Túl jó vagy egy mlm-hez

A szalvéta számítása

Néhány évvel ezelőtt egy kollégámmal vettem részt egy konferencián. Tudomásunk nélkül a várost, ahol a konferenciánkat tartották, több tízezer résztvevő ostromolta egy nagyon népszerű MLM-programban. A repülőtér tele volt ezekkel az emberekkel. Nem mehettünk el egy étterembe úgy, hogy nem láttuk őket mindenhol. Nem sokkal később egy maroknyi emberrel kellett beszélnünk. Mindannyian elmondták, mennyire voltak sikeresek, hogyan változtatta meg a program az életüket, és hogyan kellene csatlakoznunk nekünk is (a beutalóazonosítójuk segítségével).

Nem esély.

Két tapasztalt üzleti elemző számára nem kellett sok idő felismerni, hogy bizonyos dolgok egyszerűen nem állnak össze. Félretéve azt a tényt, hogy nem hittük, hogy ezek az emberek majdnem olyan sikeresek voltak, mint amilyennek állították magukat, egy étteremben ültünk, amikor úgy döntöttünk, hogy csak felvázoljuk az anyagiakat, miért nem működik az MLM matematikája bármilyen komoly vállalkozó.

Elkezdtük venni a számokat, amelyeket kaptunk, és durva számításokat írtunk ki a szalvéta hátuljára. Az eredmények nem voltak jók.

Három nagyon alapvető és nagyon üzletközpontú témára összpontosítottunk. Nem is kellett hozzányúlnunk az MLM programok etikájához. Önmagában ez a három ok egyértelmű bizonyítékot szolgáltatott arra, hogy az MLM miért nem jó üzleti vállalkozás senkinek a program indítóján kívül.

1. Margók

Kollégámnak volt szerencséje, hogy az MLM kongresszus látogatóival töltött repülőtéri transzferen tartózkodhatott. Az egyikük ingyenes mintát adott neki a termékéből, névjegykártyával együtt abban a reményben, hogy további vásárlásra készteti. Nem tette. Bár a szállodába való eljutás után gondosan megvizsgáltuk ezt a terméket, egy ruhadarabot.

Első értékelésünk szerint a termék hozzávetőlegesen 2 dollárért állítható elő, ha közvetlenül Kínában gyártanak gyártást. Ez a termék Kínában készült, de egy MLM programon keresztül terjesztették. A transzferszolgáltatókkal folytatott beszélgetéseink alapján megtudtuk, hogy 4000 dollárba került a programba való belépés, és havi legalább 2000 dollárba kerültek a szükséges vásárlások.

Az ár kiskereskedelmi ára 25 dollár volt, és 15 dollárért adták el az MLM résztvevőinek.

Ha feltételezzük, hogy valóban van nyüzsgés, és képes eladni ezeket a termékeket, és havonta profitot termel, akkor is azt mondanánk, hogy az MLM program ellenére sikerült, nem pedig ezért.

A program azzal büszkélkedik, hogy 60% -os árrést tud elérni, miközben a terméket 15 dollárért vásárolja meg. A képzetlen résztvevők számára ez nagyon jól hangzik! De nagyrészt hamis is. A 60% -os árrés feltételezi, hogy a piac teljes költsége 15 dollár. A 15 dollár azonban csak az Ön költsége.

Akkor is el kellene adnia az elemet. Ez azt jelentheti, hogy fenntartanak egy weboldalt, vagy standot állítanak fel egy fesztiválon, vagy olyan partikat szerveznek, ahol ezeket értékesítik az alapvető ügyfeleknek. Akár időt, akár pénzt, és az idő pénz, arra költenek, hogy átvegyék ezt a 15 dolláros tételt és eljuttassák az ügyfélhez.

Figyelembe véve, hogy sem a 2000 dolláros havi ráfordítás, sem a 4000 dolláros előleg nem tett semmit a folyamatos rezsiköltségek fedezésére, ez azt jelenti, hogy mindez a zsebéből jön ki, és elfogyasztja azt, amit mondanak, az "profit".

2. Reklám és márkafelismerés

Nem ritka, hogy az MLM-programok gúnyolódnak azon az elképzelésen, hogy ugyanazt a terméket sokkal alacsonyabb áron és biztonságos árrésszel szerezheti be, amely valójában lehetővé tenné a profit elérését. Végül is érdekelt abban, hogy Ön vásároljon a rendszerükbe, ahelyett, hogy önállóan ütne ki.

Az egyik dolog, amit állítani fognak Önnek, a márka elismerése. Rengeteg pénzt költenek reklámra, és ez neked csöppen, igaz? Szeretik kicsit úgy festeni a képet, mint ahogy a franchise-tulajdonosokkal rendelkező nemzeti márkák profitálnak abból a nemzeti marketingből.

Ennek az érvelésnek sok problémája van. Kettőre fogok koncentrálni:

1. Az olyan márkák, mint a McDonald's vagy a Toyota, hatalmas marketing kampányokat folytatnak termékeik népszerűsítése érdekében. Megjelenik egy reklám a legújabb autóról vagy a legújabb hamburgerről. Ezután tudja, hogy az a hely, ahol meg kell vásárolnia az autót vagy hamburgert, egy helyi márkakereskedésben vagy egy helyi McDonald's-ban található. Mindkettő helyi tulajdonban van. A McDonald's esetében ez egy hivatalos franchise. A Toyota márkakereskedés esetében ez egy teljesen önálló vállalkozás, licencszerződéssel a cég logójának megjelenítésére és a cég termékeinek értékesítésére. Az MLM-társaságoknál azonban a legtöbb marketing erőfeszítés nem arra irányul, hogy a terméket népszerűsítsék, hogy az Ön üzleti tevékenységét elősegítse. Arra összpontosítanak, hogy minél több hozzád hasonló ember jelentkezzen be "független tanácsadóként", vagy bármi másként hívják azokat az embereket, akikbe csábítják.
2. Mivel a reklám arra összpontosít, hogy az emberek eladják terméküket, nem pedig magát a terméket, ez azt jelenti, hogy a márka elismerése nem pozitív. Ahelyett, hogy egy vevő azt mondaná: "Hű, ez a cég gyártja ezeket a fantasztikus termékeket!" az emberek azt mondják, hogy "hú, ez az a dolog, amit anyám / munkatársam / barátom / szobatársam próbál folytatni, hogy jelentkezzek!"

A márkafelismerés nagyon hasznos lehet. Ez az oka annak, hogy a legitim franchise-lehetőségek olyan csábítóak, különösen a komoly befektetők számára. A franchise-ok azonban nem csak fizetési felszólítással járnak. Folyamatos támogatással és képzéssel érkeznek.

Ha a legtöbb élelmiszer-franchise-ba vásárol, nem csak engedélyt kap a tábla megjelenítésére. Kap egy üzleti folyamatot, amelyet kipróbáltak a piacon, és útmutatást ad arról, hogyan lehet ezt saját maga megvalósítani a siker megismétléséhez.

3. Ön felveszi saját versenyzőit

Tegyük fel, hogy azon kevesek közé tartozik, akiknek nem csak néhány dollárt sikerül keresniük, hanem az MLM-mel való tényleges együttélést is. Gyakran ez nem a legtöbb termék eladásával vagy a lehető legjobb márkanagykövetként valósul meg. Ezt úgy valósítják meg, hogy más embereket toboroznak, akik eladnak és eladnak.

Ez a többszintű marketing teljes "többszintű" aspektusa. Azok az emberek, akik általában a legtöbb pénzt keresik, egyáltalán nem értékesítik a terméket. Az emberek eladják az MLM "lehetőségét". A lehető legtöbb ember felvételével jutalmat vagy egy darab jutalmat kaphatnak az emberek által megszerzett jutalékokból. Munkájuk viszont a sólyomtermékektől a családon és barátokon át a toborzásig terjed.

Az átlagos MLM-résztvevő számára azonban nem fognak teljes munkaidős toborzási műveletet létrehozni. Eladnak néhány terméket, és remélik, hogy bevételeiket feltölthetik néhány további bevitelével. Tehát családot, barátokat, munkatársakat, szomszédokat és embereket toboroznak az istentiszteleti helyükről, hogy éljenek ezzel a "csodálatos lehetőséggel".

Ennek során azonban felveszik saját versenytársaikat, és levágják természetes piacuk darabjait.

Természetes piacod a társadalmi köröd. Ők vásárolnak tőletek valószínűleg, ha van valami, amit szeretnének. Az MLM nem törődik azzal, hogy gondosan ápolja a hosszú távú karriert egy természetes piaccal kezdve, majd elágazva. Ugyanolyan szívesen toboroznának téged és az egész családodat.

Miért?

Mert sok esetben fizetnek, függetlenül attól, hogy bármelyik terméküket eladja-e vagy sem.

Havi 2000 dolláros elkötelezettséggel nem számít, ha eladja a készletét. A vállalat elnyomó teljesítési szerződéssel rendelkező szállítóként működik, nem pedig az Ön partnere a siker érdekében.

Nincs rövidítés a vállalkozás indításához

Értem. A vállalkozásalapítás nehéznek tűnik. Ez azért van, mert abszolút lehet. Tehát egy kulcsrakész művelet ötlete, amelyben csekket írva elkerülheti az összes kellemetlenséget, csábító. Adjon hozzá egy eladót az értékesítőtől arra vonatkozóan, hogy a vállalat hogyan követte el az összes hibát az elején, így Önnek nem kell és egyértelmű, hogy miért sokan meg vannak győződve arról, hogy részt vesznek a nehezen megkeresett készpénzben, hogy jelentkezzenek ezekre a programokra.

Önmagában ezt folytatni biztosan nem garantálja a sikert. Azzal a "partnerrel" együtt járni, aki felesleges kiadásokkal és felelősséggel vonzza Önt, azonban szinte bizonyos garancia a kudarcra.