Hogyan lehet sikeres eladni a helyi bolhapiacon

Ez a cikk megvizsgálja a különféle eladókat, amelyeket a helyi bolhapiac látogatásakor talál.

Charisse Kenion

Üdvözöljük az Új Millenniumban

Ahogy az 1999-es parti véget ért, elég szerencsés voltam elhagyni a 9–5 világot, és lőttem egy önálló üzletemberként. Tettem ezt akkor, amikor a zenei kiskereskedők kezdtek szembesülni a digitális forradalommal, amelynek következtében a kompaktlemezek értékesítése gyorsan visszaesett, mivel az olyan kifejezések, mint "mp3", "letöltés" és természetesen a rettegett "fájlmegosztás" minden nap egyre gyakoribbá vált. Míg a vállalati üzlet, ahol dolgoztam, valamint a nagylemezek küzdöttek a következő lépésük kitalálásával, úgy döntöttem, hogy megpróbálom megtalálni a saját utamat ezen az új, folyamatosan változó elektronikus határon. Készítettem egy weboldalt, hogy eladjam a zenét.

Tapasztalatom a zene online értékesítéséből

Mivel az online kiskereskedelem még az elején volt, amikor az eBay még csak most kezdett fellendülni, és az Amazon még mindig inkább folyóként, mint weboldalként volt ismert, tudtam, hogy nem tudok azonnali sikert elérni saját egyéni törekvésemben, csak egy weboldal létrehozásával bármilyen klassz és csípős is volt. Tehát azt tettem, amit minden bölcs vállalkozó csinál - koncentrált maradtam, de változatos. Úgy döntöttem, hogy a weboldalamon kívül kipróbálom az eBay-t, és kiegészítem az online értékesítést azáltal, hogy árusítom a helyi bolhapiacomat.

Igazából néhány hónapja alkalmanként árultam a bolhapiacon, mielőtt otthagytam volna a munkahelyemet, mert az aukciók rabjává váltam - a való világban, nem az eBay-ben -, és rengeteg esélyt és véget kaptam, amelyekké válhattam. gyors készpénz. De mivel már kidolgoztam néhány diszkont kompaktlemez és videokazetta forrást, és még most is sikerült megbotlanom néhány kedves üzletet az új düh formátumú DVD-formátumban, úgy tapasztaltam, hogy vállalkozásom szinte minden irány nélkül fejlődik.

Ha nem a bolhapiac lett volna a pénzügyi függetlenségi kísérletem korai szakaszában, akkor nehezen tudtam volna több mint néhány hétig eljutni. Bár az eBay volt a jövedelmem nagy része, a bolhapiac szoros második volt. Ez sokkal élvezetesebb volt, mint az eBay, és jóval kevésbé volt megterhelő - nem kellett előkészíteni csomagokat, nem kellett betartani a határidőket, és nem volt különös számítógép, hogy alkalmanként kalapáccsal kelljen verni. Ezt tanultam szórakozás közben…

A termékek széles választéka sokféle vásárlót vonz.

Az eladók típusai a helyi bolhapiacon

Az összes eladás Jackje

Mint említettem, eredetileg a bolhapiacon kezdtem el árusítani, mert aukciókon vettem részt, és sokféle termékre találtam nagyszerű ajánlatokat. Noha nagyon jól tudtam néhány dologról - zenéről, filmekről, képregényről stb. -, akkor is volt szerencsém, hogy volt valaki az életemben, aki nagyon tájékozott volt olyan dolgokról, mint az üvegáru, a ruházat és a régiség. Együtt mindig készek voltunk kihasználni a kiváló ügyleteket, amelyeket aztán szép haszonnal megfordíthatunk.

Az első bolhapiaci tapasztalatom abból állt, hogy az egyik ember szemétéből egy teherautót szállítottam, hogy asztalt állítsak a másik ember felkutatására, aki felismeri a kincset. Ez elképesztően jól működött azzal, hogy a legtöbb cikk többször is eladta, amit fizettünk értük, még az alkudozással kapcsolatos vásárlások után is. Én voltam az, akit most Jack of All Sales-nek hívok - egy eladó, akinek nagy árai vannak a különféle árucikkeken, és ennek eredményeként a különféle vásárlók.

Az ügyfelek eladásának titka a kommunikáció volt. Amikor kereskedelmi kiskereskedelemben dolgoztam, folyamatosan emlékeztettek bennünket a szuggesztív értékesítés szükségességére. Néha ez logikus volt - ha CD-lejátszót vásárolnak, elemeket adnak el nekik -, és nem bántam, mert ez legalább hasznos volt. Végül is utálnék hazajutni, és rájönnék, hogy nem tudom lejátszani az új CD -imet, mert nincsenek elemeim a lejátszóhoz. Máskor bosszantó volt… - Meg kell nyomnom azokat az Oroszlánkirály kávéscsészéket! De a bolhapiacon azt tapasztaltam, hogy a szuggesztív értékesítés része volt a folyamatnak.

Ez azért működik olyan jól, mert ez az oka annak, hogy a vevő ott van - hogy megtudja, mit kell eladnia. Akciókat keresnek, és tudni akarják, milyen ajánlatokat kínálnak. Tehát amikor megemlítik, hogy élvezik a kertészkedést, örömmel hallanak arról a szokatlan virágcserépről, amely egy dollárért van, vagy ha nagy filmrajongók, akkor szívesen megnéznék az általad kínált maroknyi DVD-t, bár még nem legyen játékosod. És hé, ha kiderül, hogy Disney-gyűjtő, menjen előre, és mutassa meg nekik azt az Oroszlánkirály kávéscsészét.

Ahhoz, hogy maximalizálja az eladásokat az ilyen típusú eladásokkal, ismernie kell a piacát. Ha olyan területen tartózkodik, ahol a vadászat és a horgászat népszerű, akkor ügyeljen a horgászbotokra és a vadászfelszerelésekre, ha olyan cikkeket vásárol, amelyeket el kíván tervezni. Sok barkácsoló rajongó vagy ember, aki saját autóján dolgozik? Figyelje az ezekben a projektekben felhasználható eszközökre vagy tárgyakra vonatkozó ajánlatokat. Vásárlói megtudják, hogy maga a srác, akinek van egy csomó minden és nagyszerű árai, ha jól játszik a kártyáival.

De ne essen abba a csapdába, hogy csak eladási cikkeket vásárol, mert olcsók. Mindig keressen jó ajánlatokat olyan minőségi termékekről, amelyekre kereslet lesz a környéken. Ha van egy dolláros bolti minőségi kalapácsa, akkor lehet, hogy dollárt szerez érte, de az ügyfél tudni fogja, hogy ez nem volt fantasztikus üzlet. De ha kínál egy kissé használt Stanley 16 Oz-ot. Ívelt karomkabátos üvegszálas körömkalapács 5,00 dollárért, nos, egy iparos tudja, mit ér! Ne feledje, hogy sikeres legyen az ilyen típusú értékesítés, akkor ismernie kell az ilyesmit is.

A konkrét érdeklődésre való összpontosítás több személyes szolgáltatást tesz lehetővé.

A szakember

Ahogy támaszkodni kezdtem