Tartalomjegyzék:
- Piaci behatolási árképzés
- Termékkeverék árstratégiák
- Product-Line árképzés
- Opcionális termék árazás
- Rögzített termékek árképzése
- Melléktermék-árképzés
- Termékcsomag árazás
Tipikus Wal-Mart Supercenter Orangeburgban, Dél-Karolinában. Minden marketingszakértő szereti a vásárlók teljes parkolóinak ötletét, akik készek és alig várják termékeik megvásárlását.
Attitude2000, "class":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">
Ez a cikk nem a Wal-Mart jelenségről szól, de a jelenség aláhúzza, hogy az ár fogalma mennyire létfontosságú a piacon. Nem csak anyukáknak és popkereskedőknek, hanem gyártóknak és marketingvezetőknek is. Az árképzési döntések a vállalkozások döntéshozatala vagy megszakítása, ezért az árképzéssel kapcsolatos döntéseket nagyon körültekintően kell meghozni, figyelembe véve a környezeti és versenyjogi aggályok hihetetlenül összetett halmazát.
Ebben a cikkben nem azt vizsgálom, hogy egy vállalat hogyan határoz meg egyetlen árat, hanem azt, hogy a vállalatok hogyan alkalmaznak olyan árstruktúrákat, amelyek a termékcsalád különböző tételeire terjednek ki. Amikor egy vállalat egynél több terméket gyárt vagy forgalmaz, olyan árképzési módszerekre van szükség, amelyek figyelembe veszik a vállalat összes piaci kínálatát.
Szalonválasztók 2011-es termékcsalád.
Szalonválasztók (Saját munka), "osztályok":}, {"méretek":, "osztályok":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">
- 1. feltétel: A termék minőségének és arculatának elég erősnek kell lennie ahhoz, hogy támogassa a magas árat, és elegendő vásárlónak kell és hajlandónak kell lennie arra, hogy magas áron vásárolja meg a terméket.
- 2. feltétel: A kisebb mennyiségű termék előállításával járó költségek nem lehetnek olyan magasak, hogy "megeszik" a további töltés előnyét.
- 3. feltétel: A versenytársak számára nem lehet könnyű belépni a piacra, és gyorsan alábecsülni a magas árat.
A piacfölösleges árképzéssel a cél a lehető legnagyobb bevétel kiszűrése a piacról a helyettesítők vagy másolati ajánlatok bevezetése előtt . Amint a piac megcsappant, a vállalat szabadon drasztikusan csökkentheti az árat, hogy megragadja az alacsony kategóriájú vásárlókat, miközben a versenytársakat képtelenné teszi az áron való versenyre.
Eredetileg a tejtermelők a tehenek tőgyeinek lágyítására és védelmére használták az időjárási szélsőségektől és a fejéstől. A Happy Cow hidratáló tőzsírbalzsam az eredeti formula, amelyet a Qualis Corporation fejlesztett ki és gyártott.
Sandahl46 GFDL vagy CC-BY-SA-3.0 a Wikimedia Commons-on keresztül.
Piaci behatolási árképzés
A piacra való behatolás elsődleges célja a kezdeti nagy mennyiségű értékesítés elérése új termékkel. Ahelyett, hogy magas árat szabna meg a teljes piac kicsi, de jövedelmező szegmenseinek lehúzása érdekében, a vállalat dönthet úgy, hogy a piaci penetrációra vonatkozó árképzést alkalmazza. Bár ez a stratégia egy termék széles körű népszerűsítését követeli meg, lehetővé teszi az alacsony kezdőár meghatározását, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy gyorsan és mélyen behatoljon a piacra. A piaci behatolási stratégia alkalmazásával a vállalat gyorsan nagy számú vásárlót vonzhat, miközben a piac nagy részét is elfoglalja. Vannak azonban olyan feltételek, amelyeknek teljesülniük kell a piaci behatolású árképzés működéséhez:
- 1. feltétel: A termék piacának nagyon érzékenynek kell lennie az árakra, hogy az alacsony ár nagyobb piaci növekedést eredményezzen.
- 2. feltétel: A piacnak elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy fenntartsa az alacsony haszonkulcsokat, és a termelési és terjesztési költségeknek csökkenniük kell az értékesítési volumen növekedésével.
- 3. feltétel: Az alacsony árnak segítenie kell a versenyt.
- 4. feltétel: A vállalatnak képesnek kell lennie arra, hogy megőrizze alacsony árszintjét - ellenkező esetben az árelőny csak ideiglenes lesz. Amint a versenytársak belépnek a piacra, csökkenthetik az árakat is.
A Sony Walkman termékcsalád tagjai; fotó: Marc Zimmermann.
I GFDL, CC-BY-SA-3.0 vagy GFDL, a Wikimedia Commonson keresztül.
Termékkeverék árstratégiák
Amikor egy vállalat termék- és / vagy szolgáltatássorozatot állít elő, akkor az úgynevezett "termékkeveréknek" van. A vállalat céljai a termékkeverék árainak meghatározásakor némileg eltérnek az egyetlen termék vagy szolgáltatás árainak meghatározásától. A termékkombináció árazása során a vállalat olyan árakat keres, amelyek lehetővé teszik számára a legnagyobb profitpotenciált a termékek keverékének eladásából. Öt alapvető termék-mix árképzési stratégia létezik; termékcsaládos árképzés, opcionális termékárképzés, kötött termékek árazás, melléktermékárak és termékcsomag-árak.
Product-Line árképzés
A termékminőség, valós vagy vélt, a termékvonal-árképzés során kerül felhasználásra. Amikor egy vállalat termékcsaládot kínál, a termékcsalád-árképzést használják a piaci kínálat elkülönítésére a kategóriák közötti árrések alapján. Az árréseket arra használják, hogy felhívják az érdeklődő vásárlókat a kínálat minőségének valós vagy vélt különbségeire. A versenyképes ajánlatok megállapított árpontjait gyakran használják a sor különböző termékeinek eltérő árának meghatározásakor. A kiskereskedők ezt a megközelítést használják az áruk költségkategóriákra történő szétválasztására is, hogy az ügyfelek különbségeket láthassanak az áruk minőségi szintjeiben.
American Airlines repülőtéri bejelentkezés.
Készítette: Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, a Wikimedia Commons-on keresztül.
Opcionális termék árazás
Ez a módszer lehetővé teszi a vállalat számára, hogy alacsony árat szabjon meg legalapvetőbb termékének vagy szolgáltatásának, miközben kívánatos / szükséges kiegészítő tartozékokat vagy szolgáltatásokat kínál, amelyek költségesek. Ez a módszer további lehetőségeket kínál a vállalat számára a profitszerzésre. Az opcionális termékárakat alkalmazó vállalatok / iparágak között vannak légitársaságok és mobiltelefon-társaságok. Az opcionális termék árazásának segítségével a vállalat feladata annak meghatározása, hogy mit kell tartalmaznia az alapajánlat árával együtt, és mit kell opcionálisan bemutatni.
Rögzített termékek árképzése
Ezt a módszert azok a vállalatok alkalmazzák, amelyek saját termékeiket forgalmazzák egy fő termék esetében, amikor a fő terméket külön értékesítik. Ezzel a módszerrel a vállalat általában alacsony árakat határoz meg a fő termék számára, de magas lesz a felára a használatához szükséges kellékekre. Például a számítógépes nyomtatók gyártói ezt a módszert használják azzal, hogy viszonylag alacsony áron kínálják a nyomtatókat, és a nyomtató tintapatronjait jelentős árakon kínálják. Az olyan termékek, mint a számítógépes szoftverek, kapcsok és borotvapengék, szintén jó példákat mutatnak be erre a módszerre.
A szolgáltatások esetében a kötött árképzési módszert kétrészes árképzésnek nevezzük. Az első rész az alapszolgáltatás (például lízingelt autó vagy másológép) fix díja. A szolgáltatás második része változó használati arányt jelent (a bérleti díj a lízingelt auto példáján a futásteljesítményen alapulna, a bérelt másológépen az elkészített példányok számán alapul). E módszer alkalmazásával a szolgáltató cég feladata eldönteni, hogy milyen árképzés legyen az alapszolgáltatás igénybevétele és a változó használati arány.
A "kötött termékek árai" mellett létezik a "kötött piacon történő árképzés" is. A sportarénák jó példák a "kötött piacra", ahol nincsenek versenyképes termékek / szolgáltatások.
Mahanga (Saját mű) GFDL vagy CC-BY-SA-3.0, a Wikimedia Commons-on keresztül.
Melléktermék-árképzés
Előfordul, hogy a gyártási folyamat eredményeként hasznos, ezért piacképes terméket állítanak elő. Amikor a mellékterméknek van piaca, a melléktermék árazás olyan módszer, amely lehetővé teszi a gyártó számára, hogy versenyelőnyhöz jusson azzal, hogy alacsonyabb árat számít fel a fő termékért (mivel a termék előállítása valami más értéket eredményez). A melléktermékek nem, kevés vagy nagy értékűek lehetnek. Ha értékesek, a marketingszakemberek elfogadhatnak egy olyan árat, amely valamivel többet kínál, mint a tárolás és szállítás költsége, vagy jelentős értékkel bírhatnak. Néhány nyereségtermelő melléktermék például a lanolin (a gyapjú tisztításából származik); tejsavó (sajtgyártásból) és aszfalt (nyersolaj finomításából).
Termékcsomag árazás
Ez a módszer megköveteli több termék kombinációját, amelyeket kombinált egységként kínálnak eladásra. A csomagban lévő egyes cikkek ára általában alacsonyabb, mint a tétel ára, ha külön vásárolják meg. A mellékelt egység megvásárlása lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy a csomagban lévő összes elemet kedvezményes áron szerezzék be. Ez a módszer lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy egy csomagba foglaljanak olyan elemeket, amelyek önmagukban vagy külön-külön nem lehetnek annyira népszerűek a fogyasztók körében, mint a csomag más elemei. Az árnak azonban elég alacsonynak kell lennie ahhoz, hogy a "csomagügylet" vonzó legyen a fogyasztók számára. fogyasztók. A kábeltelevíziós, telefonos / távközlési szolgáltató vállalatok és a gyorséttermi marketingesek gyakran és hatékonyan használják a csomagárakat.
Készítette: Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0 a Wikimedia Commonson keresztül.
Az árképzés sokféle és összetett módon megközelíthető, azonban az árképzés alsó szabályai egyszerűek és egyértelműek. Az árképzésnél a legfontosabb megjegyezni, hogy az árakat úgy kell meghatározni, hogy azok fedezzék a költségeket és a nyereséget. Ezt szem előtt tartva az árképzésnek rugalmasnak kell lennie, mert az áraknak mindig összhangban kell lenniük a változó költségekkel, a fogyasztói kereslettel, a versenyképes árképzéssel és a profitcélokkal. Amikor eljön az ideje, hogy alacsonyabb árakra van szükség, a vállalatnak először meg kell találnia a módját a költségek csökkentésére, mert az árképzést mindig úgy kell végrehajtani, hogy az biztosítsa az értékesítést és a profitot.
© 2013 Sallie B Middlebrook PhD