A sikeres saját kiadású könyv-aláírás

Szabadtéri könyv aláírása egy közösségi rendezvényen.

Russ Lane.

Légy realista

Ha ez az első alkalom, hogy önállóan kiadja a könyvkiadást, legyen reális az elvárásaiban. Arra számíthat, hogy a világ szeretettel és lelkesen köszönti szép új könyvét, és azt gondolhatja, hogy egyik napról a másikra híresség leszel - legalábbis helyben -, de ez a legtöbb esetben valószínűleg nem fog megtörténni. A saját kiadású könyv sikere munkához, kitartáshoz, a szerencse méltányos megosztásához, barátainak és családtagjainak támogatásához és állandó energiához kell. A hideg, kemény, kegyetlen igazság a saját könyv eladása - az írók túlnyomó többsége számára - kihívást jelent, és innovatívnak és gyakran alázatosnak kell lenned.

Most beszéljünk néhány konkrét stratégiáról az esélyek legyőzésére és e könyvek aláíráskor történő értékesítésére!

Gondolj a nagy dobozon kívül

Sok író azt gondolja: "Könyvesbolt! Nagy könyvesbolt!" aláírásuk, és minden bizonnyal a könyvesboltok nyilvánvaló választás. Ha van helyi független könyvesboltja, nemcsak olvasóként, hanem esetleg íróként is megáldott. Mindenképpen beszéljen velük arról, hogy aláírást kell tennie! De a hagyományos könyvesbolt csak egy nagy könyvkereskedelmi jéghegy csúcsa.

Néhány szokatlan helyen könyvet írtam alá. A legsikeresebb aláírások valójában a váratlanabb helyeken történtek. Vegye fontolóra könyvének témáját és azt, hogy hol érheti el leginkább a célközönségét. A lehetőségek szinte végtelenek. Kezdj el ötletelni!

Ha például könyvet írt a háziállatokról, kérdezze meg állatorvosát, tud-e ott könyvet aláírni. Lehetséges a helyi kutyapark, kisállat-áruház vagy "kutyasétáltató" rendezvény. A helyi állatmentők / menhelyek örömmel fogadják Önt, ha a bevétel egy részét felajánlja az ügy érdekében.

Nosztalgikus jellegű a könyve? Idősebb központok, "öreg időzítők" klubok (itt van egy arizonai bennszülött csoportunk, amely havonta találkozik), és a nyugdíjas falvak örömmel fogadják Önt - különösen, ha egy lakos vagy egy tag meghívja.

Szabadtéri kalandról ír? Gondoljon a helyi sportcikkekre, természetvédelmi kiállításokra, parkokra. Nyilvánvaló, hogy a szakácskönyv helyszíne nagy a kínálat: főzőboltok, éttermek, kávézók, gasztronómiai iskolák, élelmiszer-fesztiválok, sőt a helyi gazdapiacok és élelmiszerboltok is. A helyi tulajdonú (nem láncos) üzletek általában könnyebben megközelíthetők és kijönnek velük, mint a vállalatok, különösen, ha személyesen és közvetlenül tudsz beszélni a tulajdonossal, és ha ígéred, hogy népszerűsíted vállalkozásukat, miközben aláírást hirdetsz.

Az összecsukható asztalomat és az összecsukható székemet egy hentesüzlet előtt állítottam fel a nagyra nyíló disznó sültjük alatt. Aláírtam vendégüdülőket és rendezvényhelyszíneket, könyvesboltokat, könyvtárakat, kisvárosi fesztiválokat, városi polgári központokat és "tolvajok piacát". A legszokatlanabb helyszín egy nudista üdülőhely volt. Nem vagyok nudista, de a tulajdonosok arra kértek, hogy beszéljek a helytörténetről és a jelzőkönyvekről. Ahogy nézem, ha valaki elég kegyes meghívni, elég kegyes vagyok elfogadni - és nagyon nagyra értékelni. Igen, a résztvevők különböző állapotokban vetkőztek. Igen, sok könyvet adtam el. Ez a meztelen igazság.

Milyen kluboknak, egyházaknak és csoportoknak vagy tagja? Ezek a lehetőségek egy kiadó partira vagy könyveseményre. Tagja vagy összejöveteleknek, túrázó csoportoknak, ATV lovas csoportoknak, önkéntes alakulatnak stb.? Mindannyiukban van potenciál.

Tekintsük azokat a helyeket, amelyek bármilyen tagsággal rendelkeznek: VFW páholyok, múzeumok, polgári szolgálati csoportok. Foglaltam egy szobát egy VFW szálláson a legújabb könyvkiadó bulimra. A vendégeim nem csak nagyon jól érezték magukat (és az általam biztosított frissítők mellett felnőtt italokat is kaphattak a szálláson), hanem a VFW tagjai is áthaladtak a szobán, és sokan könyveket vásároltak. Gitáros férjem élő zenét szolgáltatott, és ez volt az egyik legsikeresebb értékesítési rendezvényem.

Lépjen kapcsolatba a lehetséges vendéglátókkal

Nem szeretem a telefonokat. Ott beismertem. Nem is becsülöm az embereket, akik hívnak engem, ezért kapcsolatba léphetek üzleti tulajdonosokkal vagy másokkal, akik telefonon fárasztják az embereket. Javaslom, hogy látogasson el személyesen, és vegye fel a szemkontaktust azokkal az emberekkel, akik remélik, hogy otthont adnak az aláírásának.

Hatékony, ha harmadik féltől származó szövetségesek lépnek kapcsolatba a potenciális házigazdákkal. Szerencsés voltam, hogy vannak barátaim, akik lehetőséget keresnek számomra; Különösen az egyik csodálatos a többszörös beszéd- és aláírási lehetőségek elősegítésében. Ha vannak ilyen barátaid és munkatársaid, légy hálás - óriási vagyon. Ha nem, akkor művelje őket.

Koordináltam az aláírást e-mailben és levélben, valamint válaszolva az újságcikkekből érkezett kérdésekre, de messze a legjobban személyesen és harmadik feleken keresztül teljesítettem.

Amikor a potenciális ügyfelek felé fordul, legyen kéznél névjegykártyája vagy tájékoztató szórólapja; adott esetben adjon nekik egy példányt a könyvéből; és tudassa velük, hogy pontosan mit jelent az aláírás (hacsak nem ismerik a folyamatot). Ha sarokra és asztalra van szüksége, mondja el nekik. Ha saját asztala és széke van, és csak a bejáratán kívül szeretne ülni, magyarázza el. Ha valamilyen rendezvényen van, és bemutatkozásra van szüksége, adjon meg információt a bemutatkozáshoz (egy rövid életrajz elég lesz).

Ha könyvkiadási eseményt koordinál, fontolja meg egy szoba bérlését vagy egy nyilvánosan elérhető tárgyaló használatát. Ezekhez az eseményekhez szükség lehet vagy akar egy konyhára, vagy választhat egy éttermet, ahol előételeket vagy italokat vásárolhat. Mindkét irányban egyenlő sikerrel tettem.

Miután megtervezte a dátumot, győződjön meg róla, hogy előzetesen követte nyomon a tervek megerősítését. Alkalmanként ezek a házigazdák pelyhesek lehetnek - különösen, ha nem fizetsz a szolgáltatásaikért. A sajtóközlemények vagy közlemények elküldése előtt mindig erősítse meg.

Beszél!

Szeretem a nyilvános beszédet. Adj közönséget és témát, és számolj be! A fene, csak adjon közönséget, és kitalálom a saját témámat. Ha ugyanolyan kedveli a nyilvános beszélgetést, mint én, használja ezt a készséget néhány könyv eladásához.

A könyv értékesítésének egyik legjobb taktikája az, hogy kapcsolatba lép a potenciális olvasókkal - és erre nincs jobb módszer, mint ha közvetlenül a könyvéhez kapcsolódó témában beszélünk velük. Ha csak a könyv megírásáról beszélünk, valószínűleg nem fogja felkelteni a szükséges érdeklődést (kivéve, ha annak megírása különösebben lenyűgöző és nagy kalandokat von maga után). Mesélj a könyvből, vagy az általad feldolgozott anyag történetéről. Meséljen a helyi kapcsolatokról, vagy tanítson valamit, amit a könyvében leír. Adja szabadon az idejét, és jól megtérül érte.

Mindig sokkal-sokkal jobban tettem, ha egy könyv aláírást készítettem a beszéd elkötelezettségének végén, mint most ültem egy asztalnál egy halom könyvvel. Noha élvezem a nyilvános beszédet a saját érdemei szerint, ez gyakorlatilag értékesítési előadást tart az egyes könyvek számára. Ha nagy teljesítményű előadó vagy, meghívást kapsz a jövőbeni helyszínekre és rendezvényekre. Ez általában organikusan hozza létre ezt a nagyon fontos hangot, és hamarosan láthatja magát az eseményt népszerűsítő törpékben.

Ha nem képzett előadó, gyakoroljon és készüljön fel! Tanuljon néhány órát beszéd közben, csatlakozzon a Toastmasters csoporthoz, vagy tanulmányozza az elért előadókat. Évekkel ezelőtt vettem egy videót a közelmúlt történelmének néhány nagyszerű előadójáról. Csak a nagy szónokok ütemének hallgatása és leadása segített megtanulni és előkészíteni saját stílusomat.

Csapat össze!

Hívjon meg egy másik szerzőt, hogy működjön együtt veled, ideális esetben olyasvalakit, aki hasonló témában ír, vagy akinek munkája kiegészíti a saját témádat. Ha könyvet írt az irodapolitikáról, nagyszerű partner, aki a vezetésről írt. Ha vadászatról írt, keressen fel egy helyi szerzőt, aki a halászatról írt.

Előre egyezzen meg a könyv aláírásának és egymás könyveinek népszerűsítésében. Sokkal erősebbek vagytok együtt. Legfrissebb könyveim a regionális vagy a helytörténetről szólnak. Egy másik helytörténeti író mellett ülni nem verseny (bár ez minden bizonnyal egészséges lehetőség), ez a téma iránti érdeklődés ösztönzésének módja. A helytörténetet kedvelők többségének nincs egyetlen könyve a témáról; a romantikus rajongóknak sem csak egy romantikus regényük van.

Van egy gyakorlati szempont is, ha partner van az aláírásoknál. Segíthetnek egymásnak feltenni azokat a kihívást jelentő előugró árnyalatokat, vagy megoszthatnak egy asztalt. Kezelheti egymás eladásait, amikor az embernek szünet kell a fürdőszobában, vagy ha könyvet ír alá valaki másnak. Mondhatsz valami pozitívat a másik könyvéről, amikor egy járókelő lapozgatja, és visszaadhatják a szívességet. E-mailt küldhet barátainak és rajongóinak az aláírásról; e-mailt küldhetnek. A partneri viszony erőszerződik az írók számára.

Készítse el saját Zümmjét

Ha szerencséd van egy PR-személyhez, gratulálok. Ők kezelik a sajtóközleményeket, összehangolják aláírásaikat, és megkapják a nevét és az eseményét. Ha nem, akkor egyedül kell elvégeznie - de ne hanyagolja el ezt a fontos feladatot. Íme néhány ötlet a kezdéshez:

Közösségi média: Esemény utáni részletek a Facebookon, a Twitteren, a NextDooron, a LinkedIn-en és minden olyan tantárgy-orientált webhelyen, amelyen tartózkodik. Kérje meg ismerőseit, hogy osszák meg bejegyzéseit. Mindig tegye újra az esemény előtti héten és az azt megelőző napon.
A te honlapod
Az Ön blogja (i)
Szórólapok: Nyomtassa ki a régi, régimódi szórólapokat, és tegye azokat bárhová, ahol engedélye van és hozzáférése van. Lovakról ír? A helyi hírcsatorna lehetővé teheti a közzétételt. Nyilvánvaló, hogy a helyszínen, ahol aláírja, szórólapokra lesz szükség. Kávézó-ablakok, íróasztalok - a szemével keresse meg a helyeket.
Sajtóközlemények: Sajtóközleményeket ad ki a helyi újságoknak. Ha van egy kisvárosi vagy környéki papírja, akár online, akár nyomtatott formában, küldje el nekik az esemény adatait - de ne álljon meg itt. Érdeklődjön, hogy írnak-e könyvismertetőt a könyvéről; ha igen, dobjon le egy könyvet, és kérdezze meg, hogy az áttekintéssel együtt tartalmaznak-e eseményinformációkat. Ha online teszik közzé a véleményt, linkelje rá a közösségi médiában és a webhelyén.
Terjesztési listák: Ha rendelkezik ismerősök, ügyfelek, rajongók és követők számára szóló terjesztési listával, használja azt.
Hírlevelek
Képeslapok: Előre kinyomtathatja a képeslapokat a könyv borítójával, és kézzel kézzel írhatja az esemény részleteit, vagy megteheti a helyi levelezőket is (néha olcsóbb postai költséggel elérhetők közvetlenül a postán). A képeslapok kiválóan alkalmasak arra is, hogy a kedvező árú vállalkozások pultjain, vagy akár az Ön számára kinyomtatott nyomdánál hagyjanak.

Rendezze rendbe (üzleti) ügyeit

Még jóval a rendezvény előtt gondoskodjon az ügyekről! Szüksége van állami vagy megyei adóengedélyre? Mit szólnál az önkormányzat vállalkozási engedélyéhez az esemény helyszínére? Ne rontson el egy nagyszerű eseményt azzal, hogy engedély nélkül működnek. Ha nincs engedélye, és a rendezvényét egy helyi vállalkozásnál tartja, akkor lehet, hogy megállapodást köt velük - becsengetik az eladását, adókat alkalmaznak, és Ön választást ad nekik a szolgáltatásért. biztosítják. A könyvek eladása üzlet; ne engedje le az üzletszerűség előnyeit.

Ha nem vesz hitelkártyát, fontolja meg. Noha fizetnie kell a tranzakciókért és a visszatérítésekért, valószínűleg több eladást ér el. Árképezze könyveit úgy, hogy a díjak ne romboljanak a haszonkulccsal. Tapasztalatom szerint abban a pillanatban, amikor egy személy hitelkártya-vásárlását feldolgozza, akkor az utolsó készpénzes tranzakcióját is feldolgozza. A vásárlók imádják a kényelmet. Pozitívum, hogy a ma könnyen elérhető, könnyen hitelkártyás eszközökkel könnyedén felveheti kapcsolattartási adatait és létrehozhat egy ügyfél-terjesztési listát a jövőbeli bejelentésekhez.

Beltéri aláírás a helyi múzeumban.

Készülj fel a Nagy Napra

Ha hajlamos vagy stresszesnek lenni a közelgő esemény miatt, tölts be mindent jó előre. Távozzon korán, és tervezze meg, hogy körülbelül egy órával idő előtt ott lesz, hogy beállhasson, hátradőlhessen és lélegezhessen.

Ha hitelkártya-eszközt vesz igénybe, töltse fel előre - és minden esetre csomagolja be a töltőt. Ha mobiltelefonon, laptopon vagy iPaden futtatja, akkor ezt is töltse fel. Győződjön meg arról, hogy könyveit adott esetben beírta-e a rendszerébe, és frissítse az esemény helyszínének megfelelő adókulccsal.

Számolja ki az adókat arra a területre vonatkozóan, ahol könyveket árul, és állítsa be árait.

Russ Lane fellép a legutóbbi könyvbemutató bulimon, amelyet egy VFW páholyban tartottak.

Csomagolja be (könyv) táskáját

Egy könyv-aláíró táskát mindig a teherautómban hordok. Nem szokatlan, hogy beszélgetek egy idegenrel, és eladok nekik egy könyvet. Minden, amire szükségem van egy tényleges aláíró eseményhez. Vettem egy horgászcikk táskát egy sportáruházban; a zsebek megkönnyítik a szükséges cikkek rendezését, a fő rekesz pedig bőséges könyvkészletet tartalmaz. Íme néhány dolog, amit érdemes megjegyezni:

PENS: Nem tudom megmondani, hányszor láttam olyan eseményeket olyan szerzőkön, akiknek nincs kopott tolluk. Győződjön meg róla, hogy az is elkenődött és mindig legyen biztonsági másolata. Melegségünkben a golyóstollak felrobbanhatnak, ha forró járműben hagyják őket; Golyóstollat is viszek.
Vállalkozási engedély: Ha az állami törvények előírják, hogy az engedélyt bárhol megjelenítse, ahol üzleti ügyleteket folytat, vigye magával műanyag oldalvédőbe vagy keretbe, és büszkén mutassa meg.
Szalag: skót szalag, maszkolószalag, ragasztószalag, szállítószalag - valószínűleg valamilyen okból szüksége lesz rá. Én vagyok a túl felkészült ember, aki mindig látja, hogy a szalagom elindul egy másik íróval a csoportos rendezvényeken. Ne légy az a személy.
Hitelkártya eszköz
Névjegykártyák
Számlák / nyugták
Jelentkezzen be áraival és "eseményspecifikusával", ha van ilyen. (Használhatja a szalagot arra, hogy ezt a jelet az asztalra rögzítse!)
Promóciós finomságok: Könyvjelzők, képeslapok stb. Bögréket készítettem a város nevével, amiről írok, és egy jó olvasmányt és egy csésze joe-t hordtam.
Könyvállvány vagy állvány: Ez különösen fontos, ha csoportos aláírást végez.
Asztalborítás: Asztalterítő, zsákvászon zsák, valami, ami kiegészíti a könyv témáját. Nyugati témákról írok, tehát tehénbőrt hordok. Nehéz és nem csapkod a szélben, amikor a szabadban vagyok, tartós, és az emberek nem tudnak ellenállni annak megérintésének. Azt hiszem, ez jó.
Asztal és szék: (ha sajátra van szükséged) Címkézd fel mindkettő alját a neveddel! Ha csoportos rendezvényt folytat, örülni fog annak, hogy ezt megcsinálta.
Kis füzet / vendégkönyv: garantáltan olyan csodálatos emberekkel vagy kapcsolattartókkal fog találkozni, akikkel később kapcsolatba szeretne lépni, vagy akiknek kérdései vannak. Terjesztési listát is létrehozhat, ha feljegyzi az emberek kapcsolattartási adatait.
Változás: Ha könyveinek ára nem kerek, feltétlenül végezzen megfelelő változtatást.

Ne hanyagolja el az asztali fellebbezést

A megfellebbezéshez hasonlóan az asztali fellebbezés is fontos. Azt szeretné, hogy az asztala érdekes, jól megvilágított, megközelíthető és hozzáférhető legyen. Néhány érdekes tárgy (az ön könyvein kívül) asztalra helyezése növeli az érdeklődést. Mint fentebb említettem, marhabőrrel borítom az asztalomat, és promóciós cikkeket, minden könyvből ötöt és a kártyáimat teszem az asztalra.

Kerülje a rendetlenséget, és szépen és jól láthatóan jelenítse meg könyveit.

Beszélgetni a vendégekkel egy sikeres könyvbemutató partin.

Kapcsolatba lépni az emberekkel

Legyen meleg. Magabiztosnak lenni. Ne légy rámenős. Legyél pozitív és derűs. Beszélj és hallgass . Nem vagyok a legnagyobb a kis beszélgetésnél, de ha nincs valami személyesebb mondanivalóm, akkor vidáman köszöntöm a járókelőket: "Hogy telik a napod?" Nem akarom őket elrettenteni egy agresszív értékesítési ütemtől.

Az emberek nem szeretik a negatív hangulatokat. Ne nyafogjon és ne mutasson bosszúságot, ha nem annyi könyvet ad el, amennyit csak szeretne. Nyugtassa meg az embereket azzal, hogy jó hangulatban van, függetlenül attól, hogy telik a napja.

Ne légy Diva

A magabiztosság nem azt jelenti, hogy arrogáns. Ha új, saját kiadású író vagy, dobd el az egót, és ne számíts arra, hogy sztárként kezelik. A könyvek eladása együttműködési erőfeszítés; tegye a maga részét. Ne számíts rá, hogy gondoskodnak rólad; hozzon magával egy üveg vizet vagy kávét, vigye magával saját áruit és állítsa fel saját asztalát. Legyen hálás ügyfeleinek, olvasóinak és vendéglátóinak.

Mutasd meg elismerését

Az esemény véget ér; mindenképpen köszönj meg mindenkinek. Adja meg az esemény házigazdájának a könyvének egy példányát. Segítsen a takarításban, ha van ilyen.

Író vagy: írj egy köszönőlapot az esemény után az aláírásának otthont adó vállalkozásnak és mindenkinek, aki hozzájárult a sikeréhez.

Használja ugyanazt a közösségi médiát, amelyet az esemény népszerűsítéséhez használt, hogy köszönetet mondjon az esemény szponzorának vagy házigazdájának. Fontolja meg, hogy ösztönözze követőit, hogy pártfogolják az üzletet, vagy dicsérjék meg terméküket - "Győződjön meg róla, hogy meglátogatta a Fanny's Coffee and Donuts-t, és kipróbálta a kifliket!"

Ne csüggedjen!

Ahogy a cikk elején említettem, a könyv aláírása nem mindig jelenti a sok könyv eladását. Minden olyan aláírás esetén, ahol 25+ könyvet adtam el, volt olyan aláírásom, ahol egy vagy kettőt adtam el. Ne csüggedjen az alacsony szám. Előfordulhat, hogy nem ad el könyvet, de értékes kapcsolattartót szerzett a hálózatához. Néha úgy térsz haza, hogy nem tanulsz többet, mint egy tanulság. Alacsony akciós vagy nem eladó könyv-aláírások történnek - és nem ritkák. Élvezze a napot, ne mutassa ki csalódottságát, és ne adja fel.