Hogyan készüljünk fel egy értékesítési állásinterjúra

Interjú

Pixabay

Felkészülés az értékesítési állásinterjúra

Az alábbiakban bemutatunk néhány alapelvet, amelyek elősegítik az első interjún való részvételt az értékesítési pozícióért.

Ezek némelyike ​​nagyon alapvetőnek tűnhet, de ha tovább merül az értékesítés világába, látni fogja, hogy az értékesítés nagy része régimódi józan ész - tehát az alapok első és minden alkalommal történő helyes megszerzése biztosítja, amit csak akar értékesítési karrierjében a legjobbak indulnak. Soha ne becsüld alá az alapokat - nagyon sok ember megteszi - előrébb kell lenned a tömeg előtt, és meg kell győződnöd arról, hogy tudod, az alapok biztosítják a pole pozíció megszerzését.

Az interjú előtt: Tegye meg a házi feladatát

Vegyük először a legnyilvánvalóbb dolgokat; amint bebizonyosodik, hogy van egy interjúja, alaposan át kell merülnie mindenben, amit megtudhat arról a cégről, amelyre jelentkezik (ezzel kapcsolatban már el kellett volna végeznie néhány előzetes munkát). Minden lehetséges eszközzel megtudhat mindent arról a cégről, amelynek interjút fog készíteni.

Arra kell törekednie, hogy felületi szinten megértse a piacokat, ahol vannak, az általuk forgalmazott termékeket, ki birtokolja őket (leányvállalat), vagy ki a tulajdonosa, fő riválisa (lásd alább), és ha teheti, szerezzen be egy „érzés” vállalati kultúrájuk iránt (látogasson el a weboldalukra, hogy ellenőrizze, van-e ott küldött küldetésnyilatkozata, mert ez segít).

A SWOT-elemzés előkészíti az interjút.

Pixabay

Végezzen el egy SWOT-elemzést

Maga a cég és fő riválisa (i) ellenőrzése során - hasznos lehet egy SWOT-elemzést összeállítani, hogy beillessze a dicsekvő fájlba, és esetleg az interjú során referenciaként használja fel - ez megmutatja, hogy elvégezte a házi feladatát.

Nem tudja, mi a SWOT-elemzés? Ne aggódjon, az alábbiakban egy egyszerű példát állítottam össze, amely alapján a sajátját használhatja. Alapvetően egy SWOT-elemzés részletezi minden egyes dolog erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit, legyen szó cégről, termékről, ötletről stb. Az interjú előkészítéseként jó ötlet lenne megtenni egyet, talán azért, társaság, amelyet lát, és fő riválisuk.

Íme egy példa (tegyen valami hasonlót az összegyűjtött információkkal):

SWOT analízis

J. Cornelius

A fenti példa bemutatja, hogy egy rivális vállalat hogyan láthatja önmagát, ha őszinte SWOT-elemzést végezne. Az ő „fenyegetéseik” az Ön vállalatának „Lehetőségei” lennének.

Tedd magad az interjúztató cipőjébe

Képzelje el, hogy Ön az értékesítési vezető az interjú vezetésében (menjen velem erről), mit keresne egy jelöltnél? Milyen típusú készségeket, milyen tapasztalatokat, milyen típusú kérdéseket tehet fel?

Írja le most a felmerült lehetséges kérdéseket, és írja le a lehetséges válaszokat - ne felejtsen el teljesen válaszolni (nem csak igen / nem), a kérdés teljes megválaszolásával és egy rövid példával, amely alátámasztja korábbi tapasztalatait.. Ez a gyakorlat segít abban, hogy az interjú megfelelő gondolkodásmódjába kerüljön.

Íme egy példa a kezdéshez:

K: Mesélj egy olyan időszakról, amikor egy csapattal kellett dolgoznod egy projekt befejezéséhez?

V: Amikor az ABC Websites munkatársa volt, volt egy ügyfelünk, akinek egy különösen összetett projektre volt szüksége, amely az elejétől a végéig kevesebb, mint egy hónap alatt elkészült. Az ilyen típusú projektek szokásos ideje körülbelül három hónap volt. Feladatom volt egy kis csapat összeállítása, a projekt megszervezése és vezetése, valamint az ügyféllel való kapcsolattartás. Azzal, hogy a legjobb csapattagokat magam köré kerítettem, és világos, időalapú célokat közöltünk, a projektet az ügyfél időkeretében és költségkeretével tudtuk megvalósítani.

(Ez a válasz bemutatja a csapatmunkát, a szervezési és vezetői készségeket - bár valószínűleg további kérdéseket tesznek fel a válasz kapcsán.)

Mire számíthat az interjún?

Felkészültnek lenni. Próbáljon előre képet alkotni az interjú formátumáról, több ember fog interjút készíteni? Lesznek tesztek? Nagyobb vállalatoknál lehet kombinált interjú alkalmassági tesztekkel - amelyeket gyakran stopperrel, prezentációkkal vagy pszichometriai tesztekkel stb. Időzítenek. Ezt a fajta jelöltértékelést gyakran értékelő központnak nevezik. Az értékelő központ egy nagy darabot elfoglalhat a napodból - ne feledd!

Ha online szeretne gyakorolni egy pszichometriai teszt elvégzését (jó ötlet!), Akkor keressen rá a Google-on az „ingyenes pszichometriai teszt” kifejezésre, és felbukkan néhány webhely, ahol gyakorlatot szerezhet.

Útkeresés az interjúhoz

Most néhány gyakorlati kérdésről. Biztosítani tudja, hogy hol tart az interjú, nyilvánvalóan hangzik, nem? De mi van akkor, ha mindenki tudja, hol található az X vállalat a városban, ezért forduljon a küszöbön, hogy kiderítse, pontosan ott van , ahol az X vállalat található, de csak a gyártóüzem - az értékesítési és marketing részlegek bővültek az elmúlt években és most a város túloldalán találhatók!

Ennek a történetnek az erkölcse: pontosan tudja, merre tart. Győződjön meg róla, hogy elegendő időt hagy az odaérkezéshez, hibát hagyva a forgalom / vonat / busz késéseinek stb. Esetén. Ha még mindig későn jelentkezik az interjúra, akkor kérjen bocsánatot, nagyon röviden magyarázza el, miért (ne mentségeket vagy másokat hibáztasson) emberek), majd folytassa az interjút (nem fogják megköszönni, hogy tíz percig hosszas, kifogásokkal teli magyarázatot folytat, ha már lemaradnak).

Az első benyomásod fontos!

Pixabay

Öltözz a sikerhez

Kövesse a józan ész ösztönét. Ha kétségei vannak afelől, hogy az újdonság, amelyet nagymamája vásárolt Önnek a múlt születésnapján, nem egészen egyezik a legjobb öltönyével, kövesse ösztöneit, és hajtsa végre a nyakkendőt valami üzletibb cél érdekében. Nézz okosan. Nézd élesen.

Időben megérkezni

Legalább 15 perccel az érkezés előtt be kell érkeznie (ne vágja jól), ennek elegendő időt kell adnia arra, hogy készen álljon az interjúra, ha van WC / fürdőszoba, akkor használja, nem egyszerűen azért, mert a természet hív, de a tükör használata - a nyakkendő egyenes, a haj rendezett - jó most mosolyogni… magabiztosnak érzi magát? Jó, kellene! Megtette a házi feladatát, és készen áll.

© 2019 Jerry Cornelius