Tartalomjegyzék:
- Adja el azt, amit tud, hacsak amit nem tud, nem ad el
- Ismerje meg a piacot
- Forrástermék, és ügyeljen az árra
- Összpontosítson a fülke árukra
- Ne tágítsa túl magát
- Legyen sokoldalú. Alázatosnak lenni.
Olvassa el, hogy megtudja, mely termékeket érdemes eladnia az idejére.
Canva
Adja el azt, amit tud, hacsak amit nem tud, nem ad el
Szeretem a meditációt. Imádom a fafeldolgozást is. Tehát az egyik első üzleti ötletem három nagy szerelmem ötvözése volt; meditáció, famegmunkálás és kereskedelem. Az ötlet egyszerű volt, nagyon alapos meditációs padot terveztem. Úgy készítettem el a kialakítást, hogy könnyedén tudjam szakaszosan vágni a fát, majd összeszerelni az összes alkatrészt. Végül körülbelül két órás munkával körülbelül 12 meditációs padot tudtam elkészíteni.
Online láttam, hogy ezek a padok akár 150 dollárért is kaphatók. Gyilkolni akartam, költségeim valahol padonként 12 dollár körüli összeggel jártak, beleértve a munkaerőt is.
Még mindig megvan az a 12 meditációs pad.
Bár a meditációs padok jó üzlet lehet, az a tény, hogy nem vettem figyelembe, hogy a 150 dolláros padok sokkal szebbek voltak, mint az enyémek. Az ideális árpontom valahol 30 dollár körül volt. Hé, még mindig sok lehetőség van, igaz?
Amikor hozzáadtam a szállítási költségeket, azt tapasztaltam, hogy kevesebb ember hajlandó belemenni a padok internetes megvásárlásába. Ugyanazért az árért egy leütős stílusú padot kaphattak, ahol a lábak kivehetők voltak. Vagy összecsukható pad. Az enyémnek nem volt ilyen jellemzője, és az újratervezés növeli a költségeket és az időt. Ráadásul ez a tizenkét pad már elkészült. A dolgok tetejére megtudtam, hogy nem kevesebb, mint három helyi famunkás árult a sajátomhoz nagyon hasonló padokat darabonként 15 dollárért.
Néhányan visszanyert fát használtak, így anyagköltségük alacsonyabb volt. Mások egyfajta közösségi szolgálatként áron értékesítették a meditációt. A nyereség nem volt az indítékuk. Számomra ez azonban azt jelentette, hogy valóban nem volt piac a termékemnek.
Ismerje meg a piacot
A piac megismeréséhez először figyelembe kell vennie a preferált terjesztési csatornát. Ezt árulja a Craigslisten? Az eBay-en? Bolhapiacon?
Ezután alaposan meg kell vizsgálnia, hogy mi az eladó és mi nem az adott helyszínen. Ezen platformok némelyikéhez társulnak olyan eszközök, amelyek segítenek eligazítani a keresésekben és a lezárt eladásokban. Számos eszköz kínál segítséget az embereknek például az Amazon-on történő értékesítéshez.
Ha az eBay a preferált üzlet, nézze meg alaposan a hasonló listákat, de figyeljen arra, hogy az „Eladott tételek” számítanak. Az, hogy valami eladó, még nem jelenti azt, hogy elad. Ha azonban úgy találja, hogy ezek közül a cikkek közül sok értékesítésre kerül, akkor ez tippet adhat arról, hogy mennyire népszerű és milyen áron adhatja el.
Forrástermék, és ügyeljen az árra
Be kell állítania egy táblázatot a költségek nyomon követésére. Azonosítsa az árucikk piacra hozatalával kapcsolatos költségeket. Ez magában foglalhatja a listázási díjakat vagy a PayPal díjait. Ez magában foglalhatja a párnázott borítékok vagy dobozok és a postaköltség költségeit. Ismerje meg ezeket az összegeket, és adja hozzá a termék teljes tételenkénti költségéhez.
Ezután elkezdheti a termék beszerzését. Tudod, mire képes eladni. Tudja a többi költséget. Ez valószínűleg nagyon szűk választékot biztosít Önnek, amelyet a termékének költségeihez kell szállítania.
Első sikeres vállalkozásom, a nyakkendő és hajtókák értékesítése eleinte annyira izgatott volt. Azt hittem, megduplázom és megháromszorozom a pénzem. Csak azért adnám el a készletemet, hogy rájöjjek, hogy alig vagyok elegendő az utánpótláshoz, nemhogy nyereséghez jutni. A következő utánpótláskor tömegesen tudtam megrendelni és 0,13 dollárral csökkenteni a tételenkénti költséget. Aztán találtam egy olcsóbb szállítási módot, amely 0,35 dollárral csökkentette a tételenkénti költségemet. Ezután ömlesztve vettem párnázott borítékokat, és a cikkenkénti költségemet 0,50 dollárról 0,25 dollárra emeltem, ezzel további 0,25 dollárt spórolva magamnak. Aztán kissé meg tudtam emelni az áramat, így teljes dollárt szabadítottam fel tételenként.
Termékeim nem repültek le a polcokról, mint korábban, de az értékesítés stabil maradt. Ez azt mondja nekem, hogy az eredeti árképzésem túl alacsony volt. Miután jobban kezdtem nyomon követni a kiadásokat, sikerült azonosítanom egy jó ajánlatot a szállítótól, szemben a továbbításhoz szükséges megállapodással.
Összpontosítson a fülke árukra
Ha megnézi a sok YouTube-csillagot, amelyek új üzleti lehetőségeket reklámoznak, elmondják, hogyan vásárolhat mobiltelefon-töltőket vagy fülhallgatókat az Alibabától, és hogyan értékesítheti azokat. Ha megy az eBay-re, rengeteg ilyen cikket talál eladásra. Olcsón beszerezhetők, és töredékéért tovább értékesíthetők, amibe egy tégla- és habarcsüzletben kerülnek.
Az elmélet csábítóan hangzik; szinte mindenkinek szüksége van egy töltőre a telefonjához. Bár ez igaz, annyira általános kategória, hogy sokan bekerülnek. A verseny továbbra is magas. Csak azért, hogy falatot kapjon, versenytársai túl alacsony árakat fognak megadni maguknak. Számodra ez azt jelenti, hogy nem tudsz eladni olyan áron, amely lehetővé teszi a profit elérését.
Nyilvánvaló, hogy az emberek sikeresek ezen a téren. De felfelé vívott csatának kell állnia ezeken a nagy versenyterületeken. Vegyük fontolóra azokat a hiánypótló termékeket, amelyeknek szentelt követői vannak. Bizonyos televíziós műsorokban vagy filmekben, csoportokban, vallásokban vagy etnikumokban vannak olyan emberek, akik elkötelezettek egy speciális fajta ostoba vásárlására, amely nem illik a mainstreambe.
Amint elkezdi ellenőrizni ezeket a hiánypótló eladókat, azt tapasztalja, hogy egy hűséges rajongói kör rendszeres értékesítést biztosít, és kevés versenytárs azt jelenti, hogy viszonylag könnyedén betörhet.
Ne tágítsa túl magát
Egy kollégám a viszonteladási vállalkozás megkezdése során úgy döntött, hogy "mindenre" megy. Bement a bankjába, és felvett egy 10 000 dolláros hitelt. Az Alibabán talált szállítót, és 10 000 dollár értékben vásárolt fejhallgatót. Olyanok voltak, amelyek körbefonták a tarkóját, és a füldugók kihúzódtak a végéből visszahúzható vezetéken.
Akkoriban trendben voltak. A nagy márkák több száz dollárt számoltak fel ezekért a fejhallgatókért. 3 dollár / fő összköltséggel kapta őket, házhoz szállítva.
Ötlete az volt, hogy 19,99 dollárért adja el őket. A szállítási költségek után egységenként körülbelül 14 dollárt keresne. Körülbelül 3250 fejhallgatója volt. Ezekkel a különbözetekkel 45 500 dollárt keresne. Ha minden eladott egység könnyen meg tudná fizetni a hitelt, és így is maradna hűvös 35 500 dollár. Nem rossz, ha néhány fejhallgatót szállít.
Nem sokkal azután, hogy felsorolta a fejhallgatót, egy másik versenytárs azonban belekezdett a vállalkozásba, és elkezdte alákínálni az árát. Aztán még egy. Év végére ára 12 dollárra csökkent. Az értékesítés lelassult. Még rosszabb, hogy szép számú visszajelzést kapott, mert a fejhallgatója nem volt töltve, és csak két-három használat után halt meg. Tehát visszatérítések kiadásával vagy a hibás egységek cseréjével állt szemben. Akárhogy is, elveszett a pénz.
Végül alig tudta visszafizetni a kölcsönt, és csak néhány dollárt összeszedni gondjai miatt. Katasztrófa volt, mert minden tojását egy kosárba tette. Annyira megszállottja volt, hogy egyszerre hegyvidéki készpénzt szerezzen, hogy nagy kockázatokat vállalt azzal, hogy all-in ment egy szállítóval és valóban magas, de fenntarthatatlan árrésre támaszkodott. Magas versenypiacon is részt vett.
Felépítettem hajtókával és nyakkendővel foglalkozó üzletemet, amelynek kezdeti befektetése 50 dollár volt a készlet és néhány postai küldemény számára. Örülök, hogy kicsiben kezdtem. Emellett vásároltam néhány ékszert, amelyekre nagy reményeket fűztem, valamint néhány más tárgyat. Összességében körülbelül 250 dollárt fektettem be különféle kicsi termékekbe, hogy teszteljem a piacot, és lássam, mit adtak el és mi nem. A nyereségem sokkal szerényebb volt, de a nap végén csak azt kockáztattam, hogy 250 dollárt veszítek.
Ne fektessen be olyan pénzt, amelyet nem engedhet meg magának elveszíteni. Ne tegye a tojásait egy kosárba. Természetesen ne hagyjon fel mindennapi munkájával, amíg sikere fenntartható.
Legyen sokoldalú. Alázatosnak lenni.
Félelmetes vállalkozónak lenni. Szupertrendi azt is mondani, hogy ma vállalkozó vagy. Ne rohanjon ki és vásároljon swagot az új cégéhez. Ne hívja magát vezérigazgatónak, amíg nincs vállalkozása, nemcsak üzleti egysége, hanem működőképes vállalkozása is, amely bevételt hoz.
Vigye magára ezt a büszkeséget, és összpontosítsa üzleti tevékenységének minél sikeresebbé tételére. Élvezze az összes pénz örömét, amit keres, és nem annak a pénznek az örömét, amelyet azt akar, hogy az emberek azt gondolják, hogy keres.