Tartalomjegyzék:
- A piaci részesedés kiszámítása
- Hogyan lehet kiszámítani a piaci részesedést
- Miért fontos a piaci részesedés?
- Piaci részesedés rangsorolása
A piaci részesedés gyakran tortaként jeleníthető meg, az egyes versenytársak részesedését pedig bevételi szelet képviseli.
Heidi Thorne
A piaci részesedés az a bevétel összege, amelyet egy vállalat az adott piac összes bevételéhez viszonyítva generál. De mi alkotja a "piacot"?
A piac minden olyan vállalat együttese, amely ugyanazokat vagy hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínál. Lehetnek ugyanezeket vagy hasonló ügyfeleket kiszolgáló vállalatok is. A piaci terület tovább bontható az alábbi marketing demográfiai adatok egyike vagy több szerint:
- Földrajz
- A környéken értékesített egyedi termékkategóriák vagy modellek
- Régió típusa (város, külvárosi, vidéki, lakossági, kiskereskedelmi, ipari vagy kereskedelmi)
- A kiszolgált vállalkozás típusa vagy mérete (kisvállalkozás, nagyvállalat stb.)
- Életkor (fogyasztók vagy vállalkozások)
- Nem
- Ipar
- A háztartási lakás típusa vagy mérete
- Vagy bármilyen más demográfiai elem, amely segít meghatározni a tárgyi piacot
A piaci részesedés kiszámítása
A piaci részesedést úgy számítják ki, hogy először meghatározzák az adott vizsgált piac összes bevételét. Ennek a számnak a meghatározása lehet a legnehezebb része a számításnak. Ez az ábra a következő módszerekkel nyerhető el:
- Elsődleges kutatás. Egy vállalat vagy szervezet tanácsadót vagy kutatócéget alkalmazhat a piac tanulmányozásához, valamint annak méretének és bevételeinek meghatározásához. A tanácsadó cégek saját maguk is elvégezhetik ezeket a tanulmányokat, és eladhatják a kutatást.
- Iparági szövetségek. Számos ipari szövetség rendszeresen rendel ilyen típusú tanulmányokat tagsága miatt. Ez a kutatás közzétehető nyilvános használatra, csak a tagok számára, vagy felár ellenében áll rendelkezésre.
- Kormánytanulmányok. Az Egyesült Államok Népszámlálási Irodája, a Kisvállalkozás-adminisztráció és más nemzeti, regionális és helyi kormányzati ügynökségek rendszeresen kutatják a piacokat gazdasági tervezés és jelentéstétel céljából. Ezen tanulmányok közül sok ingyenesen elérhető online.
Mivel ezek a tanulmányok bármelyike évente vagy ritkábban készül (néhány nagyobb népszámlálási tanulmány csak évtizedenként egyszer készül el!), A teljes piaci bevétel gyakran durva becslés. A rendelkezésre álló legfrissebb és megbízható adatok felhasználása javítja a becslés pontosságát.
A teljes piaci szám meghatározása után az adott vállalat piaci részesedésének meghatározására szolgáló képlet egyszerű és egyértelmű:
Hogyan lehet kiszámítani a piaci részesedést
A piaci részesedés kiszámításának gyors és egyszerű képlete:
Miért fontos a piaci részesedés?
A teljes piachoz viszonyított piaci részesedés meghatározó lehet abban, hogy egy vállalat növekszik, stagnál vagy elveszíti-e a helyét. Habár gyakrabban lehet elvégezni, az éves felülvizsgálat általában elegendő a legtöbb kis- és középvállalkozás számára.
Figyelembe kell venni annak ismeretét is, hogy a versenytársak hogyan rangsorolják, és mekkora részét ellenőrzik a piacnak, annak meghatározásához, hogy mennyire lenne életképes a nagyobb részesedés megszerzése, valamint hogy milyen marketing stratégiák működnének a legjobban.
- Egy vagy néhány domináns versenyző. Számos piacon van néhány domináns szereplő (néha csak egy!), Akik a teljes bevétel legnagyobb részét irányítják. Ebben a forgatókönyvben a kisebb vállalkozások valószínűleg nem rendelkeznek erőforrásokkal, hogy jelentős teret nyerjenek, és gyakran képtelenek versenyezni az árképzés terén. Ezeknek a kisebb szereplőknek jobb lenne, ha önálló megkülönböztetés céljából egy niche marketing stratégiát folytatnának. Példa: Kedvezményes kiskereskedelem, ahol a mega kiskereskedők a Wal-Mart, a Target és az Amazon nagy piaci részesedéssel rendelkeznek.
- Sok hasonlóan versenyző versenyző. Ha a piacon a vállalkozások többsége erőforrások, méret, kínálat, marketing szemlélet stb. Szempontjából egyenlő arányban van, akkor a piaci részesedés eloszlása is meglehetősen egyenletes. A piaci részesedés kisebb változásai óriási problémát jelenthetnek, és valószínűleg szorosan figyelemmel fogják kísérni őket. A versenytársak közötti hasonlóság miatt az ügyfelek gyakran gyorsan és gyakran ugrálhatnak versenytársról versenytársra. Ezért a márkahűséget ösztönző marketing programok hasznosak lehetnek. Példa: Olyan mobiltelefon-szolgáltatók, amelyek mind ugyanazokat a telefoneszközöket és szolgáltatásokat kínálják.
- Jelentős piaci részesedés nélküli versenytársak nagy száma. Ezeken a piacokon több száz vagy akár több ezer mikro- vagy kisvállalkozás versenyezhet. Kínálatuk lehet hasonló vagy teljesen egyedi. Lehet, hogy a versenytársak nem is figyelik (vagy nem törődnek vele) a piaci részesedéssel. A marketing stratégiák általában egyedi üzleti modelljükre, termékeikre, személyzetükre vagy más tényezőkre összpontosítanak…. Példa: Online kézműves kézművesek.
A piaci részesedés sávdiagramként való megjelenítése A rangsorok megmutatják a versenytársaknak, hogy a piac mekkora részét uralják, valamint azt is, hogy mennyi lehet a bevételük a nagyobb piaci részesedés megszerzéséhez.
Heidi Thorne
Piaci részesedés rangsorolása
A piaci részesedés másik, a kutatók vagy egyesületek által végzett mérésének egyik tanulmánya egy adott iparág vagy piac különféle versenytársainak rangsorolása. Az adatok gyűjthetők nyilvános forrásokból vagy felmérésekből.
Ezek az információk segítenek a piacon mindenkinek megérteni, hogy hol tartanak rangsorolást, és mire lehet szükség ahhoz, hogy feljebb lépjenek a piaci részesedés ranglétráján. Példa: A harmadik legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező vállalat tudná, hogy az első számú versenytárs milyen bevételekkel rendelkezik, segítve őket abban, hogy olyan értékesítési célokat hozzanak létre, amelyek közelebb kerülhetnek az első helyre.
Ez nem csupán egotikus törekvés. A nagyobb piaci részesedéssel és jövedelemmel rendelkező vállalatok sokkal valószínűbb, hogy túlélik és fenntartják részvételüket a piacon.
© 2013 Heidi Thorne