Tartalomjegyzék:
- Jó üzletet vagy üzletet folytatni?
- Szeretetszolgálatként viselkedni
- Kerülni kell a kisvállalkozói fellépéshez hasonló jótékonysági csapdákat
Tanulja meg, hogyan lehet elkerülni ezeket az egyszerű hibákat!
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
Míg sok vállalat részt vesz adományok adományozásában jótékonysági vagy közösségi célokra, az ilyen kisvállalkozások nagyobb kockázatnak vannak kitéve, mivel a dollár vagy az időköltségek a költségvetés nagyobb részét jelenthetik, mint a nagyobb szervezetek számára. A másik oldalon a kisvállalkozások nagyban támaszkodhatnak cserekereskedelmi, adományozott vagy ingyenes termékekre és szolgáltatásokra, és fogadó "jótékonysági szervezetként" működhetnek. Nézzük meg ennek az egyenletnek mindkét oldalát…
Jó üzletet vagy üzletet folytatni?
Amióta a vállalati társadalmi felelősségvállalás (CSR) trend népszerűvé vált, úgy tűnik, hogy a bármilyen méretű vállalatok egy "visszaadó" elemet szeretnének hozzáadni a vállalkozásukhoz. Néhányan azért teszik, hogy kielégítsék tulajdonosaik, vezetőik, részvényeseik vagy ügyfeleik önzetlen motívumait. Mások arra törekszenek, hogy piacvezető pozícióba helyezzék vállalataikat azáltal, hogy társadalmilag felelős kezdeményezéseiket termékeik és szolgáltatásaik mellett értékesítik (metaüzenet: "Jót teszünk. Vásároljon tőlünk." ).
Összességében ez pozitívnak tekinthető. Ami azonban történhet, különösen a kisvállalkozások szintjén, hagyja, hogy ezek a CSR-kezdeményezések megelőzzék a pénzügyi kezdeményezéseket. Úgy viselkedni, mint egy jótékonysági szervezet, amelynek mély zsebei vannak, végül megtérül, és negatívan befolyásolja a kisvállalkozások erőforrásait.
Miért történik ez?
- A tulajdonosokat túlságosan érzelmileg fektetik be az ügybe. Ez különösen azokban az esetekben történik, amikor a kisvállalkozások tulajdonosát személyesen érintették. Például egy tulajdonos, aki túlélte a rákot, felajánlhatja a rák támogatását vagy a kutatás okait, függetlenül attól, hogy van-e értelme a vállalat közönségének, márkájának vagy költségvetésének.
- Igazodik a Zeitgeisthez vagy a Közönséghez, de nem a Társasághoz vagy annak értékeihez. Ebben az esetben egy vállalat dönthet úgy, hogy támogat egy olyan ügyet, amely jelenleg „forró”, vagy amelyet a közösségük fontosnak tart. Előfordulhat azonban, hogy nem igazodik a vállalat értékeihez vagy működéséhez. Például, amikor a "zöld" kezdeményezések forróak voltak, a vállalatok a környezetet kímélő okokkal akartak felugrani, még akkor is, ha maguk nem követték a zöld gyakorlatokat. Ez egy hatalmas integritás-megszűnés.
- A tulajdonosok túlértékelik CSR-kezdeményezéseik hatását. Amikor a kisvállalkozások tulajdonosai szenvedélyesen elkötelezettek egy ügy mellett, meg akarják változtatni a világot! Hacsak vállalatuk nem megfelelő méretű ahhoz, hogy jelentős összegeket vagy egyéb forrásokat fektessenek be, a kisvállalkozások CSR-kezdeményezései általában kis vagy közepes adományokat jelentenek. Korlátozott adományozási képességük miatt úgy érezhetik, hogy nem tesznek eleget a "világ megváltoztatásáért", és túlkötelezhetik akár pénzügyi, akár időadományokat tekintve.
- A tulajdonosok és az adományok címzettjei alábecsülik a CSR-kezdeményezések költségeit. A jótékonysági szervezetek és egyesületek időnként időbeli és pénzbeli felajánlásokkal fordulnak a kis szolgáltató vállalkozásokhoz. Amikor eljön az idő, az adománykérők úgy gondolják, hogy ez a kisvállalkozásoknak nem kerül kemény dollárba. Sajnos a kisvállalkozások gyakran ugyanezt érzik! Ez egy kivételesen csúszós lejtő. A jótékonysági szervezetek könnyen elvárhatják ezeket az ingyenes szolgáltatásokat, méghozzá olyan mértékben, hogy beépítsék azokat a költségvetési keretbe. Az adakozó oldalon a kis szolgáltató vállalkozások úgy érzik, hogy az általuk kínált "ingyenes", és alábecsülhetik ezeket az idő- és tehetségadományokkal járó igényeket.
Szeretetszolgálatként viselkedni
Az adományozott, cserekereskedelmi vagy ingyenes szolgáltatásokra és termékekre való támaszkodás hasznos lehet egy kisvállalkozás számára. Ha azonban a művelet vagy a misszió szempontjából kritikus üzleti kiadások jelentős részét ilyen módon finanszírozzák, akkor a vállalkozás lényegében jótékonysági szervezetgé vált, amely mások kedvességére támaszkodik.
Mi történik, ha ezek a termékek vagy szolgáltatások, vagy azok, amelyek ezeket nyújtják, eltűnnek? A vállalkozás akkor hatalmas költségekkel szembesülhet, és lehet, hogy nem is képes sokáig működni, ha egyáltalán.
Miért történik ez?
- Tulajdonosnak vannak barátai, akik valamit akarnak. Azoknak, akik kisvállalkozásnak adományoznak vagy cserekereskednek, saját céljaik vannak. Nem csak a szívük jóindulatából teszik. Ezek az emberek akarnak valamit! A tulajdonosok néha tévedésnek tekintik ezeket a kapcsolatokat kedvességként és megsérülnek, amikor ezek a kapcsolatok megromlanak, feloldódnak, vagy "adományozóik" igényessé válnak.
- A tulajdonos alultőkésített és segítségre szorul. Ha a tulajdonos nem rendelkezik megfelelő tőkével ahhoz, hogy kisvállalkozást indítson vagy működtessen, függővé válhat cserekereskedelmi, ingyenes vagy adományozott áruktól és szolgáltatásoktól. Sajnos ez csak bizonytalan pénzügyi helyzetet takar.
Kerülni kell a kisvállalkozói fellépéshez hasonló jótékonysági csapdákat
A jótékonysági cselekedetek mentális, érzelmi és pénzügyi csapdájának elkerülése fegyelmet igényel! Íme néhány tipp a jótékonysági jellegű viselkedéstől való tartózkodásra:
- Értékelje az esetleges adományok értékét. Mérje fel, hogy az adomány mit tesz a vállalkozás számára. Ha nem köthető a vállalat egyik értékéhez vagy céljához, fontolja meg újra. Ha szükséges, tegyen egy pro és kontra listát. Ha ez nem felel meg az üzleti céloknak, fontolja meg személyes - nem üzleti - adományok adását.
- Add hozzá. Néha a kisvállalkozásoktól kért adományok kicsiek. De halmozottan összeadódhatnak. Tíz dollár itt, huszonöt ott. A különféle kis dollárösszegek évente akár száz, sőt ezer dollár összeget tehetnek ki a vállalkozások költségvetéséből. Adott esetben levonható az adóból (kérdezze meg CPA-jától vagy adótanácsadójától). Még az adóleírási előnyöket is figyelembe véve a pénzforgalom a legfontosabb.
- Vizsgálja meg minden cserekereskedelmi megállapodást. Amikor egy barátja cserekereskedelmi megállapodást javasol, akkor könnyen bele lehet egyezni a kapcsolat értékébe, nem pedig a kicserélt értékekbe. Gondosan mérje fel a reális értéket, amelyet mindkét fél nyújt, és szerezze meg az írásban! A cserekereskedelmi megállapodásoknak is lehetnek adóügyi következményei. A megállapodások létrehozásának és kezelésének részleteiről forduljon a CPA-hoz és az ügyvédhez.
- Végezzen nyereség- és veszteségelemzést. Adja hozzá a dollár értékét ingyen vagy cserealkatrészként, amelyet a vállalkozás kap egy hipotetikus nyereség- és veszteségszámításba, mintha "kifizették volna". Ez némi perspektívát nyújt a vállalkozás tényleges költségeiről. Bár valószínűleg be fogja mutatni, hogy ezek az előnyök pozitívan befolyásolják a lényegeket azáltal, hogy elfogadják őket, képzeljük el, ha ezek az előnyök hirtelen eltűnnének. Hogyan fizetnék ezeket a tételeket készpénzzel? Lehetne még fizetni is? Emlékezzen arra is, amint azt a fentiekben megjegyeztük, hogy a cserekereskedelmi megállapodások adójellegűek lehetnek. Tudjon meg többet a haszonkulcs kiszámításáról.
© 2016 Heidi Thorne