Tartalomjegyzék:
- Itt van a jövő
- A hagyományostól a digitálisig
- Közönsége könnyen várja hirdetéseit
- Mindennek érzékeltetése és értékesítés
- Kisvállalkozások tulajdonosai: Nézze meg ezeket az erőforrásokat
Tudja meg, mit tehet a digitális marketing kisvállalkozásának!
Canva
Itt van a jövő
Manapság már nincs kérdés, hogy „a vállalkozásomnak szüksége van-e online jelenlétre a sikerhez?”
Inkább arról van szó, hogy „mennyit kell költenem kezdetben az online jelenlét megállapításához?” Ha kisvállalkozása van, és nincs online jelenléte, akkor komoly versenyhátrányban van.
Ha megvan a szükséges infrastruktúra (pl. Egy Facebook üzleti oldal, egy weboldal, a webhelyen optimalizált kulcsszavak és a közösségi oldalak stb.), Akkor adatgyűjtésről és a potenciális jövőbeni vásárlók számára személyek létrehozásáról van szó. A csodálatos tartalom létrehozása a puzzle hatalmas része, de ezt bárki megteheti egy kis képzettséggel és útmutatással. A digitális marketing igazi trükkje annak a közönségnek az azonosítása, akivel a hirdetési üzenete visszhangzik. Ha nem a megfelelő nézőket szerzi, akkor pénzt és időt költött olyan tartalom létrehozására, amely valójában semmilyen hozzáadott értéket nem jelent. Szerencsére rengeteg eszköz létezik, amelyek lehetővé teszik a marketingesek és a kisvállalkozások tulajdonosai számára, hogy minden eddiginél sokkal könnyebben azonosítsák és megcélozzák kívánt közönségüket. Ezen eszközök közül sok beépül a közösségi média hirdetési platformjaiba,ami megkönnyíti a megfelelő emberek megcélzását.
Vannak csodálatos ingyenes eszközök is, amelyek segítségével felmérheti online jelenlétének általános állapotát. Ezek az eszközök a mindentől a webhely rangsorolásáig, az ügyfelek betekintésének elemzésén keresztül történő nyomon követéséig, az iparág legújabb trendjeinek naprakészen tartásával a Google figyelmeztetéseivel és azon túl.
Mi a különbség?
A hagyományostól a digitálisig
Az, hogy online reklámozni kezd, még nem jelenti azt, hogy a többi marketing-erőfeszítést meg kell fektetnie a pihenés érdekében. Rendkívül költséghatékony azonban több időt fordítani a SEO-ra és a közösségi média jelenlétére, mint egy reklámügynökséget vagy grafikai tervezőt bérelni egy nyomtatott hirdetéshez, vagy fizetni egy helyért a helyi rádióban vagy tévében. Megteheti otthonról, ha időt szán rá a kutatásra, vagy általában szabadúszókat alkalmazhat a közösségi média kezelésére és a SEO optimalizálására viszonylag megfizethető áron.
A hagyományos reklámozás és a digitális marketing között mindenképpen van hely a szintézisre, és ez sokszor azzal jár, hogy a hagyományos hirdetések révén az embereket az Ön webhelyére kell terelni. Ez a rész valóban rajtad múlik, mint aki aláírja az ellenőrzéseket.
Közönsége könnyen várja hirdetéseit
A digitális visszhangkamrák világában egyre nagyobb jelentőségűvé és könnyebbé válik a rendkívül hiányos közönség létrehozásának szükségessége. Elképesztő, hogy az internet mennyit tud az emberekről.. és mennyit hajlandóak vagyunk megadni olyan webhelyeken, mint a Facebook vagy a Google keresése.
Az értékesítésről az ajánlattételre való áttérés (ahol az ügyfél a billentyűzet mögött van az irányítás, ahelyett, hogy a hagyományos reklámozásban minden irányítás érvényesülne) a 21. századi marketing fő paradigmaváltása. Ez megváltoztatja a marketing atmoszféráját és felépítését abban, ahogyan a marketing korábban egy üzleti életben játszott szerepet. A kisvállalkozásoknak korábban meg kellett választaniuk, melyik csatornán keresztül hirdetnek, a kitalált találgatások alapján, hogy a célközönség hol figyel a legjobban. Ma ahelyett, hogy csak a demográfiai adatok és a homályos pszichográfiai profilalkotás alapján kellene kitalálnunk, sokkal több információval rendelkezünk minden egyes potenciális ügyfélről, és még messzebbre is csiszolhatjuk, nem csak a piacunk egyes részeinek szegmentálását. Áttértünk a pszicho-grafikus profilokról a személyekre .
Ezzel a képességgel az egyéneket, nem pedig a csoportokat megcélozhatjuk, pontot tehetünk arra, hogy egy adott fogyasztót elég időnek tegyünk ki, hogy legalább akkora legyen az érdeklődésük, hogy elég legyen a linkre kattintani. A kutatások szerint az embereket hétszer és tízszer kell kitenni az ön márkájának, mire az elkezd ragadni az agyukban. Ez azt jelenti, hogy meg kell néznie azokat az embereket, akik érdeklődnek az Ön által kínált dolgok iránt, majd ha elérhetőségük megvan, akkor a játék neve újra marketing. Arra kell ösztönözni őket, hogy látogassanak el a webhelyére minden alkalommal, amikor e-mailt küld, és végül a márkának vagy terméknek az ismételt kitettsége értékesítéssé válik. Ez azt jelenti, hogy ha az if értékesítési csatornája megfelelően van felépítve, és ha webhelyét az e-kereskedelemre optimalizálták.
Mindennek érzékeltetése és értékesítés
Számos módon szeletelheti az internetes marketing erőfeszítéseit… és mindenkinek korlátozott a hirdetési kiadása. Hogyan választhatja ki, hova kerül a költségvetés? Az iparági szabványok, vagy a közösségi média marketing kiadványai és hasonlók által gyűjtött adatok alapján választhat. A legfontosabb azonban, hogy ne felejtsük el, hogy a marketing ugyanaz, mint valaha volt abban az értelemben, hogy állandó próba és tévedés folyamatát kell átélnie, és őszintén szólva, csakúgy, mint a régi iskolai marketing, akkor pénzt veszít az ügyfelek megfelelő célzása. Ezt követően valóban pénzt keres, miután megtalálta az édes helyet, és megismételhető értékesítési folyamatot hozott létre. Függetlenül attól, hogy ez magában foglalja-e a közösségi média reklámozását, a kattintásonkénti fizetéses hirdetést, az organikus tartalom optimalizálását kulcsszavak és blogok segítségével, vagy ezek valamilyen kombinációját,Az internetes marketingnek minden vállalkozásban helye van.
Szóval, lehet, hogy azt kérdezi: "hol kezdjem a közönségem csiszolásának útját?" és meglepődhet, hogy mennyit tud már arról, hogy kit céloz meg. Könnyedén gyorsan és piszkosan elemezheti ügyfélkörét, a korábbi és a jelenlegi ügyfelek demográfiai adatai és érdeklődése alapján. Ezután kezdje el széles körben az ügyfelek közötti közös vonások megtalálásával, folytassa az ügyfelek mélyebb megismerését, amely egyértelművé teszi, hogy mely személyeket célozza meg.
Például, ha Önnek tereprendező cége van, akkor eleve azt gondolhatja, hogy a férfiakat célozza meg, mivel a tereprendezés az építőipar része, amely elsősorban "ember arénája". Megállapította, hogy általában a férfiak hívják és kommunikálnak veled telefonon. Fontos megkülönböztetni, hogy kinek az érdeklődését érheti el az online hirdetések, és ki veszi fel a telefont, és hív. A fiatal és idős párok mind tudják, hogy a feleség a legfőbb döntéshozó. Mivel a feleségük az agy a művelet mögött (és a Facebookot is erősebben használja, mint a férjük), célszerű egy Facebook-hirdetést a nők felé irányítani, annak ellenére, hogy ez eredendően olyan üzletnek tűnik, amely a férfiaknak való értékesítést célozza.
Ha szeretné megalapozni a hirdetési elkötelezettségét, és megpróbálná igazolni azt a feltételezést, hogy a feleség az, akit meg akar célozni, futtassa ugyanazt a hirdetési példányt két különböző célpiaccal (az egyik kizárólag nők, a másik pedig férfiakkal és nőkkel)). Egyidejűleg futtassa a hirdetéseket, és keresse meg az eredményeket. Miután meggyőződött arról, hogy a nők valójában a megfelelő közönség az Ön számára, elmélyülhet, ha elmondja a Facebooknak, hogy célozza a hirdetést "30 és 65 év közötti nőkre, a vállalkozásom 20 mérföldes körzetében, akiknek tetszik az oldal 'HGTV' ", és tesztelje az eredményeket, hogy megnézze, az optimális célzás helyes irányába halad-e.
Ez az ötlet az A / B hirdetések teszteléséről, miközben egyidejűleg futnak, iparági szabvány, és a leghatékonyabb módszer annak kiderítésére, hogy mi működik és mi nem. Vannak olyan esetek, amikor pénzt veszíthet, ha nem a megfelelő csoportot célozza meg, de arra is lehetőség van, hogy ne legyen elég részletes és ugyanaz a hatása.
Valójában a kisvállalkozásban a digitális marketing stratégia megvalósításának teljes folyamata iteratív folyamat, és folyamatos A / B tesztelést igényel a szükséges módosítások elvégzéséhez, hogy megtalálja a hornyot és értékesítést hajtson végre. Még akkor is, ha talált valamit, ami működik, a rendelkezésre álló technológia ütemével kell haladnia… és hogy a barátaim a nehéz részek.