Tartalomjegyzék:
- Kutassa meg a rést és a célközönséget
- Tippek a költségek csökkentéséhez
- Árolja megfelelő módon a termékeket
- Készítse el márkáját
- Címkézze meg kézzel készített termékeit
- Hogyan lehet eladni a termékeket
- 1. Értékesítés kézműves vásárokon
- 2. Helyi értékesítés, hol és hogyan?
- 3. Értékesítés a Piactéren
- 4. Közösségi média
- 5. Adjon el saját webhelyén
Vigye kézművességét a következő szintre!
Fotó: Annie Spratt az Unsplash-on
Valószínűleg elképzelte, milyen lenne kizárólag alkotásaiból élni, főnöke lenni és profitálni saját vállalkozásából. Hogyan lehet azonban kezdeni? Hogyan szervezheti termékeit, hogyan találhat vevőket és hogyan értékesíthet? A legtöbb vállalkozás nem növekszik egyik napról a másikra, és egy ilyen jellegű projekt elindításához erre kell fordítania idejét és erőfeszítéseit, még ha csak egy kicsit is minden nap. A kis lépések idővel jó úton haladhatnak.
Kutassa meg a rést és a célközönséget
A kézzel készített termékek egyedülállóak és sajátos piaci szegmensekkel rendelkeznek. Sikeresebb lesz, ha már a kezdetektől megérti, hogy termékei melyik réshez tartoznak, és ki a célközönség. Vállalkozóként változatos feladatokat kell kidolgoznia a termék piacra dobásához, és itt az ideje, hogy viselje a kutatói „kalapot”.
Kutassa ki versenytársait, mit keresnek az ügyfelek, és mit nem találnak a jelenlegi piacon. Miután megtalálta a hiányt, kezdje el tervezni a termékcsaládot.
Tippek a költségek csökkentéséhez
- Tárgyalás! A kellékei megvásárlásakor mindig tárgyaljon a nagykereskedelmi árakról, vagy legalább keresse az eladásra kerülő anyagokat. Ha alapanyagokat kiskereskedelmi áron vásárol, soha nem lesz elég versenyképes a piacán.
- Ne végezzen több feladatot. Mindig optimalizálja a kreatív folyamatot, hogy a lehető legkevesebb időn belül elvégezhesse a lehető legtöbbet. Otthoni munkavégzéskor gyakran a multitasking csapdájába esnek. Több dolog egyidejű elvégzése rendkívül kontraproduktív, mivel nem tudja teljes figyelmét odafigyelni arra, amit készít. Ha többször meg kell állnia és újra kell indítania, ez óránként alacsony sebességhez vezet. Hozzon létre egy rutint a munkához, legyen egy saját helyisége csak a kézművességhez, és tartsa magát távol a zavaró tényezőktől, például a tévétől.
Árolja megfelelő módon a termékeket
Vegye figyelembe az összes költségét, beleértve a kellékeket és az idejét is. Igen, az idő pénz! Amikor eladja termékét, minden kézműves munkával töltött órát fizetni kell, valamint minden anyagot, amelyet felhasznált.
Miután optimalizálta költségeit és idejét, itt az ideje, hogy beállítsa az árát! Az árnak fedeznie kell a költségeit, és mégis nyereséget kell nyújtania ahhoz, hogy ezt a nyereséget visszafektethesse üzleti és személyes életébe. Ne felejtse el elkülöníteni a „fizetését” az üzleti nyereségtől. Ne keverje mindkettőt, különben elveszítheti nyomát, hogy mire fekteti a nyereségét.
Az ár beállítása előtt ellenőrizze a versenytárs kiskereskedelmi gyakorlatát is. Próbáljon meg a versenytársak által értékesített árkategóriába kerülni, így biztos lehet benne, hogy nem fogja túláraztatni a cikkét, és az emberek továbbra is vonzóak lesznek vásárolni. Ne tegye az árát túl alacsonyra, még akkor sem, ha például ingyen kapja meg a kellékeket. Mindig törekedjen arra, hogy növelje keresetét, és kerülje a gyártótársak aláhúzását.
Készítse el márkáját
Minden vállalkozásnak szüksége van egy márkára, és a tiédre is! A márkajelzés azonosítja termékeit és vállalatát, magában foglalja logóját, küldetését és értékeit. Aláírás, amelyet beépít csomagokba, címkékbe, üzletekbe, kiállítási stand blogokba és névjegykártyákba. Ha a marketing és a márkaépítés új számodra, javasoljuk, hogy oktassa ki magát ezen a területen. Számos cikket találhat az interneten, amelyek kezdőként részleteket és tippeket tartalmaznak. Nem baj, ha kicsiben kezdünk és tanulunk, ahogy fejlődünk.
Címkézze meg kézzel készített termékeit
A címke egyike azoknak a dolgoknak, amelyek megkülönböztetik termékét versenytársainktól, aláírást adnak munkájához, és az embereket emlékeztetik márkájára. Ez azt is mutatja, hogy mennyire komolyan veszi vállalkozását. Könnyedén megtervezheti és elkészítheti saját címkéit online, csak hozzá kell adnia a márka logóját vagy nevét. A termékétől függően előfordulhat, hogy további címkéket kell hozzáadnia méret, ápolási utasítások és szövettartalom mellett.
Hogyan lehet eladni a termékeket
Miután meghatározta vállalkozásának alapjait, itt az ideje, hogy piacra dobja és hirdesse! Számos lehetőség követhető; csak meg kell határoznia, melyik a legjobb a céljainak eléréséhez.
1. Értékesítés kézműves vásárokon
Ha kezdő vagy, ijesztő lehet, ha először mutatod be alkotásait egy nagyobb közönség számára. Azonban éppen erre van szüksége. Az embereknek ismerniük kell Önt, a márkáját és a termékeit. A helyi kézműves vásárok tökéletesek, megnézheti a versenytársakat, ellenőrizheti, hogy a célközönség szereti-e termékeit, és hogy az ára valóban megfelel-e az elvárásoknak.
2. Helyi értékesítés, hol és hogyan?
Ha nincs boltja, eladhatja termékeit butik-kiskereskedőnek, bolhapiacoknak, előugró üzleteknek, jótékonysági rendezvényeknek, kávézóknak vagy művészeti galériáknak. Ezek nagyszerű lehetőségek a helyi ügyfélkör bővítéséhez, csak meg kell találnia a megfelelő helyet erre. A megfelelő helyszín az eladott termék típusától, a piaci réstől és a közönségtől függ. Talán a mesterséged valamilyen módon a kávéhoz kapcsolódik? Vagy valami kedvtelésből tartott állatok tulajdonosai szívesen vásárolnának?
Miután eldöntötte, mi a legjobb hely a termékek bemutatására, itt az ideje, hogy a helyszín tulajdonosával eljusson a helyszínre. Egyesek díjat számíthatnak fel Önnek a termékek megjelenítéséért, mások vásárolhatnak tőled és újraértékesíthetik, vagy akár megállapodhatnak egy szállítmányozási szerződésben. Ellenőrizze, hogy mi a legjobb a vállalkozása számára, és zárja le az üzletet!
3. Értékesítés a Piactéren
Van néhány fantasztikus piactér, amely segíthet megmutatni termékeit a globális közönség számára. Az Etsy, az eBay és az Amazon Handmade csak néhány a legismertebbek közül. Minden platform meghatározott árakat számít fel Önnek a termék értékesítéséért, és mielőtt elkötelezné magát, fontolja meg előnyeiket és hátrányaikat.
4. Közösségi média
A kézzel készített termékek vizuálisak, és olyan közösségi média platformokat kell keresnie, amelyek segítenek megmutatni ezt a szempontot. és az Instagram a legnépszerűbb választás, mivel kifejezetten képek megosztására szolgálnak, és hihetetlenül vizuális megközelítéssel rendelkeznek. A hosszú szövegek itt nem a megfelelő megközelítés, de használhat hashtageket.
Ha fizetett kampányt tervez, ne felejtse el szegmentálni a közönséget a befektetés megtérülésének maximalizálása érdekében. Az Instagram és a Facebook hirdetések lehetővé teszik, hogy meghatározza a célt és azt, hogy mennyit költsön egy meghatározott kampányba.
5. Adjon el saját webhelyén
Ha saját webhelye van, egy kicsit több befektetésre lehet szükség, de ez egy nagyszerű módja annak, hogy termékeit online értékesítse, anélkül, hogy díjat fizetne a piactéreknek. Számos olyan e-kereskedelmi platform létezik, amelyek megfizethető áron kínálják az alapvető kezdő terveket, például a Wix, a BigCommerce és a Shopify.