Tartalomjegyzék:
- 1. Költségvezetési stratégia
- 2. Differenciálási stratégia
- 3. Fókusz stratégia
- Összegzés és óvatosság
- Lábjegyzetek
Az üzleti stratégia a három általános stratégia egyikére redukálható. Ezek a stratégiák a költségvezetés, a differenciálás és az összpontosítás. 1,2,3 A három típust a Harvard professzora, Michael Porter fedezte fel, és számos stratégiát tárgyaló mű két könyvére utal vissza. Ez a cikk a három általános stratégia mindegyikét vizsgálja.
1. Költségvezetési stratégia
Költség vezetés a stratégia, ahol „a cég állítja ki lesz az alacsony költségű gyártó az iparágban.” 2 Az ilyen stratégiával rendelkező cég célja, hogy a versenytársakénál alacsonyabb működési költség mellett előállítsa vagy szolgáltassa a szolgáltatást. Ez lehetővé teszi a cég számára, hogy árukat vagy szolgáltatásokat a versenytársakkal azonos eladási áron értékesítsen, és nagyobb profitot érjen el. Ezenkívül a cég csökkentheti az eladási árat, hogy alul licitálja a versenytársakat, és így is profitot termeljen. A hangsúly az alacsonyabb költségeken van, nem pedig az alacsony eladási árakon. „Költség vezetés megköveteli agresszív építése hatékony körű szolgáltatásokat nyújt, erőteljes törekvés költségcsökkenést tapasztalat, szigorú költségkontroll és overheadvezérlésre, elkerülése a marginális ügyfélszámlák és költségek minimalizálása olyan területeken, mint a K + F…” 1
Porter azt is kijelenti, hogy ez a stratégia "megköveteli, hogy egy cég legyen a költségvezető, és ne egy az e pozícióért versengő több cég közül". 2 Ez a stratégia csak akkor működik, ha a cég a legjobb. Ez azért van, mert a cég, hogy az első számú költségcsökkentés bármikor csökkentheti az eladási árat az alábbiakban más cégek működési költség. Az első számú cég továbbra is profitot tud elérni (bár csekély mértékben), miközben arra kényszeríti a többi céget, hogy megfeleljen az eladási árnak, és veszteséget vállaljon, vagy magasabb szinten tartsa az eladási árat. Ez óriási előnyt jelent a legalacsonyabb működési költségekkel rendelkező cég számára.
2. Differenciálási stratégia
A második általános üzleti stratégia a differenciálás: különbözik minden más cégtől. Grant szerint ez "a márkahirdetés, a tervezés, a szolgáltatás, a minőség és az új termékfejlesztés hangsúlyozása". 3 A stratégiát alkalmazó cég egyedülálló akar lenni az iparban. Ennek az egyediségnek olyan tulajdonságnak kell lennie, amelyért az ügyfelek prémium árat fizetnek. Ennek a megkülönböztetésnek nem kell semmi különösnek lennie. Olyan egyszerű lehet, mint az iparág legjobb ügyfélszolgálata. A differenciálás a megrendelések kitöltésének sebessége is lehet. A megkülönböztetésnek csak abban kell lennie, hogy az ügyfelek hajlandóak legyenek magasabb eladási árat fizetni, mint a költségvezető.
A differenciálás nyereségességhez vezethet. Ez azonban nem vezet piaci részesedéshez. Mint Porter kijelenti, a differenciálás a kizárólagosság megítélését hozza létre, amely nem egyeztethető össze a magas piaci részesedéssel. 1 Így a differenciálási stratégiával rendelkező cég nagy piaci részesedés megkísérlése helyett az ügyfélhűségre koncentrálhat.
3. Fókusz stratégia
A fókuszstratégia figyelmen kívül hagyja a termék- vagy szolgáltatáspiac nagy részét, és egy adott résre koncentrál. A rés lehet "egy adott vevőcsoport, a termékcsalád szegmense vagy földrajzi piac". 1 Például az autóiparban vannak olyan cégek, amelyek a fogyatékkal élők számára készült járművek értékesítésére szakosodtak. Ezek a cégek nem versenyeznek a márkakereskedésekkel, mert ezeknek a cégeknek van egy speciális járművük, amelyet a márkakereskedések nem tartanak készleten. A hangsúly egy nagyon speciális ügyfélcsoport kiszolgálása.
A differenciálási stratégiához hasonlóan ez is azt jelenti, hogy a piaci részesedés korlátozott lesz. Porter kijelenti: "A Focus szükségszerűen kompromisszumot jelent a jövedelmezőség és az értékesítési volumen között." 1 Ha azonban egy cég elfogadja a fókuszstratégiát, akkor a cégnek biztosítania kell, hogy a kiszolgált piaci szegmens abszolút eltérjen a fő piactól. Ha a szegmens nem különbözik, akkor a fókuszstratégia nem fog sikerülni. 2
Összegzés és óvatosság
Ez a cikk azt a három általános stratégiát taglalta, amelyek a vállalatok rendelkezhetnek egy termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban. Ha ezek közül valamelyiket határozottan választja, jó eséllyel nyereséges lehet. Porter szerint azonban sok cég "középen ragadt". 1 A középen elakadt cég "szinte garantáltan alacsony jövedelmezőségű" 1, "nem rendelkezik versenyelőnnyel" 2, és hajlamos arra, hogy a versenyelőnyben részesülő vállalkozások megsemmisítsék piaci részesedésüket. 2 Ezért rendkívül fontos, hogy egy cég okosan válasszon üzleti stratégiát és ezt a stratégiát jól hajtsa végre.
Lábjegyzetek
1 Porter, Michael (1998). Versenyképes stratégia. A szabad sajtó: New York.
2 Porter, Michael (1998). Versenyelőny A szabad sajtó: New York.
3 Grant, Robert (2008). Kortárs stratégiai elemzés. Blackwell Kiadó: Malden, MA.