Tartalomjegyzék:
- A vállalkozások hét forrása
- 1. A Váratlan
- 2. Ipari és piaci különbségek
- 3. A folyamat biztonsági rései / folyamatigények
- 4. Összeférhetetlenségek
- 5. Demográfiai elmozdulások
- 6. Az észlelés változásai
- 7. Új ismeretek
- Kérdések és válaszok
Fedezze fel a hét lehetőségforrást Peter Drucker által lefektetett módon. Nézze meg, hogyan vonatkozhatnak ezek a vállalkozására.
Fotó: Philipp Berndt az Unsplash-on
Mi a hét lehetőségforrás, amelyet Peter Drucker határoz meg? Melyek az üzleti lehetőségek forrásai? Milyen események és kérdések teremtenek lehetőséget a vállalkozások növekedésére, terjeszkedésére és profitszerzésére?
A vállalkozások hét forrása
- A váratlan
- Ipar és piaci különbségek
- A folyamat biztonsági rései / folyamatigények
- Összeférhetetlenségek
- Demográfiai elmozdulások
- Az észlelés változásai
- Új ismeretek
1. A Váratlan
A katasztrófa bekövetkezésekor hatalmas lehetőség nyílik azokra, akik eleget tudnak tenni a tömeg igényeinek. Azoknak, akiknek termékei és szolgáltatásai már megfelelnek az új résnek, hatalmas előnye van. Ilyen például a porított fogkrémek és a porított szépségápolási termékek, amelyeket a kézipoggyászban engedélyeztek, miután korlátozták a folyadék mennyiségét, amelyet a repülőgépekbe be lehetett hozni, hogy megpróbálják megakadályozni a lehetséges terrorista merényleteket., és borotválkozási krémet lehetetlen felvinni a repülésre.
A váratlan nem feltétlenül a teljesen váratlan. Van egy régi vicc, hogy a hurrikán után nyíló ideális üzlet csak jeget, gázt és láncfűrészeket árul, bár a sör, a Pop Tarts, az elemlámpák és az izzószálak jóval a vihar előtt eladók, elvárva, hogy szükség legyen rájuk. Ha ott vagy az első, akire a közönségnek szüksége van, vagy az egyetlen szolgáltató áll rendelkezésedre, tetemes profitot fogsz aratni. Amikor egy gép leereszkedik, a rivális légitársaságok kifogástalan biztonsági nyilvántartásuk forgalmazásával profitálhatnak belőle.
Az új innovációk, amelyek megzavarják az ipart, a váratlan események egy másik formája, amelyekhez mindenkinek alkalmazkodnia kell.
2. Ipari és piaci különbségek
Ezek a különbségek megjelenhetnek a szabályozás, a dereguláció, az ellátási lánc változásai, az idő elavulása és az ipar fellendülése utáni strukturális problémák formájában. A lebegő deszkák első generációja az első használatuk után kigyulladt, váratlan volt; a második generáció, amely megfelelt az akkumulátor teljesítményére vonatkozó UL szabványoknak, olyan termékekről szól, amelyek kihasználják a piaci különbségeket. Egy másik változat Japán a ritkaföldfém elektronika közel 100% -os újrafeldolgozására tér át, miután Kína átvette az irányítást ezen anyagok kínálatának nagy részében és megemelte az árakat.
Figyelje a piacot zavaró technológiák konvergenciáját. A ma már klasszikus poén, miszerint a legnagyobb online kiskereskedőknek nincs leltáruk, a legnagyobb autóipari vállalatoknak nincsenek autóik, a legnagyobb szállodáknak pedig nincs ingatlanja, mert a szállítókat közvetlenül összekapcsolják az ügyféllel, ennek a koncepciónak a legerősebb modern példája.
Ebben a kategóriában a folyamatfejlesztési módszertanok jelentik a vállalkozások számára a legfontosabb lehetőségeket.
Írta: Wayiran (Saját mű), a Wikimedia Commons-on keresztül
3. A folyamat biztonsági rései / folyamatigények
A folyamat sebezhetőségei lehetnek belső vagy külső. Több évvel ezelőtt komoly problémát jelentett annak a kockázata, hogy a gyár leáll, mert az ázsiai régiót, ahol az elektronikus alkatrész 90% -át gyártják, tájfun érte; függetlenül attól, hogy megoldja-e az adott alkatrész felhalmozásával vagy új beszállítók kinevelésével, minden szervezet döntése.
A belső szűk keresztmetszetek, például annak kockázata, hogy az egyetlen művelethez szakosodott gép leáll, a termékadatokkal rendelkező kiszolgálók nem érhetők el egy hack-támadás miatt, vagy a sztrájkok, amelyek napokig leállítják a gyártóüzemet, a folyamat sebezhetőségei, és a kockázatkezelésnek meg kell próbálnia cím. A folyamat szükségletei magukban foglalják a folyamat gyenge pontjainak felkutatását és megoldását, például egy átlagos átlagos fordulatú, de a legösszetettebb feladatokat nem időben történő teljesítéssel foglalkozó szaküzletben.
Egyéb kérdések, mint például a korlátozott áteresztőképesség, a magas termelési költségek vagy a gyenge minőség, folyamatos fejlesztési kezdeményezések révén kezelhetők. A Six Sigma, a Lean vagy a Lean Six Sigma használata a sérülékenységtől és a végcéltól függ.
4. Összeférhetetlenségek
Összeférhetetlenség az, amikor a teljesítmény szempontjából rés van, ami és mi legyen. Nem felel meg az ügyfelek színvonalának, vagy magasabb színvonalúnak akar megfelelni. Vagy kezelnie kell az elvárásaikat, amit nehéz megtenni, hacsak nem szó szerint találja ki a rést. Ennek egyik módja az, hogy szabványt állít fel egy új termékváltozatra. A Starbucks egyedi csészeméretű nevekkel rendelkezik, így soha nem fogyasztottak „kicsi” kávét ezért az árért. A játékcégek sokkal lassabb ingyenes vagy korlátozottabb verziót hoznak létre játékaiknak, hogy a fizetett verziók jobban nézzenek ki.
Vagy ügyfeleinek kielégítetlen igényei vannak, és kitöltésével profitálhat. Ebbe a kategóriába tartozik az a felfedezés, miszerint az Apple vásárlói autó töltőket akartak iPod-jukhoz. Ez a folyamat-fejlesztések vagy a termék-átalakítások klasszikus esete, amely jelentős lehetőséget kínál a vállalat számára.
Az aranybányászat a videojátékokban egyre inkább csökken, mivel a szerencsejáték-társaságok rájönnek, hogy a játékosok nem akarnak órákat tölteni fegyverek és arany keresésével; Ahelyett, hogy tiltottan keresnének, majd eladnának aranyat és felszereléseket, a szerencsejáték-társaságok egyre inkább eladják ezeket a tárgyakat közvetlenül a játékosoknak. Meg kellett változtatniuk üzleti modelljüket, hogy megfeleljenek az ügyfélkör igényeinek.
A világ népességének elöregedése lehetőséget teremt azok számára, akik képesek kielégíteni az egyre növekvő demográfiai igényeket.
Tamara Wilhite, gyermek anyja, az idősebb unokája
5. Demográfiai elmozdulások
A demográfiai elmozdulások lehetõségforrások, valamint inkongrualitások forrása lehet. Japán idősödő népessége több évvel ezelőtt mérföldkőnek számított, amikor a felnőtt pelenkák száma nagyobb volt, mint a csecsemő pelenkáinak száma. A pelenkagyártók gyarapodtak, és a vásárlói preferenciáknak megfelelő felnőtt méretű pelenkákat gyártottak.
Vannak más típusú demográfiai elmozdulások, amelyeket a vállalatok kihasználhatnak. Amikor egy térségben növekszik az átlagos jövedelem, akkor az a vállalat, amely látja ezt és elkezdi ott értékesíteni, jól járhat.
A családi struktúrák elmozdulása sok változást okozott. Az egyik legnevezetesebb az áruházak növekedése és bukása volt, amelyet először az otthon maradó anyák által költött jövedelmek növeltek, majd visszaesett, mert több nő lépett be a munkaerőbe, és már nem volt ideje az áruházba menni vásárolni, mint egy szünetet a rutinjaikban. A napközi központok növekedése ezt a változást kísérte, mivel egyre több gyermekes nő dolgozott otthonon kívül.
6. Az észlelés változásai
Ami hirtelen a forró új dolog lesz, felszáll a piacon. Ha a termékeket botrányhoz kötik, vagy elavultnak tekintik, a felfogás megváltozása megölheti az eladásokat.
Ennek a koncepciónak egy másik példája, amikor keresletet teremtenek terméke számára egy nem megfelelően kiszolgált fülkében, megmutatva, hogyan teljesíti terméke az igényeiket vagy vágyaikat. Vagy nézze meg a változásokat abban, amit luxuskészítményként érzékelnek, vagy „csak szegényeknek / olcsóknak”.
A Target megpróbálta kihasználni azt, hogy előkelőbb legyen, mint a Walmart. Az organikus címkézés a tudománytól függetlenül prémium értéket képvisel, így a szerves bármi és minden elterjedését látja. Ezután a gyártók megpróbálják megragadni a piac nagyobb részét azzal, hogy bolti márkájú, „prémium” termékeket kínálnak, amelyek olcsóbbak, mint a prémium piacok, és teljes mértékben az organikus termékek felfogására támaszkodnak, hogy többet érjenek az értékesítés és a haszonkulcs növelése érdekében.
A felfogás megváltozása demográfiai elmozdulásokkal hozható összefüggésbe. Például az egészségügy javulásával a „60 az új 40” mondás elegánsabb ruhákhoz, sminkekhez és más termékekhez vezetett, amelyek eredetileg 20–40 évesek számára készültek, és 40-es vagy idősebb vásárlók számára készült verzióval jelentek meg, vagy egyszerűen csak értékesítették őket., is.
7. Új ismeretek
Ennek klasszikus példája az új felfedezések. Az új anyagok, új gyártási módszerek, az üzleti tevékenység új módszerei, az új technológiák mind az „új tudás” formái. Amit felfedez magának, az mindig új ismeretek, míg a korábban elméleti tevékenységet elsőként forgalmazónak tekintik az új ismeretek lehetőségét is. Azok, akik ezt az utat választják, általában elsők a piacon, és valószínűleg uralják az utat, mert ők az elsők.
A termék újszerű felhasználásának megismerése, majd kamatoztatása ezek másik formájának tekinthető.
Kérdések és válaszok
Kérdés: Mit jelentenek az „ipari lehetőségek forrásai”?
Válasz: Ilyen például, amikor az ipar nem felel meg az ügyfelek igényeinek. A mobiltelefonok térnyerése megteremtette a keresletet a mobiltelefonos alkalmazások iránt. Ha egy szoftverszolgáltató folytatta a PC-alapú szoftvert, nem tudják biztosítani, amire az ügyfeleknek szükségük van.
Kérdés: Mit jelentenek az ipari lehetőségek?
Válasz: Ez azt jelenti, hogy ezek a lehetséges források vagy utak, amelyeket egy vállalkozás felfedezhet és kibővíthet.