Értékesítési evangelistává válás

Hogyan válhat értékesítési evangélistává?

Teljesen meg van győződve arról, hogy termékének vagy szolgáltatásának megvásárlása a vevőt gazdagabb élettapasztalatba hozza. Valójában sérülést okozna nekik, ha soha nem fedeznék fel az igazságot arról, hogy mit tehet értük.

Értékesítési evangélistává válás

Lex McKee képe Justin Wharmby jóvoltából

Mi az értékesítési evangélista, és miért válhatnék ilyenné?

A rövid válasz az, aki valóban jó hírt hoz, amelyet a címzett ideges lenne, ha elmulasztotta. Mint egy nagyszerű film, amelyet elmulasztott, a Sales Evangelist hozzáférést biztosít a közönségnek egy nagyszerű eseményhez, még mielőtt kihagynák.

Célból vagy itt a Földön. Megtalálva a célját, majd megélve ezzel jobb hely lesz a világ. Szükségünk van arra, hogy te légy a legjobb TE, aki tudsz lenni. Ez a küldetése, és sajnálnánk, hogy hiányzott.

Miért kapnak rossz nevet az értékesítők és az értékesítők?

Az ál-értékesítő és a jó eladó közötti különbség a "Jó" szó kétértelműségében rejlik.

Az ál-értékesítőket, még ha nagyszerű termékük vagy szolgáltatásuk is van, az önérdek vezérli. Noha ez biológiai szempontból érthető (Az önző gén koncepció), a fejlett üzleti szempontból soha nem szabad arról szólni, hogy mi áll benne az eladó, a vállalat vagy a részvényesek számára. Mi ügyfelek egyszerűen nem érdekelnek (általában!)

A Jó Értékesítő „jó híreket” hoz - tehát az ebben a cikkben használt „evangélista” kifejezést -, az evangélista szó szerint jó híreket hoz. Ahogyan a szépség is a szemlélő szemében van, termékei és szolgáltatásai jó hírét ideális vevői szem előtt tartva „jónak” definiálják.

Gondolhatja, hogy tudja, mi a jó nekik! Az igazság az, hogy ahogyan soha nem szabad valakit edzeni az ő engedélye nélkül, úgy soha sem szabad valakinek eladnunk az ő engedélye nélkül. Azzal nyerünk bizalmat és viszonyt, hogy valóban meghallgatjuk a nézőpontjukat arról, hogy mi lenne a jó nekik.

• Mi oldaná meg a problémájukat?
• Mi enyhítené fájdalmukat?
• Mi adná vissza az idejüket?
• Mi javítaná kapcsolataikat?
• Mi gyorsítaná fel és növelné pénzforgalmukat?
• Mi adna nekik jobb jövőt?

Amint te és én megtudjuk a válaszokat ezekre a kérdésekre, valóban megfogalmazhatjuk a javaslatunkat úgy, hogy jó hírként várják őket.

Amíg a potenciális vevő nem hallja meg a javaslatot és nem ismeri el jó hírként, addig csak rossz hírnevet adunk az értékesítőknek és az értékesítőknek.

Mi az egyedi tehetséged?

Úgy gondolom, hogy egyedülálló tehetsége van. Ezt köszönik az emberek. Ez az az ajándék, amit látnak benned, amit még nem láthatsz tisztán magadban. Ez a legjobb "TE" - az a "te", aki akkor vagy, amikor áramlásban vagy, amikor elrepül az idő, amikor teljesen elmerülsz abban, amit alkotsz, előállítasz, átadsz.

Öt lépés ahhoz, hogy márkád, terméked és önmagad evangélistájává válj

1. Finomítsa, majd határozza meg újból az üzenetét a vevő szemszögéből
2. Készítse elő az üzenet elküldésének útját, a vásárlóknak 14 érintési pontra van szükségük, mielőtt megtanulják megismerni, megkedvelni és megbízni benned.
3. Ha lehetséges, küldje el az üzenetet személyesen.
4. Legyen egyértelmű cselekvésre ösztönzés - megkapja, amit kért - kérje meg!
5. A vevő "Igen!" a kapcsolata sikerének kezdete, ami később következik, sokkal fontosabb a jövőjük számára… és a tiéd számára is.

Az értékesítési evangélista óraszáma

Dolgozzon az óramutató járásával megegyező irányban 1 órától, és órabölcs lesz!

Megismerés, tetszés és bizalom

Ez a cikk rólad szól, csak én írtam. Alternatív jövő vár azonban ránk, mindkettőnkben, ha én és te leszünk mi! Az együttműködés az idő és a tehetség kiaknázásának kulcsa, és szeretem az eredményeket a megfelelő emberekkel közösen létrehozni. Csatlakozzunk itt és a LinkedIn-en, ha úgy gondolja, hogy az értékeim rezonálnak az Önéivel.

Mielőtt újra találkoznánk

Ígéretemet teljesíthetek, és csak akkor , ha megtanulom, mi lenne a jó hír, amelyet meghallgathat. Ahogy négy evangélium létezik ('Evangélium' jelentése: 'Jó hír'), úgy én is több vagyok, mint én. Vagyis a hálózatom hatalmas és tele van tehetséges emberekkel.

Lehet, hogy nem én vagyok az az evangélista, akire szüksége van. Lehet, hogy nincs meg nekem, amit akarsz, de biztosíthatlak arról, hogy biztos vagyok abban, hogy gyorsan kapcsolatba tudlak hozni a hálózatomban megbízható valakivel, aki válasz lesz a most feltett kérdésre vagy követelményre.

Köszönöm!

Köszönet Carl Attard-nak, hogy megoszthatta ezt a képet a Pexels-en, hogy szabadon használhassuk és élvezhessük.

Pexels.com

© 2019 Rev. Neil 'Lex' McKee