Tartalomjegyzék:
- A könyvértékesítési vízesés
- Az önkiadó hörcsögkerék
- A jövőbeni önálló könyvkiadások kétirányú megközelítése
Önkiadó
Heidi Thorne (szerző) a Canva-n keresztül
A legtöbb új szerző érdekli a rajongói bázis kiépítését a könyvbemutató kizárólagos célja érdekében. De mi a helyzet a jövőbeni értékesítési kilátásokkal? És vajon reális-e azt hinni, hogy a saját kiadású könyveladások folytatódnak vagy növekedni fognak az idő múlásával?
A könyvértékesítési vízesés
A saját kiadású szerzők gyakran rengeteg erőfeszítést, időt, energiát és pénzt fordítanak a könyvértékesítés rohamára az induláskor. Aztán megtörténik az elkerülhetetlen. A könyv már nem „új”, és rajongóik figyelme a következő új dologra irányul. Ez egyedülálló termék életciklust hoz létre a könyvek számára.
Ábrázoláskor a termék szokásos életciklusai a megszokott haranggörbét követik. A terméket kezdetben kevés értékesítés jellemezte a korai alkalmazók számára. Az értékesítés tovább növekszik, amíg el nem éri a haranggörbe csúcsát. Aztán az idő múlásával csökken, amíg vagy pénz tehenekké válnak, amelyek hosszú távon továbbra is növelik az értékesítést, vagy teljesen kihalnak.
De a könyvek általában egy vízesés alakú életciklus-görbét követnek, amely úgy néz ki, mint a normál haranggörbe jobb fele. Egy könyvbemutatón daganatok vannak, amelyek általában a könyv eladásának csúcsát jelentik, például egy vízesés tetejét. Amikor a könyv már nem „új”, az értékesítés rohamosan csökkenhet, majd nagyon hosszú ideig lassú ütemben áramolhat. Esetenként előfordulhat értékesítési csúcs ide vagy oda, a reklámokból fakadó megnövekedett eladások vagy a könyv témája vagy műfaja iránti hirtelen váratlan érdeklődés miatt. De ez valószínűleg kivétel.
A szerzők rájönnek, hogy erőforrásaik kimerültek a bevezetés óta, és hogy még többet kell költeniük az értékesítés folytatásához. Ahogyan szinte lehetetlen a vizet felfelé kényszeríteni a vízesés tetejére, a könyvértékesítésnek az indítási időszak csúcsáig történő visszaszorítása hatalmas beruházást jelenthet a reklámozásban és a promócióban.
Ennek az egyedülálló értékesítési ciklusnak a tudatosítása segíthet a szerzőknek a költség-hatékonyabb marketing fenntartási szint megtervezésében a könyv teljes élettartama alatt.
Az önkiadó hörcsögkerék
Egy másik stratégia, amelyet a szerzők több saját kiadású könyv értékesítésére használnak, az az, hogy egyre több könyvet önállóan kiadnak. Az elmélet szerint az új könyvek elősegítik a szerző korábban megjelent könyveinek népszerűsítését. Van ebben némi logika. Ha egy olvasó kedveli a legújabb könyvét, akkor érdekelheti, hogy bármi mást is megvásároljon. Tehát néhány saját kiadású szerző folyamatosan új anyagokat kavar, remélve, hogy ez lesz az a tény, amely növeli meglévő könyveik könyveladását.
Ennek a stratégiának az a hátránya, hogy a szerzőket egy saját kiadású hörcsögkeréken tartja, mindig energiát és erőforrásokat fordít új anyagok előállítására, de nem drámai módon növeli a jövedelmet. Ez kimerítő lehet attól, hogy folyamatosan könyvgyártási és indítási módban van. Megcsináltam. Azt találtam, hogy az általam létrehozott címekből csak néhányat értékesítek. Eddig az első legnagyobb könyvcímem volt az idők során.
Az állandóan új könyvek létrehozásának másik szempontja, hogy nem a meglévő rajongótábort használja ki. Gondolkodj ezen. Megállapítottam, hogy az éves könyveladások reális előrejelzése a teljes rajongói bázis körülbelül 1 százaléka. Egy százalék! Tehát bőséges lehetőség nyílik meglévő könyveinek a meglévő rajongók számára történő marketingjére.
Ahogy folyamatosan építed a rajongói létszámodat, sok új rajongód lesz, akiknek szintén nincsenek meglévő könyveid. Itt van az új növekedés. Ha a rajongók többségével párosul, akik még nem vették meg a könyvét, meg kell tapasztalnia, hogy a rajongói közösségben bőséges könyveladási lehetőségek állnak rendelkezésre.
A jövőbeni önálló könyvkiadások kétirányú megközelítése
Valójában csak két dolgot tehet a jövőbeni könyvértékesítés költséghatékony előmozdítása érdekében:
- Építsd meg rajongótáborodat; és,
- Piac annak a rajongótábornak.
A rajongótáborod azonban nem „állítsd be és felejtsd el” befektetés. A könyvbemutatón túl rajongótábora mostantól ápol, amíg hivatalosan nem akarja abbahagyni könyvei értékesítését. Ez azt jelenti, hogy befektetni kell a közösségi médiába, podcastokba, videókba, blogokba, eseményekbe, az e-mailes előfizetők listájának összeállításába, és egyéb közönségkapcsolati erőfeszítésekbe, hogy a régi és az új rajongók számára is tudatában legyenek.
© 2020 Heidi Thorne