Tartalomjegyzék:
- Melyek a hátrányai?
- Hirdetési előnyök és hátrányok
- 1. Ez egy költséges funkció
- 2. Félrevezető állítások a termékekről
- A leghírhedtebb és félrevezetőbb termékre vonatkozó állítások
- 3. A monopólium ösztönzése
- A világ legnagyobb hirdetői régiónként
- A világ öt legnagyobb hirdetője
- 4. Magas termékek és szolgáltatások ára
- Magas árrésű termékek
- 5. A kisvállalkozások korlátozott hozzáféréssel rendelkeznek
- Miért fontosak a kisvállalkozások
- 6. A vásárlóerő félrevezetése
- 7. Veszélyes zavaró tényezők
- 8. Beteljesítetlen vágyak
- 2018 legkeresettebb termékei
- 9. A társadalmi gonoszok népszerűsítése
- 10. Zavar a termékek jellemzőivel kapcsolatban
- A közösségi média marketing hátrányai (és előnyei)
- Befolyásoló marketing a közösségi médiában
- Milyen előnyökkel jár a média?
- Társadalmi felelősség a reklámban
- Források
- Videó: Az online előnyök
Melyek a reklám hátrányai?
Aaron Sebastian
Melyek a hátrányai?
A reklám jó vagy rossz dolog? Milyen előnyei és hátrányai vannak a különféle reklámformáknak? A marketing stratégiák az elmúlt évtizedben megváltoztak, és a közösségi médiát használták elsődleges hirdetési platformként. Ezekkel a változásokkal és agresszív kampánystratégiákkal a hirdetések bejutottak digitális életünkbe - a nagy technológiai vállalatok nyomon követik minden mozdulatunkat és minden sarkon bombáznak minket.
De még a "sikeres" reklámnak is vannak hátrányai. Fontos tehát megvizsgálni a termék- vagy szolgáltatásmarketing következményeit és azt, hogy ezek hogyan hatnak a közönségre. Az alábbiakban néhány gyakori kritikát fogalmaztam meg a reklámozás hátrányaival kapcsolatban.
Hirdetési előnyök és hátrányok
Előnyök | Hátrányok |
---|---|
Új termékeket mutat be |
Létrehozza a fogyasztók nem teljesülését |
Bővíti a piacot |
Ösztönzi a monopolisztikus irányítást |
Növeli az eladásokat |
A hirdetési költség meghaladhatja az értékesítést |
Harcol verseny |
Kitolja a kisvállalkozásokat |
Oktatja a fogyasztókat |
Félrevezeti a fogyasztókat |
Megszünteti a "középső embert" |
Megszünteti a "középső embert" |
Kiválóbb minőségű termékek |
Emeli a termékek és szolgáltatások költségeit |
Támogatja az értékesítést |
Lehetőséget teremt a félrevezetésre |
Foglalkoztatási lehetőségeket teremt |
Csökkenti a kisvállalkozások foglalkoztatását |
Csökkenti az újságok és magazinok reklámozását |
Elterelő és kockázatos hirdetési megközelítéseket hoz létre (óriásplakátok) |
Magasabb életszínvonalat teremt |
Manipulálja az embereket arra, hogy a vásárlási támogatásukon kívül költsenek |
A fogyasztóknak gyakran magasabb árat kell fizetniük az s-ért.
Paweł Czerwiński
1. Ez egy költséges funkció
A reklámozás egyik erős kifogása az, hogy nagyon költséges funkció. Számos tanulmány bebizonyította, hogy a hirdetések költségei kicsi, de jelentős százalékkal meghaladják az értékesítés költségeit. Elméletileg a reklámozás magas költségeit fedezi a meghirdetett termék megnövekedett értékesítése, de ez általában nem így van.
A reklám közvetett költség, amely hozzáadódik a terjesztési költségekhez. A kiadások növekedésével a termékek eladási ára is növekszik. Mivel a nagy hirdetők heti több ezer dollárt költenek kizárólag hirdetésekre és marketingre, a hirdetési költségek a reklámozott termékek árának jelentős részét teszik ki. Így a fogyasztóknak magasabb árakat kell fizetniük a termékekért.
A reklám gazdasági pazarlás, mert a kiegyensúlyozatlan reklám miatt bizonyos áruk többe kerülnek, mint kellene.
2. Félrevezető állítások a termékekről
Néhány hirdető ügyesen félrevezető benyomásokat hoz létre termékeiről - nagyon rózsás képet mutatnak termékeikről azzal a céllal, hogy növeljék eladásaikat. A valóságban árucikkük rosszabb minőségű. Ennek a pontnak a bemutatásához íme a leghírhedtebb és félrevezetőbb termékekre vonatkozó állítások listája.
A leghírhedtebb és félrevezetőbb termékre vonatkozó állítások
- "100% tiszta bambusz": Sears-t 1,3 millió dollár fizetésére kötelezték a textiltermékek azonosításáról szóló törvény megsértése miatt. "100% -ban tiszta bambusz" termékeik valójában műselyemből készültek.
- Vibram FiveFinger: Ezek a cipők a Született futni című könyvre épültek, és reklám állításokba foglalták, hogy a cipő erősítette az izmokat vagy megakadályozta a sérüléseket. A cég azóta visszafizette azokat az ügyfeleket, akik megvették a cipőt.
- Kellogg matt mini búzái: Kelloggs azt állította, hogy a mini búzák csaknem 20% -kal növelik a figyelmességet. A vásárlók 2008 és 2009 között megtérítették a vásárlásaikat.
- Snapchat: A Snapchat félrevezeti az ügyfeleket, ha azt gondolják, hogy a képek örökre eltűntek. A vállalatot az FTC azzal is vádolta, hogy ügyféladatokat gyűjtött.
- Kashi: Az anyavállalat, a Kelloggs ellen csoportos kereset indult egy "teljesen természetes" gabona reklámozásáért, amikor a Kashi valóban tartalmaz piridoxin-hidrokloridot, kalcium-pantotenátot és hexánnal feldolgozott szóját.
- Emergen-C: Az ügyfelek 2006 és 2012 között megtérülhetnek az Emergen-C vásárlásáért azon állítás miatt, hogy megakadályozta a náthát. A túl sok C-vitamin mellékhatásait a termék címkéjén sem említették.
- Nissan Frontier: A Nissan hamisan képviselte a Nissan Frontiert azzal, hogy egy reklámfilmben elferdítette a kamera szögét, hogy vizuális illúziót teremtsen. A reklám hamisan azt mutatta, hogy egy Nissan Frontier sikeresen felfelé tolta a dűnés bugit.
- EK Ekcessories: Ez a cég arról volt híres, hogy a "hazafiságot" alkalmazta a marketingben azzal, hogy azt állította, hogy termékeik "USA-ban gyártottak" (amint azt az Amazon.com is felsorolja), amikor valóban külföldön gyártották őket.
- Sensa: Sensa hamisan képviselte a terméküket azzal, hogy azt hirdette, hogy az ember egyszerűen meghintheti a sószerű terméket az ételekre, és ez segít az ügyfeleknek a fogyásban - "Rázzuk össze, együk és fogyjunk".
3. A monopólium ösztönzése
korlátozza a termékek közötti versenyt. A nagy iparosok és gyártók a reklám segítségével növelhetik a piac felett fennálló monopolisztikus ellenőrzésüket a közérdek ellenére. A reklám növeli néhány termék ismertségét, de figyelmen kívül hagyja az összes többi lehetőséget.
Az Egyesült Államokban Kína és Németország mellett a világ 100 legnépszerűbb hirdetője 46 él. Az Adage.com szerint: "A csoport 47 észak-amerikai székhellyel rendelkező társaságot foglal magában (46 az Egyesült Államokban, a mexikói América Móvil telekommunikációs céget), 33 Európában és 20 Ázsiában. Az autóipar 16 monopóliuma például 47,0 milliárd dollárt költ reklámra (2015-ben). A következő kategóriákban felsorolt monopóliumok csak 2015-ben összesen 240,5 milliárd dollárt költöttek reklámra (a legjobban költő iparágat a legalacsonyabb helyre sorolták):
- Automatikus
- Testápolási és háztartási termékek
- Szórakozás és média
- Kiskereskedelem
- Étel és ital
- Távközlés
- Pénzügyi szolgáltatások
- Sör, bor és likőr
- Ruházat
- Technológia
- Gyógyszeripar
- Éttermek
- Utazás
A világ legnagyobb hirdetői régiónként
Vidék | Cégek száma | 2015. évi kiadások | A világ 100 legjobb kiadásának részesedése |
---|---|---|---|
Észak Amerika |
47 |
116,7 milliárd dollár |
48,5% |
Európa |
33 |
89,3 milliárd dollár |
37,1% |
Ázsia |
20 |
34,5 milliárd dollár |
14,3% |
Teljes |
100 |
240,5 milliárd dollár |
100% |
A világ öt legnagyobb hirdetője
Rang | Vállalat | Központ | 2015-ös világméretű hirdetési kiadások |
---|---|---|---|
1 |
Procter & Gamble Co. |
MINKET |
10,4 dollár biollion |
2 |
Unilever |
Hollandia / Egyesült Királyság |
8,9 dollár biollion |
3 |
L'Oreal |
Franciaország |
8,2 milliárd dollár |
4 |
Volswagen |
Németország |
6,6 milliárd dollár |
5. |
Comcast Corp. |
MINKET |
5,8 milliárd dollár |
4. Magas termékek és szolgáltatások ára
Kétségtelenül igaz, hogy a hatékony reklám növeli az eladások mennyiségét. Ezek a megnövekedett értékesítések több terméket igényelnek. A nagyüzemi termelés csökkenti az áruk egységenkénti költségét, ami viszont csökkenti az eladási árat. De ha a gyártók nem csökkentik az árakat, a reklám terhe a fogyasztó vállára esik.
Magas árrésű termékek
2016-ban a Mylan Pharmaceuticals rengeteg visszhangot kapott, mert az EpiPen-t 600 dollárra emelte, a generikus gyógyszeripari verseny hiánya miatt. Az ilyen típusú felárak általában a nagy kereslet, a nehéz gyártás vagy a szimbolikus érték miatt jelentkeznek.
- Okostelefonok: A Time Magazine szerint 370,25 dollárba kerül az iPhone X gyártása, míg a fogyasztók várhatóan 999 dollárt fizetnek.
- Designer farmer: A True Religion Super T Jeans gyártása és eladása 50 dollárba kerül, több mint 300 dollárért, nagyrészt a nagy marketing-költségvetésnek köszönhetően.
- TI-83 grafikus számológépek: A TI-83 grafikus számológépek elkészítése és eladása 100 dollár körüli áron 15–20 dollárba kerül - nem is beszélve a Pearson tankönyvekről, amelyek a számológépet használják.
- Gyémánt gyűrűk: Az egy karátos átlagos nagykereskedelmi ára körülbelül 1000 és 3000 dollár között mozog. A Kay Jewellers és Jared körülbelül 4000 dollárt számít fel.
- Nyomtatópatronok: A fekete tintapatron gyártása körülbelül 4–5 dollárba kerül, viszonteladása 14–50 dollárba kerül, ezért olcsó nyomtatók olyan széles körben elérhetőek.
5. A kisvállalkozások korlátozott hozzáféréssel rendelkeznek
A kisvállalkozások a korlátozott források miatt nem tudják megfelelően hirdetni termékeiket. Sok áru és szolgáltatás teljes piacát a nagy hirdetők szeszélye szabja meg. Ez gyakorlatilag lehetetlenné teszi a kisvállalkozások versenyét, így végül eltűnnek a piacról.
Miért fontosak a kisvállalkozások
Az Inc.com cikke szerint "A kisvállalkozások kulcsfontosságúak a vállalati Amerika fennmaradásában":
Ez a kisvállalkozásokra igaz a következő okból: munkahelyeket teremtenek, ösztönzik az innovációt, fontos beszállítók és kulcsfontosságú ügyfelek.
6. A vásárlóerő félrevezetése
A magas árú luxuscikkek reklámozása befolyásolja a fogyasztók vásárlóerejét. Ennek eredményeként egyesek gátlástalan eszközöket használnak jövedelmük növelésére abból a célból, hogy megszerezzék azokat a dolgokat, amelyeket életszükségletnek tartanak. Így a felesleges reklám társadalmi korrupciót okoz.
A Financialsamurai.com szerint az emberek a következő okokból vásárolnak olyat, amit nem engedhetnek meg maguknak:
- Önbecsülés: a tévé, a filmek és a reklám vonzó, gazdag, sikeres és fényűző emberek vízióival bombáz minket. Ezért kialakul az alkalmatlanság érzése. Ez arra ösztönözheti az egyént, hogy költ ruhákra és kiegészítőkre.
- Vágy: A média ismét robbant bennünket reklámmal, hogy a vágy érzetét keltsük. Talán gyermekként vágyott valamire, és később megvásárolhatta - álmai autóját. Inkább arra késztet, hogy költsön egy nagyon áhított cikkre.
- Lépést tartani másokkal: A közösségi média megkönnyítette számunkra az irreális normák érvényesülését - tökéletes képekkel versenyezve a Földközi-tengeren történő jachtozásról vagy a párizsi vásárlásokról. Soha nem volt ennyire csábító a lépést tartani a Jonesékkal vagy a Kardashianusokkal.
- Pénzügyi tudatosság hiánya: A hitelkártyákat bárki könnyen megszerezheti, és az egyének gyakran nem tudják pontosan, hogy a kamatláb hogyan hat rájuk. "Ha 15% -os hitelkártya-kamatot fizet, és havonta a minimumot fizeti, a hitelkártya-tartozása öt év alatt megduplázódik! Ha 20% -os kamatot fizet, akkor az adósság megduplázódására számíthat csak 3,5 év múlva."
7. Veszélyes zavaró tényezők
A fontos kereszteződések köré óriásplakátok, plakátok és elektronikus mozgóképek kerülnek, amelyek elterelik a járművezetők és a gyalogosok figyelmét. A vakító neonfények és táblák veszélyt jelentenek, és potenciálisan halálos következményekkel járhatnak.
Cikkely: "A digitális óriásplakátok veszedelmesen elterelik a figyelmet?" A Politikai Tudományok Szövetsége által kiadott cikk azt vizsgálja, hogy a digitális óriásplakátok - a fénykibocsátó dióda (LED) - miként hatottak 123 alanyra; valóban megváltozott a sofőr figyelme. Bár a "mennyire megváltozott" még mindig kiemelkedő, a feltörekvő adatoknak és elemzéseknek tartalmazniuk kell az útdinamikát, a forgalmi szokásokat és hasonló paramétereket. A megismételhető adatokban a kormánykerék további korrekcióit igazolták.
A Huffington Post egy kiváló cikket is közölt "A figyelemelterelésre hajtva: A közúti digitális óriásplakátok abszurditása" címmel, amely kifejti, hogy "Egyes tanulmányok az ütközések jelentős növekedését mutatják, míg mások alig vagy egyáltalán nem változnak". Az óriásplakát-ipar lobbistái ezt az adathiányt használják arra, hogy tagadják a biztonsági kérdéseket - annak ellenére, hogy a járművezetői figyelemelterelés a forgalmi halálesetek első számú oka.
8. Beteljesítetlen vágyak
A reklám másik hátránya, hogy befolyásolja a közvélemény elméjét, és vágyat és ízt teremt az új termékek iránt, amelyek nem szükségszerűek, és amelyeket a legtöbb nem engedhet meg magának. Így a reklám elősegíti a viszonzatlan vágyat és boldogtalanságot okoz. A Time Magazine publikációja szerint a rendkívül keresett szükségletek listája a következőket tartalmazza: PlayStation, Toyota Corolla és iPad.
Míg egy autó elengedhetetlen lehet a szállításhoz, a PlayStations és az iPad nem. Állítólag a felkapott áruk érzelmi hatást gyakorolnak, gyakorlati értéket képviselnek, társadalmi valutát nyújtanak, láthatóságot és elismerést kínálnak. Az alábbiakban felsoroljuk a legkeresettebb 2018-as árucikkeket.
2018 legkeresettebb termékei
Illóolaj diffúzorok |
Terráriumok |
Drónok |
Matcha |
Detox termékek |
Nootropics |
Makrotápanyagok |
Edzést fokozó porok |
Vegán ételek |
Keto Foods |
Smartwatches |
Kókuszolaj termékek |
Szén szépségápolási termékek |
Balayage termékek |
Hamis szempillák |
Bambusz fogkefék |
Fitness nadrág |
Egyszarvú pizsama |
9. A társadalmi gonoszok népszerűsítése
Néhány vállalkozás támogatja az erkölcstelen és szenzációs műsorokat, valamint a krimiket a televízióban és a rádióban, így azokat reklámozás eszközének választja. Ezek a programok rontják a fiatalok értékeit és elősegítik a társadalmi rosszakat. Russ Henneberry a "Hogyan lehet eladni a félelmet felhasználva" című cikkében leírja, hogy a vevőket és az embereket hogyan befolyásolja három tényező:
- Észlelt sérülékenység: Mennyire valószínű, hogy fájni fog
- Észlelt súlyosság: Milyen rosszul fog fájni
- Hatékonyság: Függetlenül attól, hogy az illető úgy érzi, képes-e tenni valamit ez ellen
A Logitech video security a "Ki bébiszitterét viseli?" Címet használta. népszerűsíteni "Busted" kampányukat, ahol a felhasználók klipeket küldenek be a magántulajdonukon elkövetett jogsértőkről. A Victoria Secret egyben egy olyan vállalat erőteljes példája, amely az emberek pánikján játszik, olyan sorok használatával, mint a "Last day!" és "Ne hagyd ki!" Míg ezek a kampányok meglehetősen jóindulatúak, vannak történelmi példák arra, amikor a vállalkozások szenzációba hozzák a fő problémákat.
Az álhírek és a hamis reklám témája a közösségi médiának köszönhetően népszerű vitapont lett. A hamis hír a szándékos félretájékoztatás egyik formája. Az ilyen típusú híreket általában azzal a szándékkal írják, hogy egy ügynökséget, szervezetet vagy személyt károsítsanak. Remek példa erre az, hogy Donald Trump elnök az "álhír" kifejezést használja arra, hogy leírja és csökkentse a sajtó általi negatív képviseletét.
10. Zavar a termékek jellemzőivel kapcsolatban
Számos hasonló terméket hirdetnek a piacon, de a gyártók nagy hangsúlyt fektetnek a hirdetett áruk képletének, technikájának vagy gyártmányának kisebb különbségeire. Például számos márkájú borotválkozó krém van, amely ugyanazt a funkciót látja el, de drámai módon eltérő termékként hirdetik. A reklám által terjesztett félretájékoztatás miatt lehetetlenné vált, hogy az átlag vevő minden bizonnyal megítélje a vásárolt termék minőségét.
Ennek tökéletes példáját részletezi a Guff.com "Különböző nevű termékek különböző országokban" c. A következő termékek duplikátumok és egyszerűen másképp kerülnek forgalomba:
- Burger King / Hungry Jack's (ausztrál ostoba)
- Twix / Raider (a Twixet 1991-ig Raidernek hívták Európában)
- Ax / Lynx (férfi testpermet)
- TJ Maxx / TK Maxx (Európa)
- KFC / PFK (Quebec, Kanada; Poulet Frit Kentucky rövidítése)
- Cool Ranch Doritos / Cool American Doritos ("Cool American" Európában)
A közösségi média marketing hátrányai (és előnyei)
A reklám előnyben részesített formája drámai módon megváltozott, mióta a közösségi média átvette az irányítást. Az újságokon, televízión és közvetlen levélen keresztül történő hagyományos hirdetési formákat az internet váltotta fel.
A modern marketing stratégia a keresőmotorok optimalizálása, amely az erős márkaismerettel bíró webhelyeket részesíti előnyben, és a fizetős kattintásonkénti (PPC) hirdetések, szalaghirdetések és például a Google AdWords szolgáltatásai révén pénzre konvertálja a látogatásokat. Számos digitális reklámügynökség együttműködik az ügyfelekkel a potenciális ügyfelek lehető legköltséghatékonyabb és stratégiai módon történő megtérítésében a keresőmotor-optimalizálás, a kampányok és a márkaépítés segítségével.
Befolyásoló marketing a közösségi médiában
A közösségi médiában történő reklámozás rendkívül jövedelmező módja az értékesítésnek. Az Instagram egy ilyen üzlet, ahol a vállalatok olyan influencereket használnak, akik erős közönséggel vagy követői hálózattal rendelkeznek az áruk népszerűsítéséhez. A befolyásolókat a termékek vagy szolgáltatások, például a környezeti kampányok és a teljesen természetes piac népszerűsítéséig használják, a bolti alapanyagok felhasználásával a hogyan kell videóhoz. A Hootesuite.com blog szerint: "2018-tól 3,196 milliárd ember használja a közösségi médiát a bolygón, ami 2017-től 2018-ig 13 százalékos növekedést jelent."
Milyen előnyökkel jár a média?
Észak-Amerikában a felhasználók közel 70% -a naponta hozzáfér a közösségi médiához, és még több időt tölt a közösségi médiával, mint a tévézés - ez nyilvánvaló hátrány a tévéhirdetések szempontjából. Ennek ellenére a hirdetési bevételek 2018-ban elérik az 51,3 milliárd USD-t, és az előrejelzések szerint évente 10% -kal fog növekedni. Ilyen információkkal a statisztikák azt mutatják, hogy a felhasználók által létrehozott tartalom (képek és videók) nagyobb valószínűséggel ösztönzik a fogyasztókat arra, hogy termékeket vásároljanak meg egy közösségi média csatornán. A WhoSay megállapította, hogy az amerikai ügynökségek és márkák marketingszakembereinek 89% -a szerint az influencer marketing pozitívan befolyásolhatja az emberek vagy a közönség véleményét egy márkáról.
Észak-Amerikában a felhasználók közel 70% -a naponta hozzáfér a közösségi médiához.
ROBIN WORRALL
Társadalmi felelősség a reklámban
Bár vannak hátrányai és előnyei is a reklámozásnak, a legfontosabb szempont az, hogy az információkat átláthatóan és pontosan közöljék a fogyasztókkal. A fent említett perek példáinak megnézésével a vállalatnak nehéz visszanyerni hírnevét, ha márkája, terméke vagy kampánya megsérült. Mi a véleményed?
Források
- Különböző nevű termékek különböző országokban
Ha az ismert termékek ezen alternatív változatainak egyikét látja, akkor tudja, hogy elhagyta az Egyesült Államokat.
- Felkapott termékek: A legnépszerűbb online termékek, amelyeket 2018-ban
lehet online értékesíteni. A legnépszerűbb termékek összessége az online és a fogyasztói trendek értékesítéséhez 2018-ban és azon túl. A legjobb termékek közvetlenül az Alibabán, az Amazon-on vagy az eBay-en értékesítésre! Frissítve: 2018. december
- Magas árrésű termékek: Business Insider
Sok általános termék nagyon magas felárral rendelkezik, gyakran azért, mert magas a szimbolikus értéke, előállításához speciális készségekre van szükség, vagy kevés a generikus verseny.
- Amit tudnia kell a világ legnagyobb hirdetőiről Az
Ad Age a világ legnagyobb hirdetőinek első rangsorában szerepel. A globális hirdetési kiadások 2015-ös teljes összege alapján. A legnépszerűbb marketingszakemberek az Egyesült Államokban, Európában, Japánban, Dél-Koreában, Kínában.
- Növeli-e a reklám a fogyasztói árakat?
A Reklámszövetség a Credos révén betekintést és kutatást nyújt az Egyesült Királyság reklámozásához, hogy segítse és lehetővé tegye az ipar számára a megalapozott döntéseket.
- A 9 legtöbb megtévesztő termékre vonatkozó állítás
Néha a marketing stratégiák inkább az eladások növelésére összpontosítanak, mintsem pontos termékinformációk biztosítására. Itt van kilenc vállalat, amelyek szerint az FTC félrevezető állításokat fogalmazott meg olyan termékekről, mint az autók, a reggeli gabonafélék és a diétás segédanyagok.