Tartalomjegyzék:
- 1. Módszertani személyiség
- Hogyan testreszabhatja a szövegírást, hogy illeszkedjen a közönség gondolkodásmódjához?
- 2. Versenyző személyiség
- 3. Gondos személyiség
- 4. Spontán személyiség
- Következtetés
A szövegíráshoz nincs egy mindenki számára megfelelő megközelítés. Ez azért van, mert nem minden személyiség jön létre egyenlően.
A szövegírás olyan gyakorlat, amely különböző személyiségtípusú közönséget céloz meg. Mivel az egyes személyiségtípusok eltérő módon fogják felfogni és reagálni az észlelt igényekre, meg kell tudni, hogy ez a folyamat hogyan zajlik a termékek promóciója kapcsán. Ez pedig lehetővé teszi, hogy azonosítsa a megfelelő szövegírás-megközelítést, amelyet az egyes személyiségtípusok megcélzásához és a legnagyobb hatás eléréséhez használ.
1. Módszertani személyiség
Ez a személyiség erősen elfogult a biztonság iránt. Mielőtt döntést hoznának, minél több részletre van szükségük arról, amivel foglalkoznak. Minél hitelesebb tényekkel rendelkeznek, annál megnyugodóbbnak érzik magukat, hogy a választani készülnek. Ez nem azt jelenti, hogy a tanácskozás során teljesen hiányoznak az érzések, hanem azt, hogy érzelmi indíttatásukat alapos és ésszerű érvekkel kell alátámasztani.
Annak érdekében, hogy segítsenek nekik a vásárlási döntés meghozatalában, a szövegírásnak egyszerűsítenie kell a folyamatot azáltal, hogy korlátozza a választásaikat. Mivel természetüknél fogva hajlandóak elgondolkodni a rendelkezésre álló választásokon, mielőtt döntést hoznak, a túl sok lehetőség megadása csak bonyolítja a helyzetet, mert elvesznek a ciklikus futópadban, amikor megpróbálják kideríteni, mi a legmegfelelőbb a tartományból.
Hogyan testreszabhatja a szövegírást, hogy illeszkedjen a közönség gondolkodásmódjához?
Az egyik módszer az, ha termékét kétféle formában kínálja.
- A termék első ajánlatának a legalapvetőbb formában kell lennie, olcsó áron.
- A második ajánlatnak ugyanannak a terméknek kell lennie, minden további előnnyel és kiegészítő funkcióval.
Annak a ténynek a következtében, hogy már hajlamosak a két lehetőség közötti különbség racionalizálására, arra a következtetésre jutnak, hogy az olcsóbb termék megvásárlása rossz döntés, mert nem ábrázolja őket intelligens vásárlóként. A drágább termék mentálisan hitelesebb tényeket és részleteket mutat be számukra, amelyekkel dolgozhatnak, és így itt nagyobb a mozgástér.
Ezért hajlamosak lesznek a drágább lehetőséget választani. Ez a javára válik. Ajánlatának ilyen módon történő bemutatása megváltoztatja a paradigmát is. Igen, szembesülnek egy döntéssel. De ezúttal az a döntés, amellyel szembesülnek, nem az a döntés, hogy vásárolnak-e vagy sem. Nagy hangsúlyváltás történt. A döntés most egy értékes üzlet és egy olcsó ajánlat között van. Ez elengedhetetlen, mert azt jelenti, hogy továbbra is eladást kap, amelyik oldal felé intellektuálisan vonzódik.
Adjon meg világos és logikus okokat, racionálisan elmagyarázva, hogy miért kell megvásárolniuk a terméket, és miért szükséges nekik most a vásárlás. Ismételten ne próbáljon rámenős lenni, és ne használjon taktikaként megfélemlítést vagy manipulációt. Ehelyett egyszerűen csak útmutatóként járjon el, aki végigvezeti őket a mentális ész folyosóin. Fegyverezze fel és szerezze fel őket elég erős adatokkal, hogy végül teljes mértékben elégedettek legyenek, vagyis kétségtelen marad, hogy valóban ésszerű és racionális döntést hoznak.
Törekedjen a kétségek felhőinek eloszlatására, amelyek a fejükben lehetnek a szóban forgó javaslat valódiságával kapcsolatban. Tények és részletek felhasználásával tanítsa meg és oldja meg a kockázattal kapcsolatos aggályokat a termék megvásárlása mellett. Soha ne használjon megalázó nyelvet, hanem kommunikáljon velük oly módon, hogy úgy érzi, intelligens egyéniségként kezelik őket, akik intelligens javaslattal foglalkoznak.
2. Versenyző személyiség
A versenyképes személyiségűek hajlamosabbak lehetnek a kockázatvállalásra. De azt is szeretnék érezni, hogy a választásuk valódi képet képvisel arról, hogyan tekintenek magukra.
Csakúgy, mint a Metodikus Személyiségtípusoknál, ezek is fontosnak tartják a tényeket, de nagyobb hangsúlyt fektetnek a belérzésükre annak eldöntésére, hogy ez a vásárlás hozzáadott értéket képvisel-e a magukról alkotott képhez vagy sem.
A közönség számára írt szövegírásnál figyelembe kell venni, hogy a vásárlás hogyan szolgál a meghatározásukhoz. Hogyan befolyásolja terméke azt, ahogyan ők látják magukat? Hogyan áll össze az énképükkel? A példányának meg kell ragadnia a termék ezen aspektusait, és világos és pontos módon kell azokat közölnie a közönséggel.
Itt van egy közönség, amely a vásárolt termékeket saját kiterjesztésként tekinti át. A példányt ebbe az irányba kell szabni. Segítenie kell őket abban, hogy lássák, hogyan javítja a vásárlás önmagukról alkotott képet.
Ne vigyük ezt túlzásba azzal, hogy megpróbálunk minden elképzelhető képbe illeszkedni, amely esetlegesen magukról szólhat az üzenetünkben, mivel nem lehet minden felfogást lefedni, és az üzenet valószínűleg túlzóvá válik. Ehelyett tanulmányozza a termék által nyújtott előnyöket, és nézze meg, hogy ezek az előnyök hogyan befolyásolhatják egy adott személyiséget. Ezután összegezze ezeket az értékesítési példányban.
3. Gondos személyiség
Ezek az egyének jobban kapcsolódnak másokkal. Ők is kockázatvállalók lehetnek, de a tények és részletek feldolgozásán túl megnyugvásuk abból adódik, hogy tudják, hogy más emberek is kipróbálták a terméket, és bebizonyították, hogy nincs kockázat.
Ellenkező esetben továbbra is tartózkodhatnak a vásárlási döntés meghozatalától, annak ellenére, hogy minden hiteles tényt és részletet bemutattak nekik.
Ehhez a közönséghez információkat kell bemutatnia arról, hogy terméke milyen előnyökkel járt másoknak. Itt játszanak szerepet az elégedett termékfelhasználók vásárlói véleményei és vizuális ajánlásai is. Ragadja meg őket bizonyítékokkal a szövegírásban arról, hogy mások hogyan használták a terméket, és hogyan elégítette ki igényeiket. Így megnyeri őket a vásárlási döntés meghozatalában.
4. Spontán személyiség
Ezek azok a korai alkalmazók, akik meghatározzák azt a tendenciát, amelyet mások követni fognak. Megverik az utat és lángolnak az ösvényen. Felfedezésük szükségessége arra készteti őket, hogy bizonyítékot szerezzenek arról, hogy az ajánlat nagyobb kalandvonzatot tartalmaz, mielőtt visszhangozna rajtuk.
Növekedni és terjeszkedni akarnak a jelenlegi helyzetükön túl. Tehát nem lesznek hajlandók kockáztatni, hacsak nincs félreérthetetlen bizonyíték arra, hogy az, amibe belemennek, biztosítja az eszközöket.
Tehát, ha ugyanazokkal a fáradt, hétköznapi és unalmas szavakkal és kifejezésekkel mutatja be őket, amelyeket túl sokat használnak az értékesítésben és a marketingben, akkor egyszerűen elköltöznek, és mást folytatnak.
Ehelyett ragadja meg a figyelmüket úgy, hogy valami érdekes dologgal szolgálja őket, és felkelti az fantáziájukat az ismeretlenekkel kapcsolatban. Tegyen meglepő ajánlatot, amelyet még nem látott, és készek vagy hajlandóak lesznek megtenni az ugrást a felfedezés érdekében. Kérdezd meg magadtól: "Hogyan befolyásolja ez a termék a bennük rejlő felfedező és kalandos ösztönöket?"
Következtetés
Összegzésképpen elmondható, hogy a szövegíráshoz nincs egy mindenki számára megfelelő megközelítés. Ez azért van, mert nem minden személyiség jön létre egyenlően. Ezért ennek a négy különböző személyiségtípusnak a ismerete és a velük való kapcsolattartás elősegíti az előadás oly módon történő testre szabását, hogy az különbségeket hozzon és hatékony eredményeket generáljon.