Tartalomjegyzék:
- Kimerültem!
- Hogyan kell mérni a hálózati eredményeket?
- Milyen gyakran kell ezeket a statisztikákat követni és összeszámolni?
- Hálózati számok elemzése
- Példa a hálózati tevékenység elemzésére
- Ne ugorjon a következtetésekre
- Amint változik az üzleti vállalkozása, úgy a hálózatai is
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
Kimerültem!
Amint a közösségi média a hálózatépítés módjává vált, teljesen átfogtam. Ugyanakkor az IRL-t is hálózatba kötöttem (a való életben), mint őrült. Kamarák, csoportokat, eseményeket vezet… megnevezi. Kaptam elismerést, de kimerültem is. Pénzügyeim pedig erőfeszítéseim ellenére sem festettek jó képet.
Tehát akkor kerestem szakmai segítséget, és felvettem egy üzleti edzőt. És ekkor tanultam meg, hogyan kell pontosabban mérni a hálózati sikeremet. Nem minden hálózati helyszín egyenlő az általuk kínált lehetőségeket tekintve.
Íme néhány dolog, amit az elemzésemből tanultam…
Hogyan kell mérni a hálózati eredményeket?
Ez az egyik legnehezebb téma! Noha elvégezhetné az interakciók, események stb. Szuperfinanszírozott elemzését (igen, én is csináltam már ilyeneket, és ez egy projekt!), Ez általában meghaladja azt, amit a legtöbb kisvállalkozó és vállalkozó hajlandó megtenni. Tehát ahhoz, hogy nagyjából képet kapjon arról, hogy mi működik és mi nem, nyomon kell követnie néhány egyszerű mutatót az idő múlásával:
- Tevékenységek száma csoportonként. Ezek lehetnek offline vagy online, vagy mindkettő.
- Az egyes csoportokban eltöltött idő mennyisége. Ez szemnyitó lesz! Ne csak a tényleges esemény vagy értekezlet időtartamát kövesse nyomon. Adja hozzá a szükséges előkészítési, utazási és helyreállítási (igen, helyreállítási!) Időt. Ez a további idő exponenciálisan növelheti a hálózati időt.
- Az egyes csoportoktól kapott beutalók száma. Ezek valódi kapcsolatok és bemutatók, amelyeket valaki más küldött Önnek.
- Az egyes csoportoknak adott beutalók száma. Jó mutató annak megállapítására, hogy Ön hozzájárul-e vagy képes-e hozzájárulni. Érdemes felvenni a hálózat tagjaitól származó vásárlásait. De ha szinte az összes ajánlás személyes vásárlás, akkor ez egy piros zászló, mivel ez azt jelentheti, hogy személyes kapcsolattartója nem túl mély vagy releváns. Vagy azt jelentheti, hogy a csoportba tartozó embereknek nincs mit kínálniuk az általad ismert embereknek. Akárhogy is, ez rossz illeszkedést jelezhet.
- Az egyes csoportokból származó értékesítések száma. A teljesített tranzakciók tényleges teljes száma.
- Az egyes csoportok eladásainak teljes dollárértéke. Az összes értékesítési bevétel, csoportforrás szerint felosztva.
- A webhelyére tett közvetlen látogatások száma. Ez a szám megtalálható a Google Analytics szolgáltatásban. A program naplózza, hogy valójában hány ember írja be a webhely címét közvetlenül a böngészőjébe. Ez nagyon jó mérőszám lehet azoknak az embereknek, akik látták vagy megkapták az Ön adatait, névjegykártyáját, rólad szóló sajtót stb., És beírták a webcímet, hogy többet tudjanak megtudni.
- A webhelyen tett látogatások száma a közösségi hálózatokból. A Google Analytics most részletezi az Ön webhelyének a közösségi médiából érkező látogatásait. Nagyon hasznos kitalálni, hogy ezek a tweetek és Facebook-bejegyzések generálnak-e webes forgalmat.
Milyen gyakran kell ezeket a statisztikákat követni és összeszámolni?
Míg ez attól függ, hogy az üzlet mennyire napi szinten aktív, a kisvállalkozások számára a heti és legalább havonta elért tevékenységek és értékesítési eredmények nyomon követése általában elegendő segítség a dolgok megfelelő nyomon követésében. Ezután elemezze havonta, negyedévente és évente.
Hálózati számok elemzése
A fentiekben tárgyalt mérőszámok mindegyikének időhöz kötöttnek kell lennie, például a naptári évre, erre a pénzügyi negyedévre stb. Ne feledje, hogy a pontosabb trendek elérése érdekében ezeket a mutatókat hosszabb ideig kell mérni és figyelemmel kísérni (minimum egy év).
Noha meglehetősen részletes információkat kaphat arról, hogyan elemzi a hálózati mutatókat, tartsa egyszerű. Az alábbiakban csak hat módon értékelhetjük a számokat. Lehetnek más fontos összehasonlítások is. Válassza ki azokat, amelyek a leginkább relevánsak az Ön számára, de válasszon legalább néhány elemzést a pontos értékeléshez.
- Tevékenységek száma csoportonként és az egyes csoportokból származó értékesítések száma szerint. Ahol a gumi találkozik az úttal! Értékeli, hogy működik-e a hálózat.
- Tevékenységek száma csoportonként és az egyes csoportoktól kapott beutalók száma szerint. A tevékenységek és az értékesítések összehasonlításához hasonlóan ez is jó mércét nyújt arra vonatkozóan, hogy az aktív kapcsolatok milyen értékesek és értékesek. Ha alacsony a hivatkozási szint, akkor ideje lenne átértékelni a hálózati csoportokat és tevékenységeket.
- Az egyes csoportoktól kapott beutalások száma az egyes csoportokból származó értékesítések számához. Értékeli a kapott hivatkozások minőségét.
- Az egyes csoportoktól kapott beutalások száma a csoportból származó értékesítések teljes dollárértékére. Értékeli, hogy a kapott utalások érnek-e valamit. Lehet, hogy sok alacsony dollár értékű üzletet folytat, ami növeli a munkaterhelést. Az alacsony dollárértékesítés kezelése gyakran ugyanannyi időt vesz igénybe, mint egy nagyobb esetében. Jó mutató a tevékenységek hatékonyságáról.
- A teljesített tevékenységek száma az eladások teljes dollárértéke szerint. Fog képet kapni arról, hogy mennyi személyes erőfeszítésre lehet szükség egy adott értékesítési mennyiség előállításához.
- Tevékenységek száma csoportonként és az egyes csoportokhoz benyújtott hivatkozások száma szerint. Ez egy jó mutató arról, hogy megfelel-e a hálózatod embereinek. Ne feledje, hogy a hálózatépítés kétirányú utca.
Ezen elemzések elkészítéséhez szabványos táblázatkezelő típusú program (például Microsoft Excel) használható. Itt egy példa…
Példa a hálózati tevékenység elemzésére
Tevékenységek száma | Fogadott hivatkozások száma | |
---|---|---|
1. hálózati csoport |
3 |
0 |
2. hálózati csoport |
1 |
2 |
3. hálózati csoport |
2 |
1 |
TELJES |
6. |
3 |
Ne ugorjon a következtetésekre
VIGYÁZAT! Kerülje el azt a kísértést, hogy a hálózati események eredményeit azonnal, vagy akár azonnali időn belül - például ebben a negyedévben - várják. Hosszú távú trendeket keres.
Például ebben a negyedévben bizonyos számú hálózati eseményt és bizonyos számú eladást vagy hivatkozást naplóz. De ne gondold, hogy ebben a negyedévben éppen azok az események generálták ezeket az eredményeket. Az az esemény, amelyen részt vett 6 vagy akár 12 hónappal ezelőtt, előidézhette az eladást, amelyet ma tett. Tehát, amikor elkezdi nyomon követni ezeket a statisztikákat, adjon neki legalább 6–12 hónapot, mielőtt eldöntené, hogy ez vagy az a hálózati tevékenység vagy csoport nem működik. Időbe telik az üzleti tevékenységhez szükséges bizalom és kapcsolatok kiépítése.
Amint változik az üzleti vállalkozása, úgy a hálózatai is
Az, hogy milyen hálózati tevékenységek és csoportok működtek ebben az évben, teljesen lényegtelenek lehetnek a következő évben… főleg, ha a vállalkozása megváltozott.
Egy év alatt elvetettem két hálózati csoportot, amelyekben csak azért voltam aktív, mert megváltozott a vállalkozásom. Ezek a csoportok már nem tudták biztosítani azokat a hivatkozási és értékesítési típusokat, amelyekre szükségem volt a növekedéshez.
Nehéz választás volt, mivel őszintén szerettem ezeket a csoportokat, és néhányan barátok lettek. De csak az itt tárgyalt elemzésekhez hasonlóan tudtam érzelmileg összeszedni a bátorságot, hogy elengedve állást foglalhassak jövőm és pénzügyeim mellett.
© 2016 Heidi Thorne