Készítsen egy e-mailes marketinglistát a semmiből: amit tudnia kell

Tudja meg, mit kell tudnia!

Gyorsan létrehozhat egy e-mail listát? Felejtsd el!

A közösségi média, az alkalmazások és minden más új kapcsolódási technológia vagy technika népszerűsége ellenére az e-mailes marketing továbbra is népszerű és hatékony. A legnagyobb kihívás, amikor az e-mailes marketinglistát a semmiből akarják összeállítani, az, hogy az előfizetőket feliratkozzák az Ön listájára.

Sok kisvállalkozói marketingszakértő automatikusan hozzáadja a fizető ügyfeleket az e-mail listájukhoz. De a megnövekedett adatvédelmi problémák és a CAN-SPAM levelezési szabályok napjaiban erősen ajánlott még a vásárlók engedélyének megszerzése. Tapasztalatom szerint, még akkor is, ha felajánlottam a lehetőséget, hogy csatlakozzak a listámhoz a tényleges és boldog ügyfelek számára, nem mindegyikük fogadja el.

Tehát a nagy út és az előfizetők arra ösztönzése, hogy céltudatosan és szándékosan válasszák ki az e-mail listádat, ez az út, még akkor is, ha ez kínosan lassú lehet. Íme néhány kihívás, amellyel szembe kell néznie a népszerű előfizetői toborzási technikákkal.

E-mail lista Opt-in Freebies

Népszerű az e-könyv, kedvezmény vagy egyéb juttatás eladása az e-mailes marketinglistára való feliratkozáshoz. De függetlenül attól, hogy milyen minőségben érzékeli az ingyen ajánlatot, amelyet felajánl a részvételhez, lehet, hogy ez nem varázslat a megnövekedett előfizetői számhoz. Íme néhány oka ennek:

• Rengeteg listát választottak már. Szinte minden blog vagy e-kereskedelmi webhely kínál némi ösztönzést az e-mail listájukhoz való csatlakozáshoz. Ez várható és nem egyedi ajánlat. Tehát, hacsak az ön szuper fantasztikus fantasztikus, kevés oka van arra, hogy regisztráljon egy újabb e-mailre.
• Nagyon sok e-mailt kapnak. Még akkor is, ha egy freebie érdekes, a potenciális előfizetők ellenállhatnak a listához való csatlakozásnak, egyszerűen azért, mert már annyi e-mailt kapnak, és nem tudják elképzelni, hogy növeljék ezt a terhelést.
• Be- és kikapcsolnak. Azok a potenciális előfizetők, akik érdeklődnek az ingyenes ajánlatok feliratkozása iránt, feliratkozhatnak, megszerezhetik az ingyenes ajánlatot és azonnal leiratkozhatnak. Ez nem ritka. Ne aggódjon ezekért az emberekért! Nem igazán érdekelte őket semmi más, csak az ingyenes.
• Az ingyenes ajánlata szabadon engedhető a közösségi médiában és másutt. Különösen a PDF e-könyvek és más letöltések esetében az előfizetők megoszthatják barátaival vagy a közösségi médiában a linkeket az Ön ingyenes weboldalára vagy a tényleges letöltött elemre. Miért csatlakozhatnának barátaikhoz vagy közösségi média követőikhez az Ön listájához? Már megkapták az árut. Tanulság: Győződjön meg arról, hogy az ingyenes ajánlata valami értékes, de nem annyira értékes, hogy drámai módon csökkenti a befektetés megtérülését és a potenciális értékesítést.

Működik a vendégblogolás?

Népszerű tipp az új e-mail előfizetők megszerzéséhez a vendég blogolás. Elméletileg ez így működik: Az emberek látják a vendég bejegyzését valaki más blogján. Annyira lenyűgözi őket a tartalma, hogy átpattan a webhelyére, és (varázslatosan és azonnal) csatlakozik az e-mail listához. Lényegében a vendég bejegyzésének otthont adó webhely tekintélyét és közönségét használja arra, hogy növelje figyelemmel kísérését. Hallgattam vagy olvastam néhány tippet, amelyek arra utalnak, hogy több ezer új e-mail előfizető szerezhető be ilyen módon.

De itt találom ezt a stratégiát…

Sok vendégblogot folytattam a múltban. A forgalomelemzésem azt mutatta, hogy nagyon kevés ember - időnként egy kézzel számolhatta őket - valóban megtette az ugrást a fogadó webhelyről az enyémre. Lehetséges, hogy nagyon nem tetszett nekik a vendég bejegyzésem? Talán. De azt hiszem, van még egy magyarázat.

Figyelem a viselkedésemet, amikor olyan blogokat vagy webhelyeket látogatok, amelyek elfogadják a vendég bejegyzéseket. Ha nagyon tetszik a vendégbejegyzés, akkor megoszthatom vagy újraküldhetem. De ritkán ugrok át a vendég blogger webhelyére. Miért kell időt szakítania arra, hogy meglátogassa még egy webhelyet? Máskor nem veszem észre, hogy a bejegyzés egy vendég blogger anyaga, és feltételezem, hogy a fogadó webhely írói készítették. Ismét nincs ok további nyomozásra.

Ha a vendégblogolás célja az e-mail előfizetők megszerzése, állítson reális elvárásokat. A legjobb eredmény, amelyet remélhet, az, hogy vendégblog-bejegyzéseivel növelheti ismertségét a célközönség iránt.

Hogyan szerezzünk új e-mail előfizetőket

• Webhelyén vagy blogjában mindig legyen jelentkezési űrlap. Nem tudom megmondani, hány olyan webhelyet látogatok meg, ahol nem egyértelmű, hogyan iratkozzon fel hírlevelükre vagy e-mailes frissítéseikre. Néhány oldalon teljesen hiányzik! Ne számítson arra, hogy a látogatók körbejárják, hogy miként csatlakozhatnak az Ön e-mail rajongótáborához. Legyen a webhelyed legfelső tétele! Az, hogy a látogatókat feliratkozja az Ön e-mail listájára, az első "eladás", amelyet velük folytat.
• Ne kapcsolja ki a webhely vagy a blog látogatóit - és a Google mobil keresési eredményeit! - előugró ablakokkal és más idegesítő fogásokkal. Látogatott már egy webhelyet, és azonnal megnézi a tartalmat egy űrlap vagy egy szürke képernyő, amely vagy előfizetésre, vagy bezárásra kötelezi? Az ilyen típusú űrlapokat gyakran pop-up, pop-under, interstitials vagy lebegő formáknak nevezik. Amilyen bosszantóak lehetnek, növelhetik az e-mail feliratkozókat. 2017. január 10-től azonban a Google bünteti a mobil keresési eredmények webhelyeit, amelyek bizonyos esetek kivételével ezeket a módszereket használják. Miért? Mivel csökkenti a felhasználói élményt.
• Használd megfontoltan az ingyenességeket vagy az ösztönzőket. Saját magatartásomat figyelve, ha valóban e-mail listán akarok szerepelni, gyakran feliratkozom, és soha nem töltök le semmilyen felajánlott freebie-t. Ennek ellenére a feliratkozás releváns és kívánatos ösztönzője vagy előnye lehet csak az a csalogató, amelyre szükség van az értékesebb e-mail előfizetők megszerzéséhez.
• Ne adja oda a boltot… de adj értéket. Tisztában kell lenni azzal, hogy amit e-mail előfizetői ösztönzőként kínál, habozás nélkül meg lehet osztani. Ajánljon valami értékeset, de nem annyira, hogy csökkentsék az értékesítési és előfizetői bázis bővítésének lehetőségeit. Például egyes szerzők ingyenes könyvfejezetet kínálnak e-mail előfizetés ösztönzőjeként. Ez valami értékes. És még akkor is, ha az új előfizetők megosztják a fejezetet az összes e-mail-listájukon vagy a közösségi médiában szereplő kapcsolattartóval, kapcsolataiknak továbbra is meg kell vásárolniuk a könyvet, hogy megszerezzék a többit.
• Mondd meg nekik, mire számíthatnak. Mondja el leendő előfizetőinek, milyen gyakran számíthatnak rád. Napi? Heti? Amikor van kedved elküldeni valamit? Ez hozzájárul a hírnevének építéséhez azzal, hogy megteszi, amit mond. Valamint egy kívánatos kapcsolatfelvételi frekvencia felkérheti a látogatókat a feliratkozásra. A "napi ajánlatok" típusú e-mailek kivételével a legtöbb előfizető számára a heti rendszerint kényelmes frekvencia.
• Legyen tisztában a magánélet és a jogi kérdésekkel. Konzultáljon egy üzleti ügyvéddel a blog, a webhely és az e-mail marketinglista adatvédelmi irányelveinek kidolgozásával kapcsolatban. Javasoljuk, hogy jogi tanácsokat kapjon a személyes azonosításra alkalmas adatok gyűjtésével, tárolásával, felhasználásával és megosztásával kapcsolatban, mivel az adatvédelmi kérdések egyre inkább aggodalomra adnak okot. Tegye hozzáférhetővé adatvédelmi irányelveit a potenciális előfizetők számára, mielőtt csatlakoznának. Ez nemcsak segíthet abban, hogy elkerülje az adatvédelmi problémákat, hanem megnyugtathatja a potenciális előfizetőket is, akiknek lehetnek ilyen aggályaik.

© 2017 Heidi Thorne