Tartalomjegyzék:
- Mit akarnak a vásárlók egy otthonban
- Frissítse a világítótesteket
- Az összes falat semleges színűre festse
- Megszabadulni a régi kopott dolgoktól
- Eladás előtt végezzen karbantartást
- Pozitív válasz a vevő kéréseire
- Mik az ésszerű vásárlói kérelmek?
- Három hét alatt aláírt adásvételi szerződésem volt!
- Hogyan lehet tárgyalni új ház vásárlásakor
Az otthonom, amit eladtam.
Fotó: Glenn Stok
Amikor nemrég eladtam az otthonomat, az ingatlanügynök rámutatott néhány olcsó fejlesztésre, amelyeket el kell végeznem.
Olvassa el, hogy megtudja, mit tettem, hogy gyorsan eladjam a házamat.
Mit akarnak a vásárlók egy otthonban
A lakásvásárlók mindig egy gyönyörű, tiszta helyet keresnek, amelynek jelei vannak arra, hogy az évek során gondoskodtak róla. Be akarnak költözni, hogy ne legyen sok munkájuk azonnal.
A piacon sok otthon rossz állapotban van. Ez arra ösztönzi a vásárlókat, hogy több pénzt költsenek, ha találnak egy drágakövet.
A vevők hajlandók fizetni a prémiumot, ha értéket látnak egy ingatlanban, és gyorsan meg akarnak egyezni a megállapodásban, mielőtt valaki más megütné őket.
Frissítse a világítótesteket
Az első dolog, amit Ingatlanközvetítőm mondott, az az volt, hogy cseréljem ki az ebédlőm csillárját. Kifejtette, hogy a szép külsejű csere nem drága, és az erre irányuló befektetés elősegíti a vásárlók vonzását.
Volt egy elavult világítótestem, amit ott töltöttem. Egy új értéket ad az otthonának.
Találtam egy gyönyörű és drága megjelenésű csillárt a Home Depot-ban, mindössze 350 dollárért, és ugyanazon a napon telepítettem. Nem akartam várni semmire. Tudtam, hogy az ingatlanügynökem készen áll a ház bemutatására.
A világítótestek cseréje olcsó, és az emberek az első dolgok.
Fotó: Glenn Stok
Az összes falat semleges színűre festse
A házam egyik hálószobáján kék falak voltak. Ingatlanközvetítőm azt mondta, hogy festessem át semleges színekkel.
Még egyszer meghallgattam és gyorsan lefestettem. Régebben Len fehér a fal és a Dove White a berendezés. Egyszerű. Ugyanezt a kombinációt használtam a ház többi részében, így nem volt gond, és most minden egyezik.
Tudtam, hogy működik, mivel a semleges színek megkönnyítik az otthon berendezését. Soha nem kell aggódnia, hogy a bútorszínek nem egyeznek a szoba többi részével.
Magam festettem, körülbelül 100 dollár áron a festékért és a kellékekért.
Megszabadulni a régi kopott dolgoktól
A konyhai reggelizőhelyiség ablakain volt néhány árnyalat, amelyek az évek során sárgultak. A kopott és sárguló árnyalatok szembetűnőek, és elterelik a vásárlók figyelmét.
Ingatlanközvetítőm elmagyarázta, hogy egyetlen árnyalat sem jobb a kopott árnyalatoknál , hogy kiváló prezentációt készítsen. Pusztán az árnyalatok eltávolítása fényesebbé és hívogatóbbá tette a szobát. Nem kellett cserélni őket.
Ő is igaza volt ezzel a javaslattal, amint az az alábbi képen is látható. Bárcsak korábban eltávolítottam volna őket. Élveztem volna az udvar több éves kellemesebb látványát.
Amúgy sem volt szükség árnyékokra, mivel a ház hátsó része volt, és nekem volt egy félreeső udvarom.
A reggelizőhelyiségem nyitott kilátással, most, hogy a kopott árnyalatok eltűntek.
Fotó: Glenn Stok
Eladás előtt végezzen karbantartást
Azon néhány dolog mellett, amit Ingatlanközvetítő kért tőlem, mindig is mindent nagyon gondoztam. Az évek során karbantartottam a fűtési és elektromos rendszereket, kisebb javításokat hajtottam végre, hogy lépést tartsak a normális kopással, sőt cseréltem a tetőt is.
Nem sokkal a ház eladása előtt vettem egy új mosogatógépet és hűtőszekrényt is. Ezeknek a dolgoknak a költsége sokszor megtérül eladáskor.
Pozitív válasz a vevő kéréseire
Mivel végrehajtottam azokat a kisebb változásokat, amelyekre az ingatlanügynök felhívta a figyelmemet, könnyűnek találtam eladni. Otthonom jól karbantartottnak bizonyult, ami nagy érdeklődést váltott ki az új otthont kereső vásárlók iránt.
Gyorsan több ajánlatom is volt, az egyiket elfogadtam. A vevőmnek volt néhány kérése, és ez várható. Az emberek általában attól függnek, hogy az eladó adott feladatokat lát el. Ezek a dolgok általában egyszerű változások, amelyek fontosak számukra.
Felismertem a mögöttes érzést, és semmi gondom nem volt, amíg ésszerű kérések voltak. Tudom, mert hasonló kéréseket tettem, amikor új otthont kerestem.
Mik az ésszerű vásárlói kérelmek?
Vevőm három ködös ablak cseréjét kérte tőlem. Soha nem tudtam megtisztítani őket, mivel a köd az üvegek között volt. Ennek gondozása nem volt okos eladni a házat.
Egy helyi üveges nagyon ésszerű árajánlatot adott nekem. Mivel várnom kellett, amíg tudtam, hogy a vevő aláírja a szerződést, az üveges beleegyezett abba, hogy később betartsa az általa jegyzett árat. Természetesen írásban megkaptam ezt a megállapodást.
A vevőm talált egy ajtót is, amely laza volt a zsanérokon, és nem záródott be megfelelően. Ez egy egyszerű javítás volt, amit megtehettem, ha hosszabb csavarokat helyeztem át a zsanérokon, hogy jobban rögzítsem őket. Még akkor is, ha úgy érzi, hogy asztalt kell hívnia, megéri ezt az egyszerű, olcsó javítást.
A vásárlók biztosak akarnak lenni abban, hogy semmi sem fog megtörni a beköltözésük után. Ha találnak valamit a meghibásodás küszöbén, megkérhetik, hogy cserélje ki. Ha kicsi a munka, akkor tegye meg - de csak a szerződés aláírása után. Az ügyvédek mindig záradékot fűzhetnek a szerződéshez, amelyben megfogalmazzák, hogy mi fog történni.
Három hét alatt aláírt adásvételi szerződésem volt!
Mondhatnád, hogy szerencsém volt, de üzletemberként tudom, mi működik a vevők számára: Adj nekik, amit akarnak.
Azok az apróságok, amelyeket vevőm kért, nem voltak okosak. Rájöttem, hogy ha nem kerül sokba, akkor is megtehetem, hogy a vásárlót bekapcsoljam egy vásárlásba.
Három hét alatt volt egy aláírt szerződésem, mert jól áraztam, és meghallgattam az ingatlanügynökemet a frissítésekről.
Amikor a vevő jóváhagyta jelzálogkölcsönét, három hónappal később egyidejűleg zártunk az eladással és az új házam megvásárlásával.
Hogyan lehet tárgyalni új ház vásárlásakor
Gyakran az emberek új otthon vásárlását keresik a jelenlegi otthonuk eladásával egyidőben. Íme néhány tipp, amelyek segítenek Önnek, amikor Ön vevő.
A legfontosabb, hogy szánjon rá időt. Ne legyen túl gyors az egyeztetés során.
Ha talált egy házat, de a dolgok nem mennek a maga útján, nézzen tovább más ingatlanokat, és vásároljon magának egy kis időt.
Amikor olyan helyről dönt, amely megfelel az Ön jóváhagyásának, tegyen ajánlatot, és szóljon ingatlanügynökének, hogy ismertesse ajánlatát az eladóval.
Ha tárgyal az eladó ügynökével, és azt mondják, hogy az eladó nem megy le egy adott ár alatt, ne érezze úgy, hogy ezt az árat kell elérnie. Hadd játsszon. Arra is rá kell jönnie, hogy az Ingatlanközvetítő az eladóért dolgozik, nem pedig Ön, mint vevő.
Felveheti saját ügynökét, ha azt akarja, hogy valaki az Ön oldalán dolgozzon, de akkor a két ügynök általában megosztja a jutalékokat. Ez kevesebb teret enged alacsonyabb jutalék tárgyalására, ami szerintem jól működik, ha a megbeszélt ár közelében jár.
Amikor csak egy kicsit távol van attól az összegtől, amelyet mindkét fél elfogad, a csökkentett jutalék megvalósíthatja az üzletet.
Miközben az ajánlatokat oda-vissza adja, az ingatlanügynöknek be kell mutatnia az ajánlatát az eladónak. Ha azt mondják, hogy az eladó nem megy X dollár alá, akkor álljon meg ott. Ragaszkodjon ahhoz, hogy mutassák meg ajánlatát, és tájékoztassák az eredményeket. Néha az eladó kompromisszummal tér vissza.
Lehet, hogy úgy érzi, hogy rendezni szeretné ezt a dolgot. Ha azonban elsiet, akkor sokkal többet fizet.
Az idő a te oldaladon áll, amikor tárgyaláson megy keresztül. Hagyd, hogy neked működjön.
Hamarosan bezár egy új otthonba, talán még ugyanazon a napon, amikor eladja az előző helyét, ahogy én tettem.
© 2013 Glenn Stok