Online üzleti hálózati oldalak: érdemes csatlakozni?

Mérje fel a lehetőségeket, és derítse ki, hogy az online üzleti hálózati oldalak megfelelnek-e Önnek.

Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül

Nem egy másik! Egy másik nap, egy újabb e-mail a beérkező üzeneteimben, amelynek témája hasonló a „So-and-so meghívta Önt, hogy csatlakozzon egy ilyen-olyan online üzleti hálózati webhelyhez (pl. Ryze, Alignable, Refer, stb.).” Gyakran valóban ismerem, kedvelem és megbízom azokban az emberekben, akik elküldték ezeket a meghívókat. De ezeket a meghívókat azonnal elküldöm a Kuka mappámba.

Mint valaki, aki az évek során elég aktív volt a hálózatépítésben, miért utasítanám el a csatlakozásra szóló meghívást?

Mi az online üzleti hálózati oldal?

Az online üzleti hálózati oldal olyan szolgáltatás, amely az életképes hálózati partnereket egy online platformon keresztül kívánja összekapcsolni egymással. Vannak, akik inkább hasonló könyvtárakként működnek. Mások több eszközt kínálhatnak a beszélgetés és a mélyebb kapcsolatok létrehozására. De a csatlakozás elsődleges ösztönzője az, hogy ajánlásokat kapjon a vállalkozásához.

Egyetlen dolog különbözteti meg őket a szokásos offline módtól, a való életben használt hálózatokban az, hogy a szolgáltatás használatához általában nincs követelmény. Ez azonban nem zárja ki, hogy az emberek megbeszéléseket hozzanak létre más tagokkal, vagy a hálózati házigazda különleges eseményeket tartson a tagok számára.

A tagság ezekben a hálózatokban ingyenes lehet, vagy létezhet freemium és fizetős verzió. A teljesen ingyeneseket reklám, szponzorálás vagy leányvállalati linkek támogathatják.

Az online üzleti hálózati oldalak kihívásai

Nincs szükség értekezletekre, alacsony vagy nem költséges, új személyek könnyedén felvehetők a hálózatába, és esetleg áttételeket kaphat… nagyon soknak tűnik, igaz? Nos, mint az élet többi részében, minden elméletileg működik, de meg kell értened a tájat.

Idegenbe utalna?

Csak a hálózat többi tagját ismerheti meg a profiljukból. Ráadásul ezek az online hálózatok alig vagy egyáltalán nem ellenőrizhetik a tagokat. Tehát meg kell tennie a kellő gondosságot és tájékoztatást, mint bármely más kapcsolattal a rendszeres hálózati lehetőségek vagy a közösségi média esetében.

Az igazi hivatkozások és kapcsolatok nem automatikusak, és általában hosszú távú társításokon alapulnak. Ne számíts a lehetetlennek.

Az emberek csak azért lehetnek ott, hogy megszerezzék, nem adják

Ezeknek a hálózatoknak a promóciói reklámozhatják a hálózat azon képességét, hogy segítsen az üzleti életben. Kétségtelen, hogy a tagok többsége, akik regisztrálnak, üzletet akarnak szerezni, nem pedig üzletet. Nem rossz emberek; csak pozitív megtérülést kell elérniük részvételükből.

Az agresszív Instagram-emberekhez hasonlóan, akik követési / követési taktikákkal próbálják építeni követőiket, egyesek számára is nagy a kísértés, hogy egyszerűen kapcsolatba lépjenek a hálózat számos tagjával, hogy önmagukat népszerűsítsék.

Hasonlítsa össze ezt az olyan vezető csoportokkal (pl. BNI, LeTip), amelyek megkövetelik, hogy a tagok vezetőket és hivatkozásokat hozzanak más tagok számára, vagy fennáll a kockázat, hogy kiesnek a csoportból. Ösztönözni kell arra, hogy figyeljünk a többi tag javára.

Fedett földrajz

E csoportok egyike elősegíti, hogy a közvetlen közösségében található többi kisvállalkozást megismerje. Ez megfelelő lenne egy olyan vállalkozás számára, amely termékeket és szolgáltatásokat kínál a helyi közösség számára B2B (vállalkozásról vállalkozásra) vagy B2C (vállalkozásról fogyasztóra) szinten, például biztosítási ügynökök, ingatlanértékesítés, fodrászszalonok, éttermek stb.

De egy olyan vállalkozáshoz, mint az enyém, nem érdekel, ki üzletel a szomszédomban. Ha csak a helyiek lennének kilátásaim, éhen halnék, mivel nagyon hiánypótló szolgáltatásom van. Ügyfeleim az egész országra kiterjednek, alkalmanként nemzetközi vásárlóval.

Értse meg a földrajzi fókuszt bármelyik hálózatban, amelyet fontolgat. Ez nem különbözik attól, amit egy offline, személyes hálózat esetén figyelembe vehetne.

Redundancia

Ez a legnagyobb problémám ezeknél a hálózatoknál, és miért utasítottam el a meghívókat: Redundancia.

Nevetnem kellett, amikor láttam, hogy a hálózatok azt sugallják, hogy a tagoknak elő kell mozdítaniuk tagságukat a közösségi médiában. Um, nem kellene, hogy a közösségi média profiljában már egyértelmű legyen, ki vagy és mit csinálsz, az elérhetőségeddel együtt?

Miközben megnéztem néhány minta-profilt ezeken a hálózatokon, észrevettem, hogy a profilinformációk nagyon hasonlítanak azokra, amelyek már a LinkedIn-en találhatók, amely jelenleg a legjobb üzleti online közösségi hálózat, mint évek óta. Miért akarná lemásolni a LinkedIn-profiljában szereplő adatokat egy másik, talán kevésbé ismert hálózaton? Ezután meg kell győződnie arról, hogy ezek a profilok folyamatosan frissülnek, hogy mindegyik megegyezzen.

Ráadásul gyakran már kapcsolatban vagyok - akár online, akár a való életben, néha több helyszínen - azokkal az emberekkel, akik meghívtak, hogy csatlakozzak ezekre a webhelyekre.

Olyan felesleges az egész! Amint azt a múltban már megbeszéltem, nem kell minden hálózaton lennie. Csak azok, amelyek a legtöbb hasznot nyújtják Önnek és vállalkozásának.

Ha szabad csatlakozni, miért ne?

Ha ezek a hálózatok szabadon csatlakozhatnak és részt vehetnek, akkor miért ne vennének fel egy másik hálózatot, amely hivatkozást nyújthatna? Nos, időbe telik a profilok karbantartása és a részvétel bármilyen online platformon. Gondoljon arra, mennyi időt tölt már üzleti tevékenysége során a Facebookon, az Instagramon, a LinkedIn-en, a Twitteren stb. Ne feledje, még akkor sem, ha az online üzleti hálózati oldalhoz való csatlakozás ingyenes, az Ön ideje és energiája nem.

Kérdések és válaszok

Kérdés: Melyek azok a legjobb ingyenes üzleti hálózati webhelyek, amelyeken átfutott?

Válasz: Szeretném, ha lenne egy listám a hálózati helyekről, amelyeket ajánlani tudok. De őszintén szólva az egyetlen, amit hasznosnak találtam, a LinkedIn. Sok más nem elég erős (sem számban, sem funkcionalitásban), hogy indokolttá tegye a befektetésemet. Az emberek annyira izgatottak a felbukkanó új hálózatok miatt, azt gondolva, hogy ők lesznek a keresett hálózatépítés Szent Grálja. Aztán amikor túlságosan sok hálózatot kell kezelniük, kevésbé aktívak, sőt inaktívak lesznek, és visszamennek a LinkedIn-be.