Tartalomjegyzék:
- 1. Legyen inspiráló
- 2. Differenciálja önmagát
- 3. Érintse meg a Gyakorlati szükségletek elemet
- 4. Fejlessze az elemző ítéletet
- 5. Készítse el portfólióját
- 6. Folyamatos fejlesztés
1. Legyen inspiráló
A szövegírónak képesnek kell lennie a hatékony kommunikációra, az üzenet olyan módon történő továbbítására, amely hatással van a potenciális ügyfelekre és választ vált ki.
Lehetséges, hogy nagyszerű író legyél, de mégsem legyél hatékony, amikor a célközönséghez fordulsz. Ha a cikk nem inspirálja és cselekvésre ösztönzi az olvasót, akkor az nem felel meg a célnak.
Az izgalmat keltő szövegírási anyagok nagyobb valószínűséggel eladnak, mint egy egyszerűen információt közlő üzenetek. A vállalkozásokat nem csak az értékesítés érdekli, hanem listát akarnak készíteni és forgalmat generálni.
Tehát a vállalkozások szeretnének néhány információt ügyfeleikről. A másolásnak ösztönöznie kell az embereket személyes adataik megadására. Ez az ösztönző lehet ingyenes ajánlatok, például e-könyvek vagy különleges kedvezmények formájában.
A szövegírónak jól ismernie kell a témát, amellyel foglalkozik. A témának érdekesnek kell lennie mind a szövegírók, mind a célközönség számára. Készítse el a másolat vázlatát ennek a közös érdeklődésnek az alapjain.
2. Differenciálja önmagát
A szövegírónak nyelvtanilag is hibátlannak kell lennie az előadásában. Nyelvtanuk és mondatkonstrukciójuk világos és pontos legyen. Így a szerző profinak és megbízhatónak tűnik a célközönség számára.
Amikor az ügyfelek vásárlási döntést hoznak, több választási lehetőségük van; gyakran az, hogy ugyanazt a terméket megvásárolhatnák számos más eladótól.
Tehát a kérdés az, hogy mi olyan különbözik a termékedtől, ami miatt inkább vásárolni akarják őket?
Ha a termék digitális, például e-könyv, akkor az ügyfelek nem lehetnek biztosak abban, hogy a tartalom pontosan az, amit akar, vagy hogy megfelel-e az elvárásaiknak. Nyilvánvalóan nem tudnak úgy hozzáférni a tartalomhoz, hogy nem fizetnek érte.
Akkor miért vásárolnák meg? Sőt, manapság a számtalan csalás és nyers ügylet mellett miért kellene megbízniuk abban, amit copywriterként közölsz? A termékeitől eltekintve mi különbözteti meg Önt ?
Itt játszik szerepet a tehetség és a tapasztalat. A kifinomult és hozzáértő professzionális copywriting megoldja ezeket a kérdéseket, és hiteles válaszokat ad, amelyek bizalmat teremtenek és vásárlásokhoz vezetnek.
Dan Kennedy az értékesítés és a marketing szakértőjévé vált, képességeinek folyamatos fejlesztésével. Ha további részletekre kíváncsi, hogyan érhet el változást, nézze meg könyvét: A végső értékesítési levél: vonzza az új ügyfeleket. Növelje eladásait.
3. Érintse meg a Gyakorlati szükségletek elemet
Az élettapasztalat és az akadémiai végzettség önmagában nem alkalmas arra, hogy jó szövegíróvá váljon. Még mindig fejlődési lehetőség áll rendelkezésre minden nap, még azok számára is, akik már évek óta foglalkoznak ezzel.
Tehát a sikeres copywriternek szilárd írási és kommunikációs készséggel kell rendelkeznie, ráadásul jól meg kell ismernie a meggyőzés és a fogyasztói pszichológia művészetét. A hirdetések néhány sora valószínűleg sokkal többet tartalmaz, mint amire a szemünknél látni lehet.
Vegyük például fontolóra ezt a helyzetet: A webhely statisztikái nagy forgalmat mutatnak, a konverziók mégis minimálisak vagy nem is léteznek. A jó szövegírás megfordíthatja ezt az értékesítési egyenletet, és nyereséges kapcsolatot teremthet a forgalom és a valós konverziók között.
Ahhoz, hogy ez megtörténjen, a szövegírónak meg kell értenie azokat az alapvető szükségleteket, amelyek az embereket vásárlásra ösztönzik. Ezután meg kell tudniuk, hogyan irányítsák át szövegírásukat, hogy megfeleljenek ezeknek az igényeknek.
Milyen igények vannak ezek?
Ezek változhatnak. Előfordulhat például, hogy az ügyfélnek ki kell terjesztenie befolyási körét, vagy biztonságra vagy biztosítékra van szüksége. Az a fontos, hogy azonosítsa az ügyfél igényeit, amelyeket az adott webhely remél.
4. Fejlessze az elemző ítéletet
Az intelligencia, a kreativitás és az íráskészség mellett a szövegírónak más készségekre is szüksége van: Tudnia kell, hogyan kell kulcsszókutatást végezni, hogyan kell elemezni az adatokat és a statisztikai trendeket.
Elemző képességeiknek képesnek kell lenniük arra, hogy az élmezőnybe helyezzék őket a weboldal elkötelezettségének, a konverzióknak és az értékesítési műveletek szempontjából releváns egyéb statisztikák figyelemmel kísérésének és értelmezésének.
A marketing részleg nagy valószínűséggel már dolgozókat alkalmaz a vállalkozás ezen oldalának kezelésére és irányítására. De mivel a szövegíró részt vesz az adatok előállításának folyamatában, rendelkeznie kell a statisztikákkal való együttműködéshez szükséges képességekkel.
Ezeknek a készségeknek a megléte azt jelentheti, hogy különbség van egy munkára történő felvétel és egy esélyesebb, egy méltóbb jelölt elvesztése között. A kulcsszókutatás ismerete lehetővé teszi számukra, hogy megfelelő kifejezéseket találjanak ki, amelyek népszerűek a keresések során.
A szövegírónak ismernie kell a marketingben és a promócióban használt modern eszközöket is: hirdetési és promóciós stratégiákat, a forgalom generálásához és az értékesítési oldalak optimalizálásához használt folyamatokat, valamint azt, hogy miként lehet javítani egy webhely rangsorolását a keresőkben.
5. Készítse el portfólióját
A szövegírónak képesnek kell lennie arra, hogy cselekvést ösztönző tartalmat generáljon. A cselekvés-vezérelt szöveg az, amely mélységes eredményeket hoz.
Ennek eléréséhez meg kell értenie, hogyan gondolkodhat és cselekedhet a potenciális vásárlói közönség. Ez lehetővé teszi a szövegíró számára, hogy üzenetét ennek megfelelően megfogalmazza, olyan módon, amely garantáltan hatással van és a kívánt eredményeket kiváltja.
Az írásbeli háttér (legyen szó cikkekről, könyvekről, egyéb irodalmi anyagokról vagy akár értékesítő levelekről) segít megteremteni az alapokat, amelyek szükségesek ahhoz, hogy kompetensek legyenek a copywriting üzletben.
Az értékesítés vagy a marketing, valamint az ügyfélszolgálat háttere szintén hasznos, mivel a copywritert kapcsolatba hozza az értékesítési folyamattal és azzal, hogy az ügyfelek hogyan reagálnak erre a folyamatra és hogyan lépnek kapcsolatba vele.
Még akkor is, ha nincs portfóliója, kezdje ingyen néhány apró cikk, füzet, brosúra, szórólap, e-mail vagy értékesítési levél készítésével. Megteheti ezt jótékonysági szervezetek, magazinok, újságok vagy más kiadványok számára.
A cél itt az, hogy legyen valami, amellyel megmutathatja, hogyan alakította át tudását gyakorlati erőfeszítésekké, amelyek nagyban hozzájárultak.
Vegye fel a kapcsolatot a helyi kisvállalkozásokkal is, amelyek promóciós anyagok terjesztése vagy online jelenlétük tudatosításának folyamatában vannak. Mutassa be nekik árait és szolgáltatásait.
Az olyan online szabadúszó platformok, mint az Upwork.com és a Freelancer.com, szintén jó hely a regisztrációra a feladatokra a portfólió felépítése érdekében.
6. Folyamatos fejlesztés
Még a tökéletes értékesítési és marketing rendszer sem éri el lehetőségeit, ha a piacon a legnagyobb árengedményt a legnagyobb kedvezménnyel kínálja, ha a másolat nem kivételes.
Nincs egyszerű képlet a jó szövegírási készségek fejlesztésére. A kompetencia kiépítéséhez folyamatos képzésre és gyakorlásra lesz szükség.
A jó hír az, hogy nem kell valamilyen drága tanfolyamon vagy szakon részt vennie annak érdekében, hogy javítsa szaktudását a szövegírás terén. Rengeteg ingyenes, szilárd útmutató és oktatóanyag segíthet a készségek fejlesztésében.
Ezenkívül áttekintheti a sikeres értékesítő cégek és a professzionális szövegírók által benyújtott anyag típusát is, hogy átérezhesse, mi jár a jó szövegírással.
A copywriting megértésének megalapozásához keresse fel a helyi könyvtárat. Próbáljon ott könyveket találni, kifejezetten a szövegírás-képzésről. Alternatív megoldásként fordulhat az internethez, és ellenőrizheti az online eszközöket, erőforrásokat és oktatóanyagokat arról, hogyan lehet jobb copywriter, és hogyan javíthatja készségeit a szakmában.
Az egyik ilyen ingyenes oldal a Sherus.com, amely cikkgyűjteményt tartalmaz a copywriting fejlesztéséről. Alternatív megoldásként kipróbálhatja a tanfolyamokat más webhelyeken, ahol saját kényelmével és saját tempójában tanulhat.
Győződjön meg róla, hogy minden egyes nap képzi és fejleszti magát. Olyan, mint a testépítő, aki naponta megjelenik az edzőteremben, hogy felépítse izmait. Minél többet dolgozol rajta, annál jobban fejlődnek a képességeid, és következetesebbé válsz a szakértelemben. A sikerhez oktatásra, kitartásra és tapasztalatra van szükség.
Ha jó író vagy, megtalálod a módját, hogy jó példányt írj. Szem előtt kell tartani, hogy amikor a szövegírásról van szó, akkor is író vagy, de más stílusban és más közönség számára.
Hasznos könyvet idézve: A Copywriter kézikönyve, lépésről lépésre bemutatandó útmutató az eladható másolatok megírásához: "A copywriter eladó az írógép mögött."
Nem szórakozás céljából írsz. A kapcsolat létrehozása céljából írsz. Szeretné, ha a közönség eléggé kapcsolatba lépne Önnel ahhoz, hogy meggyőzze vagy meggyőzze őket a vásárlásról.
© 2019 Michael Duncan