Tartalomjegyzék:
- Hogyan határozza meg az SBA a "kisvállalkozást"
- Mikro-, SOHO- és Solopreneur-vállalkozások
- Kis- és középvállalkozások (SMB)
A kisvállalkozások közötti különbségek ismerete fontos, ha saját vállalkozást szeretne alapítani, vagy eladná nekik.
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
Hogyan határozhatja meg a kisvállalkozások tulajdonosait? Hány alkalmazottal vesznek fel? Bevételek? Hol folytatnak üzleti tevékenységet? Valójában ezek bármelyikét tartalmazhatja, valamint a célok közötti különbségeket is.
Azok számára, akik kisvállalkozások tulajdonosává akarnak válni, vagy azoknak, akik eladják nekik, a különbségek ismerete fontos.
Hogyan határozza meg az SBA a "kisvállalkozást"
Itt található az Egyesült Államok Kisvállalkozás-adminisztrációjának (SBA) kisvállalkozásának műszaki meghatározása:
Vannak további osztályozások, amelyek a méretre, a bevételekre és az iparra vonatkoznak. Ezeket azonban elsősorban akkor követik, amikor egy kisvállalkozás igényli az SBA-hiteleket és az állami szerződéses ajánlattételi jogosultságot.
Érdekes, hogy az Egyesült Államokban elért összes értékesítés mintegy 40 százaléka 500 főnél kevesebb alkalmazottat foglalkoztató cégeknek tulajdonítható. Tehát jelentős gazdasági motor.
A gyakorlatban a kisvállalkozások és a kisvállalkozások tulajdonosainak két tág kategóriája létezik:
- Micro, SOHO és Solopreneur
- Kis- és középvállalkozások (vagy nagyvállalatok)
Mikro-, SOHO- és Solopreneur-vállalkozások
A legkisebbek a mikrovállalkozások, a Small Office / Home Office (SOHO) és a solopreneur (egy személyből álló vállalkozás). Megdöbbentő tény, hogy az Egyesült Államok összes vállalkozásának körülbelül háromnegyede nem munkáltatói cég, ahol nincs alkalmazott ( SBA.gov, 2017.12.22. )! Számuk ellenére azonban az Egyesült Államok összes értékesítésének csak alig több mint 3 százalékát adják.
Ezeket a vállalkozásokat az alábbiak azonosítanák:
- Méret. Sok csak egy emberből áll! A segítség, ha még felveszik is, gyakran részmunkaidős vagy akár szerződéses alkalmazott.
- Elhelyezkedés. Ahogy a SOHO neve is sugallja, sok ilyen vállalkozást otthonról működtetnek. Másoknak lehetnek kis irodáik vagy kiskereskedelmi helyeik. Az irodai csomagmegállapodások (a tartósan nem használt irodai hely használatáért díjat fizetnek) népszerűek, így professzionális környezetben találkozhatnak az ügyfelekkel. Néhányan csak éttermekbe és irodai központokba mennek, hogy találkozzanak az ügyfelekkel vagy dolgozzanak.
- Bevételek. A bevételi skálán a jövedelmük nem lehet sokkal több, mint egy teljes munkaidőben foglalkoztatott munkavállaló, néha még kevesebb is. Ezzel szemben egyesek jelentős bevételeket is realizálhatnak az alacsonyabb rezsi és a bérszámfejtés miatt.
- Mi készteti őket. Ezen vállalkozások egy része a vállalkozás iránti szeretetre alapul, a "tedd, amit szeretsz, a pénz követni fogja" filozófiát követve. Bár gyakran nem a legbölcsebb tennivalók az üzleti életben ( Az E-mítosz és a Vállalkozói egyenlet című könyvek elolvasásamagyarázza, hogy miért), ezek a kisvállalkozások tulajdonosai talán nem is figyelnek a pénzügyi és egyéb üzleti mutatókra. Általában nem "birodalomépítők", értékelik a szabadságot és a rugalmasságot, hogy üzleti feltételekkel működjenek.
- Tippek az eladás nekik. A legtöbb mikro-, SOHO- és solopreneur-vállalkozónak nagy a személyes befektetése a vállalatába. Tehát minden dollár a saját zsebéből jön ki. A személyes készpénztől való elválás ellenállása megnehezítheti őket. Szintén gyakran vonzódnak a barkácsolási (csináld magad) stratégiákhoz, és rugalmasságra törekednek (nincs szerződés, nincs büntetés a lemondásért, az egyszerű visszatérítésért stb.). Ennek része a "legszívesebben magam csinálnám" hozzáállás abból adódik, hogy sok funkcionális kalapot kell viselniük egyszemélyes művelet során. Ha megmutatja nekik, hogy az Ön ajánlata miként segítheti őket abban, hogy a vállalkozásukban egyedül repüljenek, az segíthet nekik a vásárlásban.
Kis- és középvállalkozások (SMB)
Az Egyesült Államok Népszámlálási Irodája szerint a kisvállalkozások olyan cégek, amelyek legfeljebb 499 alkalmazottal rendelkeznek (a nagyvállalkozásokat minden olyan vállalkozásnak minősítik, ahol legalább 500 alkalmazott van). Újabban ezt az üzleti kategóriát "kis- és középvállalkozásoknak" vagy kis- és középvállalkozásoknak nevezik.
Ezeket a vállalkozásokat a következő demográfiai tényezők azonosítanák:
- Méret. 1 és 499 alkalmazott között lehet.
- Elhelyezkedés. Habár otthonokban helyezkedhetnek el, valószínűbb, hogy a kis- és középvállalkozásoknak meghatározott üzleti helyeik vannak és / vagy otthonukon kívül folytatnak üzleti tevékenységet. Néhánynak nagy vagy több létesítménye és irodája lehet.
- Bevételek. Mint korábban megjegyeztük, a kkv-k adják az Egyesült Államok teljes értékesítésének mintegy 37 százalékát (2007. évi népszámlálási adatok). A vállalkozásonkénti bevétel azonban nagymértékben változhat, a vállalkozás típusától, helyszínétől, az alkalmazottak számától, a vezetői képességektől és sok más tényezőtől függően.
- Mi készteti őket. Néhány kis- és középvállalkozás mikrovállalkozásként indulhat, és olyan mértékben növekszik, hogy alkalmazottakra és tőkebefektetésekre van szükség. A családi vállalkozások az SMB kategóriában gyakoriak. Egyes kis- és középvállalkozások nagy műveletek lehetnek, amelyekhez embercsoportok szükségesek. De ez a nagy csoport általában két különböző útra tér el: 1) Azok, akik elég kicsiek akarnak maradni, így a tulajdonosok meg tudják őrizni az irányítást, miközben a bevételek és a nyereség továbbra is növekszik; és 2) azok, akik számára az SMB státusz csak egy pont a nagyobb vállalkozás vagy birodalom felépítésének útján.
- Tippek az eladás nekik. Az első úton levő kisvállalkozások tulajdonosai tudni akarják, hogy ez vagy az az ajánlat hogyan járul hozzá ahhoz, hogy minimális befektetéssel több készpénzt szerezzenek vagy tartsanak meg. Néhányuk, különösen a családi vállalkozások, nagy személyes befektetésekbe kerülhetnek a működésben, és megmutathatják a mikrovállalkozók tulajdonosainak hozzáállását, különösen, ha a vállalkozás így indult. Ezzel szemben a tulajdonosok a vállalkozás nagyszerűségének második útján azt akarják látni, hogy egy eszközbe, személyzetbe, termékekbe vagy szolgáltatásokba történő befektetés hogyan segít a következő szintre jutni. Az eladóknak figyelniük kell a nyomokra, hogy megfelelően elhelyezzék-e az egyik vagy a másik táborban a kilátást.
© 2013 Heidi Thorne