Hogyan lehet tárgyalni a fizetéséről

Tárgyaljon úgy, hogy készségeihez méltó és munkáltatója számára vonzó fizetéshez jusson, de ne elégedjen meg a mogyoróval!

hullaházFájl

Hogyan lehet tárgyalni egy fizetésről

Amikor elvégeztem a főiskolát, meglátogattam több munkaügyi irodát, és több minimálbéres munkát ajánlottak fel nekem. A kapott segítség hiányában kiábrándulva végül egyedül találtam munkát.

Amikor a diplomát megelőző orvoslás mesterképzéssel végeztem… Több minimálbéres munkát ajánlottak fel nekem. Teljes év kellett ahhoz, hogy a tapasztalatomnak és az iskolai végzettségemnek megfelelő fizetéssel elhelyezkedhessek. Azóta több dolgot megtanultam a tárgyalásokról.

A fizetés tárgyalása olyan érzés, mintha a kesztyűt futtatnánk.

Közösségi terület

Nők és fizetés tárgyalása

Az Amerikai Egyetemi Nők Amerikai Szövetsége megállapította, hogy a férfiak több mint négyszer nagyobb eséllyel válnak bérért egy új munkáért, mint a nők.

Ezenkívül a férfiak és nők ugyanazon munkáért fizetett különbségek 25% -a megmagyarázhatatlan, és valószínűleg nemi megkülönböztetés eredménye.

Valójában sok nő, csakúgy, mint néhány férfi, úgy érzi, még abban az esetben is szerencsés, ha munkát kínálnak neki, nemhogy nagyobb fizetést kérjen. Ennek nem kell így lennie, és a "megmagyarázhatatlan" 25% -os különbség a nemek közötti fizetésben részben a tárgyalási készségek hiányának függvénye lehet. Ennek ellenére a férfiak mindig alkalmazhatják a tárgyalási gyakorlatot is. Mindannyian folyamatosan javíthatunk az életünkön.

Pixabay

Tárgyaljon a felvételi csomagról

A teljes állásajánlat-csomag minden eleme tárgyalható. Ide tartozik a fizetés, a munkahelyi kötelességek, a munkaidő, az ellátások, a szabadidő, az oktatási lehetőségek és minden más szempont. Minden munka, beleértve a rendszeresen elvégzendő teljesítményértékeléseket is, alkalom a tárgyalásokra.

Használja ki az alkalmat, hogy megbeszélje a teljes foglalkoztatási csomagot, és ne csak az éves fizetését - beleértve a jutalmakat, juttatásokat, a folyamatos szakmai fejlődést, az előrelépési esélyeket és egyéb ösztönzőket. A tárgyalási folyamatot tekintse jogának saját céljainak meghatározásához, megismertetéséhez és eléréséhez, valamint a vállalat eléréséhez.

A tárgyalásokhoz először információkat és tényeket kell összegyűjteni. Ezután hatékony megközelítést kell terveznie a megérdemelt fizetés kérésére. Hatékonyan és világosan kell kommunikálnia. Téged is komolyan kell venni, ezért megjelenésed és szülésed döntő fontosságú; egyszerre kell barátságosnak és komolynak tűnnie. Néhány dolog, amire emlékezni kell a tárgyalások során:

Pixabay

Itt keresse meg a fizetési tartományokat

• Fizetések, CollegeGrad.com

  Ez a weboldal és a számológép az Egyesült Államok ötszáz (500) különböző foglalkozásának fizetési tartományát tartalmazza.

• Üdvözöljük a Salary.com-on! - Salary.com

  SalaryWizard munkavállalóknak és CompAnalyst munkáltatóknak

Pixabay

Használjon jó eszközöket

Fogadja el a tárgyalás szükségességét

Sok embert arra tanítanak, hogy ne kérjen pénzt. Azonban meg kell kérnie a megérdemelt fizetést, még akkor is, ha ez kényelmetlenné teszi. Nagyon kevés olyan munkahely van, ahol a kezdő fizetés kőbe van vésve, például a katonai és szakszervezeti társaságok.

Végezze el a szükséges fizetéskutatást

Ismerje meg a kívánt munkához tartozó földrajzi elhelyezkedés átlagos fizetési tartományát. Ez az interneten több helyen megtalálható. Kérdezhet az ipar körül is. Mondja, hogy egy adott kórház ápolási igazgatója szeretne lenni. Beszéljen más kórházakban élő emberekkel, vagy nézze meg ugyanazokat az állásajánlatokat a megye és ugyanazon állam körüli más kórházaiban, és vegye figyelembe a fizetésüket. Tudomásul kell venni azt is, hogy a profitorientált kórház magasabb bért fizet, mint egy nonprofit kórház vagy klinika.

Ne add el magad - légy nehezen olvasható

A jelentkezési lapokon hagyja üresen a fizetési kérdéseket. Hagyja, hogy a foglalkoztatási kérdezőbiztosok ezt kihúzzák belőled az interjú során. Ha elkezdik a pénzbeszélgetéseket, akkor tárgyalási előnyt élvez.

Az interjúztató nevezze meg először a fizetést

Az interjúztató említse meg elsőként a fizetést. Ha első interjúja van, akkor ne említse a fizetést; ne kérdezd, mennyit fizet a munka. Hacsak nem akarnak téged felvenni az első interjú elkészítéséhez, akkor a jelentkezők második csökkentése következik, és a fizetés vagy a bérek ezen a ponton kerülnek megvitatásra. Ha határozottan kérdezik, mennyit szeretne, emlékezzen arra a fizetési tartományra, amelyet keresett erre a pozícióra, és nevezze meg a közép- és a végpont fizetését.

Például, ha olyan munkát szeretne, amely földrajzi helyén évi 30 000–40 000 USD közötti fizetési tartományon belül van, állítsa be, hogy 35 000–40 000 USD közötti fizetési tartomány érdekli.

Ha most végezte el a főiskolát, akkor ésszerűen nem számíthat többre, mint körülbelül 30 000 - 33 000 USD. Ha ötéves sikeres tapasztalattal rendelkezik, amelyet kemény adatokkal is alátámaszthat, akkor valószínűleg 32 000-34 000 dollárra számíthat. Ha van 10-15 éves sikeres kapcsolódó tapasztalata, akkor számíthat arra, hogy körülbelül középponttól, esetleg magasabb fizetési sávtól fog kapni.

Csak összehasonlításképpen: Az Egyesült Államok kongresszusi fizetései a polgárháborútól 2000-ig

Csak összehasonlításképpen

Az amerikai kormány; PD

Kérd meg, amit megérdemelsz

Állítsa valamivel magasabbra a fizetési céljait, de ne állítsa őket teljesen elérhetetlenné.

Tények, adatok és ok

Hangsúlyozza értékét kemény tényekkel és számokkal

Használjon számokat, dollárokat és százalékokat. Amikor tárgyalásokat folytat, győződjön meg arról, hogy minden elért eredményét hangsúlyozza korábbi munkáin. Győződjön meg arról, hogy tényleges adatai vannak-e a költségmegtakarításról és a termelékenység növeléséről az utolsó munkahelyén.

Például, ha 30% -kal növelte az alsó sorban elért nyereséget, tudnia kell ezt és beszélnie kell róla. Ha 25% -kal csökkentette a vásárlói termék megtérülését, mert javította a termék teljesítményét, akkor erről beszélnie kell.

Ha új képzési programot indított, amely 15% -kal csökkentette az alkalmazottak forgalmát, akkor ezt képesnek kell lennie tárgyalása során megvitatni. Nem lesz elég csak azt mondani, hogy növelte a profitot és csökkentette a költségeket. Továbbá, ha felsőfokú végzettséggel rendelkezik, vagy elnyerte a munkahelyi díjakat, tegye ezt tudomásul, mert magasabb bért érdemel.

Ne mutasson ideges tétovázást

Ha kevésbé tűnik magabiztosnak, az új munkáltató alacsonyabb fizetést kínálhat Önnek. Nyugodtan hallgassa meg a teljes állásajánlat-csomagot. Amikor a kérdező konkrét fizetést ajánl fel Önnek, bólogasson jelként, hogy meghallotta, és ne válaszoljon azonnal. Úgy néz ki, mintha gondolkodna rajta. És pillantás az illetménytartományra, amelyet az interjú kapcsán végzett kutatás során felhasznált.

Ha a kérdező tudja, hogy az ajánlat túl alacsony, akkor növelheti azt, amíg gondolkodik. Ha nem, és látja, hogy felajánlotta Önnek a fizetési tartomány alsó részét, kérdezze meg udvariasan, miért ajánlják fel Önnek a legalacsonyabb fizetést, amikor annyi mindent kínál a társaságuknak.

Legyen rugalmas és ésszerű

Ha abszolút tudja, hogy az Ön számára tett ajánlat túl alacsony, akkor álljon szemben 10-15% -os emeléssel, és készen áll ennek a felére. Örülj ennek, ha megkapod és tárgyalsz