Tartalomjegyzék:
- Mi a végső költségbiztosítás?
- Miért adjuk el a „végső költség” biztosítását?
- 1. A piac virágzik
- 2. Részidőben eladható
- 3. Könnyű eladni
- Meggazdagodhatok-e a gyors értékesítésű végső költségbiztosításban?
- Vállalkozzon az integritáson és az ügyfélszolgálaton
Tudjon meg többet a végső költség biztosítás értékesítéséről, mint független biztosítási ügynök.
Steve Theaker képe a Pixabay-től
Mi a végső költségbiztosítás?
Ez a könnyen megmagyarázható termék az egész életre vonatkozó egyszerűsített kérdés. Ez azt jelenti, hogy a kliens egy sor egészségügyi kérdésre válaszol, ahelyett, hogy tipikus biztosításon esne át. A fuvarozó elvégzi az orvosi információs iroda, a gyógyszertár ellenőrzését és a DMV-ellenőrzést annak ellenőrzésére, hogy az ügyfél megfelel-e kockázati kritériumainak.
A végső költség állandó termék; jó, amíg az ügyfél meghal, vagy a legtöbb esetben 121 éves koráig. Nem jár le, és csak kis összegre van szükség. 10 000 dollár általában több, mint elegendő a temetési költségek fedezésére, és ennek az összegnek a díjai ésszerűek. A díjak a politika élettartama alatt változatlanok maradnak, és egy egész életre szóló politika készpénzértéket épít.
Miért adjuk el a „végső költség” biztosítását?
1. A piac virágzik
Körülbelül 10 000 ember tölti be a 65. életévét, és ez a szám növekszik. A legéletképesebb piac az „átlagember”, szemben a nagyon gazdagokkal. Az időskorúaknak ez a nagy százaléka valószínűleg nem rendelkezik életbiztosítással, vagy hamarosan lejár egy futamidejű termék. Gyakran vannak olyan egészségügyi problémák, amelyek megakadályozhatják őket abban, hogy más életbiztosításokat szerezzenek. Lehet, hogy nemrégiben súlyos orvosi problémájuk volt, vagy egy szerettük vagy barátjuk halálát tapasztalták, ami arra készteti őket, hogy gondolkodjanak a temetési költségek gyászoló családokra gyakorolt hatásáról.
2. Részidőben eladható
Havi négy vagy öt kötvény eladása havonta akár 30 000 dollárt is növelhet az ügynök éves jövedelméhez. Könnyű megduplázni vagy megháromszorozni ezt az összeget azzal, hogy hetente kettőt ad el, szemben a heti egyel. Mindössze annyi időre van szükség, hogy elsajátítsa termékeit, hálózatát, hívásokat kezdeményezzen, és megbeszéléseket tartson és tartson. Az ügynökök a maradvány jövedelmet a végső költség eladásával gyarapíthatják, attól függően, hogy a fuvarozó megújítást kínál-e. Egyes fuvarozók a kötvény eladása után akár 10 évre is megújíthatják őket.
Hálózatot létesíthet olyan helyeken, mint a helyi kávézó. Csak beszélj emberekkel, és ne légy tolakodó.
3. Könnyű eladni
Ha helyesen jársz el, a végső költség biztosítás eladása egyszerű. A hálózatépítés bárhol megvalósulhat, ahol társadalmilag jár, akár a helyi kávézóban, a városi összejöveteleken vagy a marketing céljára létrehozott rendezvényeken.
A beutalók megszerzéséhez egyszerűen tanulja meg a megfelelő módon beszélni az emberekkel. Az a tény, hogy Ön biztosítást ad el, természetesen felmerül a beszélgetés során, mert általában egy beszélgetés során felmerül az élet és a halál vagy a betegség és az egészség bizonyos aspektusai. Egyszerűen felvetheti a biztosítás kérdését, és megkérdezheti az embereket, hogy rendelkeznek-e végleges költségtérítéssel, vagy ismernek-e valakit, akinek szüksége van rá.
Emellett elmehet az idősek rendezvényeire, felállíthat egy információs táblázatot és beszélgethet az ott élő emberekkel. Egyes ügynökök mini szemináriumokat tartanak az idősebb központokban és a templomokban. Értékes információkat nyújtanak az időseknek különböző témákban, beleértve a temetkezési költségeket és a biztosításokat. Ha megfelelő IMO-val rendelkezik megfelelő fuvarozókkal, amellyel a legjobb kompenzációt kapja, akkor a legjobb lehetőségeket kínálhatja ügyfeleinek, és jó pénzt is kereshet.
Miután elkezdte építeni vállalkozását, folytathatja annak építését úgy, hogy kapcsolatban marad a jelenlegi ügyfelekkel, biztosítja, hogy betartják az irányelveiket, és kérjen beutalókat. Ha kiépítette a kapcsolatot, barátokat szerzett, és ott volt az emberek mellett, akkor egyáltalán nem lesz nehéz beutalót szerezni. Vállalkozásának építésének másik módja az, hogy minden héten reggel vagy délután hideg telefonálást tölt. Rendelkezésre állnak olyan platformok, amelyek lehetővé teszik a célpiacon tartózkodó emberek telefonszámának megszerzését a híváshoz. Eleinte kissé kényelmetlenül érezheti magát, különösen, ha nem tudja, mit mondjon. Egy jó szkript elkezdi neked a munkát, és addig fejlesztheted a hideghívási készségeidet, ahol jól érzed magad.
Sok idős ember aggódik a temetési költségek családjára gyakorolt hatása miatt.
Meggazdagodhatok-e a gyors értékesítésű végső költségbiztosításban?
Gyors meggazdagodás a végső költségeladásokkal mitikus állat, szárnyakkal és szarvval. Ha csak ez érdekli, ne zavartassa magát. Ebben a vállalkozásban kell lennie, hogy segítsen az embereknek és tisztességesen fizessen, és ne gyorsan gazdagodjon meg.
Vállalkozzon az integritáson és az ügyfélszolgálaton
Az FE értékesítése nagyon jövedelmező lehet, de ha nem vagy bölcs, akkor nagy fejfájást okozhat. Ne függjön az előrelépéstől, ha egyik durva javításról a másikra jut. Hosszú távra tervezzen, és építse fel üzleti vállalkozását az integritás és az ügyfélszolgálat alapján. Végezze el a matematikát arra, amire szüksége van, és hogyan juthat hozzá, és külön bankszámlát vezet.
Kerülje az előlegek felvételét, és ha mégis felveszi, ne költse el azonnal az összes előlegét. Tartsa vissza az előleg legalább egy részét abban az esetben, ha van visszaterhelése. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy pénzzel tartozik a biztosítónak, és ha nem fizeti vissza őket, akkor bejelentést tehet a Vector One-nak, nem tud más szerződést kötni, és negatívan befolyásolhatja hitelét.