Hogyan juthat munkához ajándékeladóként

Én, megrendeléseket írok a közép-atlanti ajándékbemutatón

Suzanne Sheffield

Hogyan lettem Road Warrior

Ha unja jelenlegi munkáját, új területre költözik és munkát keres, vagy csak arról álmodozik, hogy szabadon saját főnöke lehessen, meghatározott órák és napok nélkül, ahol a jövedelme korlátlan, akkor csatlakozzon a sorokhoz több ezer ajándék értékesítési képviselő, akit szeretettel hívnak "közúti harcosoknak", csak ez lehet a munka az Ön számára.

A reklámértékesítés során az ajándék értékesítési képviselő izgalmas, folyamatosan változó világába botlottam. 18 éven keresztül minden hónapban kiadtam és szerkesztettem egy regionális magazint. Magazinom bevételét elsősorban antik tárgyaknak, ajándéktárgyaknak és vidéki boltok tulajdonosainak értékesített hirdetési területek képezték. Minden hónapban felkerestem ezeket az üzleteket, hogy felállítsam a havi árukat. Időnként észrevettem, hogy egy üzletkötő ül egy sarokban, körülvéve gyönyörű kártyák és írószerek, mennyei illatú gyertyák, rusztikus vidéki ajándékok, dekoráció és ínyenc finomságok. "Ez szórakozásnak tűnik" - gondoltam magamban.

Kíváncsiságomat adtam az értékesítési képviselőkkel kapcsolatban az egyik hirdetőmmel, ő pedig adott nekem egy ajándékot a kiskereskedőknek szánt Country magazin egy példányát. A magazin besorolt ​​részében nagykereskedők voltak, akik értékesítési képviselőket kerestek. Az Internet egy másik forrást kínált ajándéktárgyak nagykereskedőinek keresésére, akik képviseletet keresnek.

Hamarosan új szakma felé tartottam.

Fordulok az első ajándékgyártómhoz

Az első termékcsoportom, amelyet "vonalnak" neveztek, egy indiai indiai ország ajándéktárgyainak gyártója volt. A Country Business magazin felsorolta weboldalukat, ahol találtam egy "értékesítési képviselők" részt, és megjegyeztem, hogy az államom nem szerepel. Felvettem a kapcsolatot a céggel, és elmagyaráztam, hogy van vevőköröm, amely régiségekből, ország- és ajándékboltokból áll, és érdekel, hogy elmondjam nekik a termékeiket. Miután megállapítottuk, hogy a területem rendelkezésre áll, 15% -os jutalékot ajánlottak fel számomra az esetleges eladások után, és még elküldtek egy listát azokról a helyi üzletekről, amelyek már vásárolnak tőlük, és szeretnék, ha meglátogatnának, és jutalékot fizetnek minden elért értékesítésért.. A legtöbb vállalat értékesítési képviselőivel látja el termékcsaládjainak példáit, és a napokban hatalmas doboz minta és színes katalógus érkezett a cégtől.

Első megbeszélésem előtt generáltam névjegykártyákat, megrendelőlapokat és fejléceket a számítógépemre, fekete mintatartót raktam a kerekekre a mintáimmal és a katalógusaimmal, feltöltöttem a benzintartályt, és elindultam az ajtón, hogy meglátogassam "reklám" ügyfeleimet.. A nap vége előtt több értékesítést hajtottam végre, köztük reklámot is.

kereskedelmi eszközök

• Névjegykártyák (készítsd el magad)
• Megrendelési űrlapok (saját készítésű letöltés az internetről)
• Minta tok kerekeken
• Mutatandó minták vagy a vásárlónál hagyható minták (szappanok, krémek, gyertyák, mártogatók stb.)
• Katalógusok és / vagy árlapok

• Mobiltelefon
• Térképek és / vagy GPS
• Laptop (a kis nyomtató is hasznos lenne)

A sikerre építve

Kezdeti sikereim ihlette elkezdtem további "country" ajándék sorokat keresni, amelyeket ügyfeleimnek felajánlhatok. Valahányszor meglátogattam egy ajándékboltot, egy kicsit elbeszélgettem a tulajjal arról, hogy milyen típusú termékeket akarnak eladni az üzleteikben. Néha, mielőtt elugrottam volna, vettem egy ínyenc kávét és egy fánkot nekik. Szóval körbejártuk a boltot, megbeszéltük ezt vagy azt az ajándékcsomagot, és megosztottuk, hogy milyen típusú termékeket szeretnének, ha találnék nekik. Csak arról volt szó, hogy az interneten keresse meg a kívánt terméktípust, azaz ínyenceket, gyertyákat, vidéki ajándékokat, szappanokat és plüsseket. Az internet volt a legegyszerűbb forrás, mivel a legtöbb webhelyen volt olyan hely, ahol az értékesítési képviselőiket felsorolták, akiktől a kiskereskedők leadták rendeléseiket. Ha az államom nem szerepel a listán, e-mailt küldtem a vállalkozás tulajdonosának, és megkérdeztem, hogy szükségük van-e értékesítési képviselőre.

Végül 20 ajándék sort képviseltem, ami kezelhető összeg, amelyet az értékesítési konzultáció során meg tudunk mutatni. A mintatáskámban üdvözlőkártyák, gyertyák, ínyenc mártások és szószok, szappanok és krémek, vidéki ágyneműk és párnák, sütemények és még sok más volt. Utaztam a Delmarva-félszigeten Pennsylvania délkeletétől a virginiai Chincoteague-ig, régiségeket, országot, múzeumot és kórházi ajándékboltokat látogatva.

Lépést tartani a trendekkel és a többi értékesítési képviselővel

Ha valóban munkát szeretne szerezni ajándék értékesítési képviselőként, de nem biztos benne, hogy ez az Ön számára, akkor kiváló példa arra, milyen egy sikeres értékesítési képviselőnek lenni, olvassa el a Road Rage blogot elejétől a végéig. Ez a giftrep és én ugyanarra a területre terjedtünk ki, és ugyanabban az időben lettünk harcosok. Valójában egy olyan cégről ír, amelyet én is felismertem, mint amely nagy siker lesz, és hozzá hasonlóan úgy döntöttem, hogy nem vagyok elég nagy ahhoz, hogy megközelítsem a BlueQ-t, hogy reppeljek nekik. Végül azonban annyira sikeres lett, a társaság felhívta, és megkérte, fedezze le a területünket!

Ami az új vonalak megtalálásának másik módjára emlékeztet: Ha a területén kívül utazik, vásároljon. Amikor megláttam a BlueQ-t, tudtam, hogy győztes. Nézze meg az üzlet által kínált vonalakat, és amikor meglát egy ilyet, úgy gondolja, hogy valamelyik lakossági ügyfele szeretne cipelni, jegyzeteljen, és hazatérve guglizza. Ha a területed elérhető, ugorj rá.

Az értékesítési képviselők gyakran vesznek részt az ajándékbemutatókon, hogy több napon keresztül találkozhassanak a helyi kiskereskedőkkel. Kiváló módszer új vonalak megtalálásához is. Feliratkoztam az Ocean City ajándékbemutatóra, és több értékesítési képviselő keresett meg bennünket, akik azt akarták, hogy "alázzak" nekik. Ez egy másik aspektusa a vállalkozásnak, ahol egy másik értékesítési sort visz az eladások kisebb százalékához. Ha új termékeket keres, ez kiváló módja annak, hogy ezeket hozzáadja jelenlegi soraihoz.

Egy másik weboldal, amely ajándékokkal kapcsolatos tanácsokkal rendelkezik, a Gift Rep Sandy. Sandy a Hubpages-nek is ír, ezért mindenképpen nézze meg a cikkeit.

Ha többet szeretne megtudni az iparról, a Rephunter.net kiváló forrás. Csatlakoztam a webhelyhez, és e-maileket kapok a gyártóktól, akik ismétlést keresnek. Heti e-maileket kapok olyan ügyfelekkel, akik ismétlést keresnek. A Greatrep.com egy másik webhely azok számára, akik belépnek az ajándékok értékesítésébe.

Független Vállalkozó vagyok

Az ajándék értékesítési képviselő független vállalkozó, vagyis Ön felelős saját adóinak és üzleti költségeinek megfizetéséért. Ez azt is jelenti, hogy nyomon kell követni ezeket a költségeket, azaz a benzint, az üzleti ebédeket, a szállodát, amelyet később az év végén levonhat az adóiból.

Mielőtt üzleti kapcsolatba lépne egy nagykereskedővel, és ha egyiket sem kínálják fel, létre kell hoznia saját "Független Vállalkozó" megállapodást, amely meghatározza üzleti megállapodásának feltételeit, például a lefedett területet, a jutalék összegét és amikor számíthat a kifizetések fogadására. A független vállalkozói űrlapok letölthetők az internetről.

Független vállalkozói lét teljes szabadságot kínál minden olyan kényszertől, amelyet egy "nappali munka" jelent Önnek. Dolgozol magadnak, meghatározod a munkaidőt, napot és helyet. Ha szívesen utazik, akkor leírhatja az egész utat, amíg értékesítési munkatársát végzi az utazás alatt. Néhány értékesítési képviselő 10 hónapot szán az utazásra, és két hónap szabadságot vesz igénybe.

A standom az atlanti középső ajándék- és szuvenírbemutatón, Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Szakkiállítások - egy ajándék képviselő legjobb barátja

Ha az a terület, amelyen utazik, lehetőséget kínál egy szakkiállításon való részvételre, mindenképpen vegye fontolóra egy fülke bérlését az ajándék- és üdvözlőkártya-sorok megjelenítésére.

A képviselői megállapodásom tartalmazott egy bekezdést, amely kimondta, hogy a gyártó arányosan fizetnie kell minden olyan kiállítás költségeinek, amelyen részt vettem.

10x10 lábterületet béreltem egy helyi kiállításon való részvételhez, és a költségek nagy részét, a borravalók és az utazási költségek nélkül, az én ajándék soraim fedezték.

Nagyon sok munka, de mindenképpen megéri a részvételt egy szakkiállításon.

Összefoglalva

Ha szeret utazni és vásárolni, és megvan a gab ajándéka, akkor ez lehet a munka az Ön számára. Hajrá!