A vállalkozás hirdetési módjának kiválasztása

iStockPhoto.com / porpeller

A reklám az egyik legnehezebb befektetés, amelyet egy vállalatnak, különösen egy kisvállalkozásnak kell végrehajtania. A vállalkozás módjának kiválasztása gyakran szerencsejáték-érzés. Egyáltalán ne csináld, semmit sem kapsz. Dobja el a kockáját úgy, hogy befektet egy típusú hirdetési elhelyezésbe, így nem kap semmit. Dobja fel a kockáját úgy, hogy jövőre ugyanabba a helyezésbe fektet be, és eléri a jackpotot.

Van egy jobb módja annak, hogy olyan hirdetési módszereket válasszon, amelyek a legnagyobb potenciállal rendelkeznek a működésre, igaz?

Itt egy gyökeresen eltérő megközelítés áll rendelkezésre a megfelelő hirdetési módszer meghatározásához. Hagyományosan az emberek azzal kezdenek, hogy megnézik az összes elérhető médiahelyet (például magazinokat, közvetlen postát, televíziót stb.). De ez valójában a reklámozás végjátéka. Kezdeni kell azzal, ahol…

A Hol kérdés

Hol vannak az ügyfelek, amikor a piacon vannak, amit eladnak? Ez nem az irányítószámukról vagy a városukról szól. Hol vannak fizikailag, amikor a termék megvásárlásáról döntenének? Otthon? Az irodában? Az autóban? Szörfözés az interneten? Szánjon egy kis időt arra, hogy komolyan elgondolkodjon ezen a kérdésen, mert az eléggé mélyreható és gyakran figyelmen kívül hagyják.

Azok számára, akik esetleg nem ismerik, a POP (vásárlás helye) marketing teljes egészében a hol kérdésen alapszik. Egy boltban sorban várakozó embereknek általában ezek a dolgok jutnak eszükbe:

• "Éhes vagyok."
• "Unatkozom."
• "Ó, elfelejtettem…"

Ezért látni fogja a kiskereskedelmi pénztárak közelében forgalmazott termékeket, például cukros vagy sós rágcsálnivalókat, gumikat, magazinokat és elemeket, ahol valószínűleg döntést hoznak ezekről a termékekről.

Tegyük fel, hogy Ön egy gyorsétterem tulajdonosa. Általában hol vannak az emberek, amikor úgy döntenek, hogy átmennek egy gyorséttermi étterembe? Lehet, hogy egy pár hely. Lehet, hogy az autóikban vannak. Tehát a hirdetőtábla típusú reklámozás a telephelye közelében lévő utakon jó lehet. Az irodakomplexumok közelében található forgalmas (vezetési vagy gyalogos) útvonalak közelében elhelyezett táblák és hirdetőtáblák szintén jó elhelyezést jelenthetnek.

Másik példa lehet a fűtési és hűtési vállalkozók, akik időjárásálló matricákat helyeznek a termosztátokra, valamint a felszerelés a telepítéskor. Miért? Mert amikor az emberek túl hidegnek vagy melegnek érzik magukat, mit csinálnak? Futnak a termosztáthoz. Ezután átkalandozhatnak az egységhez, hogy megnézzék, működik-e. (Egyébként a vállalkozók azt kérték a háztulajdonosoktól, hogy tegyék fel matricáikat a Sárga Oldalakra. Miért? Mert az emberek ott szoktak fordulni segítségért. Ma ez az Internet.)

Ezek példák a fogyasztói szintű szolgáltatásokra. Mi a helyzet a B2B-val (üzleti vállalkozások)? Ugyanez a szabály érvényes. Tegyük fel, hogy számítógépjavítási szolgáltatást és alkatrészeket kínál. Mi a legvalószínűbb, amit a B2B-emberek tehetnek, ha nincs egy bevett "technikus srác" a számítógép karbantartására? Google! Tehát a legjobb "hol" lehet a Google AdWords, vagy más keresőmotorokon történő hirdetések.

Elérhető hirdetési lehetőségek

Miután kitalálta az ügyfelek valószínű "hol" forgatókönyveit, itt az ideje kiválasztani a hirdetési módszereket. Míg a főbb módszereket itt tárgyaljuk, keressen új lehetőségeket az online és a mobil térben.

• Televízió. További interaktív funkciók és több eszközön keresztüli internetmegtekintés kerül hozzáadásra, ami jót ígér a hirdetők számára. A közvetlen válaszon alapuló reklám (például infomerek) különösen a fogyasztói termékek esetében lehet hatékony.
• Rádió. A rádiót úgy reklámozták, hogy hatékonyan éri el a célvevőket "mindenhol" (otthon, autóban, munkahelyen stb.). De a hagyományos rádióhallgatás átalakult online rádióvá, és a havi online rádióhallgatás a 12 éves és idősebb amerikaiak 13 százalékáról nőtt 2008-ban 53 százalékra (Pew Research). Ez jó hír, mivel az internetes hallgatás több lehetőséget kínál a kattintható online hirdetésekre.
• Podcastok. Az audio podcastok hasonlóak a hagyományos rádióhoz, és új horizontot kínálnak a hirdetők számára. A podcastok ereje abban rejlik, hogy el tudják érni a jól megcélzott piaci réseket. Mint a sugárzott rádió, és mivel sokan hallgatnak más dolgokat és offline módban, a podcastok hátránya, hogy nincsenek kattintható, nyomon követhető hirdetési lehetőségek. Inkább márkahirdetési célokra alkalmasak.
• Internet és e-mail marketing. Rengeteg hirdetési elhelyezési lehetőséget kínál, asztali és mobil eszközökön egyaránt. Az internetes hirdetést azonban gondosan kell megválasztani, hogy az a megfelelő célközönséget érje el, amikor vásárlási kedvük van. Valójában az Internet hátránya, hogy túl sok lehetőség közül lehet választani, ami elsöprővé teszi a hirdetési döntéshozatalt. A kattintásonkénti fizetés (PPC), az ezerenkénti költség (CPM), a szponzorálás és a közösségi média hirdetési modellek állnak rendelkezésre. Mivel az e-mail marketing közvetlen válaszajánlatokkal képes elérni az embereket asztali és mobil eszközökön, az e-mailes marketing a mai marketingszakemberek számára elérhető egyik legköltséghatékonyabb és legmegfelelőbb eszköz lehet.
• Magazinok és újságok. Az internet továbbra is megbuktatja a nyomtatott médiát, annak ellenére, hogy a média aktuális vagy regionális jellege még mindig vonzó lehetőségeket kínál számukra. Számos publikáció online komponenseket adott hozzá, vagy akár teljesen megszüntette a nyomtatott verziókat. Gondosan mérlegelje, hogy a kilátások valóban vásárló kedvűek lennének-e a megtekintéskor. Jobb választás lehet a "figyelemfelkeltő" hirdetési és tartalommarketing-erőfeszítésekhez.
• Direct Mail. A nyomtatott médiához hasonlóan a közvetlen postát is reklámhordozóként támadják meg. Finoman célzott marketing kampányokat tud ajánlani (földrajzi, demográfiai és időzítési szempontok szerint), amelyek konvertálhatnak potenciális ügyfelekké és értékesítéssé.
• Hirdetőtáblák és táblák. Még mindig vonzó eszköz a helyi hirdetések számára, mivel más módszerekkel ellentétben a hirdetőtáblákat a felhasználó nem tudja "kikapcsolni".
• Promóciós termékek. Az impresszum áruk az egyik legalacsonyabb megjelenítésenkénti beruházási költséggel járnak, összehasonlítva más módszerekkel. A promóciós termékek hatékony reklámeszközök lehetnek, ha megfelelően választják őket arra az esetre, ha az ügyfelek vásárlási kedvet mutatnak (például: munkahelyi íróasztalon az üzleti vásárlások ösztönzésére).
• "Sárga oldalak" típusú könyvtárak. Ezek a kiadványok még mindig életképesek lehetnek egyes közösségekben. De ne feledje, hogy az új "Sárga Oldalak" az Internet, és a nyomtatott könyvtárak napjai meg vannak számlálva.

© 2013 Heidi Thorne