Tartalomjegyzék:
- A közösségi média segít kapcsolatba lépni közönségével
- Célozza meg a megfelelő embereket
- Használja az értékesítési csatornát
- Az ügyfelek konvertálása folyamat
A közösségi média segít kapcsolatba lépni közönségével
Hozzon létre hatékonyabb közösségi médiahirdetéseket, amelyek eredményeket hoznak, kiterjesztve a márka személyiségét hirdetéseire. Minden márkának, mint minden embernek, megvan a maga egyedi személyisége. A márkáját a bejegyzésein és a tartalmán keresztül közvetíti. Az Ön által használt nyelv és a kiválasztott tartalom üzenetet közvetít arról, hogy ki vagy.
- A hirdetés megfogalmazásának meg kell hasonlítania a többi közösségi médiabejegyzéshez nyelvén és stílusában. Ha alkalmi módja van a kommunikációra a bejegyzéseiben, terjessze ki ezt a stílust a hirdetéseire is.
- Hirdetéseinek arról kell szólniuk, hogy kik, mit, mikor, hol és miért kommunikálnak. Ezen adatok közlése segít a felhasználóknak megszerezni a szükséges információkat. Azt szeretné, hogy hirdetéseinek üzenete nagyon világos legyen. A hallgatóságot tájékoztatni kell a vállalat által létrehozott értékről. Okuk van arra, hogy beengedjenek az életükbe.
- Tartalmazzon cselekvésre ösztönzést. Ötnél kevesebb szóval közölje a cselekvésre való felhívását. Közölje azt, amit a közönsége számára legfontosabbnak tart. Győződjön meg róla, hogy a közönsége megérti, mit közvetít. Kétség sem férhet hozzá, hogy mi a hirdetése, és milyen lépéseket tenne velük.
- Használjon kiegészítő képeket, például képeket, videókat, gifeket, mémeket és diákat. A látvány hangsúlyozza az Ön lényegét. A hirdetési példánynak tájékoztatnia és szórakoztatnia kell a közösségi média felhasználóit. Hívja fel a figyelmüket a hírcsatornába. A cél az, hogy megakadályozza őket, hogy ne gördítsenek el melletted. Szüksége van valamire, amit érdekesnek és szórakoztatónak találnak.
Célozza meg a megfelelő embereket
- Írjon célzási profilt ideális ügyfelének. Adja hozzá érdeklődésüket, értékeiket és viselkedésüket. Miután meghatározta ideális ügyfelét, ennek megfelelően célozhatja meg hirdetéseit.
- Olyan embereket célozhat meg, akiket ismer, már érdeklődik irántad: meglévő ügyfeleid, vagy olyan emberek, akik nemrég válaszoltak vagy reagáltak a bejegyzéseidre. Azok az emberek, akik tudják, hogy ki vagy, és szereted, amit csinálsz, nyitottabbak lesznek az ajánlatokra.
Használja az értékesítési csatornát
Testreszabhatja hirdetéseit az ügyfelek különböző csoportjaihoz. Használjon értékesítési csatorna megközelítést. Ossza meg az embereket különböző szakaszok szerint, aszerint, hogy hol vannak az értékesítési csatornában. Különböző embercsoportok láthatják saját testreszabott hirdetéseiket.
A tölcsérnek három különböző szakasza van:
- Tudatosság: Hideg közönség számára, aki valószínűleg nem sokat tud arról, hogy ki vagy ebben a szakaszban. Szeretné, ha a közönség tudná, hogy létezik, érdekes tartalommal rendelkezik, és hozzá tud adni értéket az életükhöz. A tartalmának oktató jellegűnek, szórakoztatónak kell lennie, és hangsúlyoznia kell a szakértelmet egy bizonyos területen. Válaszoljon a közönség problémájával. Mondja meg nekik, hogy megoldhatja.
- Figyelem: Olyan közönség számára, amely tudja, ki vagy. Valószínűleg kapcsolatban álltak márkájukkal, de szükségük lehet még egy kis információra, mielőtt lelkiállapotban lennének, hogy megvásároljanak valamit. Van megoldása a közönség problémájára - de nem fogja nehéz eladni nekik. A mérlegelés szakaszában vannak. Olyan emberekről szóló történetek és cikkek érdeklik őket, akik ugyanazokkal a kérdésekkel foglalkoztak, amelyekkel foglalkoznak - olyan emberekről, akiknek megoldást nyújtottak. Tudniuk kell, hogy terméked jobbra változtathatja az életüket - még akkor is, ha csak bátorítást nyújt.
- Eredmények: Vásárolni kész közönség számára. A tölcsér alján vannak. Készen állnak vásárolni, és csak szükségük van erre a tökéletes ajánlatra - ingyenes próbaverzióra, webes szemináriumra vagy leckére. Ez az a pont, ahol a hirdetések jobban hasonlítanak a hirdetésekre. Cselekvésre ösztönzéssel kell befejeznie.
- Ajánlatkódokat, kuponokat vagy ingyenes tételeket kínál.
- Kínáljon korlátozott számú ilyen tételt, vagy kínáljon korlátozott ideig. Ez a közönséget a kívánt eredmény felé tereli.
- Hangsúlyozza a termék értékét. Tartalmazza az ajánlásokat vagy a teszt eredményeit.
Maradjon a pályán
Lassú és egyenletes nyeri a versenyt. Számos hirdetési ciklusra lesz szükség a csatorna tetején lévő közönség konvertálásához.
Az ügyfelek konvertálása folyamat
Számos hirdetési ciklusra lesz szükség a csatorna tetején lévő közönség konvertálásához. Ez fokozatos folyamat. Lassan mozgatod őket az "eredmény" szakasz felé. Azt szeretné, hogy a „tetszik” gombra kattintva vagy egy videót nézzenek meg a tartalmával. Ezután áthelyezheti őket az értékelési szakaszba, majd végül odáig, hogy értékes ügyfelekké alakítsa őket.
Van-e olyan speciális folyamata, amelyet a leendő ügyfelek ügyfelekké alakításához használ? Szeretnék hallani a közösségi média hirdetésekkel kapcsolatos tapasztalatairól. Dobjon be egy megjegyzést az alábbi mezőbe. Mondja meg, hogy tetszett ez a cikk is.