Tartalomjegyzék:
- Mi az eredménykimutatás?
- A bruttó nyereség kiszámítása
- Mi a nettó nyereség margin?
- Összedobva az egészet
- Nyerő értékesítés és vesztes üzlet
- Mit jelent a "vörösben" és a "feketében"?
- Kerülje el Peter kirabolását, hogy fizessen Paulnak
- Kérdések és válaszok
iStockPhoto.com / kivoart
Az üzleti életben maradáshoz (vagy boldoguláshoz!) Szükséges nyereség elsődleges mérőszám, amelyet a vállalkozások tulajdonosainak és az értékesítési személyzetnek egyaránt ismernie kell. A haszonkulcs kiszámítására számos módszer létezik. Mindegyik módszer más metrikát nyújt, amely segíti a vállalkozásokat a jobb döntések meghozatalában.
Ezek a számítások mind az eredménykimutatással kezdődnek.
Mi az eredménykimutatás?
Az eredménykimutatás (amelyet gyakran P&L kimutatásnak neveznek) egy jelentés a vállalkozás működési bruttó jövedelméről, az eladott áruk költségéről és a rezsiköltségekről… ebben a sorrendben.
- Mi a bruttó jövedelem? A bruttó jövedelem mindaz a pénz, amelyet a társaság értékesítésből vagy más, a vállalkozás működéséből származó jövedelemből kap. A különféle jövedelmeket, például a bankszámlák kamatát, ez a szám általában nem tartalmazza, mivel nem az üzleti tevékenység terméke.
- Mi az eladott áruk ára? Más néven "COGS", ezek az összes költség felmerülnek a vállalkozás termékeinek és szolgáltatásainak előállításához. A termék előállításához szükséges anyagok példák lehetnek.
- Mik a rezsiköltségek? A COGS-sel ellentétben a rezsiköltségek jelentik az üzleti tevékenység felmerülésével kapcsolatos összes költséget. Ezek nem tulajdoníthatók közvetlenül a termékek vagy szolgáltatások előállításának. A tételek magukba foglalnák a közüzemi szolgáltatásokat, a bérszámfejtést, a telefonokat stb. Ezek a költségek némelyike fix, mások változóak. Fontos: A jelentések során vegye figyelembe, hogy a teljes rezsiköltség az ADÓK ELŐTT vagy UTÁN. Más szavakkal, kizárják az (adózás előtti) adókat, vagy tartalmazzák az (adózás utáni) adókat? Az adózás előtti és utáni mutatókat egyaránt figyelemmel kell kísérni, mivel az adók óriási éves költségeket jelenthetnek, amelyeket figyelembe kell venni. Forduljon egy számviteli szakemberhez, hogy meghatározza a becsült adókulcsot a hatályos és az alkalmazandó adójog alapján.
E három szám felhasználásával kiszámítható a vállalkozás haszonkulcsa. A pénzügyi kimutatások és jelentések elkészítésekor mindig ajánlott konzultálni egy számviteli szakemberrel.
A bruttó nyereség kiszámítása
A bruttó nyereség, akár dollárban, akár százalékban kifejezve, a rezsiköltség levonása előtti nyereség összege. A bruttó haszonkulcs kiszámítása a következő képlet segítségével történik:
Ennek eredménye a bruttó nyereség dollárban. Ez egy fontos mutató, de az értékesítés előrejelzéséhez az értékesített áruk költsége és a százalékos bruttó nyereség hasznosabb.
Sajnos sok cégtulajdonos és értékesítő csak a bruttó nyereséget veszi figyelembe a döntések meghozatalakor. A legfontosabb a nettó nyereség.
iStockPhoto.com / mguntow
Mi a nettó nyereség margin?
A nettó nyereség az eladott áruk költségének (COGS) és a rezsiköltségeknek a bruttó jövedelemből történő levonása után megmaradt pénzösszeg.
A nettó nyereség képlete dollárban:
Ezután a nettó haszonkulcs százalékos számításához az egyik képlet a következő:
Az értékesítés tervezéséhez a rezsiköltségeket szintén százalékban fejezik ki, az alábbiak szerint számítva:
Két egyszerűbb nettó haszonkulcs százalékos képlet az értékesítéshez és a felhasználás tervezéséhez, amelyek ugyanazt a választ adják:
VAGY
Ez megkönnyíti a számítást az árajánlatok elkészítése vagy a teljesítmény értékelése során. Lásd a cikk későbbi vitáját és példáit.
* Ahogy korábban tárgyaltuk, meg kell jegyezni, hogy ez az összeg adók előtt vagy után van-e. Hasznos, ha mindkét ábra kéznél van.
Összedobva az egészet
Most, hogy kiszámolták a haszonkulcs felméréséhez szükséges számokat, hogyan használják fel őket az értékesítés előrejelzéséhez és tervezéséhez?
Általában a COGS kiadások az eladások szintjétől függően változnak. Ezzel szemben a rezsiköltségek gyakran felmerülnek az értékesítés szintjétől függetlenül. Tehát minden eladásnak hozzá kell járulnia az általános költségek finanszírozásához. Ezt sokan figyelmen kívül hagyják az értékesítés során, ami miatt helytelenül idéznek és engednek.
Néhány példa segít ezt szemléltetni. A fent említett értékesítésre a második nettó haszonkulcs képletet fogjuk használni:
- Bruttó haszonkulcs = 60%
- Általános költségek százalékos aránya = 30%
Ha ezt beillesztjük a képletbe, az eredmény a következő lesz:
- 60% - 30% = 30% nettó nyereség
Egy ilyen eredmény egy nyereséget termelő műveletet vagy eladást jelez.
- Bruttó haszonkulcs = 30%
- Általános költségek százalékos aránya = 60%
Ha ezt beillesztjük a képletbe, az eredmény a következő lesz:
- 30% - 60% = (30%) Nettó veszteség
Ez az üzlet vagy eladás 0,30 dollárt veszít minden egyes dollárért, és valószínűleg megszűnik, ha egyiket vagy mindkettőt nem tudja: 1) növeli a bruttó haszonkulcsot; vagy 2) Csökkentse a rezsiköltségeket.
iStockPhoto.com / Auris
Nyerő értékesítés és vesztes üzlet
Amint az az előző példákból is kitűnik, lehetséges az értékesítés, de az üzleti veszteség. Ezért elengedhetetlen a jövedelmezőségi igények és célok megosztása az értékesítési személyzet és az érintett személyzet számára.
Egyes vállalkozások félnek megosztani rezsi százalékukat. Ennek ellenére nem teszik meg csapataikat olyan napi döntések meghozatalára, amelyek megbéníthatják az üzletet. Valamint az általános rezsi százalékos arányának megosztása nem valószínű, hogy bármilyen bizalmas pénzügyi információt elárulna.
Azokban a vállalkozásokban, ahol az értékesítési ajánlatok és becslések a normák, kritikus fontosságú az értékesítési személyzet bruttó és nettó haszonkulcsának meghatározása, hogy minden értékesítéskor megfeleljenek.
- További információ a ROI marketingről.
Mit jelent a "vörösben" és a "feketében"?
Számos könyvelési programban a P&L kimutatás nettó veszteségét piros tintával jelzik, hogy felhívják a figyelmet. Így amikor egy vállalkozás "mínuszban van", az azt jelenti, hogy veszteségeket szenved el.
Ha egy vállalkozás profitot ér el, a nettó nyereség fekete tintával jelenik meg a P&L kimutatásban. Tehát egy "feketében" lévő vállalkozás jól jár… talán. Amint azt az „Kerülje el, hogy Péter kifizesse Pált fizetni” szegmensben megjegyeztük, még a nettó nyereség is elrejtheti a veszteségeket az üzleten belül.
Trivia Fun Fact: A hálaadás utáni pénteket az Egyesült Államokban gyakran "fekete pénteknek" nevezik, mert sok kiskereskedelmi vállalkozás akkor válik "piros" -ból "feketébe".
Kerülje el Peter kirabolását, hogy fizessen Paulnak
Pusztán az egész vállalkozás dollárban számított nettó haszonkulcsának elrejtése elrejtheti azt a tényt, hogy egyes nyereségközpontok vagy értékesítések veszteségeit mások elnyelik, ami lényegében egy "rabló Péter fizet Paulnak" forgatókönyvet hozhat létre. Ha az üzlet jövedelmező központja megszűnik, az üzlet súlyos veszteségeket szenvedhet el, vagy akár megszüntetheti tevékenységét.
Ha az összes eladást, a forrástól függetlenül, egy nagy összegben összesítik, akkor ez az oldalirányú forgatókönyv sokkal valószínűbb. Mielőtt pontosan meg tudná becsülni az eladásokat, egy vállalkozásnak szegmentálnia és nyomon kell követnie az egyes profitközpontokból származó jövedelmet. Ha ez a múltban nem történt meg, akkor meglehetősen nagy projekt lehet a korábbi értékesítési bevételek átvilágítása és az egyes központok értékesítésének meghatározása, bár a gyakorlat nagyon felvilágosító és hasznos lehet.
Hasonlóképpen értékelni kell az egyes profitközpontok COGS-ét, mivel egyes termékek alacsonyabb költségei mások számára nagyon magas költségeket rejthetnek.
A helyzet elkerülése érdekében külön nyereség és veszteség (P&L) kimutatás vagy jelentés szükséges, amely bemutatja az egyes profitközpontok nettó haszonkulcsát.
Kérdések és válaszok
Kérdés: Mi a nettó haszonkulcs?
Válasz: Hadd válaszoljak, hogy először megerősítem, hogy a bruttó haszonkulcs a bruttó bevétel és az eladott áruk költsége. Ezután a rezsiköltségeket levonják a bruttó haszonkulcsból, hogy megkapják a nettó nyereséghányadot.
A nettó nyereséghányadra azonban kétféleképpen lehet figyelni: Adók előtt és adók után. Adók előtt az alap nettó nyereséghányad, a fentiek szerint számítva. De mivel a legtöbb embernek és vállalatnak adót kell fizetnie a nettó nyereség után, az adók levonása a nettó nyereségből megmondja, mennyi van még hátra készpénzben az adófizetés után.
© 2013 Heidi Thorne