Hogyan lehet mellékvállalkozásokat használni a márka növekedéséhez: esettanulmányok

Olvasson el néhány történetet arról, hogy az egyének megpróbálták-e a mellékvállalkozásokat felhasználni márkájuk növekedéséhez, és fedezzék fel, mi is működik valójában.

Canva

1. esettanulmány: A fánk könyvelő

Korábban egy vállalati pénzügyi irodában dolgoztam. Az egyik kollégám, a CPA és az adómenedzser, elegem volt a munkájából. Egész nap irányítottuk ennek a nagy cégnek az adóprogramját, és őt inspirálta a sokféle bevételi forrás, amely a helyére került.

Cégünk dollármilliárdokat keresett, mert szinte mindent bevételre tehettünk. A polcokon található termékek csak a bevételeink töredékét jelentették. Tehát ez a barát, nevezzük Ádámnak, úgy döntött, ideje elágazni.

Adam egyik hobbija a fánk készítése volt. Minden hétvégén fánkot készített a társasági órára a templomában. Mindenki szerette a fánkjait, és megértette az üzlet alapjait, miért ne indíthatna fánküzletet az oldalon?

Adam vegyes siker érdekében hozta létre pop-up fánküzletét. Fesztiválokon, bolhapiacokon, kézműves kiállításokon láthatta - bárhol is voltak nagy csoportok és árusok, Adam asztalt terített a friss fánkjainak eladására.

Ez nagyon jó volt! Adam további jövedelemmel rendelkezett, és úgy döntött, hogy ki akarja próbálni az online viszonteladást is. Mivel már hallotta, hogy erről beszéltem, leültünk és a szerelőkről beszélgettünk. Bár aggodalmat vetettem fel: "Nem nyújtózkodsz meg egy kicsit vékonyan?" Adam elhessegette ezt az aggodalmat. Szórakozott, hogy pénzt keresett, mondta. A vállalkozások a hobbi. Ismerem az érzést!

Sajnos Adam szóbeli csekket írt, hogy egyszerűen nem tud készpénzt fizetni. A fánküzlet megölte kedvenc hobbiját. Kedvenc hobbija most a munka volt, és sokkal kevésbé élvezte. Rosszabb, hogy most elterelte a figyelmét a munkahelyéről. Egész nap megpróbálta olcsóbb alapanyagokat beszerezni a fánkjai számára, vagy olcsóbb módokat keresett az általa használt olaj ártalmatlanítására, vagy megpróbált kereskedelmi méretű sütőket vásárolni bővülő tevékenységének felszereléséhez. A viszonteladási üzlet hozzáadásával az egekbe szökött a nem munkahelyi (munkahelyi) internethasználata. A produktivitás merülni kezdett, és Adam kevésbé volt boldog, mint az elején.

2. esettanulmány: A tanító könyvelő

Ádámtól egy irodában ülve egy másik CPA volt, akit Terrynek fogunk hívni. Terrynek több bevételi forrása is volt. Kiegészítőként tanított egy helyi egyetemen a számviteli programjukban. Éjszakai foglalkozásokat is tartott egy műszaki főiskolán számviteli technikus tanúsító programjukban. Blogot is írt arról, hogy betörjön a számviteli szakterületre, és arról, hogy az emberek hogyan léphetnek át a számviteli pályafutás közepére, vagy arról, hogy az új számviteli fokozatok hogyan tudnak földet érni. Végül időszakonként e-könyveket írt, hogy frissen beillesztett könyvelőket frissítsen az ipar trendjeivel és karrier-tippjeivel.

Nem keresett fánkból pénzt, de Terry további bevételi forrásai annyira sikeresek voltak, mert mindannyian táplálkoztak egymástól, és közös cél érdekében dolgoztak.

Terry szerény fizetést keresett a tanításból. De magasan képzett nyilvános előadó is volt. Tanítványai mindig az első óra után gugliznák. Nyomon követte webes forgalmát, és az első nap után meg tudta mondani, hogy az osztálya milyen jól halad a webhelye forgalmának csúcsai alapján.

Blogja forgalma növelte a hirdetési bevételeket és az e-könyvek eladását. Minél több e-könyvet adott el, annál több értékelést kapott, ami még tovább növelte e-könyv eladásait az Amazon-on.

3. esettanulmány: A gyári lelkész

Az egyik legjobb példa a személyes márkaépítésre, amellyel ugyanazon a munkahelyen találkoztam, ahol megismerkedtem Terryvel és Adamrel egy gyári elöljáróval. A kékgalléros és a fehérgalléros munkások között meglehetősen egyértelmű volt a határ. Míg általában mindenki tisztelte a másikat, a szocializáció nagyon kevés volt.

A HR osztályunk által szervezett projektmenedzsment tanfolyamon találkoztam ezzel az elöljáróval, nevezzük Kennek. Ken és én márkákról beszélgettünk. Ezután odaadta a kártyáját, amely nehéz nyomtávú alumíniumból készült, és az információ lézerrel volt belevésve. Le kellett néznem.

Ken egy egész online márkát épített vallási szolgálata köré. Nem is említette a gyárban a "sátorgyártó munkáját". Ha meg szeretné nézni LinkedIn-jét vagy bármely más közösségi média-fiókját, akkor feltételezheti, hogy nemcsak teljes munkaidős miniszter, hanem kiemelkedő miniszter is volt.

Ken azonban nem csak a zsebeit bélelte; a bevételt a minisztériumi tevékenységének finanszírozására fordította, amely fogvatartottakkal végzett munkával járt együtt. Terryhez hasonlóan minden, amit a munkán kívül végzett, közös cél felé vezetett. A tanítás, a blogolás és az e-könyvek mind erre az egy hangsúlyra irányultak. Terry-vel ellentétben Ken nem az oldalsó koncertjeit használta karrierje népszerűsítésére, vagy fordítva.

Mit tanulhatunk meg?

Tehát mit tanulhatunk ebből a három esettanulmányból?

1. Az összetartó csomagok jobban eladhatók

Gondolkodj el rajta. Ha olyan orvoshoz fordult, aki büszkén mesélt önnek arról a hógömb-üzletéről, amelyik oldalán futott, vagy arról, hogyan árulnak teáskannákat, ebéddobozokat vagy bármit az eBay-en, valahányszor nem gyakorolnak orvost, akkor mennyi önbizalma van hogy orvosa all-in?

Eközben, ha orvosához fordul, és az egész életük látszólag az orvostudomány vagy szakterületük körül forog tanítás, írás, kutatás, valamint gyakorlat révén, hogyan érzi magát képességeivel kapcsolatban?

Összefüggő csomagok eladók. A vegyes táska szórakoztató lehet. És ha csak van egy "munkája" a nap folyamán, amely kifizeti azokat a számlákat, amelyeket nem tekint a karrierjének, akkor talán ez az egy irány, amelybe a személyes márkáját veszi, elmozdul.

A lényeg az, hogy létre kell hozni egy összetartó és pozitív képet. Hosszú távon többet fog keresni, ha egy területen tekintélynek vallja magát, ahelyett, hogy sok, egymással nem összefüggő területen minden kereskedelmet folytatna.

2. Mielőtt új vállalkozásokat indítana, szüneteltessen és kérdezzen

Izgalmas lehet betörni egy új iparágba. Mielőtt bármit megtennél, kérdezd meg magadtól, hogy ez hogyan fog illeszkedni a jelenlegi portfóliódba, és mit fog ez mondani végül a márkádról.

Ha mondjuk magánvállalkozással rendelkezik, és be akar törni olyan számítógépes kriminalisztikába, amely márkáját nagyon előremutatónak és relevánsnak tekintheti. Ha ugyanannak a magánnyomozó cégnek a tulajdonosa, és akkor tereprendezésre kívánja terjeszteni vállalkozását, hogy lassú időszakokban fedezze a költségeket, ami valószínűbb, hogy úgy néz ki, mintha egyszerűen nem tudna elég pénzt keresni egy dologból. Ez nem vonzó megjelenés a leendő ügyfelek számára.

A kiegészítő szolgáltatások azt is lehetővé teszik, hogy az egyik adatfolyamot a másik táplálásához használja. A konferenciákon történő tanítás és beszéd elősegítheti az e-könyvek eladását, a blog forgalmát és felhívhatja a figyelmet tanácsadói munkájára. Ezek a dolgok segíthetnek abban, hogy meghívjanak további konferenciákra. Az elképzelés egy olyan ökoszisztéma kiépítése, ahol az erőforrások, ideértve az időt is, minimálisan pazarlódnak, és ahol a rendszer egyik része segít egy másik rész táplálásában.

3. Az ökoszisztéma fenntarthatja Önt, ha engedi

Az ökoszisztéma létrejötte után szükség szerint módosíthatja. Összpontosítson a könnyen beérkező területekre. Lehet, hogy már konferenciákon vagy konferenciákon mutat be. Talán már e-könyveket ír. Nézze meg, hogyan lehet onnan elágazni, és forgalmat teremthet az új ökoszisztéma más területeire.

Ez lehetővé teszi, hogy ne csak egy erős márkát hozzon létre, hanem egy fenntartható üzleti modellt, egészséges passzív és aktív bevételi forrásokkal.