Tartalomjegyzék:
- Szavakkal kísérteni a világot
- Mese két példányról
- Az első példány elemzése
- A második példány elemzése
- Emlékezetes pontok
- Döntse el a hirdetés pontos célját
- Közvetlenül szólítsa meg az olvasót
- Érzelmekkel ingerelje a szövegét
- Használjon pozitív lexist
- Javasoljuk, hogy a termék egyedi
- Óvatosan használja a tudományos nyelvet
- Ne foglalkozzon szójátékkal
- Kérdések és válaszok
Ínycsiklandó szavak….
Szavakkal kísérteni a világot
Annak megírása, vagyis a szavak erejének felhasználása az emberek, a nyilvánosság vagy más vállalkozások kapcsolatának megteremtésére, és rábírása arra, hogy váljanak el a pénztől, kiegyensúlyozó cselekedet, hasonló a művészethez.
Terméke vagy szolgáltatása csodáit szeretné eljuttatni a leendő partnereihez.
Meg akarja tölteni a példányát elég érzelmekkel, hogy felkeltse a kíváncsiságot, és a megfelelő mértékű technikai felfuttatással, hogy meggyőzze őket a szakértelemről, és elegendő meggyőzéssel, hogy cselekvésre ösztönözze a témát, de nem akar önelégültnek, simulékonynak vagy elgémberedni.
Tegyük fel, hogy csábítani szeretné a fizető közönséget a csodálatos, házi készítésű hamburgereinek megvásárlásához? Az éhes tömeg természetesen mindig friss, jól elkészített ételeket vásárol, de ha feltételezzük, hogy a Nagy utcában bódét vezet, és arra vágyik, hogy hamburgerei ellentétben álljanak a számtalan más, hasonló termékkel?
Mese két példányról
Hasonlítsa össze és szembeállítsa ezt a két példányt:
Másolás
Vegetáriánus, organikus és adalékmentes hamburgereinket két darab kenyér között szolgálják fel, alacsony energiaigényű sütőben sütve. Minden összetevő saját termesztésű, és saját dolgozóink készítették a szószokat. Biológiailag lebomló dobozokban, késekkel és villákkal szolgáljuk fel őket, amelyek nem teszik szemetelembe a környezetet. Gyere és kóstold meg ma.
Másolatot
Mosogassa be fogait egyik ízletes hamburgerünkbe, amelyet frissen sült zsemlében szolgálnak fel, és a nyelvét bizsergető, szuper-különleges mártásunkkal tönkreteszik. Kombináljuk a bio, házi alapanyagokat, hogy a legfinomabb ételeket hozzuk el, közvetlenül az alacsony energiaigényű konyhánkból. Tehát győzze le az éhségét: Kapcsolódjon be online és rendelje meg kedvenc, ízletes hamburgerét most.
A felszínen az s hasonló. Mindkettő ugyanannyi szót tartalmaz (50), és mindkettő ugyanazt a terméket hirdeti, vegetáriánus hamburgereket, ökológiai termesztésű alapanyagokból, helyben főzve és online megrendelve. De nézze meg közelebbről az első példány nyelvét.
Az első példány elemzése
„Vegetáriánus, organikus és adalékmentes hamburgereink…”
Természetesen a lehető legtöbb információt szeretné beilleszteni a másolatába. De ennek a szövegnek a gúnyos nyelve és lényegtelen jellege inkább elidegeníti, mint leköti az éhes embereket.
„Két darab kenyér között tálalva, alacsony energiatartalmú sütőben sütve”
Számíthat arra, hogy két darab kenyér között talál egy hamburgert, amelyet kemencében sütöttek - akkor miért kell betűzni? Az alacsony energiaigényű záradék pedig inkább csaló, mint informatív. Csakúgy, mint a másolat lenyűgöző kinyitása, a termelés technikáját is mutatja, ahelyett, hogy az ügyfeleket csábítaná az étel megvásárlására.
"Minden összetevő saját termesztésű, és a saját dolgozóink készítették a szószokat."
Annak érdekében, hogy népiesnek és alulról szóljon, a másolat önelégültnek és öncélúnak tűnik. Az éhes vásárló nem sokat törődik az összetevők eredetével, sem a szószkészítők kilétével.
"Biológiailag lebomló dobozokban, késekkel és villákkal szolgáljuk fel őket, amelyek nem teszik szemetelődni a környezetet."
A környezettudatosság napjaiban csábító a reklámpéldány csipkézése olyan részletekkel, amelyek csupán politikailag hozzáértőként jelölik meg, ahelyett, hogy figyelnének a termék minőségére. A kartondobozok, a kések és a villák nem teremtenék a környezetet, ha a védnökök tiszteletteljesen egy kukába helyezik őket - miért teszi ezt a felelősséget magáévá?
- Gyere és kóstold meg ma.
Cselekvésre ösztönzés a szokásos módon egy példány felszámolása. De miért mondja az ügyfeleknek, hogy tegyék meg a nyilvánvalót; ha megveszik a hamburgereket, úgyis megkóstolják őket. A cselekvésre ösztönzésnek információkat kell szolgáltatnia arról, hogyan érhető el a termék - lásd a Második példány elemzését.
A második példány elemzése
- Mosogassa be a fogait az egyik ízletes hamburgerünkbe…
Az első példánnyal ellentétben a cselekvésre ösztönzés közvetlen és azonnali.
„Frissen sült zsemlében tálalva, mellbimbózva a nyelvünket bizsergető, szuper különleges mártással..”
Itt a szövegíró vonzza az érzékeket; szinte érzi a frissen sült kenyér illatát és megkóstolja a mártást. Vegye figyelembe az alliterációt a szövegben.
„Keverjük össze a bio, saját termesztésű alapanyagokat, hogy a legfinomabb ételeket hozzuk el”
Most, hogy felkeltette az ügyfelek figyelmét, itt az ideje, hogy olyan részleteket hozzon a fedélzetre, amelyek vonzóak lesznek az ételpuristák számára: „organikus, házi készítésű alapanyagok”, és az egyszerűen éhesek „a legfinomabb ételeket hozzák el”.
"Közvetlenül az alacsony energiafogyasztású konyhánkból…"
Az „egyenesen” azt jelenti, hogy az étel frissen főtt. És megengedheti magának, hogy egy kicsit játszhasson a környezeti purizmussal, az „alacsony energiatartalmú konyhával”, miután bemutatta a termék jelentős részleteit.
"Tehát győzd le az éhséged"
A cselekvésre ösztönzés megismétlése mindig jó ötlet. Vegye tudomásul a „legyőzés” katonai vonatkozásait.
"Online és rendeljen kedvenc, ízletes hamburgert most."
Még egyszer bemutatom a cselekvésre ösztönzést, és ezúttal információkat tartalmaz a termék eléréséről. Itt helyettesítheti az „online elérhetőséget” telefonszámmal vagy utcacímmel - vagy a „Küldje el ma” helyiség vagy élelmiszer-kocsi külsején. Hasonlítsa össze ezt a közvetlen, dinamikus fellebbezést az 1. példány bágyadt végével.
„Kedvenc, ízletes hamburgered”
Itt két homonimával vagy hasonló hangzású szóval volt szerencsém, amelyek megfelelően illeszkedtek a másolat átfogó üzenetéhez.
Ha (nem gondolja) nem tudja befejezni a hirdetést a megfelelő hangon, ne essen kétségbe.
A másolat befejezése hangzás nélkül valóban művészet.
Egyes üzlettulajdonosok évekig gyakorolnak, anélkül, hogy valaha is elütnék.
Más üzleti népi profi szakember az első naptól kezdve.
Alapszabály, hogy ha az olvasó eléggé érdekelt abban, hogy átolvassa a cselekvésre való felhívást, akkor a kevésbé csillogó befejezésnek nem szabad túl sokat számítania.
Az első példány természetesen a gyenge reklámozás extrém példája, de még a jó is gyakran elárulja ezeket a hibákat.
Emlékezetes pontok
Döntse el a hirdetés pontos célját
Ez nyilvánvalónak tűnhet, de míg a Második példány írója forró és ízletes ételek eladására törekszik, a Második példány írója inkább arra törekszik, hogy tájékoztassa a világot környezetbarát vállalkozásáról - vagy valami hasonlóról.
Közvetlenül szólítsa meg az olvasót
Úgy tűnik, hogy az első és a második másolat is az olvasót szólítja meg, de jobban megnézi.
Az első példány kezdete: „Vegetáriánus, organikus és adalékmentes hamburgereink…”
A „mi” névmással nyitva a példány önreferenciaként jelenik meg, és nem izgatja a kíváncsiságot.
Másolás Két, dinamikus lexes mint a „süllyedni a fogait” és a „nyelv-bizsergés” teszi az olvasó akar cselekedni, tenni valamit, vagyis megvásárolja a burger, ha csak annak kiderítésére, hogy az állítás igaz.
Érzelmekkel ingerelje a szövegét
Az olyan kifejezések, mint a „fogak elsüllyesztése” és „az éhség legyőzése” (Második példány), a fogyasztók érzékszerveire játszanak. Az első példányban „a saját dolgozóink készítették a szószokat” a reakciót idézi: akkor mi van?
Használjon pozitív lexist
A „finom burger”, a „frissen sült zsemle” és a „szuper-különleges szósz” jó példa a pozitív lexisre. Hasonlítsa össze ezeket a premodifikátorokat az adalékmentes hamburgerekkel az első példányban.
Javasoljuk, hogy a termék egyedi
A közönség imádja az árkányos utalásokat. Például felveheti a „titok” szót a „szuper-különleges” és a „szósz” közé a Második példányban.
Óvatosan használja a tudományos nyelvet
Ha műszaki terméket hirdet, akkor a tudományos nyelv elengedhetetlen. Ellenkező esetben óvatosan mozogjon. Az olyan kifejezések, mint az „alacsony energiatartalmú” és a „biológiailag lebontható”, jól használhatók, de csak azután, hogy felkeltette a lakosság figyelmét.
Ne foglalkozzon szójátékkal
Mint kifejtettem, ez a mesterség gyakorlatot igényel. Sajnos a legeredetibb reklámcsengés vagy szójáték idővel szikár és feltört lesz.
Például megkísértettem, hogy a „kedvenc, ízletes” kifejezés helyett az „ízesítő” szót írjam.
De láttam ezt a szót az utóbbi időben túl gyakran, túl sok összefüggésben. Ugyanez vonatkozik a nem szabványos helyesírásra is, ahol a legfontosabb példák a „fény” és az „éjszaka” helyett a „lite” és a „nite”.
Ha egy fantasztikus szójátékra gondoltál, vagy egy ismerős szó újszerű írásmódjára, amelyet egyszerűen használnod kell , akkor mindenképpen tedd, De ne feledje, hogy más hirdetők szinte biztosan lemásolják, amit csinál.
És soha, soha ne tévessze szem elől azt, amit el akar érni a példányával, ami nagy valószínűséggel elnyeri az ügyfeleket, növeli az értékesítés bázisát és a bevételeit.
Források
Colin Barrow és Terry Gibbs, CENTEC, 1992.
Kérdések és válaszok
Kérdés: Mi az?
Válasz: Egy olyan szövegdarab, amelyet gyakran képpel vagy képpel kombinálnak, és amelyet a médiában (hirdetőtáblák, weboldalak, újságok) jelenítenek meg, és meggyőzi az olvasóközönséget egy termék vagy termékek előnyeiről, és arra ösztönzi őket, hogy vásárolják meg a terméket.