Tartalomjegyzék:
- Mi az a liftmagasság?
- Hogyan írjunk egy liftet
- "Tehát a felvonómagasságnak 30–60 másodpercnek kell lennie. Hány szó ez?"
- Hogyan és mikor kell kézbesítenie a felvonóját?
iStockPhoto.com / slobo
Mi az a liftmagasság?
A liftemelkedés kifejezés (néha liftbeszédnek, hálózati reklámnak, és az üzleti köznyelvben " 60 másodpercnek" is nevezik) egy nagyon rövid értékesítési előadás, amely az eladó történetét meséli el a lifthez szükséges idő alatt. lovagol. Az épület magasságától és az autó hány megállójától függően ez az idő néhány másodperc és akár néhány perc lehet. Ha elkészült ez a hangmagasság, az eladók és az üzleti tulajdonosok felkészülhetnek arra, hogy véletlenül találkozzanak olyan kilátásokkal, amelyek bármikor előfordulhatnak egy liftben.
A hálózati eseményeket általában nem liftben tartják. De a liftes hangmagasság-koncepció a hálózati "reklám" létrehozására a személyes találkozók szokásává vált, mivel 30–60 másodpercig nagyjából annyi idő áll rendelkezésére, amikor kapcsolatba kell lépnie egy potenciális potenciális ügyféllel.
Hogyan írjunk egy liftet
Bár nincs kemény és gyors képlet, és számtalan variáció létezhet, a hatékony felvonómagasság általában ezekből az elemekből áll:
- Neve, cége (választható, de ajánlott) és mit csinál (például edző, pénzügyi tervező stb. - nem elnök, vezérigazgató vagy más nem ismert cím).
- Akinek segít.
- Hogyan segít.
- Cselekvésre.
- Ismét a neved, a céged és a címed (bár lehet, hogy csak a nevedet akarod mondani), a végén egy emlékezetes címlappal (opcionális).
Ez tényleg ilyen egyszerű! De nem tudom megmondani, hány liftemelkedést hallottam az évek során, amikor az emberek még a nevüket is elfelejtik kimondani.
Ne feledje, hogy egyes hálózati csoportoknak, különösen a vezető csoportoknak, lehet egy meghatározott hangmagasság-képlete, amelyet használni szeretne. Használjon bármit, ami a csoport számára elfogadható.
"Tehát a felvonómagasságnak 30–60 másodpercnek kell lennie. Hány szó ez?"
Becsléseimet a hangmagassághoz szükséges szavak számáról vettem, amikor sok évvel ezelőtt rádiós reklámokat kellett írnom. Alapszabályom 15-30 másodpercenként 25-30 szó volt. Tud ennél sokkal gyorsabban beszélni? Biztosan tudsz! De amikor azt akarod, hogy az emberek valóban hallják, amit mondasz, lassítanod kell, hangsúlyozva az egyes szavakat, és nem úgy hangzol, mintha elfogyna a lélegzeted (és az időd!).
Készítse elő a szokásos felvonóemelkedés több változatát, hogy készen álljon az üzenet átadására, függetlenül attól, hogy milyen korlátozott ideig engedélyezett. A legrövidebb időtartam alatt (általában 15 másodperc körül) előfordulhat, hogy csak a nevére és pár szóra juthat, amit csinál. De készülj fel erre!
Itt egy praktikus hivatkozás:
- 60 másodperc: 100-120 szó
- 30 másodperc: 50-60 szó
- 15 másodperc: 25-30 szó
Hogyan és mikor kell kézbesítenie a felvonóját?
Számos hálózatépítési csoportban és rendezvényen lesz egy kijelölt tevékenység, ahol a résztvevők lehetőséget kapnak arra, hogy az egész csoportnak vagy azoknak az embereknek, akik közvetlenül körülöttük ülnek, átadják a felvonóhelyüket.
E formális tevékenységek egyikén kívül logikusan és természetesen elindulna a pályán, amikor valaki új megkérdezi, mit csinál. Mivel lehet, hogy már megosztotta a nevét, amikor bemutatkozik egy új embernek, valószínűleg rövidítené a hangmagasságát, hogy csak a "mit csinálsz" és a "kinek segítesz" szegmenseket tartalmazza. Ezekben az esetekben lezárhatja és kibővítheti a beszélgetést az alábbiak egyikéhez hasonlóval:
- - Használt már ilyen szolgáltatást (vagy terméket), és mi volt a tapasztalata?
Ezt az opciót akkor használnák, ha az a személy, akivel beszél, ideális jelölt. Meglepődnél azon, amit hallasz. Ne feledje, hogy miután meghallotta a választ, nem szabad teljes körűen elindulnia! De ideális lehetőségeket szeretne meghívni egy mélyebb beszélgetésre az eseményen kívül.
- - Van valaki a hálózatában, akinek szüksége lehet arra, amit kínálok?
Ez a második lehetőség tiszteletben tartja az adott személy hálózatát, és arra ösztönzi, hogy mentálisan vizsgálja meg a kapcsolatait a lehetőségek keresése érdekében. Ha az illetőnek van kapcsolata az Ön számára, kérjen hivatalos bemutatkozást, esetleg e-mailben vagy a közösségi médiában. NE vegye fel a kapcsolatot potenciális ügyfelekkel, amíg meg nem erősítik, hogy az illető hallani akar tőled. Kattintson ide, hogy megtudja, mi a jó áttétel.
Ezek a kérdések arra késztethetik ezeket az embereket, hogy egy kicsit mélyebbre ássanak, és reméljük, egy kicsit több minőségi időt töltenek veled.
© 2016 Heidi Thorne