Tartalomjegyzék:
- Megegyeztünk
- A tárgyalás értéke
- Hogyan lehet felépíteni a Rapport-t az előre lépéshez
- Az emberek nem fognak tárgyalni
- Tárgyalnak vagy manipulálnak-e a gyerekek?
- Manipulálják?
- Közvéleménykutatási Kérdés
- 10 tipp a sikeres tárgyalásokhoz
- Közvéleménykutatási Kérdés
- Sétáljon el, ha az üzlet nem megfelelő az Ön számára
- Legyen hajlandó elmenni
- Felhasználási feltételek
- Tinta a papíron
- Munkaadó-alapú számláló ajánlatok
Megegyeztünk
Tegye meg a kutatását a legjobb ajánlat elérése érdekében.
Pixabay
A tárgyalás értéke
Az egyik oka annak, hogy az emberek nem szeretnek tárgyalni, az általa okozott konfliktus miatt. Valamire vágysz, a másik pedig valamivel másra vágyik, és csak egy módja van a középútra jutásnak. Adj fel valamit.
A tárgyalás szorongást, manipuláció érzését keltheti, és abszolút nem akarjuk elveszíteni a jelenleg fennálló előnyöket.
Tényleg nem szeretjük a konfliktusokat.
Nem akarunk engedményeket tenni.
Nyerni akarunk.
Hogyan lehet felépíteni a Rapport-t az előre lépéshez
A kapcsolat kialakításának legegyszerűbb módja a hallgatás és a jó kérdések feltevése. Fontos, hogy a másik fél megértse, hogy nem az a célja, hogy kihasználja, hanem hogy megfeleljen és megállapodjon a kölcsönös feltételekben, amelyek mindkét fél számára előnyösek.
Az aktív hallgatás biztosítja, hogy mindketten ugyanazt a nyelvet beszélik, és ugyanabba az irányba tartanak. Nagyon egyszerű leszállni a pályáról, ha egyszerű félreértés van.
Az emberek nem fognak tárgyalni
Az érzelmek és az ego minden bizonnyal egy tárgyalás részévé válnak. Ez különösen igaz akkor, ha tapasztalt eladóval dolgozik. Tudják, hogyan lehet gyorsan és hatékonyan manipulálni az érzelmeidet. Felmérhetik tudásodat, és felhasználhatják ellened. Ha tudják, hogy szereted a rendelkezésre álló frissítéseket, akkor ezt a taktikát alkalmazzák. Ha tudják, hogy nem az ár, hanem a fizetések alapján vásárol, a rugalmas feltételek miatt több ezer dollárt adhat a vásárláshoz.
Ezért olyan fontos, hogy vásárlás előtt végezze el a kutatását. Meg kell ismernie a termékeket, és ismernie kell az elérhető frissítéseket és garanciákat is. Ha nem vagy felkészült, fennáll annak a veszélye, hogy valaki kihasznál téged.
Tárgyalnak vagy manipulálnak-e a gyerekek?
Gyerekként megtudjuk, hogy van néhány dolog, amelyről tárgyalni lehet, vagy esetleg manipulálni lehet. A gyerekek gyorsan megtanulják szüleik egyéni gyengeségeit (fáradtak, zavartak, mérgesek a házastársra), és ezeket az érzelmeket meg fogják dolgozni, hogy abban a pillanatban megszerezzék, amit akarnak. Amikor a gyerekek tizenévesek lesznek, tárgyalási taktikájuk javul, mert a tét nagyobb. Az autó kölcsönvétele péntek este szükségessé teheti a házimunkák elvégzését, mielőtt megkapnák a kulcsokat anyától vagy apától.
Felnőttként tárgyalunk magasabb fizetés, jobb juttatások, alacsonyabb ár, jobb szolgáltatás vagy hosszabb távon. A tárgyalások során nem pénzügyi tétek is vannak, például a házaspárok megállapodnak abban, hogy ki mosakodik, takarítja a konyhát vagy kaszálja az udvart. A jó tárgyalási képességek és a folyamat megértése minden típusú kapcsolatban működik. A sikeres tárgyalási készség az üzleti életben előnyt jelenthet a szerződések és feltételek tárgyalása során. Ugyanezek a tárgyalási elvek alkalmazhatók a termékek és szolgáltatások legjobb árának eléréséhez a helyi piacon.
Manipulálják?
Úgy tűnik, ez a gyermek hamarosan utat fog érni.
Közvéleménykutatási Kérdés
10 tipp a sikeres tárgyalásokhoz
1. Nincs olyan, hogy Win-Win. A tárgyalási folyamat maga azt jelenti, hogy az egyik vagy mindkét fél hajlandó lemondani valamiről annak érdekében, hogy megkapja azt, amit akar, és ez egy veszít-veszít helyzet.
2. Ne féljen kérdezni, és ne féljen a "nem" szótól. Egy értékesítési tanácsadóval dolgoztam, aki gyakran használta a "Ne kérdezz, ne kapj" sort. Ez az állítás mindig igaz lesz. Feltételezhetjük, hogy nem tudunk jobb megállapodást kötni, de lehetetlen tudni, ha nem kérdezed meg. Még akkor is, ha a másik fél nemleges választ ad, még nem jelenti azt, hogy nincs hely tárgyalni.
Ha valakivel tárgyal, akivel korábban foglalkozott, és aki konkrét kedvezményt ajánlott fel, kérjen ugyanezt vagy jobb ajánlatot ezúttal. Már abban a helyzetben vannak, hogy ezt megadják Önnek az előző tranzakció alapján.
3. Ne tárgyaljon magával. A tárgyalások megszakadhatnak, és úgy érezheti, hogy nem azt kapja, amit szeretne. Belsővé teszi azokat a dolgokat, amelyek nélkül élhet. Ne csináld. Menjen az ügyletbe egy meghatározott elvárással, és ne tárgyaljon ettől a ponttól.
4. Ellenálljon a vásárláshoz szükséges nyomásnak. Ha tesztvezetéses autókat keres, hogy megtalálja az Ön igényeinek megfelelőt, akkor nem kell vásárolnia az adott márkaszerviztől. Meglátogathat annyi márkakereskedést, amennyit csak akar, de nem köteles autót vásárolni, bármikor. Lehet, hogy egy eladó nagyon sokat kínál Önnek, de ennek általában rövid az időkerete. Ez az „első ajánlata”, és valószínűleg onnan tud tárgyalni, hogy többet adjon abból, amit szeretne.
Menj haza és aludj rajta. Nagyon ritkán kell mindenkinek azonnal autót vennie.
5. Tervezze meg a tényleges határidők betartását. Ha kapott ajánlatot munkára, mindenképpen olvassa el figyelmesen. Néhány állásajánlat a nap végén lejár. Legyen kész válaszolni a határidőnek megfelelően.
Ha házat vásárol a piacon, előzetesen engedélyezze a banktól. Vigye magával ezt a jóváhagyó levelet minden bemutatóra. A lakáspiactól függően dönthet úgy, hogy ajánlatot tesz a bemutató során. A bank előzetes jóváhagyási levele előzi meg azokat a nem készpénzes ajánlatokat, amelyek nem rendelkeznek banki jóváhagyással.
6. Ellenálljon az értékesítési jutalék nyomásának. Nem fizeti az eladó fizetését. Az eladások alapján jutalékot keresnek. Ne hagyd, hogy bűntudattal szívják el. Azt mondhatják: "Tudod, ha ezt már leszámolom, elveszítem a jutalékomat." Ez hamis, és érzelmeket használnak az őrség csökkentésére. Ha többször mondják, akkor mondd meg nekik, hogy közvetlenül az értékesítési igazgatóval akarsz kapcsolatba lépni. Ez valószínűleg oda vezet, hogy a vállalkozásod után kutatnak.
Ne riadjon meg és ne mutasson érzelmet. Ha valaki olyasmit próbál eladni neked, amire vágysz, de amire nincs feltétlenül szükséged, mint például napernyő vagy fűtött / hűtött ülések, kérj meg egy másik járművet. Ezeknek a frissítéseknek az előnyei szépek, de nem biztos, hogy az Ön árkategóriájában vannak. Mondja meg nekik, hogy nincs szüksége rá, és nem érdekli őket. Állítsa le a többi frissítéssel kapcsolatos vitát. Van egy meghatározott "teljes ár", és az extrák nem részei az üzletnek.
7. Soha ne tárgyaljon fizetésről. Ismerje a legfelső sort, amelyet hajlandó költeni, és tartsa be ezt. Ha egy eladóval tárgyal a fizetésekről, akkor többet költhet a tervezettnél, mert a feltételek az idő múlásával kibővülhetnek.
8. Ismerje az ajánlat értékét. Ez vonatkozik a termékekre, szolgáltatásokra, állásajánlatokra és garanciákra. Ha nem ismeri az értékét a munkaadók számára, akkor végezzen néhány kutatást a pay.com webhelyen, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a legjobb információkkal rendelkezik-e a fizetési tárgyalásokhoz. Ha nem ismeri az új vagy használt jármű valódi értékét, akkor végezzen néhány kutatást az Edmunds-on, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem fizet túlzottan futásteljesítmény vagy életkor alapján.
9. Tárgyaljon egyszerre egy dologról.
- Ha tárgyal egy autó áráról, akkor maradjon határozott az ár mellett.
- Ha tárgyal a kamatlábról, álljon szilárdan.
- Ha van kereskedése, ne tárgyaljon, amíg az összes többi feltétel (ár, kamatláb, frissítés, feltétel) nem teljesül.
10. Ismerje meg a kredit pontszámát. A hitel pontszámának ismerete több ezer dollárt takaríthat meg otthon vagy jármű vásárlásakor. Érdemes időt vásárolni a legjobb kölcsönért. Évente egyszer ingyen megtekintheti a beszámolóját a AnnualCreditReport.com oldalon.
Minél magasabb a hitelminőséged, annál alacsonyabb a pénzkölcsönkölcsön egy banktól vagy hitelszövetkezettől. A magas pontszám azt jelzi, hogy időben kifizeti számláit, és nem lépi túl a hitelkeretet. Az alacsony hitelminőség ellentétes hatást fejt ki. A pontszám azt jelzi, hogy Ön hitelkockázat, és nem fizeti meg időben a számláit. Ez magában foglalja az alapvető segédprogramokat és a bérleti díjakat, nem csak a hitelkártyákat. Az alacsony hitelminőség magasabb kamatlábak formájában kerül felszámolásra.
Közvéleménykutatási Kérdés
Sétáljon el, ha az üzlet nem megfelelő az Ön számára
Inkább elmenni egy rossz üzlet elől, mint együtt élni.
Pixabay
Legyen hajlandó elmenni
A tárgyalások stresszesek lehetnek. Azonban, ha pontosan tudja, mennyit szeretne fizetni valamiért, és tartsa magát ehhez a számhoz, akkor tudni fogja, mikor van ideje elsétálni. Ne szeressen bele valamibe (házba, autóba, fejlesztésekbe), mert ez gyengíti a tárgyalási képességét. Fontos, hogy jelen legyen. Más szavakkal, engedje meg, hogy a másik beszéljen. Hallgassa meg, amit mondanak, ahelyett, hogy mentálisan elkészítené a válaszát. Ha elvonja a figyelmét, elveszítheti a helyét. Maradjon összpontosítva az elmondottakra.
Ha megérted a testbeszédet, könnyebb lesz megérteni, hogy a másik ember milyen döntéseket hoz. A csend használata hatékony eszköz lehet bármilyen típusú tárgyalás során. Ha olyan pontra jut, ahol a tárgyalások megállnak, egyszerűen hagyja abba a beszélgetést. A beszélgetés során a hallgatás kényelmetlen lehet a másik számára, és meggyőzőbb ajánlatot tehet. Ha az ajánlat nem változik, köszönje meg a személynek az idejét, és sétáljon ki. Ha eladóval van dolga, valószínűleg 24 órán belül felhív egy módosított ajánlatot. Ha ez nem történik meg, akkor nincs felhatalmazásuk tárgyalni az Ön követelményeinek való megfelelés érdekében.
Tudja meg, mit hajlandó feladni, mielőtt tárgyalni kezdene. Ha új autót vásárol, és nagyon szeretne fekvő bőrüléseket hő- és hűtési lehetőségekkel, tartsa ezt az egyik utolsó tárgyalási pontként. Ha azonban a kereskedő nem tudja teljesíteni az Ön feltételeit, akkor készen áll a szövet ülések elfogadására. Ha éppen építi vagy felújítja otthonát, a vaskorlátok klasszikus hangulatot kölcsönözhetnek. Ha az építtető nem hajlandó leárazni az árat, vagy alternatívát kínál, akkor fejezze be a tárgyalást. Sok más frissítés lesz, amellyel tárgyalni kell, ezért ne akaszd fel a vaskorlátokat.
Felhasználási feltételek
Olvassa el a feltételeket.
Pixabay
Tinta a papíron
Ne írjon alá semmit, amíg nem olvasta át a feltételeket, megértette az értéket, és teljesen biztos abban, hogy a lehető legjobb üzletet alkudta meg.
Munkaadó-alapú számláló ajánlatok
Van egy olyan terület, ahol kerülni kell a tárgyalásokat. Ha Ön jelenleg alkalmazott, és kapott ajánlatot egy másik vállalattól, akkor értesítenie kell a főnökét és be kell nyújtania az írásbeli lemondását.
Főnöke megkérdezheti a kapott ajánlatot, és ellenajánlatot szeretne adni. Munkáltatója azt szeretné, ha maradna, ezért felajánlhatja a fizetésemeléset, több nyaralási napot vagy egyéb juttatást adhat Önnek. A bizalom szintje azonban örökre megtört. Ennek oka van, hogy interjút készített egy másik céggel, ezért a legjobb tanács az, ha kegyes lenne a pultos ajánlat iránt, de fejezze be munkaviszonyát és lépjen tovább.
© 2017 Michelle Orelup