Tartalomjegyzék:
- Mi a többféle jövedelemáram?
- Előnyök
- Hátrányok
- Valódi életpélda: Többszörös "hígtrágya" jövedelem
- Tippek több jövedelemáram sikeresebb használatához
iStockPhoto.com / tjerrie
A diverzifikáció kulcsfontosságú lehet egy fenntartható vállalkozás létrehozásában bármilyen méretű szervezet számára, beleértve a kisvállalkozásokat is. Ezt néha "Több jövedelemáram" -nak nevezik. Mint minden más üzleti stratégiában, a többféle jövedelemáram-stratégiában is vannak előnyei és hátrányai, amelyeket komolyan meg kell fontolni.
Mi a többféle jövedelemáram?
A jövedelem többféle áramát néha "profitközpontoknak" is nevezhetjük, ha a jövedelem ugyanazon vállalkozáson keresztül valósul meg. Lényegében ezek az adatfolyamok különféle termék- vagy szolgáltatási területekként működnek, amelyek mind egy vállalat égisze alatt működnek. Példa: Vállalkozásomban három különböző jövedelemforrásom van: 1) önkiadás; 2) Könyvértékesítés; és 3) nyilvános beszéd. Mégsem hoztam létre három külön társaságot.
Más esetekben az adatfolyamok teljesen különálló vállalkozások vagy beruházások, amelyek mindegyike (részben vagy egészben) egy szervezet vagy magánszemély tulajdonában van.
Előnyök
A többféle bevételi üzleti stratégia alkalmazásának legerősebb oka az, hogy amikor a vállalkozás egyik része eladási visszaesést ér el, vagy szezonálisan lassú, ezek a másodlagos bevételi források segíthetnek a veszteség pótlásában. Ez stabilabb jövedelmi képet teremthet az év során, és segíthet elkerülni a rendszeresen előforduló kiadások, például a munkaerő, a közüzemi díjak és a bérleti díjak hitelfelvételét.
A jövedelem szezonális vagy átmeneti ingadozása mellett ezek a stratégiák segíthetnek abban, hogy az üzleti életben maradjon egy vállalkozás, ha egy vagy több profitközpont teljesen megszűnik a gazdasági, fogyasztói preferenciák és a technológiai változások miatt.
Néha a növekedés vagy az új piacok felé történő terjeszkedés is lemerítheti az erőforrásokat. A vállalkozás felszínen tartása több vagy másodlagos nyereségközpontokkal segítheti az egész szervezet új sikereket elősegíteni.
Emellett az elsődleges üzlethez hasonló vagy ahhoz kapcsolódó profitközpontokba történő befektetés méretgazdaságosságot és szinergiákat eredményezhet, amelyek kihasználják a vállalat erősségeit és az ügyfélkörhöz való hozzáférést.
iStockPhoto.com / RT Images
Hátrányok
Míg a kiegészítő jövedelemforrások biztonsági hálójának megléte elősegítheti az üzleti élet fenntartását vagy felépítését, az gyorsan megölheti az üzleti vállalkozásokat is, ha ezek közül egy vagy több központ túlságosan megterheli az általános erőforrásokat. Ez létrehozhatja a "Péter kirabolása, hogy fizessen Paulnak" forgatókönyvet. Ha csak a teljes bevételt vesszük figyelembe a pénzügyi eredmények értékelésekor, akkor ez a helyzet nagyobb valószínűséggel következik be, elfedve az egyes bevételi források problémáit.
Több bevétel figyelése időigényes és zavaró lehet, ha nem hoznak létre hatékony és eredményes rendszereket a jelentésekhez. Példa: Három jövedelemforrással rendelkező vállalkozásomban egy külső könyvelő segítségére volt szükségem, hogy a beszámoló szoftvercsomagomban külön jelentéseket állítsak össze a bevételek, kiadások és nyereség megfelelő értékeléséhez. Ez némi időt és költséget igényelt, mert az egyik vállalkozás kiskereskedelmi alapú, forgalmi adó jelentéstételt igényel, és külön e-kereskedelmi rendszerrel rendelkezik, amely nem integrálódott a szoftverbe. Még ezzel a segítséggel is szükség volt néhány bonyolultabb Excel-táblázatra, hogy megszerezzem a kívánt betekintést.
Marketing szempontból a többféle ajánlat összetévesztheti a vállalat alapvető üzenetét és a márkanevet, ami arra készteti az ügyfeleket, hogy megkérdezzék: "Na és ki vagy ma?
Valódi életpélda: Többszörös "hígtrágya" jövedelem
Néhány évvel ezelőtt a "zöld" lét nagy düh volt. És szinte azonnal felugrottam arra a kocsira, mivel környezetbarátabb promóciós termékeket kínáltam. Hittem a zöldebb üzleti menetrendben, és ez elősegítette a zöld marketing szakértői státuszom kialakítását, ami nagyszerű volt.
De sok olyan embert is magához vonzott, akik azt akarták, hogy ismételjem meg a "zöld" fogyasztási cikkeiket, azzal az indoklással, hogy már van egy kiépített hálózatom, aki ismer, szeret és bízik bennem, és érdekelne a mondanivalóm. Elméletileg ez jó ötletnek hangzott, mivel összhangban állt személyes és szakmai értékeimmel. Kulcsmondat itt "elméletben". Katasztrófa volt, amelynek következtében elveszítették az ügyfeleket, elvesztették az összpontosítást és némi pénzt. Ez nem jövedelemáram volt; hígtrágya volt!
Mivel eladtam a B2B (üzleti vállalkozás) piacnak, a B2C (üzlet a fogyasztóknak) áruk eladása borzalmas volt. Annak ellenére, hogy sok személyes barátságom van az ügyfelekkel, nem voltak igazán elragadtatva attól, hogy egy zöldebb fogyasztási terméket megbeszéljenek velem. Kaotikusá, sőt kényelmetlenné tette az értékesítési beszélgetéseimet. A rendetlenséget növelte, hogy sok ügyfelem vegyes érzelmekkel élt a zöldebb kezdeményezések iránt.
Bárcsak elmondhatnám, hogy csak ebben az esetben próbáltam ki a B2B és B2C keveréket, de nem az volt. És valahányszor betévedtem ebbe a piacok eltérésébe, eszembe jutott, miért ne tenném.
Szerencsére az évek során megtanultam a leckét, és alaposan megvizsgálom minden további jövedelmi lehetőséget.
Tippek több jövedelemáram sikeresebb használatához
- Válassza a Logikai kiegészítő jövedelemáramok és a nyereségközpontok lehetőséget. Bizony, az olyan mega vállalkozók, mint Richard Branson, befektethetnek olyan nyereségközpontokba és olyan vállalkozásokba, mint a zene és az űrutazás. De nem valószínű, hogy a legtöbb vállalkozás és kisvállalkozó az elit csoportba tartozik. Válasszon olyan lehetőségeket, amelyek méretgazdaságosságot és szinergiákat biztosítanak a jövedelemáramok között, hogy kamatoztassák az eszközöket és az erősségeket.
- Futtasson külön pénzügyi jelentéseket minden egyes Profit Center vagy vállalkozás számára. A "Péter kirabolása, hogy fizessen Paulnak" forgatókönyv elkerülése érdekében készítsen külön pénzügyi jelentéseket az egyes jövedelemfolyamokról. A közvetett költségeket és az adott árfolyam COGS-jét (Cost of Good Sold) fel kell tüntetni. Ezenkívül minden egyes adatfolyamnak "hozzá kell járulnia" a teljes művelet költségeihez annak elkerülése érdekében, hogy egy adatfolyam veszteséges állapotba sodorja a szervezetet. Forduljon a CPA vagy a könyvelő szakemberhez, hogy meghatározza az egyes központok járulék százalékát.
- Döntsön az egy nyereségközpont általános finanszírozására vonatkozó elfogadható korlátokról. Különösen akkor, ha több jövedelemáramot használnak fel az új növekedés ösztönzéséhez vagy durva folton való átjutáshoz, meg kell állapítani azt a pontot, ahol elfogadhatatlanná válik a magas befektetési lehetőség az általános pénzügyi helyzetet. Amikor közeledünk ehhez a ponthoz, figyelmeztető jel, hogy intézkedéseket és döntéseket kell hozni az anyagiak egészségének megőrzése érdekében.
© 2015 Heidi Thorne