, hogy kapcsolatba léphessenek az iparág más tagjaival az üzenet terjesztése érdekében. A legjobb az egészben, hogy szolgáltatásait a csoportokon belül népszerűsítheti, amennyiben nem lépi túl a csúcsot, de mint minden közösségi média, ne feledkezzen meg a közösségi bitről sem, és ügyeljen arra, hogy bekapcsolódjon a csoporton belüli beszélgetésekbe és próbáljon hasznos lenni - ez elősegíti hírnevének építését a LinkedIn közösségen belül.
Készítsen e-mail listát
Ha nem gyűjti a potenciális ügyfelek e-mailes névjegyeit, akkor hiányzik egy nagyszerű lehetőség arra, hogy kapcsolatokat építsen leendő ügyfeleivel. A potenciális ügyfeleknek legalább képesnek kell lenniük arra, hogy feliratkozhassanak az Ön e-mail listájára a webhelyükről - de az ügyfelek többségének szüksége lesz egy kis biztatásra, elvégre mindannyian elárasztjuk az e-maileket minden nap -, ezért kínáljon nekik valami értékeset cserébe, ha a jövőben kapcsolatba léphet velük. Amit felajánl nekik, az rajtad múlik, de bármi is legyen, az értéket jelent számukra. A vállalatok gyakran e-könyvet (nem feltétlenül „Háború és béke”) vagy hasznos jelentést kínálnak. Győződjön meg arról, hogy amikor kapcsolatba lép az ügyfelével, hogy nem csak neki értékesít,ezúton is értékelhet egy rövid, hasznos tanácsokat tartalmazó e-mailt, majd amikor elmondja nekik a legújabb ajánlatát, akkor nagyobb valószínűséggel veszik igénybe.
Építsen vevői bizalmat a felülvizsgálati webhelyekkel
Hacsak vállalkozását nem ajánlja szájról szájra - változatlanul a legjobb módja az új üzleti élet kialakításának -, a potenciális ügyfeleknek bizalmi problémák adódnak, elvégre nem ismernek téged, vagy még olyat sem ismernek, aki ismer. Az olyan webhelyek, mint a Trust Pilot és a Yelp, segítenek a bizalmi problémák leküzdésében, mivel a potenciális ügyfelek felkereshetik ezeket a webhelyeket, és elolvashatják a vállalkozásukról szóló ellenőrzött véleményeket, így segítenek nekik abban a döntésben, hogy a következő vásárlóvá váljanak.
Pixabay
Tippek a „valós világ” üzleti online promóciójához
Tartson józan ésszel megközelítést a közösségi média használatához. A legtöbb ember, amikor online kapcsolatba lép, keres valamit, ami szórakoztatja őket, vagy neveli / segíti őket - én, ha mindkettőt megteheti, miközben egyidejűleg és finoman népszerűsíti vállalkozását, akkor valószínűleg több találatot fog szerezni, a tartalma valószínűleg meg lesz osztva és végül több üzletet fog szerezni.
Vállalkozása online építése időt vesz igénybe
Az online jelenlét kiépítése időbe telik. Ne számíts arra, hogy a dolgok egyik napról a másikra történnek, az egyik oka annak, hogy egyes webhelyek nagy érdeklődést váltanak ki, mert egy ideje (valószínűleg több mint két éve) léteznek. Ne mondjon le online stratégiáiról csak azért, mert nem látja azonnali eredményeket.
Kövesse a 80/20 szabályt
Minden erőfeszítése során alkalmazza a 80/20 szabályt. Mint korábban említettem, időbe telik a hatékony online jelenlét kiépítése, de végül több eredményt fog látni (találatok, megkeresések stb.). Fontos, hogy figyelemmel kísérje, hogy mely közösségi média erőfeszítések gyakorolják a legnagyobb hatást (a Facebook, az Ön webhelye vagy a LinkedIn stb.). A 80/20 szabály ebben az esetben kimondja, hogy új ügyfeleinek 80 százaléka az online erőfeszítések 20 százalékából származik. Figyelemmel kísérve az erőfeszítéseit, megtudhatja, honnan jön az ügyfelek 80 százaléka (az erőfeszítések 20 százaléka), mikor tudhatja meg, majd duplázza meg erőfeszítéseit ezen a területen (tehát ha Facebook, akkor tegyen több bejegyzést vagy hirdetések, ha ez az Ön weboldala, dolgozzon a SEO-n és a blogbejegyzéseken stb.).
Ne légy spam
Minden erőfeszítése során emlékszik arra, hogy a legtöbb ember online szórakoztató programokat vagy segítséget keres online - ezért ne próbáljon minden lehetőségnek eladni nekik -, ez nem tetszik neked, és nem is. Először építsen bizalmat azáltal, hogy segít nekik, majd nagyobb valószínűséggel válnak ügyfelekké a sorban.
© 2019 Jerry Cornelius