Tartalomjegyzék:
- 1.
- Relevancia
- A szponzor (engedélyes) nézete
- Sportoló (engedélyes) nézet
- 2.
- Relevancia
- A szponzor véleménye
- Sportoló nézete
- 3.
- Relevancia
- A szponzor véleménye
- Sportoló nézete
- 4.
- Relevancia
- 5.
- Relevancia
- A szponzor véleménye
- Sportoló nézete
- 6.
- Relevancia
A sportcsillagok esetében szokásos a szponzori megállapodás.
Amikor egy sportoló és egy szponzor tárgyal egy szponzori megállapodásról, hat kulcsfontosságú szempontot kell figyelembe venni. Íme néhány alapvető ajánlás mind a sportoló, mind a szponzor érdekeire vonatkozóan.
1.
Relevancia
Bármely szponzori megállapodásban alapvető, hogy a felek egyértelműen meghatározzák az engedélyezett áru vagy szolgáltatás körét, amelyet népszerűsíteni kívánnak. A termék meghatározása elengedhetetlen a szerződést alkotó egyéb tényezők meghatározásához, mint például a kizárólagossági rendelkezés (amelyet később részletesebben megvizsgálunk), az kategóriák vagy típusok, valamint a versenytilalmi záradékok kérdései.
A szponzor (engedélyes) nézete
- Keresse meg a termékek körének tág meghatározását
- Elemezze a piaci trendeket, hogy lássa a terjeszkedés várható területeit
Sportoló (engedélyes) nézet
- Keresse meg a termék hatókörének nagyon szűk meghatározását
- Győződjön meg arról, hogy nincs ellentmondásos szponzorálás
2.
Relevancia
A szponzori megállapodásokban a kizárólagosság kérdése sok vitát okoz. Olyan körülmények között, amikor az engedélyesnek egész évben több eseménye van, félreértés lehet, hogy az engedélyes kizárólagos fő támogatói jogokkal rendelkezik minden esemény felett, szemben egy vagy több kiválasztott eseménnyel. Ez lehet az alapja egy hosszadalmas jogi csatának, amelyet a megállapodás korai szakaszában megfelelő tárgyalásokkal könnyen meg lehetett volna oldani.
Hasonló kérdés merül fel a nem versengő szponzorokkal is. Az engedélyes el akarja kerülni azt a körülményt, amikor ugyanazon eseményen sok szponzor van, aki termékeket hirdet vagy értékesít velük azonos piacon. Ez olyan klaszterhez vezethet, amely kevésbé hatékony marketinget eredményez. A szponzori szerződések tartalmazhatnak egy olyan rendelkezést is, amely kimondja, hogy „X” a domináns szponzor, és mint ilyen, több piaci aláírással vagy megjelenítéssel kell rendelkeznie, mint bármely más szponzor az eseményen, függetlenül a piaci szektortól.
A szponzor véleménye
- Adjon egyértelmű részleteket arról, hogy ez a megállapodás pontosan mit fog tartalmazni
- Mondja el kifejezetten azokat az eseményeket, amelyeken a sportoló / engedélyes szerepel
- Korai szakaszban emelje ki, hogy lesz-e olyan szponzor, amely ütközhet ezzel a sportolóval / engedélyessel
Sportoló nézete
- A lefedettség maximalizálása érdekében a lehető legtöbb eseményt biztosítsa
- Végezzen háttér-kereséseket a folyamatban lévő lehetséges eseményekről a szponzor számára, és érdeklődjön ezekről
- Igényeljen versenytilalmi záradékot a szerződésbe, hogy minden rendezvényen kizárólagos marketingjogok legyenek az ágazatában
- Ha Ön az események fő szponzora, akkor kérjen egy domináns szponzor záradék beillesztését, hogy ne híguljanak
3.
Relevancia
A megállapodás nyilvánvaló, de elengedhetetlen területe a szponzor és a sportoló pénzügyi haszna. Olyan pénzügyi kérdéseket kell megvizsgálni, mint a szponzorált ügylet költsége, a fizetés módja, az összeg megállapításának alapja (azaz fizetés, jutalék vagy mindkettő), a kifizetések száma, a kifizetések időszaka, valamint az adókötelezettség és következményei. a megállapodás korai szakaszában megoldódott.
A szponzor véleménye
- Törekedjen a befektetés megtérülésének maximalizálására
- Valószínűleg alacsony százalékos jutalékot fog kérni fizetés nélkül, mivel kevesebb a kockázata
Sportoló nézete
- Az első évben kérjen alapfizetést plusz jutalékot. Ez jelzi, hogy a termék mennyire lesz értékesíthető, és lehetővé teszi a becslést egy csak jutalékos rendszer alapján.
- Keressen világos és kifejezetten megfogalmazott pontokat a sportoló (azaz alvállalkozó, alkalmazott stb.) Adózási státusával kapcsolatban
Sok fontos dolgot kell figyelembe venni a szponzorszerződés tárgyalásakor.
4.
Relevancia
Ezt gyakran a megállapodás alulértékelt területének tekintik, különösen a sportoló, mint a szponzor. Gyakran unalmas jogi résznek tekinthető, de alapos megfontolást érdemel. A szerződés meghosszabbításának három fő módja van: elsőbbségi jog, megújítás vagy első tárgyalási jog.
1. Előzetes jogok
Az elővásárlási jogot általában a szponzor érdekeinek védelmére használják. Ez lehetővé teszi számukra az első lehetőséget a sportoló szerződésének meghosszabbítására azáltal, hogy vállalják, hogy megfelelnek minden olyan megállapodásnak, amelyet a sportoló tárgyalhatott egy versenyzővel. A szponzor előnye itt az, hogy a versenyzők vonakodhatnak tárgyalásokba kezdeni egy sportolóval, mivel el kellene adniuk, mit hajlandók felajánlani versenyzőjüknek.
2. Megújulások
A megújítási megállapodások elméletileg a legegyenesebb megközelítésnek tűnhetnek, de ez a gyakorlatban eltérhet. A megújítás általában minimális változtatásokat jelent az eredeti megállapodásban; mindazonáltal, ha nem kerülnek újratárgyalásra a felülvizsgálatra szoruló olyan kulcsfontosságú elemek, mint a fizetési struktúra, a szerződés időtartama és a szerződésből fakadó egyéb implicit kötelezettségek, ez szükségtelen perekhez vezethet.
3. Az első tárgyalási jogok
Ez hasonló rendelkezés az elsőbbségi jogokhoz; azonban különbözik attól, hogy a sportolót jobban védi, mint a szponzort. Ez a rendelkezés lehetővé teszi a sportoló számára az első lehetőséget, hogy elfogadja vagy elutasítsa a szponzor által felajánlott ajánlatokat, mielőtt azokat felajánlhatná a nyílt piac bármely más sportolójának.
5.
Relevancia
A megbízás a viták nem mindennapi tényezője, de figyelembe kell venni a megállapodás kidolgozásakor. A megbízás akkor lép hatályba, amikor a szponzor megállapodik egy sportolóval, majd a szponzor egyesül, vagy egy másik vállalat megszerzi. Az a kérdés merül fel itt, hogy a sportoló továbbra is köteles-e maradni az új társaság felé a megállapodás feltételei szerint.
A szponzor véleménye
- Ha az egyesülés vagy egy nagyvállalat általi megszerzés lehetősége megmutatkozik, akkor a szponzor vállalat igazgatósága nem akarja, hogy az általuk szponzorált sportolót az ügylet potenciális veszélyének tekintsék.
- A szponzornak tisztában kell lennie az esetleges egyesülésekkel, és bele kell foglalnia a megállapodásába egy olyan rendelkezést, amely biztosítja, hogy a fenti forgatókönyv ne valósuljon meg.
Sportoló nézete
- A sportolóknak nem kell aggódniuk pénzvesztés miatt, ha az eredeti szponzor társaság beolvad vagy felvásárolódik.
- Olyan rendelkezést kell követelniük, amely lehetővé teszi számukra, hogy hasonló minőségben folytathassák munkájukat az új társaságon belül.
- A nagyobb márkával való együttműködés lehetősége az egyesülés után növekedhet a népszerűségben, ezért a leányvállalati marketing révén növekedhet a kereslet.
6.
Relevancia
A sportolóknak folyamatosan növekvő számú irányítási kódot kell követniük. Alapvető fontosságú, hogy ezeket a kódexeket ne hagyják figyelmen kívül, amikor támogatási megállapodást készítenek. Az ilyen előírások túllépése a megállapodás semmissé válásához vagy elhúzódó jogi csatához vezethet az irányító testülettel.
Példa erre, amikor egy sportoló egy sportruházat-márka által szponzorált klub tagjaként játszik, és ennek a márkának a versenyzője felkeresi az atlétát, hogy ruházatát a fő készlet másodlagos elemeként (azaz termikus alátétként) viselje.. Ez összeférhetetlenséget idéz elő, amint azt fentebb tárgyaltuk, de sértheti a klub irányító kódexét is.
© 2017 John Wolfgang