Tartalomjegyzék:
- A Lean Startup
- Mi a minimálisan életképes termék (MVP)?
- Mi az érvényesített tanulás?
- Miért nem sikerül az induló vállalkozások?
- Két fő oka a startup kudarcának:
- Nem alkalmazzák az MVP elvét ...
- ... vagy rosszul alkalmazzák az MVP elvét.
- Hogyan indult két sikeres startup (Twitter és SpaceX) az MVP-vel
- 3 legfontosabb lecke, amelyet el kell venni, amikor elindítja az MVP-t
- 1. Nem kell annyi időt és pénzt költeni első termékének elindításakor, mint egy vállalat.
- 2. Nem kell tökéletesen elkészítenie az első termékét.
- 3. El kell döntenie, hogy megfordul vagy kitart.
A Lean Startup
Ha ezt olvassa, akkor valószínű, hogy vagy csak most kezdi meg saját cégének és termékcsaládjának beindítását, vagy éppen most készül. Mielőtt folytatná, nagyon bátorítom, hogy vegye kézbe Eric Riesnek ezt a perspektívát megváltoztató, The Lean Startup című könyvét . Ez a könyv nemcsak az üzleti vállalkozás elindulásában segít, hanem a helyes útra is irányítja. Csodálatos ebben a könyvben az, hogy demitifikálja a „startup fanatizmust”, azt az elképzelést, hogy amíg van kedved saját céget alapítani, remek ötletek vannak az öved alatt és kitartóak, hosszú távon egy siker.
Ez az abszolutizmus arról, hogy a tiszta kitartás és cselekvés mennyire juttatja el végül a hegycsúcsra, nagyon veszélyes gondolkodásmód. Tény, hogy a legtöbb startup kudarcot vall. Rendkívül sok adat mutatja, hogy az ígéretes startupok hogyan buknak el gyakrabban, mint sikerrel. Ezért ismeri a lean startup elveit a megfelelő perspektíva. Igazságában kegyetlen, ugyanakkor valódi reményt nyújt némi hamis, fanatikus remény helyett, hogy egy kockázati tőkés befektető után kopogtatva fog befektetni, miután megnézte fantasztikus videohirdetését. A könyv meg fogja győzni arról, hogy ha csak kiteszi a termékét (anélkül, hogy teljesen tökéletes lenne), akkor az ügyfelek gyakran észre sem veszik a hibákat, és Ön valóban kiadott egy terméket. Néha,A durva vevői visszajelzések segítenek eldönteni, hogy „forgatni” vagy „kitartani” - ez egy másik éleslátó elv, amelyet a Ries könyv mutat be.
Mielőtt ez a cikk teljes körűvé válik Eric Ries könyvében, vessünk egy pillantást arra, hogy mit ért minimum életképes termék vagy MVP alatt.
Mi a minimálisan életképes termék (MVP)?
A minimálisan életképes termék (MVP) hangsúlyozza a tanulás hatását az új termékfejlesztésben. Az MVP egy új termék verziója, amely lehetővé teszi a csapat számára, hogy a lehető legkevesebb erőfeszítés nélkül összegyűjtse az ügyfelekről szóló ellenőrzött ismeretek maximális mennyiségét.
Mi az érvényesített tanulás?
Az érvényesített tanulás olyan típusú tanulás, amely a termékfejlesztést kísérleti sorozatként kezeli, amely tudományos módszerrel válaszol a piaci kereslettel kapcsolatos kérdésekre. Ezt a kérdést gyakran hiányolják az induló vállalkozások, mert nem minden típusú tanulás „validált” tanulás. Van olyan tanulás, amely hasznosnak érzi magát (például amikor hónapok múlva kudarcot vall egy termék létrehozása után, de megtanulja, hogy senki sem akarja használni vagy vásárolni), de valójában haszontalan. Nos, ez nem teljesen haszontalan; az érvényesített tanulás azonban azt állítja, hogy nem kellett volna pazarolnia mindazt az időt és pénzt arra, hogy olyasmit alkosson, amit eleve senki sem akart.
Miért nem sikerül az induló vállalkozások?
És így térünk vissza arra, hogy a legtöbb startup miért bukik meg - nem azért, mert gagyi termékeket hoznak létre, vagy nincs elég jó ötletük -, hanem azért, mert a félelmetes termékek vagy a csodálatos ötletek, amelyek gyakran vannak, végül nem azok, amire az ügyfél vágyik.
Visszatérve az MVP kifejlesztésének és kiadásának elvére, arról van szó, hogy a lehető legkorlátozottabb időn belül létrehozzunk egy alapvető jellemzőkkel rendelkező terméket, amely kielégíti az alapvető szükségleteket. A következő lépés pedig a lehető legkorábbi tesztelés. Bár ez minden bizonnyal sérti Steve Jobs népszerű elvét abban, hogy egy terméket először kiadjon (itt írtam róla egy darabot), a Lean Startup és az MVP eszméi azzal érvelnek, hogy nem arról van szó, hogy először tökéletesítsék; de ehelyett arról szól, hogy egy alapvető terméket minél hamarabb előhozzon, és értékes vásárlói visszajelzéseket kapjon a következő kiadás javítása érdekében.
És ez arra hív engem, hogy sikertelen startupokról beszéljek, azokról, akik megbuktak, mert nem alkalmazták az MVP elvét, vagy rosszul alkalmazták. Nézzünk át röviden két példát.
Két fő oka a startup kudarcának:
Nem alkalmazzák az MVP elvét…
Juicero. Beletelt egy kis időbe a 400 dolláros gyümölcsprés kiadása, amely a WiFi-hez csatlakozott. El tudja még hinni, hogy valaha 700 dollár volt az ára? A Juicero egy másik induló mese arról, hogy egy ilyen korai szakaszban mennyi kockázatitőke-pénz zavart okozhat a vállalatnál a saját termékükkel kapcsolatban. Ha a Juicero szándékában áll olyan terméket létrehozni, amely fontos az ügyfelek számára, akkor 3 évvel a cég megalapítása után nem adott volna ki egy olyan terméket, amelyet végül a létermék kézi összenyomásával tudunk magunk is kicserélni.
… vagy rosszul alkalmazzák az MVP elvét.
A Theranosról szóló történetek ma már bővelkednek az interneten, gyakran a hírhedt volt vezérigazgatót, Elizabeth Holmes-t ábrázolják és kétségbeesett Steve Jobs wannabe-t. De nem csak a téveszmés gondolkodás miatt süllyedt el Theranos csónakja. Az MVP elvének helytelen alkalmazása az volt, hogy bár megkezdték a minimális jellemzőkkel rendelkező termékek kiadását és a lehető leggyorsabban, csalárd módon tették ezt. John Carreyrou Rossz vér című könyvében a szerző figyelmeztető mesét mesél arról, mit tehet az induló pénz azoknak az embereknek, akiknek az a víziójuk, hogy ők maguk is megváltoztathatják a világot. Míg a Theranos valóban a lehető leggyorsabban szerezte be termékeit, az iparukban elvárt szabványok nélkül. Csak nem lehet gyorsan kiadni azokat a termékeket, amelyek az ember egészségi állapotáról szólnak, és kockáztatják az ember saját életét.
Hogyan indult két sikeres startup (Twitter és SpaceX) az MVP-vel
Nem fogok annyi időt tölteni a sikertelen startupokról - a róluk szóló megbeszélés megérdemli a halál utáni elemzést. Ehelyett beszélek ezekről a sikeres vállalatokról, amelyeket egy időben saját vállalkozásuk startupjának tekintettek.
Alma.Évezredek esetében kissé nehéz elképzelni, hogy az Apple egykor startup volt, hogy az alapító garázsából származott. De ez volt az. Steve Jobs és Wozniak akkor még nem tudták, de ők is az MVP elveit alkalmazták. Amikor elindították az Apple I számítógépet, és megmutatták a Home Brew számítógépklubon, még nem volt tökéletes termék. De már volt közönségük. És amikor eladtak 50 valamivel rendelkező egységeket a Byte Shop helyi elektronikai áruháznak, az még nem volt tökéletes. Az Apple már a korai időkben tökéletes példája volt a Lean Startup alapelveit alkalmazó startupnak. Nem töltött túl sok időt termékei kiadásával és tökéletesítésével. A korai tökéletességre törekvés azonban Steve Jobs első Apple-futásának megszűnését is jelentené.Az Apple korai története szintén jó példa arra, hogy miért nem szabad a startupoknak túl sok időt tölteniük olyasvalamivel, amit az emberek nem akarnak. Amikor a Lisa és az Apple II nem nagyon adtak el, Jobsot elűzték.
Twitter.Az első néhány évben nulla dollár bevételt értek el, de ez nem azt jelentette, hogy nem bocsátottak volna ki elég jó életképes terméket. Néhányan nem tudják, hogy a Twitter Odeo nevű podcast cégként indult. És amikor ez nem alakult ki, „pivot” -ot hajtottak végre, és erre az új „Twitter” platformra koncentráltak. Az alapítók kiállítottak egy egyszerű terméket, amely csak 140 karaktert engedett közölni egyetlen "tweet" alatt. Az egyik alapító számára ez egy olyan termék volt, amellyel az emberek elmondhatták az embereknek, hogy mit csinálsz, másikuknak pedig arról, hogy elmondják, mi történik. Ma mindkettő keveréke. De ami a Twitteret remekül példázza az MVP elvét alkalmazó startupra, az megint az, hogy nem kellett annyi idő az indításhoz,és hogyan alkalmazták a „Pivot” -t azáltal, hogy otthagyták az Odeo podcasting platformot, és erőfeszítéseiket a közösségi média platformra összpontosították.
SpaceX. Miért szerepel egy 100 millió dolláros startup (2005-ben) ezen a listán? Igen, 100 millió dollár sok pénz egy induló vállalkozás számára, de ettől a ténytől függetlenül a SpaceX egy másik jó példa egy olyan vállalatra, amely alkalmazta az MVP elveit. Ez pedig látható, ha összehasonlítjuk a NASA Apollo projektjét a SpaceX Falcon 1 projekttel. Az Apollo projekt több mint 200 milliárd dollárba került, míg a Falcon 1 elindítása 90 millió dollárba került. Ez az Apollo projekt 2000-szer drágábbá teszi!
3 legfontosabb lecke, amelyet el kell venni, amikor elindítja az MVP-t
1. Nem kell annyi időt és pénzt költeni első termékének elindításakor, mint egy vállalat.
Mennyit költött az Apple vagy a Twitter a minimális életképes termék bevezetésével? Senki sem emlékszik, mert nem volt annyira. A tanulság itt az, hogy szerezzen egy „elég jó” terméket, ne bízzon a „piackutatásban”, és inkább bízzon az ügyfelek visszajelzésében.
2. Nem kell tökéletesen elkészítenie az első termékét.
Tökéletes volt az Apple? Nem. Még ma sem használhatja anélkül, hogy használná az operációs rendszerét tartalmazó hajlékonylemezt. Tökéletes volt a Twitter? Nem. Folyamatosan összeomlott, hogy néha még saját tweeteit sem tudta betölteni.
Nem kell tökéletesen elkészítenie az első termékét, és ez a hiúság gyakorlása, hogy ötleteit sikerének okává tegye. Mindig a jó ötletek és a vásárlói visszajelzések keveréke teszi kiválóvá a terméket.
3. El kell döntenie, hogy megfordul vagy kitart.
Néha az első jó ötleted soha nem volt igazán jó, mert kiderült, hogy ügyfeleidnek ez nem tetszik. Eljön egy pont, amikor ragaszkodni kell hozzá, vagy teljesen el kell hagyni. Néhány startup túlélése és végül sikere annak az oka, hogy tudták, mikor kell rossz ötleteiket otthagyniuk.