8 Nyilvánvaló (és nem annyira nyilvánvaló) okok, amelyek miatt a lakások nem adnak el

Nyolc ok, amiért nem ad otthont otthonának.

Floridai engedéllyel rendelkező ingatlanügynök vagyok. Ez a cikk csak tájékoztatási célokat szolgál, és nem szabad felkérésként értelmezni.

"Sok szerencsét vásárolok otthont ezen a forró lakáspiacon" (CNN)

"Az ezekben a városokban élő otthonvásárlóknak gyorsan kell mozogniuk, ha találnak egy nekik tetsző házat" (CNBC)

"Több amerikai gondolja úgy, hogy jó ideje eladni" (Realtor.com)

„A manhattani lakásárak új csúcsot értek el, 2,19 millió dollárt” (Forbes)

„Az élet jó az amerikai lakástulajdonosoknak” (CNN)

„A lakáskészlet egyre rosszabbá vált a kereslet növekedésével” (CNBC)

E címsorok ellenére egyes eladók továbbra is látják, hogy otthonaik hónapról hónapra a piacon ülnek, és az elülső udvarban elhalványulnak az eladó táblák, amelyek kevesebb és távolabb vannak egymástól. Hogyan lehetséges ez, ha a főbb sajtóorgánumok szerint a piac forró, és nincs elegendő készlet? Két fő oka van annak, hogy egy ház nem ad el - az ár és a marketing.

1. Nincs megfelelő áron

Figyelem, hogy nem azt mondtam, hogy „túl magas az ár”. Nem mindig ez a helyzet. Ritka esetekben előfordulhat, hogy egy ház ára túl alacsony. Amikor ez megtörténik, a vevők és ingatlanügynökeik azt hihetik, hogy probléma van a lakással, és egyszerűen nem nézik meg. Kétszer is láttam ilyet. Mindkét esetben a ház heteken belül eladta a kért ár valós piaci értékre való emelését.

Gyakrabban azonban az ingatlan ára túl magas az állapotához képest, vagy összehasonlítva a hasonló méretű, stílusú, korú és elhelyezkedésű otthonokkal. Vegyünk egy 300 000 dollárnál jegyzett otthont. Soha nem frissítették, és nagyjából 40 000 dollárra van szüksége a frissítéshez és frissítéshez. Ugyanazon a környéken lévő, frissen felújított házak gyorsan eladják a 300 000 dollárt. Nyilvánvaló, hogy az alany tulajdonságát alacsonyabban kell feltüntetni, hogy figyelembe vegyék annak állapotát. Hasonlóképpen, egy 1500 négyzetméteres ház nem árulhat annyit, mint egy 1800 négyzetméteres ház közvetlenül a mellett, még akkor sem, ha minden más egyenlő.

Az otthoni ártartomány nem meleg

A tampai-öbölbeli piacomon ezt gyakran látjuk. A 100 000 és 250 000 dollár közötti árkategória rendkívül forró, körülbelül 1,6 hónapos ellátással. Összességében az összes ártartomány együttes figyelembevételével nagyjából kéthavi lakáskínálatunk van. Ez szuper dögös eladói piacnak számít. Azonban a 900 000 dollár plusz ártartomány 13,8 hónapos kínálattal rendelkezik, ami nagyon jó vevői piacot jelent. A 800 000 és 900 000 dollár közötti árkategória nyolc hónapos kínálattal rendelkezik, amely szintén vevői piac, bár összességében sokkal normálisabb piac. A lényeg: még akkor is, ha otthona megfelelő áron van, lehet, hogy nem abban a szuper forró árkategóriában van. Ezeknek az eladóknak valamivel több türelmet kell gyakorolniuk, mint az eladók piacán lévőknek.

Az ár minden, ha el akarja adni az eladást.

2, Marketing

Nem minden ingatlanügynök jön létre egyenlően. Néhányan nem tagjai az igazgatóságnak vagy az adott terület többszörös listázási szolgáltatásának (MLS). Nem mindenki teszi fel a jelzéseket, vagy az előtérben elhelyezett táblák kicsiek vagy másképp nem könnyen láthatók.

A nyilvánvaló: Signage, MLS, Realtor.Com és egyéb webhelyek

Nem mindenki csinálja ezt? Hát nem. Továbbá, ezért hívják „nyilvánvalónak”. Miért ne használná mindenki ezeket a nagyon alapvető marketing eszközöket, kérdezi. Nem mindenki helyezi el adatait több webhelyen. Az MLS-tagok listájuk több webhelyre is bekerülhet, attól függően, hogy milyen ügynöki megállapodást kötöttek azokkal a webhelyekkel. Az a cég, amelyben dolgozom - a Keller Williams Realty - több mint 350 keresőmotorral látja el a listákat, köztük olyan óriásokkal, mint a Realtor.com, a Zillow, a Trulia és a Yahoo. A tulajdonos által eladott (FSBO) eladóknak egyenként kell megadniuk otthonaikat ezeken a webhelyeken, ami rendkívül unalmas és időigényes folyamat.

Az ingatlanügynökök az IDX nevű szolgáltatáshoz is hozzáférnek - internetes adatcsere. Az IDX lehetővé teszi a részt vevő brókercégeknek, hogy egymás listáját megjelenítsék saját webhelyeiken. Az IDX előtti napokban csak a saját adataimat jeleníthettem meg a webhelyemen. Most bárki, aki használja a webhelyemet, láthatja az MLS összes listáját. Bár ez azt jelentheti, hogy az otthona vevője egy másik brókertől származik, ez sokkal szélesebb kört jelent a vásárlók számára, és ez sokkal nagyobb esélyt jelent arra, hogy otthonát gyorsan és a legtöbb pénzért eladják.

Minél több webhelyre juthat el az adatlap, annál szélesebb körben lehet vevőt találni.

A nem túl nyilvánvaló: hozzáférhetőség

Ez is gondolkodás nélkülinek tűnik. Természetesen a vásárlóknak könnyedén meg kell tudniuk nézni otthonát; tanúja voltam azonban ingatlanügynökeknek és eladóknak, akik nem válaszolnak a telefonjukra. Láttam olyan utasításokat mutatni, mint a „Csak hétfőn, kedden és csütörtökön 13 és 15 óra között” vagy „Nincs bemutató 2017 áprilisáig” (2016 decemberében) vagy a „Csak hétvégén mutatók” c. Értem - az eladóknak is vannak menetrendjeik. Bizonyos dolgok nem tartoznak az Ön kezébe, például a bérlők 24 órás felmondása. Ennek ellenére az akadálymentesség valószínűleg az ár mögött a második legnagyobb ok, amiért az otthonok nem adnak el.

A nem túl nyilvánvaló: fotók és leírások

Láttál már olyan otthoni listát, amelyen volt egy fénykép és egy leírás, amely a következőt írta: „3/2, frissítés”? Ugye nem keltette fel a figyelmedet? A ház kiváló minőségű fotói és a pontos, jól megírt leírás nagyban hozzájárulnak ahhoz, hogy a vásárlók az ajtó elé kerüljenek.

A világítás nagy különbséget jelent a fényképek készítésekor.

A nem túl nyilvánvaló: felderítés

Egy jó ingatlanügynök felhívja vagy személyesen bekopogtatja az összes szomszédját. Ez az egyik legjobb módja a vevő megtalálásának. Ki ne szeretné, ha testvére / nővére / unokatestvére / barátja / munkatársa az úton haladna?

A nem túl nyilvánvaló: színpadra állítás

Sok eladó már tudja, hogy a piacon lévő házat eldönti és személyteleníti. A színpadra lépés előrelépést hoz - meleg érintések hozzáadásával, mint párnák vagy dobások, festmények eltávolítása, a belső tér kifestése, hogy friss és összetartó legyen, és a bútorok mozgatása a hatékonyabb közlekedési mintázat bemutatásához. Még az üres házakat is megrendezhetik olcsó tárgyakkal, mint például kicsi és székek, gyertyák vagy törölközők.

A nem túl nyilvánvaló: nyitott házak

Talán ez nyilvánvaló. Körülbelül az első héten remek ötlet, hogy a szomszédokat megnézzük. Forró árkategóriában vagy kívánatos környéken a vásárlók hétvégén körbejárják az új lehetőségeket. Az ingatlanügynökök általában nyitott házat tartanak, hogy vevőket találjanak az Ön otthonához vagy bármely máshoz, akit az ingatlanügynök felsorolt. Lehet, hogy otthona nem megfelelő (méret, ár stb.), De egy másik tökéletes lehet, és fordítva.

Lényeg: ha egy ház nem árul forró piacon, alaposan nézze meg az árat és a marketinget. Valószínű, hogy egy kis változás ezen területek egyikén nagy eredményeket hozhat, és eladhatja otthonát. Végül is ez a célod, az Ingatlanközvetítő és a vevő célja. És minél gyorsabban tudja eladni otthonát, annál hamarabb kimehet és élvezheti egész életét.

Ha a fentiek alapján labdázol, otthonodnak nagyobb esélye van az értékesítésre.