Hogyan lehet profitálni az önraktározási üzletágban: az indulás

Gyönyörűen parkosított önraktározási vállalkozásunk.

Lehet, hogy olyan vagy, mint én, és nagyszerű karriert töltöttél be, vagy talán csak egy másik típusú vállalkozást keresel az induláshoz.

Építőmérnökként töltött huszonöt évem alatt sok vállalkozóval, fejlesztővel és vállalkozóval dolgoztam együtt, de a legtöbbjüknek nem volt olyan életstílusa, rugalmas munkarendje és jövedelme, mint amire vágytam. Volt egy srác, akinek volt ideje és pénze, és egy öntároló vállalkozás volt. Az irodámba tett látogatása megváltoztatta az életemet. Kérem, hadd ossza meg, mit tanultam a látogatáson, és később első kézből tapasztaltam, hogy igaz legyen.

Az önraktározás tulajdonjogának előnyei

• Legyen saját főnöke: Emellett a legtöbb vállalkozáshoz képest nincsenek alkalmazottak, és nincs vállalati politika, amellyel mindennap foglalkozna. Az önraktározás egy vezető által vezérelt vállalkozás.
• Rugalmas munkarend: Teljes munkaidőben folytathattam a mérnöki tevékenységemet. Aztán egy nap pótoltam a mérnöki jövedelmemet, és nyugdíjba mehettem. Most a menedzserem mindennapi üzleti tevékenységet folytat három önraktározó helyemen, miközben én gondoskodom az összképről és időnként az irodában dolgozom a móka kedvéért.
• Ellenőrizze saját jövőjét és biztonságát: Még mérnöki vállalkozás tulajdonosaként is órákon keresztül dollárral kereskedtem. És soha nem volt elég óra a napban. Az önraktározás egyfajta maradványjövedelmet biztosít az életre, ha az összes hengeren fut. És mindvégig tőkét épít, hogy nyugdíjjövedelme legyen, amikor készen áll!
• Növekedési lehetőség és korlátozott kockázat: hajlandó voltam keményen dolgozni, de nem akartam megkockáztatni mindazt, amit már elértem, ezért növekvő iparágra, magas nyereségre és magas sikerekre törekedtem. Ha megnézi az önraktározási szakmát, mint én, akkor azt tapasztalja, hogy az önraktározás magasabb hosszú távú megtérülési rátával rendelkezik az összes főbb ingatlankategóriában, beleértve a lakásokat, irodaházakat, ipari tulajdonokat és a kiskereskedelmet, és alacsonyabb az építési költsége.

Hogy kezdjed

Az első lépés megtétele a legnehezebb. 20 évvel ezelőtt terveztem meg az első önálló tárolómat, mint fiatal építőmérnök. Addig sem tudtam, mi az, amíg ügyfelem megadta a részleteket, megterveztem és a Várostervezési és Övezetezési Bizottság jóváhagyta. Azóta számos hasonló létesítményt terveztem. Újabban két saját tárolót terveztem, terveztem, építettem és üzemeltetek, amelyek tulajdonomban vannak, és építem Kanadában az első nemzetközi létesítményemet. Tanultam a valós élettapasztalatokból, és minden nap tanulok.

Első lépések

Egyesek azt mondhatják, hogy az önálló tárolás egyszerű, nem igényel sok tervezést, időt vagy zsebpénzt, és mindig pénzt keres. Óvakodik. Nincs messzebb az igazságtól. Egy tipikus, 50 000 négyzetméteres létesítmény esetében körülbelül 400 000 és 500 000 dollár közötti összeget fektet be saját pénzéből, 3–5 millió dollárt kölcsönkér a banktól, és személyesen több száz órát tölt el, mielőtt az első egységet bérbe adja. De egy megfelelően megtervezett, üzemeltetett és finanszírozott létesítmény nagyon kifizetődő és jövedelmező vállalkozás lehet.

Oldalválasztás

Hely, Hely, Hely. Ez az egyetlen legfontosabb tényező az önraktározási vállalkozás sikerében. Azt javaslom, hogy olyan úton keressen ingatlant, amelynek átlagos napi forgalma legalább napi 10 000 jármű, napi ajánlott átlagos forgalmi forgalma pedig legalább 20 000 jármű. Kezdjen el beszélgetni mindenkivel a helyi ingatlanközvetítőtől, bankártól, várostervezőtől és más önmegőrző szolgáltatóktól.

Minden ingatlan egyedi, és minden városban általában vannak külön övezeti előírások, amelyek befolyásolják, hogy mennyi tárhely fér el egy adott ingatlanon. Általában 4 -5 hektárra van szüksége egy emeletes épülethez és 2 hektárra egy többszintes épülethez. Az épületgyártók gyakran előzetes elrendezést végeznek díjmentesen.

Tervezés

A jól megtervezett létesítményhez elengedhetetlen a mérnök és az épületszolgáltató korai bevonása. Remek ötleteket kaphat a szakkiadványok olvasásával és a meglévő önraktárak felkeresésével is. A tervezési folyamat során el kell kezdenie a létesítmény marketingjét is.

Szabályozási jóváhagyások

Ne becsülje alá a szükséges részleteket és terveket. Gyakran csaknem teljes kivitelezési és helyszínrajzokra lesz szükség. Ne becsülje alá a szabályozási jóváhagyások megszerzéséhez szükséges időt. Ez egy kritikus szakasz, ahol gyakran kompromisszumra van szükség. 12 hónapos időkeretet kell tartalmaznia a vásárlási szerződésben, még akkor is, ha a második 6 hónapért külön kell fizetnie.

Építkezés

Minél részletesebbek a tervei és az építési dokumentumok, annál kevesebb költséggel jár a projekt. Minden vállalkozóval egyetlen kapcsolattartó pontot kell tartania, és naponta elérhetőnek akar lenni a helyszínen. Senki sem védi a pénzét és érdekeit, csakúgy, mint te.

Műveletek, alkalmazottak és rendszerek

Az első számú eszköz az alkalmazottak. 50 000 négyzetméteres létesítményt működtetünk egy vezetővel és egy részmunkaidős alkalmazottal szombatonként dolgozni. Alkalmazza alkalmazottait az emberek képességei, beszéd- és íróképességük, valamint a józan ész és az önmegőrzési tudásuk alapján. Kezdje az első napot olyan rendszerek és eljárások készítésével, amelyek gördülékenyebbé teszik a munkát. Ne feledje, hogy több alkalmazottja lesz az évek során, ezért az írásos dokumentáció kritikus fontosságú.

Marketing és értékesítés

Marketingednek jóval a webhely megnyitása előtt meg kell kezdődnie, kezdve a webhely kiválasztásával és tervezésével. Mondtam ezt korábban, de érdemes még egyszer elmondani: Bérlőink kilencven százaléka úgy talált meg bennünket, hogy autóval vezetett az interneten, és a meglévő ügyfelek ajánlásaival. Az utolsó 10% a marketing és a reklámozás fennmaradó részéből származik. De az utolsó 10% jelentheti a különbséget a veszteség megtérülése vagy a nyereség között. És csak azért, mert besétálnak az üzletébe, még nem jelenti azt, hogy bérelni fognak. Az önraktározási menedzserek túlnyomó többsége ügyintéző, aki megrendeléseket fogad, egyesek ügyfélszolgálati ügynökök. A nagy vezetők értékesítők.

Először kilenc tennivaló

1. Tegyen személyes áttekintést, hogy megbizonyosodjon arról, van-e ismerete, elegendő ideje és pénze, vagy lehetősége van-e a nagyszerű induláshoz.
2. Csatlakozzon a helyi vagy állami önmegőrző egyesülethez, és vegyen részt az értekezleteken.
3. Iratkozzon fel egy olyan szaklapra, mint az Inside Self-Storage vagy a Mini-Storage Messenger .
4. Olvassa el a város területrendezési és vizes élőhelyekre vonatkozó előírásait, ahol földet szeretne vásárolni. Találkozzon a város mérnökével és tervezőjével, hogy megvitassák az önraktár engedélyezési folyamatát.
5. Keressen egy kereskedelmi ingatlanügynököt, aki segítséget nyújt a földkutatásban.
6. Találkozzon bankárjával, és kérdezzen az önraktárkölcsönökről.
7. Találkozzon egy helyi mérnökkel, hogy durva időkeretet szerezzen a webhely tervezéséhez és jóváhagyásához.
8. Álljon meg minden önraktárnál, amely mellett elhalad, és beszéljen a tulajdonosokkal. Mondja el nekik, hogy gondolkodnak a saját cég alapításán. Néhány tulajdonos nem szívesen mond sokat, de sokan örömmel adnak rengeteg hasznos információt.
9. Nézze meg a közösség létesítményeit. Meg fog lepődni, milyen gyorsan kezd el felbecsülhetetlen információkat elsajátítani.

Állítson be reális ütemtervet

Az általam épített és jelenleg tulajdonomban lévő három létesítmény esetében ez átlagosan két év volt attól az időponttól, amikor kezdetben úgy döntöttem, hogy építek, és megnyitom az ajtókat. Bár ez lassúnak tűnhet, meglehetősen gyors.

• Először is meg kell találnia egy darab földet, amely megfelel az Ön igényeinek, és tárgyalnia kell a vásárlási lehetőségről.
• Ezután mérnökének meg kell terveznie a projektet, és jóváhagyást kell kapnia a helyi önkormányzati testületektől.
• A hatósági jóváhagyások után részletesebb terveket kell készítenie.
• Ezután ki kell választania egy vállalkozó (ka) t, és természetesen meg kell építenie a létesítményt.

Minél reálisabb az időbeosztása, annál jobban felkészült lesz, és minden bizonnyal sokkal kevésbé stresszes.

Minden eladott termékből 100% -os nyereségre tehet szert.

A negyedik dolog az ingatlanosokkal kapcsolatos. Az ingatlanközvetítők nem mérnökök, területrendezési szakértők és fejlesztési szakértők, és tudják, vagy nem ismerik azokat a sajátosságokat, amelyek egy ingatlant alkalmatlanná tehetnek egy önálló tárolásra. Semmilyen módon nem vonják felelősségre, ha az ingatlan nem felel meg az Ön igényeinek. Meg kell tennie a saját átvilágítását. Nem kell teljesítenie az általuk javasolt minimális ajánlati árat.

5. Alkalmazottak

Az ötödik dolog az alkalmazottakkal kapcsolatos. Emberi természet, hogy ideges, amikor az üzletet megváltoztatják. Az interjú szakaszában nagyon pontosan meg kell határoznia a vezetők munkaköri feladatait, feladatait és vállalati politikáját, és ezt írásban kell megtenni. Az interjúkat túl gyakran a mandzsetta mellől és informálisan végzik. Míg egy jó leendő menedzser soha nem dolgozott önraktárban, mielőtt üzletembernek, embernek és önmotiváltnak kellene lennie. És csak azért, mert azt mondják, hogy vannak, nem teszi valóra.

Bármely munkahelyváltás vagy akár tisztázás felvételük után zavaró lesz. A vállalati kézikönyvben még azoknak a dolgoknak is meg kell felelniük, amelyeket józan észnek tarthat, például, ha a számítógépet nem használja személyes közösségi oldalakhoz napközben. Az önraktár-kezelőnek sok kereskedelemnek kell lennie, szemtől szembe a helyszínen kívüli marketing, takarítás, késedelmes fizetések felszólítása, könyvelés, karbantartás stb. Által. A menedzser az első számú eszköz!

6. Önraktározó épületgyártók

Hatodszor, az önraktározó épületgyártókkal kapcsolatos. Ingyenes koncepcionális helyszínrajzokat nyújtanak, de ezek a tervek gyakran nem veszik figyelembe az összes földtulajdonságot és területrendezési előírást. Egy megbízható gyártó elmondja, hogy terveik kiindulópontot jelentenek, és általában egy részletes mérnöki tervre van szüksége egy helyi mérnöktől, aki ismeri a helyi övezeti szabályozásokat és további részletekkel rendelkezik a földterületről.

7. Munkád

Az Ön feladata, hogy oktassa és tanítsa alkalmazottait. Az Ön feladata, hogy a telefon csörögjön, és lehetőségeket találjon arra, hogy megálljon az ön tárolójában, és a vezetőinek feladata, hogy egységeket béreljen nekik.

8. Látóvonalak

Végül a látóvonalakkal kapcsolatos. Az egyik leginkább figyelmen kívül hagyott alaptervezési kérdés a javasolt autóút-irányvonalak követelménye. Minden kereskedelmi fejlesztéshez általában megfelelő látóteret kell biztosítani. Mivel ez biztonsági kérdés, nehéz eltérést vagy jóváhagyást kapni, ha nem teljesül. Jellemzően a meglévő forgalom sebességén (nem a sebességkorlátozáson) alapulnak, és 250–350 tartományban kezdődnek, és nagyobb forgalmi sebesség érdekében meghaladják az 1000 lábat. Láttam már jócskán folyamatban lévő terveket, mire rájöttek, hogy a szükséges irányvonalakat nem lehet biztosítani. Unalmas dolgokat ismerek - de a bennem lévő építőmérnök nem tudott segíteni.

Válaszok hét GYIK-re

Nincs semmilyen önraktározási hátterem. Építhetek sikeres vállalkozást?

Igen tudsz. Valójában az USA-ban az 50 000 önraktározó vállalkozás túlnyomó része olyan magánszemélyek tulajdonában van, akik csak saját tárolóval rendelkeznek. Ők ugyanúgy indultak, mint te és én, önálló háttértár nélkül. Az önraktározás nagyszerű tulajdonsága, hogy nem bonyolult a legtöbb vállalkozáshoz képest. Kutatással és némi segítséggel olyan vállalkozást építhet, amelynek költsége alacsonyabb, mint a legtöbb ingatlanvállalkozásnál és más vállalkozásnál, és nagyon alacsony a kockázati aránya.

És a legjobban az egyik legfontosabb dolgot hozza létre, amelyet sok vállalkozás soha nem produkál: a maradvány pozitív cash flow-t, amely egy életen át vagy akár generációkig is tarthat. És szórakoztató! Az önálló tárolás elindításának legjobb módja egy bevált rendszer. Nézze meg a cikk végén található tárolási hatóság lehetőségét.

Mennyi pénz (saját tőke) kell az önraktár építéséhez, és mennyit kölcsönöz nekem a bank?

Általában a fejlesztési költségek 15–35% -ára lesz szüksége, és az egyenleghez a bank hitelt nyújt. Kivételt képezhetnek mind az alacsony, mind a csúcskategóriák, az Ön régiójának piacától és gazdaságától, Ön üzleti tapasztalatától és hitelminősítésétől, az egyes bankoktól és egyéb tényezőktől függően.

Mennyibe kerül az építés?

Három fő költségterületet kell figyelembe venni. Az első az építés előtti költségek (vagy a kölcsön előtti költségek). Ide tartoznak a helyszíni tervek és a hatósági jóváhagyások mérnöki költségei; banki díjak a hiteligénylésért (hiteligénylés díja vagy pontjai, értékelési díjak stb.); és a földopciós díjak. Míg ezeket a díjakat gyakran a saját tőke részének tekintik a projektben, ezeket a díjakat általában zsebből kell fizetnie, mert a bank nem ad hitelt Önnek egy város által jóváhagyott projekt vagy előre fizetett banki hitel díjak nélkül.

Ez veszélyeztetett pénz, mert nincs garancia arra, hogy a város jóváhagyja a projektet. Ezért nagyon fontos, hogy a föld minőségével (vizes élőhelyek, szolgalmi helyek, övezet és egyéb korlátozások) és a településsel kapcsolatban elvégezze a megfelelő gondosságot, mielőtt nagy összegeket költene a végleges tervezési tervekre. Jól elköltött pénz gyakran fizet egy helyi építőmérnöknek, hogy vizsgálja felül az ingatlant és az övezetre vonatkozó előírásokat, és egy koncepcionális tervet adjon Önnek a városhoz történő áttekintésre. Jellemzően ez az első díjcsoport 25 000 és 50 000 dollár közötti lehet, ha nem merül fel nagyobb probléma.

A költségek második területe a föld és az építési költségek. Ezek a díjak nagymértékben változhatnak a föld árától, az egyes földfelújításoktól, valamint az önraktár méretétől és típusától függően. A földterület 50 000 dollártól több százezerig változhat. Az egyes földfelújítások helyenként nagyon eltérnek.

Három létesítményem van, és mindegyiknek külön különálló földjavítási költségei voltak. Az egyik terület viszonylag magas szinten volt a homokkal és kavicsokkal, amelyek költségei alacsonyak voltak. A második önraktár egy lejtős csomagon volt, amely további 3-4 láb töltést igényelt az egész helyszínen. Egy ingatlan 20 000 dollár értékű talajvizsgálatot igényelt a szennyezés szempontjából, és még sok más szükséges az állam és a szövetségi törvények által előírt talajjavításhoz.

Utálok egyetlen számot adni az építkezéshez, de tudom, hogy erre van szüksége egy előzetes vizsgálathoz. Tehát a felülvizsgálat és az egyes csomagok és a javasolt fejlesztés előtt négyzetméterenként 40 dollárt használnék. Ez az ön fém önálló raktárépületeire vonatkozik, és nem tartalmazza a földterület költségeit, a speciális földfelújításokat vagy egyéb szokatlan költségeket, amelyek felmerülhetnek.

Ezt a költséget finomítani lehet, miután kiválasztott egy ingatlant, és a helyi építőmérnök elkészítette az elvi helyszínrajzot. És miután elkészült a Végleges részletes helyszínrajz, kérhet egy vállalkozót, amennyiben reálisabb költségekkel számol az építkezés becslésével. Jellemző, hogy a kivitelezői becslések 15% -át hozzáadják az előre nem látható extrákhoz. Az építkezés harmadik területe az indulási költségek. Ha nem adta meg az irodai (és a helyszíni) felszerelést és kellékeket, ne felejtse el ezeket itt feltüntetni.

Meg fogja nyitni új önraktározási üzletágát tipikus működési költségeivel (hitel, alkalmazott, rezsi, adók stb.) És korlátozott bérleti díjakkal. Minden hónapban pénzt kell tennie a vállalkozásába, amíg nincs elég bérleti díj a számláinak kifizetéséhez. Ez sok tényezőtől függően több hónaptól két vagy három évig tarthat. Ha elvégezte a kellő gondosságot és megállapította, hogy szükség van az új tárolóra, jó elhelyezkedése van, megfelelő forgalomirányítás mellett, és készen áll arra, hogy jól értékesítse a létesítményt, jelentősen lerövidítheti a megtérülés és a profit elérésének idejét.

Ismét tudom, hogy számokat keres. Mondhatom, hogy a tulajdonomban lévő három létesítményért három különböző bérleti időm van, hogy megtérüljek - kevesebb, mint 1 év, 1,5 év (és reményeim szerint kevesebb, mint egy év az imént megnyitott létesítménynél) teljes időm volt alkalmazott az egyes létesítményekben. A szakterület sok szakértője javasolja, hogy 2 éves időtartamra fordítson pénzt a megtérülés érdekében. A hitelkifizetések után a két legnagyobb működési költség az alkalmazottak és az ingatlanadók lesznek. Korán meg kell találnia a helyi adóügyi szakértőt, vagy ellenőriznie kell, hogy a városában található más önraktárak fizetnek-e adót, hogy ne lepődjön meg.

Az ismeretlen 1. fázisú önraktár (25 000 + -sf) havonta felmerülő költsége körülbelül 15 000 USD + vagy - 5 000 USD lehet. Tehát feltételezve, hogy az átlagos bérleti díj egységenként 100 dollár, azt jelenti, hogy 150 egységet kell bérelnie, hogy megtérüljön.

Hány négyzetmétert kell építeni és mennyi földre van szükségem?

Vannak olyan üzleti elméletek, amelyeket be kell tartani, amikor eldöntik, mennyi tárhelyet építenek. Az egyik egy kilépési stratégia. Jellemzően a legnagyobb önraktározási eladások azokba a létesítményekbe kerülnek, amelyeket reits vagy más nagy önraktár-üzemeltető vásárol. Általában 40 000 sf vagy annál nagyobb létesítményeket akarnak. Nem akarja, hogy olyan kicsi létesítménye legyen, amely csak azt bizonyítja, hogy az önraktározás alkalmas a területre, és egy nagyobb létesítményt vonz a nyereség többségének megszerzésére, miután elvégezte a kemény munkát.

Ez alól kivételt képez az az eset, ha önraktározási vállalkozását olyan mellékvállalkozásnak tekinti, amelyet már a saját földjén épített, és elfogy a meglévő üzleti irodája. Az önraktár bérleti díja sokkal gyorsabb (és többért ad bérleti díjat sf-ért), ha irodája van, rendszeres irodai nyitvatartással. A vezetőért fizetendő összegért, jelentős nyereség eléréséért és az összes erőfeszítés és kockázat megfizetéséért használhatja az előzetes 40 000 sf becslést (minden fázisra), amíg nem teljesíti az adott projekt teljes körű gondosságát.

Nem kell a teljes projektet egy fázisban felépítenie, és valójában nagyon ajánlott a fázisosítás. Ez megtakarítja a további kiadásokat, ha nagy a bérlet nélküli egységek kínálata. Egy 50 000 Sf projekt két vagy talán három szakaszban épülhet fel, egy adott terület tárolási igényeitől függően. Természetesen a legfontosabb az Ön területéhez szükséges négyzetméter kiszámítása, valamint a meglévő négyzetméter és a már javasolt tárhely levonása (de nem összeállítva).

A legtöbb olyan területen, ahol számos önálló tárolóréteg közül lehet választani, a húzási terület 3–5 mérföldes sugár, és a kereslet általában 4–7 sf / fő. Ezek a tényezők helyenként jelentősen eltérnek. Felhívhat egy helyi önálló tárolót (győződjön meg róla, hogy rendelkezik-e háttérrel az önálló tároló értékelésében), és megkérdezheti, hogy milyen számokat használ. Bankja általában megköveteli a projekt értékelését, és a bank megadhatja értékelőinek nevét, hogy kapcsolatba léphessen e helyi információval.

A szükséges földterület nagysága nagymértékben függ a helyi övezeti előírásoktól és a föld sajátosságaitól. Mindkettőt korán, figyelemmel ellenőrizni kell. Gyakran szükség lehet helyi építőmérnök segítségére. Egyetlen övezeti szabályozás vagy vizes élőhelyek sávja megvalósíthatatlanná teheti az ingatlant az önálló tárolás céljából.

Ha nincsenek övezeti korlátai, nincsenek közüzemi korlátai és jó a földterülete (nem furcsa alakú, nincs vizes élőhely vagy víztest, nincs szolgalom, nincs 3% -ot meghaladó meredek lejtő, akkor használhatja a kezdeti becslést 10 000 + vagy - sf földszintes talajról hektáronként elérheti az önraktárt. Kérjük, vigyázzon, hogy nincs ilyen tökéletes földdarab - legalábbis én még nem találtam meg.

Melyek a helyszínrajz tervezési hibái, amelyeket látott?

• Nincs iroda.
• Nincs irodai vagy túl kicsi értékesítési terület.
• Nincs könnyű hozzáférés az ügyfél fürdőszobához.
• Az ügyfélnek át kell mennie a biztonsági kapun, hogy az irodába jusson.
• Nincs négy lábas emberkapu, amely a főkapu kinyitása nélkül hozzáférhet a tárolóhoz.
• A hozzáférési kezelő nincs összehangolva a kapuval.
• Ipari parkban található, vagy nem megfelelő helyen.
• A 24 lábnál kisebb épületek közötti hely.
• Nagyobb egységek (különösen autó tároló egységek), amelyek nem a projekt külső részén helyezkednek el, ahol nagyobb hozzáférési meghajtók biztosíthatók.
• Nincs elegendő tereprendezés.
• Nincsenek ablakok vagy kis ablakok az irodában.
• N0, vagy nincs elegendő helyvilágítás. A helyszín bejáratánál lévő fény szép érintés.
• Az úttól nem látható tároló egységek.
• Nincsenek biztonsági intézkedések.
• Sok zsákutcáig.
• Az egységek elvesztése a rossz elrendezés miatt.
• Nincsenek kis egységek, vagy nem elég sokféle az egységméret.
• Nincsenek szekrény (4 ′ x 4 ′) egységek.
• A városi jóváhagyási épületnek való megfelelés érdekében egyes építészeti jellemzők a fémépítést még jobban észrevehetővé és vonzóbbá teszik.
• A jóváhagyott tervek szakasza nincs megadva, amely előírja, hogy a pályázó visszatérjen a bizottsághoz jóváhagyás céljából.
• A terveken nem szereplő helyszíni feliratok nem követelik meg a pályázótól, hogy térjen vissza jóváhagyási bizottsághoz.
• az úttest szélessége és / vagy sugara a Városi úton kisre. Minimális sugár 25 láb és egy előnyös bejárati sugár 45 láb.
• A lakóautók hozzáférése nem elég nagy.

Melyek a legfontosabbak, amelyeket tudnom kell, amikor kinyitjuk az ajtókat?

• Időbe telik, mire az emberek rájönnek, hogy nyitott vagy az üzleti életre, és a most végzett marketing jobban megtérül, mint bármikor máskor.
• Itt az ideje elkezdeni a következetes marketing rutint.
• Normális, hogy az első és gyakran az egyetlen kérdés, hogy a leendő ügyfelek azt kérdezik, mi az ára. Ez nem jelent semmit - egyszerűen csak az a kérdés, amelyet tudnak feltenni. Az ár nem a fő oka annak, hogy a legtöbb ember bérel.
• Ma fejlesztenie kell az egyedi szolgáltatásokat és előnyöket kínáló létesítményeket, hogy értesíthesse ügyfeleit.
• Remélhetőleg a megnyitása előtt van egy weboldala - ha nem teszi prioritássá.
• A bérléshez „meg kell mutatnia az egységet”.
• Önnek szakértőnek kell lennie, és segítenie kell a potenciális ügyfeleket a saját következtetéseik levezetésében - nem csak egyszerűen elmondhatja nekik.
• Kérnie kell a bérleti díjat vagy a foglalást.
• Meg kell tanulnia az emberek kifogásait és megoldásait ezekre a kifogásokra.

Létesítmény-áttekintés valódi vásárlótól