Tartalomjegyzék:
- Ne ülj le (legalábbis azonnal)
- Ne legyél inkognitó
- Ne légy fecsegő
- Ne légy mindent tudó
- Ne légy "Bragasaurus"
- Ne felejtse el előre elkészíteni a "reklámfilmjét"
- Ne érkezz későn
iStockPhoto.com / nano
Van néhány íratlan szabály, amelyet az új (akár tapasztalt!) Hálózatépítők megsérthetnek anélkül, hogy észrevennék.
Bűnös valamiben ezekért a hálózati eseményeken?
Ne ülj le (legalábbis azonnal)
Szinte minden hálózati helyszínen láthatja őket. Nevezzük őket "ülőknek". Megérkeznek az eseményre, és halkan ülnek a hátuk mögött. Ha nem teszünk semmilyen fizikai bajt, ami lehetetlenné teszi az állást, miért teszik ezt a hálózatépítők?
- Azt hiszik, hogy különlegesek. Kicsit nárcisztikusak lehetnek. Úgy viselkednek, mintha a hálózat valamilyen étterem lenne, ahol a szerverek élelmet és új üzleti kapcsolatokat hoznak a székükhöz.
- Félnek. Valójában ez valószínűbb oka az ülési viselkedésnek. Vagy nincsenek felkészülve, vagy hiányzik a bizalom. Az emberek megközelítése és a beszélgetések megindítása túlságosan elsöprő számukra.
- Nem tudják, mit tegyenek. Egyes újoncok, akik még soha nem tapasztalták a hálózatépítést, csak nem biztosak abban, hogy mi történjen és hogyan illeszkednek az egész ügybe.
Vannak olyan részei az ülésnek, ahol az ülésre szükség lesz és megfelelő. Általában ezeket az időket fogják bejelenteni. Tehát amíg ez a jel nem hangzik el, a talpon van!
Mi a teendő: Állj ki vállalkozásodért!
Ne legyél inkognitó
Ez problémát jelent mind a kezdő hálózatépítők, mind a nagy tapasztalattal rendelkező felhasználók számára. Az újoncok nem tudják, hogy névjelvényt kell viselniük, hogy az emberek arcot tudjanak tenni névvel. A régi profik azt hiszik, hogy mindenki ismeri őket, így nem kell ilyet viselniük. Elfelejtik, hogy lehet, hogy új emberek vesznek részt először.
Ezért van néhány vezető csoport hivatalos névjelvényekkel a tagok számára, amelyeket MINDEN ülésen fel kell viselni. Egyes csoportok fegyelmezik azokat is, akik szokásosan elfelejtik elhozni és viselni a kitűzőiket!
Mi a teendő: Szerezzen be egy professzionálisan nyomtatott műanyag vagy fém névjelvényt magának, és MINDEN hálózati eseményen vagy találkozón viselje. Ha a csoportnak van egy hivatalos kitűzője, amelyet a tagoknak viselniük kell, akkor ezt használja, és ha megengedett, viselje ezen felül a sajátját is. Saját jelvénye, amelyet ÖN vásárol, része lesz a márkaépítés csomagjának. TIPP: Viselje a jelvényt a jobb oldalán. Miért? Mert amikor az emberek megrázzák a jobb kezedet, a szemük a jobb karodat és válladat követi az arcodig. Képesek lesznek az Ön arcát az Ön nevére tenni.
Ne légy fecsegő
- Csak fogd már be! Ez a gondolat gyakran jár a fejemben, amikor valaki drónokkal beszélek tovább és tovább Lord tudja miről. Nem akarok udvariatlan lenni, de bármilyen okot keresek, hogy kivonjam magam ebből a személyből… stat!
Mi a teendő: Szerezzen minél több minőségi beszélgetést hálózati élményeibe. Forgalmazzon az egész csoportban! (Könnyebb megtenni, ha lábon áll, ahelyett, hogy ülne, igaz? Lásd a fenti "Ne" pontot.) Foglalja le a hosszú, mélyreható beszélgetéseket 1: 1 (egy-egy) személyes találkozókra vagy telefonos megbeszélések a nagyobb találkozókon és rendezvényeken kívül.
Esemény előtt tekintsen át olyan témákat, amelyekről érdemes beszélni, és amelyek MÁSOK érdeklődését érdeklik. Ez segít megőrizni a koncentrálódást ahelyett, hogy folytatná a fecsegést, különösen önmagáról.
Ne légy mindent tudó
Imádom, ha valakivel, akivel most találkoztam 60 másodpercig, mindenre van válasza vagy véleménye (általában negatív).
Mi a teendő: Ha van némi betekintése a hálózati kapcsolattal való megosztásra, ellenőrizze, hogy nyitottak lennének-e arra, hogy az eseményen vagy az értekezleten kívül beszélgethessenek veled. Ne sértődj meg, ha nem. A bizalom időbe telik.
Ne légy "Bragasaurus"
Oké, tudom, hogy ez nem lehet hivatalos kifejezés annak, aki úgy érzi, kénytelen csak magáról beszélni. De hasonlóan a dinoszauruszokhoz, erről a személyről is elnevezték, hálózati kapcsolatokban is kihaltnak kell lennie.
Mi a teendő: Mindenképpen készüljön fel arra, hogy beszéljen vállalkozásáról és arról, hogyan segít az embereknek. De dicsőséges lét elidegeníti a potenciális ügyfeleket és barátokat. Ellenőrizze az egót az ajtóban.
Ne felejtse el előre elkészíteni a "reklámfilmjét"
A legtöbb hálózati esemény vagy csoport valamilyen tevékenységet folytat, ahol arra kérik Önt, hogy korlátozott időtartam alatt, általában 30-60 másodperc alatt mondjon el mindenkit rólad és vállalkozásáról. Lehet, hogy arra gondolsz, hogy vagy hosszú idő… vagy nem elég.
Ennek perspektívája érdekében próbáljon egyszerre 30 és 60 másodpercig hallgatni. Örökkévalóságnak fog tűnni! Most próbáld meg becsomagolni a történetedet ebben az időkeretben. Ez az örökkévalóság egy szempillantássá válik.
Mit kell tennem : Attól a naptól kezdve, amikor rádió reklámokat kellett írnom, személyes ökölszabályom az volt, hogy egy 15 másodperces reklámot 25-30 szó körül tartsak. Valójában az emberek ennél SOKKAL gyorsabban tudnak beszélni. De ennek korlátozása elegendő időt ad a szavak hangsúlyozására és kimondására anélkül, hogy kullogna. Tehát ez körülbelül 50-60 szóra oszlik 30 másodpercig, és 100-120 szóra a teljes 60 másodpercig.
Ehhez gyakorlat kell! Írd ki. Mondd el egy tükör előtt. Rögzítse magát hangjegyzetbe vagy felvevő eszközre, és játssza le. Igen, játssza le! Eleinte nehéz lesz hallgatni magadra. De ne feledje, hogy ezt a hálózati közönsége hallja. Készíts belőle olyat, amit hallani akarnak… különösképpen hangsúlyozva, hogyan szolgálhatod ŐKET!
Vannak, akik annyira idegesek a reklámjaik miatt (miért kell gyakorolni!), Hogy elfelejtik a legfontosabb részt: Mondja meg a nevét és a cég nevét, ha lehetséges, elején és végén!
Ne érkezz későn
Chicagóban élek, egy olyan városban, amely évről évre általában a csúcs közelében van a legnagyobb forgalommal, tudom, hogy nagyon nehéz lehet időben odaérni, függetlenül attól, hogy mennyi időt szánt. A késői rendszeres hálózati eseményekre való elkalandozás azonban elvonja a figyelmét a többi résztvevő számára, és felkészületlennek és zavartnak tűnik. Szeretne üzletet kötni valakivel, aki mindig csak a vezeték alatt van?
Mi a teendő: Természetesen hagyjon elegendő időt az eseményre való eljutáshoz, hogy amikor megérkezik és belépjen, úgy gyűjthesse össze magát, mintha készen állna a színpadon való parancsnoki teljesítésre… mert valójában ezt csinálod.
Itt van valami más, amit érdemes megfontolni, különösen azok számára, mint én, akik nagy nagyvárosi területeken élnek, nagy forgalommal. Lehet, hogy egy különleges esemény kivételével komolyan vegye figyelembe csak azokat a hálózati csoportokat, amelyek ésszerű távolságra vannak és ingáznak az irodától vagy az otthontól. Találkoztam olyan emberekkel, akik akár 50 mérföldet is meghaladnak, és pár órát eljutnak egy eseményre vagy találkozóra. Ez az emberek hálózatépítési idejét addig a pontig növeli, hogy egyetlen egy-két órás esemény egész nap eltarthat. Mindig, MINDIG, számolja ki a hálózati beruházás költségeit.
© 2016 Heidi Thorne