Tartalomjegyzék:
- Hogyan kezdjünk beszédet
- Miért ne kezdhetnéd a finomságokkal (vagy hogyan ne kezdj beszédet)
- Erőteljes nyitó # 1: A történet
- Erőteljes nyitó # 2: A retorikai kérdés
- Erőteljes nyitó # 3: Fejforgatási statisztika
- Álljon ki, álljon ki: egy tárgyalási jogász titkai a jobb beszéd érdekében
Ez a három legjobb módszer a kezdésre (és figyelmeztetés arra, hogy miért nem szabad megnyitni a beszédét).
Hogyan kezdjünk beszédet
Életem nagy részében nyilvános előadó voltam, és számtalan más beszédet hallgattam meg. Ha végül a közönség hátsó részében ül, amikor a hangszóró felmegy a dobogóra, akkor nagyon gyorsan meg tudja mondani, hogy ő-e valaki, akit a közönség nagyra értékel és élvezi, vagy ha a kategóriába sorolja a hangszórót figyelemre méltó, unalmas és "vessünk egy pillantást az órámra, hogy elmehessek innen". Ezt a döntést 90 másodpercen belül meghozzák. És gyakorlatilag minden összefügg azzal, hogy a beszélő hogyan kezdi a beszédet.
A közönség 90 másodpercen belül eldönti, érdemes-e meghallgatnia.
Miért ne kezdhetnéd a finomságokkal (vagy hogyan ne kezdj beszédet)
A legtöbb előadó finomságokkal kezdi beszédét vagy előadását. Mindet hallottuk. Például: "Köszönöm ezt a kedves bemutatkozást. Ez nagyon kedves volt tőled. Szeretnék köszönetet mondani olyannak is, amiért kedvesen meghívtam a beszédembe. És természetesen megbánnék, ha nem mondanám meg, hogyan nagyra értékelem, hogy ma este idejöttél. " Mindez szörnyű. Ez egyfajta kiterjesztett torokkötő folyamat, és már három dolgot elmond a hallgatóságnak.
- Először is, úgy nyitja meg beszédeit, mint minden más előadó, akit életében hallott, és unalmas is. És mivel beszédet indít, mint mindenki, alapvetően ugyanazt kell mondania, mint mindenki másnak, és ezért rendben van, ha ráhangolok, mivel ezt a beszédet már sokszor hallottam.
- Másodszor, azt mondja, hogy nem lehet gyorsan és erőteljesen elvágni. Egy olyan korban, amikor az üzenetek legfeljebb 140 karakterből állnak, ez azonnali ütésképtelenség halálos.
- Harmadszor, és ami a legrosszabb, azt mondja, hogy nem tiszteli az emberek idejét. Miért pazarolja el azt a 90 másodpercet, amellyel fel kell hívnia a figyelmüket azáltal, hogy megköszöni az ismeretlen embereket? A tárgyaló ügyvédként eltöltött éveim arra tanítottak, hogy azonnal el kell jutnia a lényeghez. Az esküdtek utálják az ügyvédet, aki időt köszönt meg az esküdtszolgálatáért - nem tudják, hogy meg kellett jelenniük, és nem volt más választásuk? Térjen rá, hogy folytathassuk az életünket!
Tehát itt van három hatékony módja a beszéd megkezdésének:
- Kezdje egy történettel
- Tegyen fel retorikai kérdést
- Adjon meg egy fejfordítási statisztikát
Erőteljes nyitó # 1: A történet
Kezdje egy történettel. Ez lehet egy mesék, amelyek szemléltetik a véleményedet (nem túl nyilvánvaló vagy ismerős történetek), vagy személyes anekdotád. Akárhogy is, fontolja meg erősen egy olyan narratívával való indulást, amely összefoglalja a közvetíteni kívánt üzenetet.
Miért működnek a történetek? Hadd mondjak el egy történetet! Az Arab Éjszakákban egy király megparancsolja egy nőnek, hogy haljon meg kivégzéssel, és este, mielőtt állítólag felakasztják, megkérdezik tőle, mi volt a végső kívánsága. Azt mondta, hogy szeretne időt tölteni a királlyal és elmondani neki egy történetet - és a király kíváncsian teljesíti ezt a kívánságát. Csodálatos mesét mond neki, és a király el van ragadtatva a leírásától, és ő beleszeret a szereplőkbe, és minden szaván rajta lóg, amikor - azt mondja neki, hogy csak másnap este tudja befejezni a történetet. És most másnap nem tudja kivégezni, mert nem fejezte be a történetét. Tehát másnap este befejezi a történetet, újat kezd, és közvetlenül lefekvés előtt ismét megáll, így a királynak újra életben kell hagynia. Ez történetről történetre történik,és a nő megúszik a kivégzést, míg végül a király szabadon engedi.
Az emberi lények kényelmesen élvezhetik a történeteket, attól kezdve, hogy egymás körül meséltünk egy tűz körül, szőrmébe öltözve, egészen a modern korig, amikor a hozzám hasonló tárgyaló ügyvédek mesélnek az esküdtszékeknek (öltönyben és drága nyakkendők). Ettől függetlenül a történetek nagyszerű módja az információ közvetítésének - ami a nyilvános beszédek is -, mivel ez jó módszer az információk strukturálására. A karakterek és a konfliktusok, a cselekmény és a megoldás is csodálatos. Szóval fontolja meg, hogy elmeséljen egy történetet, és azonnal megragadja a közönséget.
Kezdje beszédét egy történettel, amely megragadja a közönséget.
Erőteljes nyitó # 2: A retorikai kérdés
Miért működnek ilyen jól a retorikai kérdések? Ne feledje, hogy minden nyilvános beszédnek és előadásnak küldetése van. Nem ott áll valaki, aki csak azért szór információkat, hogy azokat oda tegye! Ahogy ennek a cikknek is küldetése - jobb előadóvá tenni, és különösen az előadás első 90 másodpercében -, úgy minden beszédnek is célja van. Azok a felszólalók, akiknek nincs tudomása erről, elfelejtkeznek. A retorikai kérdés a beszédet arra az egy válaszra összpontosítja, amelyet meg akar adni beszédével. Az érettségi beszéd megválaszolja, mit gondoljanak a diplomások magukról, és hogyan illeszkedjenek be a nagyobb világba; esküvői pirítós válaszol arra, hogy a menyasszony miért volt csodálatos baba, csodálatos nővé nőtte ki magát, és csodálatos feleség lesz belőle; egy értékesítési lépés arra válaszol, hogy a termék hogyan oldja meg a problémát.
Gondoljon tehát egy (nem közhelyes) módra, amellyel beszédét megfogalmazhatja, ha olyan retorikai kérdést tesz fel, amely felkapja a fülét. Azért működik ez a módszer olyan jól, hogy agyunk erősen fel van kötve arra, hogy választ adjon a kérdésekre. A pszichológusok tudják ezt, és a terápia nagy részét valóban arra tervezték, hogy az agyad tegye fel a megfelelő kérdéseket - gondold át. Az a beteg, aki állandóan azt kérdezi önmagától, hogy "miért vagyok ilyen vesztes", óhatatlanul elő fogja állítani, hogy miért vesztes. Aki megkérdezi magától, hogy "mit kell hálásnak lennem ma", válaszokkal is előáll, és kevésbé lesz depressziós. Tehát egy retorikai kérdés feltevése az üzenetére összpontosítja, és a közönség sokkal valószínűbb, hogy csatlakozik hozzád a válaszkereséshez. És amikor természetesen megválaszolta azt a kérdést, amelyet beszéde célja volt, akkorRengeteg hiteles lesz a közönség iránt. Kezdje tehát beszédét egy retorikai kérdéssel vagy egy rejtvénygel, amelyet a beszédének meg kell oldania - ez kitűzi a beszéd célját, és azonnal összpontosítja.
Erőteljes nyitó # 3: Fejforgatási statisztika
Oké, életem nagy részében megpróbáltam elkerülni, hogy geek legyek, de most, hogy felnőttem és sikeres ügyvéd vagyok, ennek tulajdonosa vagyok. A beszéd megkezdésének egyik jó módja a fejet fordító statisztika használata. És azért használom a fejfordulási statisztikát, mert ennek rossz módja van, és nagyszerű módja ennek. A rossz módszer az, ha olyan statisztikákat idézek, amelyek ho-hum, és enyhén érdekesek. Általában ez azért van, mert az előadó túl elfoglalt volt ahhoz, hogy valóban elképesztő sokkoló statisztikát találjon. És ha ez a nyitó előzetese, akkor valószínű, hogy a beszéd többi része nem lesz olyan nagyszerű.
Nem, ennek megfelelő módja egy olyan statisztika idézése, amely megdöbbentő számodra, amikor olvasol róla, de aztán értelmes a statisztika. Tehát ne csak azt mondd meg, hogy hány szöveges üzenetet küldenek egy év alatt - biztos vagyok benne, hogy csillagászati szám, de akkor még egyszer nem gondoltad, hogy az embereket ez meglepte, igaz? A jobb módszer értelmezni a statisztikát - ez azt jelenti, hogy ha figyelembe vesszük az egy évben elküldött szöveges üzenetek nagy számát, ha papírra nyomtatná őket, akkor ez a földről a Holdra és visszafelé 25-ször eljutna! Vagy bármilyen számításod van - érezd jól magad! A statisztikák jól működnek azért, mert hatóságként hatnak rád (a konkrét számok elnyelik a homályos kijelentéseket); valami mókát ad az embereknek, amit megismételhetnek barátaiknak;azt az érzetet kelti a közönségben, hogy amit hallgat, az egy nagy átfogó kérdés, amely megéri az idejét.
Még sokféleképpen lehet hatékonyan megnyitni egy beszédet, és a későbbi bejegyzésekben kitérek rájuk. Sok szerencsét!