A könyvmarketing nem azonos a könyvekkel való marketinggel

iStockPhoto.com / 1Raymond

Rossz kérdés, rossz válasz

Wannabe üzleti író: "Gondolkodom azon, hogy írjak egy könyvet, és önállóan kiadjak egy könyvet, hogy elősegítsem a vállalkozásom piaci értékesítését."

Én: "Félelmetes! Hogyan tervezed felhasználni a könyvedet a marketingedben?"

Wannabe üzleti szerző: "Facebook-hirdetéseket fogok használni a könyvértékesítésekhez."

Ezen a ponton csak elkezdem rázni a fejem, mivel rájövök, hogy vagy nem jól tettem fel kérdést, vagy valakivel beszélek, aki nem igazán érti ezt a fontos különbséget:

A könyvmarketing nem azonos a könyvekkel való marketinggel.

Amit sok szerző tesz, összekeveri könyveinek marketingjét vállalkozásuk marketingjével. Két teljesen különböző erőfeszítés!

Mi a különbség a könyvmarketing és a könyvekkel való marketing között?

Ez a két kifejezés az üzleti könyvkiadás két külön szempontjára vonatkozik.

A könyvmarketing olyan kifejezés, amely marketing és promóciós erőfeszítéseket ír le, amelyek célja a könyv eladásának növelése . Ez magában foglalhatja a taktikákat, például a közösségi médiát, az e-mailes hírleveleket és a promóciós ajándékokat .

A könyvekkel való marketing leírhatja a könyv használatát egy tartalommarketing-program részeként, hogy elősegítse a szerző vagy a szerző üzleti státusának, mint szakértői erőforrásnak a felépítését. A könyvek ilyen felhasználásának célja, hogy elősegítse a vállalkozás szokásos termékeinek és szolgáltatásainak értékesítését .

Jobb az egyik, mint a másik?

Nem. Mindkét erőfeszítésnek különböző céljai vannak, és mindkettő előnyös lehet egy vállalkozás számára. Az üzleti szerzőknek azonban rendkívül tisztában kell lenniük azzal, hogy miként fogják használni mindkét funkciót az alsó soruk javára.

Amint a vállalkozások tulajdonosai vagy vállalkozói megkapják a könyvírási hibát, gyakran könyvmarketing módba lépnek, hogy a könyv értékesítését a vállalkozás másik profitközpontjává alakítsák. Ez minden bizonnyal további előnye annak, ha egy könyvet írunk és önállóan kiadunk. De az a veszély, hogy túlságosan bízunk ebben a bevételi forrásban, az, hogy a jogdíjak és az eladások korlátozhatók az internetnek köszönhetően szinte mindenhonnan érkező erős verseny miatt. És mint általában, a könyvértékesítés alacsony dollárértékű értékesítést jelenthet. Tehát ezek a szerzők végül filléreket kergetnek, ami a vállalkozás bevételeit szánalmas szintre csökkentheti.

A könyv (vagy blog!) Írás rejtekhelysé válhat azok számára, akik nem szeretik az eladást. A könyvírás miatt úgy érezhetik, mintha "dolgoznának". Úgy vélik, hogy pusztán egy könyv mágiával rendszeres értékesítést hoz a küszöbük elé. Noha ezek a szerzők megértik, hogy a könyvekkel való marketing növelheti hírnevüket, valójában nem tesznek mást, csak megírják a könyvet, és remélik, hogy ez elegendő lesz az értékesítéshez.

Tehát a könyvírás és a publikálás hatékony marketing-összeolvasztásának megoldása a könyv ÉS az üzleti marketing egyaránt.

A vállalkozók több pénzt keresnek a saját kiadású könyvekből, mint a szerzők?

Tehát mi a legjobb módszer a saját kiadású könyvek marketing programba történő integrálására?

Saját kiadású könyvek írása és gyártása olyan, mint bármely más üzleti erőfeszítés. Ezekre a beruházási és ellenőrzési tevékenységekre van szükségük, hogy megszerezzék és megtartsák hatékonyságukat az értékesítés eszközeként:

Figyelje a könyvértékesítés haszonkulcsát. Általában a legjobb, ha külön bevételi és kiadási tételeket állítunk be a könyvek számára. Ez segíthet elkerülni a "Péter kifizetését Paulnak" forgatókönyvet, amely elrejtheti az értékesítési és jövedelmezőségi problémákat. Forduljon a CPA-hoz vagy más könyvelési szakemberhez, hogy megtudja, hogyan követheti nyomon ezeket az elemeket.
Hirdesse! Mint fentebb tárgyaltuk, egyes szerzők úgy gondolják, hogy pusztán egy könyv kiadása vonzza az embereket az értékesítési csatornába. Nem igaz! Néhány könyv marketing kell tenni a szociális média, e-mail marketing, PR, stb Bár a végső cél az lenne, hogy növelni értékesítését a rendszeres termékek és szolgáltatások, a könyv elvész a jóllakottság Internet információt, ha a promóciós taktika egyáltalán nem használják.
Megérteni, hogy a könyv hol illeszkedik az általános marketing és értékesítési programokhoz. Míg a könyvekből történő értékesítés további bevételi forrást jelenthet, az üzleti könyv megírásának és önálló kiadásának elsődleges célja a rendes termékek és szolgáltatások értékesítésének növelése kell, hogy legyen. Így a könyv az üzleti tartalom-marketing stratégia középpontja lehet.